許宏濤講了兩種方案，全是關於招商引資的。一種是給廠裏引入資金，投資到基礎建設、生產、銷售、人才培養、渠道建設等各個方麵，把企業做大做強。另一種是引入資金，成立一個子公司，獨立經營一個高端單品。對於究竟用哪種辦法，他讓張瑞好好考慮，並搞出詳盡的方案。
張瑞說：“好吧，我對招商引資的事情也不懂，我先了解一下。另外，我們也可以再了解一下國窖1573、水井坊、舍得等高端品牌的發展思路和方法。依我暫時的想法，總覺得企業整體實力、品牌知名度、人才貯備等火候都不到位，現在推出超高端產品的時機還不成熟，因而，我更傾向於第一種方案。”
許宏濤說：“你說得很對，確實存在這樣的問題，我再想想吧。”
張瑞說：“你的想法是對的，我們企業應該用文字形勢形成發展目標和計劃，哪年達到什麽目標，哪年要完成什麽計劃，分階段逐步完成。”
許宏濤說：“對，確實要有規劃，像國家的五年計劃之類。”
許宏濤知道，要完成這些計劃，得先調整好班子，最好讓每個人都入股，都成為股東，這樣也就休戚與共了。
出發的日子到了，張瑞跟去年一樣，開車帶著小陳來到丘泉鎮，把車停在廠裏。
張瑞到廠裏後，去了辦公室，和員工們握手打招呼，麵帶微笑，舉止文雅得體。到了楊梅的辦公室裏，楊梅站起來很熱情地伸出手來，張瑞握住楊梅的手，說：“嫂子辛苦了。”兩個人都很熱情，跟在後麵的小陳和辦公室的小王，也都微笑著。
兩個女人並沒有說生意，隻是說對方更年輕更漂亮了，又說對方身上的衣服很合體。許宏濤進來，看到她們說的全是女人的話，便轉身出去了。
張瑞聽到小白叫，知道是要出發了，便問楊梅去不去，楊梅說不去了。張瑞說：“如果有興趣，去逛逛吧。”楊梅說：“這次不去了，等什麽時候有空了，去好好逛逛。”
張瑞便出了楊梅的辦公室。劉明輝和第一批招的那個業務員張鈞坐廂貨，給司機做伴兒。張鈞前幾天剛從西部回來，正好跟著去參加糖酒會。三菱越野上也就隻剩張瑞、小陳和許宏濤了，小白開車，這樣也寬暢些。車出了酒廠的大門，一路向四川方向而去。
許宏濤坐在副駕駛，看著兩邊一晃而過的村莊，和地裏開始返青的麥苗，他想，如果有可能，把酒廠附近的大片土地都征下來，擴大規模，也許給周邊的農民能帶來更大的實惠。但擴大產能的方式是什麽呢？
車上了高速公路，小白給後麵貨車的司機打了電話，讓他不要追趕，他們會在停下來後給他打電話。說好之後，他們就不用考慮後麵的車跟不上了。
許宏濤好久沒有說話，這時張瑞說：“我聽說禧福祥公司把百分之四十的股份讓給了西鳳酒廠。”
“噢，那也是一筆不小的數目。”許宏濤說：“這些年，開發了西鳳酒的好些公司，一下子發展起來了，好些品牌賣得特別好。西鳳六年陳釀、十五年陳釀，華山論劍係列，還有國華瓷等，銷量都特別好。”
張瑞說：“西鳳酒在陝西市場的一枝獨秀，別的酒廠根本無法與之抗衡。太白酒原來倒可以，但現在處於半死不活的狀態。更重要的是，國家對公款吃喝開始監管，公款消費也沒有了原來的勢頭。這對於酒企來說，也是個考驗。”
“現在咱們真得廣開財路了。所幸的是柳主任他們幾個的開發招商搞得不錯，再加之你負責的團購，也是咱們正常市場銷售之外，又一個重要收入來源。”這兩年，許宏濤讓柳中強負責開發招商，倒比較有成效。
