修建這個院子前，許宏濤曾對張瑞講過，之前她也知道許宏濤居住條件不好，湊合著住。許宏濤講時，張瑞顯得很是通情達理，她說：“你隨便去建吧，修出檔次來，好好裝修一下，以後住著也舒暢。”
許宏濤在修建快要完工時，在一次談事情之後，很隨意地向張瑞談了這幢小樓的建造成本，之後，他找機會給了張瑞一筆錢，大約是這棟小樓成本的四分之一吧，他的意思很明白，這幢樓的建造成本，可以算作自己負擔了。當然，張瑞當時是不願意要的，但許宏濤說，公私得分明，該出的得自己出。
許宏濤看電視的時候，楊梅說：“我們也可以搞些別的活動，也能起到廣告的作用。比如說有些單位搞公益活動時，咱們給讚助酒，第一次他們免費喝，但以後也許會主動來買。”
許宏濤說：“你說的這個主意倒不錯，但這樣的機會比較難找，哪類該讚助，哪類不該讚助，不好區分。”
楊梅說：“我看到學生高考時，有人免費給考生送礦泉水，我覺得這倒是個不錯的主意，便想著咱們也送一下，也許會有廣告作用。”
許宏濤說：“我再想想，看有合適的沒有。如果有，咱就送。”
改天，許宏濤把這個想法向幾個中高層講了一下，並且說：“你們了解著，這個活動的目的雖然是為宣傳咱們企業和產品，但這種活動盡量要避免錦上添花，而是要力求雪中送炭。我的意思是送給那些確實更需要的人。”
其後不久，許宏濤和張瑞談了自己的想法，張瑞也很讚同，說市裏消息靈通些，她可以留意一下。不久，張瑞打電話說：“市文聯邀請了省內外好些作家進行采風活動，但是經費有限，我想著給讚助些白酒，他們寫文章時幫咱們說幾句，有廣告的作用呢。”
張瑞還說：“我那年看到王躍文的《國畫》，裏麵說到酒鬼酒，我便知道了這個白酒品牌。那些年，我從陳忠實先生的《白鹿原》中看到玉蘭樹，才知道了這種樹。一旦有人把我們的產品寫進能流傳下去的經典作品，我們的產品就會被更多的人知道。”
許宏濤說：“如果你和文聯的人熟，可以積極聯係一下，讚助咱們的產品也行，讚助、參與活動也行，總之，你放手去辦吧。”
過了一段時間之後，許宏濤到市裏去，張瑞拿給他幾份雜誌，翻開指給他看上麵的文字，許宏濤發現上麵提到了仁酒，說這是充滿文化內涵的一個白酒品牌，品質如何如何的好等等。
許宏濤看完之後說：“這確實是個好辦法，於我們來說，還是得提高品牌影響力，增強產品文化內涵，提升產品質量。”
張瑞說：“確實得這樣，這幾個步驟一個也不能少。另外，現在網絡購物比較發達了，好些網站都在賣酒，咱們也可以嚐試一下。申請網店，上傳產品，有人購買時通過物流配送。這樣做的好處是一方麵能通過網上銷售提高銷量，還能起到廣告和展示的作用。”
許宏濤說：“確實得這樣去做，對於新生事物，我們得學習、接受，並且利用其優勢，使企業得到快速發展。這方麵的事，你就看著辦吧。”
張瑞笑著說：“對這些東西，我已經在著手去做了。這幾年，咱們招收的人員，基本是大專以上學曆，所學專業都是特別實用的。而我在招收新員工時，更看重的是他們的實際能力。當然，以咱們的薪資標準，是咱們在挑選人才。”
許宏濤說：“你的能力很強，因為你的加入，讓我輕鬆了許多，也使企業的發展提速不少。謝謝你啊！”
許宏濤剛說完，張瑞就笑了，說：“我做的都是份內之事啊。”許宏濤看到，歪著頭微笑的張瑞漂亮極了，那模樣充滿嫵媚和可愛。
講入秋季之後，許宏濤更是加強了戶外廣告的投放力度，廣告牌、公交車車體廣告、讚助活動等，讓有丘泉酒的市場的人們不斷能看到丘泉酒的廣告。他們還進行了助學活動，挑選50名家境貧困、品學兼優的大學生，分別給予2000元獎勵。活動結束後，張瑞覺得名額定得有些少，和許宏濤商量，打算明年增加到100名或更多。
進入臘月，許宏濤讓所有代理商的地級市、縣城、鄉鎮的街道、小區，都掛上了印有皇甫係列、仁酒係列廣告的紅燈籠。一時間，丘泉酒的廣告可謂鋪天蓋地，達到了立體、全方位的效果。
春節過後，銷售的熱潮基本告一段落，關於上個年度的各項統計工作也已完成，結果跟許宏濤預計的差不多：年度銷售總額超過兩個億！
但是許宏濤發現，毛利率雖然並不低，尤其是仁酒係列銷量的增加，不但提升了整體銷量，更是提升了毛利率。但是由於新市場前期的投入很大，以及緊隨其後的廣告投入，還有對員工（尤其是銷售人員）工資待遇的提升，使得銷售成本大增。在這種情況下，淨利率反倒不如上個年度。對此，許宏濤覺得也很正常，他和張瑞打電話談到這一情況時，張瑞當即說：“去年進入蘭州和甘肅西部市場，投資大是必然的。幸好還有利潤，如果沒有盈利，我們還得堅持一兩年呢。