“總的來說，咱們廠裏各部門都很給力的。”張瑞說。
但是，張瑞剛才講到的禧福祥公司無償讓出百分之四十份額的事，卻引起了他的思考。雖然他對那個公司和西鳳酒一直比較關注，但他畢竟是局外人，所得到的信息要麽是小道消息，要麽是公開報道，對於真實情況，隻能是猜測。但依普通人最簡單的猜測，他覺得禧福祥公司這樣做的目的之一，也許是擔心西鳳集團某時和他們不再續簽合同，這樣會損失更大。如果利益捆綁在一起，那麽這個成熟品牌一定會長期存在下去，利潤也會源源不斷。這樣做便是有舍有得。他突然想到，從今年後季開始，可以把助學活動的範圍擴大些，金額也提高些，在每個銷售丘泉酒的縣，挑選10位高考成績優秀的學生，每人資助2000元，到時搞個活動，宣傳一下，這樣做有百利而無一害。
許宏濤本想談些自己的想法，但這些想法還很不成熟，又加之車上還有小白和小陳，因而，他便說些無關緊要的話，以免氣氛尬。
其實，在許多時候，許宏濤的想法並沒有成形時，和張瑞說起，在她的激活下，兩個人的思想撞擊，便會閃出火花，好的主意也會隨之產生。
由於出發較早，成都那邊的朋友聯係了裝修公司，又有楊帆到場監督裝飾，因而，許宏濤他們並不著急。每走三四個小時，他們便會開進服務區，大家下車活動活動，聊會兒上車再走。
第二天下午，他們就到了成都。酒店是張瑞在網上訂的，也不算太貴。
楊帆提前趕到酒店，見了許宏濤先喊舅，之後和小白他們握手。許宏濤看得出來，楊帆見到自己還是有些緊張的。
許宏濤看到楊帆提著一個好像鱷魚皮的包，那包的樣子許宏濤見過，像女式包。第一次見到，他確是當成女包了。
一行人登記好房子，洗了把臉，楊帆邀請大家出去吃火鍋。許宏濤說好，卻見張瑞皺了下眉毛。這動作很細微，也轉瞬即逝，但許宏濤卻看到了。許宏濤笑著問：“張總不想吃火鍋？”
張瑞說：“行麽，火鍋完全可以。”
許宏濤說：“如果不行的話，咱們吃別的。”
張瑞說：“沒問題的，就吃火鍋吧。”
幾個人出了酒店，前麵不遠的立交橋下有個火鍋店，進去之後，要了一個包間。這裏的包間遠沒有老家酒店的包間豪華，而且裝修風格有些暗淡，頂燈雖然全部打開了，仍然感覺昏暗。到後來慢慢適應了之後，覺得也算正常吧。
許宏濤自動進入上首居中的位子，左手邊是張瑞，張瑞旁邊是小陳，小陳旁邊是張鈞，再是楊帆。右手邊是劉明輝，劉明輝旁邊是小白，小白旁邊是貨車司機小薑。8個人坐一起，倒也寬暢。
菜是楊帆點的，這會他也不再拘謹，顯得自然得體。許宏濤一直在外麵工作，和這個外甥相處不多，這會看到外甥舉止大方得體，心裏也比較高興。
出門時楊帆指著自己提的兩瓶小角樓酒問老舅：“咱喝這個吧？這酒不錯。”許宏濤本想喝自己帶過來的酒，但想著嚐下這個也行，於是就同意了外甥的提議，並且說：“這次糖酒會完了之後，把那些酒給你拉過去，有個應酬就不用花錢買了。”
打開之後，用啤酒杯滿上，張瑞和小陳喝飲料。大家辛苦兩天，這會放鬆下來，都比較興奮。
其實，火鍋這幾年已經在西銅和漠南這些北方城市普及了，下麵的縣城也各有幾家，人們已經習慣了這種川渝口味，並且對各家開始比較，哪家好些，哪家差些，都有了自己的判斷標準。
楊帆看鍋裏菜熟了，便站起來端起酒杯，向著許宏濤和張瑞，之後轉向大家說：“感謝舅舅和張總的栽培，也感謝各位的支持，大家辛苦了！我敬各位一杯。”說完帶頭喝了一口。
劉明輝開玩笑說：“這是四個議題，合並在一起，不正規，得一行一行來。像咱們老家人說的那樣，豇豆一行，茄子一行。”
楊帆一時沒有反應過來，有些尷尬，隨即說道：“這是見麵禮，接下來敬酒時會分別感謝的。”
許宏濤沒有說什麽，他覺得還是得在外麵鍛煉，他記憶中的楊帆是比較靦腆的，現在卻能應付一般性場合，不得不說這是個進步。而且社會真是個大熔爐，什麽人也會在這個熔爐裏被鍛造。
許宏濤喝酒不多，但和幾個得力的員工在一起，也就隨意喝些，但他是不肯多喝的，也會勸劉明輝他們適可而止。
張瑞吃得很文靜，她內心深處是不怎麽喜歡吃火鍋的，因為她吃了火鍋之後，覺得那衣服上有一股味道，不洗就難受得不行。但出門帶的衣服有限，洗了之後，她怕要穿時還沒涼幹不方便。
幾個人吃完飯之後，天也完全黑了，街上華燈初上。楊帆問轉悠去嗎？天府廣場晚上很熱鬧的，如果去，咱們坐地鐵去。這時張瑞輕聲輕語的說：“不去了吧，坐了一天車，感覺也累，白師傅也許更累，咱們回去休息吧？”
許宏濤覺得張瑞說得有道理，便說：“確實有些累，改天另抽時間去吧，大家都回去休息吧。”
幾個人開始往回走。到酒店院子裏，張瑞笑著說：“我要求回來，還有一個原因，得洗衣服呢。”
許宏濤這才明白她為什麽順路買了一瓶84消毒液。
許宏濤說：“外麵有幹洗店，你為什麽不去幹洗店裏洗呢？下午給他們，第二天就可以拿回來了。”
張瑞說：“我不放心他們的衛生，我覺得不安全。我聽朋友講過，有些幹洗店裏的老板，會把好幾個顧客的衣服一起用普通洗衣機混洗，之後熨燙平整，因為這樣洗滌成本低。但對於不同顧客來說，這樣明顯會使得衣服更不衛生。”
“你說得也對。”許宏濤說。
劉明輝他們也跟著說：“原來這樣？”
劉明輝說：“我前幾年見過一個小酒廠的業務員，那人長得像個老板，很富態，整年穿著筆挺的名牌西裝，打著領帶，挺著大肚腩，冬季則在外麵披上呢子大衣，十足的成功人士範兒。我去過那人的辦公室，不是廠裏分的，而是自己在外麵租房子搞的。兩間寬大的辦公室，靠牆是棕紅色大書櫃，裏麵沒幾本書，擺些樣品酒。前麵是一個碩大無比的辦公桌，兩米開外吧，上麵有小型旗杆和旗子，電話機兩部。書櫃和辦公桌之間是高大的轉椅，那人往轉椅上一坐，拋開那個大環境，不知道的人依這架式，肯定會以為這人是省市級領導。下麵有兩組辦公室用的那種沙發，室內還有高檔花木。更重要的是旁邊還有套間，是他的臥室。而且衛生間之類齊備，整個看起來特別豪華。更要命的是這人在他住的這個縣城、他有業務的那些縣城、城市，都有自己的衣服。我聽說他通常的做法是到一個有業務的地方之後，感覺身上的衣服需要換洗了，便另買一套，換上新的，襪子內衣之類扔掉換新的，外衣拿到洗衣店裏幹洗，之後套好在那掛著，下次循環使用。”
劉明輝講完，大家都七嘴八舌的議論這人，劉明輝說：“那人除了聯係著代理商，更多的收入靠團購獲得。他之所以穿著舉止不凡，主要憑這派頭接觸客戶呢。而且那人也特能諞，反應快，派頭足，能力強，抽煙一直是軟中華，比別人高了好多檔次。喝酒也不錯。隻是聽說那人近年爛包了，躲債不見了。”
張瑞很好奇，問：“怎麽能爛包了呢？”
劉明輝說：“聽說那人愛好很多，女人、賭博之類都愛好。而且出手闊綽，像他那種派頭，爛包是肯定的。不夠花或欠下外債時，會找放高利貸的，這樣的人，是非爛包不可的。”
幾個人都說，這人爛包是爛包了，但確是把人耍了。一行人都感慨萬千。
第二天，並不是糖酒會開幕的日子，但有客戶約請許宏濤他們吃飯。許宏濤原本想去那些客戶的廠子看看，但他們又都來了成都，於是隻能放棄，接受他們的拜訪和約請。不用他叮囑，那些人來時都帶著自己最新、最高端的產品，隻要見到產品，也就基本不用去廠裏了。
許宏濤因為要不斷和客戶談事，因而喝酒很少，隻是喝一小杯，意思意思。當然，那些請客的老板也能理解，畢竟這幾天對任何一個生意人來說都很重要，喝過頭了狀態不好會誤事的。再一個原因，成都那邊的人喝酒，總是很節製。而許宏濤老家這邊，好些人喝酒不醉會覺得沒喝好，因而更豪爽些。
第三天是開幕日，劉明輝和小白、廂貨車司機小薑、張鈞幾個人在房間負責招商，許宏濤和張瑞、小陳去會場和幾個有展位的大酒店看了看。對於許多小些的展位，許宏濤並沒有太過停留。他停留的是這樣幾種：水井坊、舍得、國窖1573、紅西鳳等；此外，他們還重點看了寧夏紅枸杞酒的高端產品“傳杞”，他們的展位在一個大廳裏麵，場麵特別大，電子屏上是精美的動態廣告，高雅的酒瓶、精致的高腳杯、淡黃的寧夏枸杞幹紅從酒瓶中倒入酒杯，濺起的酒液通過慢放畫麵，更具藝術性和**力。畫外音說：男人的加油站，女人的美容院。畫麵切換，形象代言人成龍手持酒杯，酒液波動，成龍和眾人碰杯，之後舉杯說：“為健康，喝傳杞，寧夏紅傳杞幹紅！我的健康，我的傳杞！”
宣傳片拍得特別好，許宏濤問了價格，看了產品，他轉頭對旁邊的張瑞說：“產品做到這個份上，也真是達到極致了。張金山那人的眼光、能力毋庸置疑，但產品要暢銷、要大賣的因素很多，無論如何，我還是特別欽佩張金山的。”
除此之外，他們還看了許多杜康酒，酒瓶很顯檔次，但他發現，經銷商的地址卻在山東荷澤。他馬上明白，這些酒都是開發產品。這類產品很多，杏花村的、西鳳的，都各自有不少。
許宏濤對哪個產品有感觸了，會轉頭對張瑞去講，張瑞也會談下自己的想法。小陳大多時候認真聽著，偶爾也會談一下自己的看法。
許宏濤用了兩天時間，基本看完了自己認為的展位上的重要產品。他對劉明輝講了那些重點展位的位置，以及他們的特點，讓他過去看看，他來展位和小白他們接待來訪者。張瑞和小陳的任務依然是看產品，看價格、看包裝、看營銷策略。小陳的關注點也許小些，張瑞需要關注的很多，她和許宏濤一樣，得通盤考慮。
四天時間過得非常快，於他們來說，雖然急迫的想招到客商，但這卻不能完全由自己。這次和近十個代理商簽了合同，他們馬上會打款上貨，但還有些客戶對他們的產品好像特別感興趣，但臨到頭卻說再考慮一下，考慮好了會來廠裏簽合同，之後打款上貨。對於這種情況，許宏濤他們知道多半是推托之辭，但這是兩情相悅的事，並非一廂情願可為，自己隻能盡力，不能完全掌控結果。
這天下午，幾個人到一個飯館吃飯，許宏濤講起那年見到的安徽那個酒廠的壯舉，說那樣的方式，如果成功了，經銷商打來貨款，一下子就會解決資金問題。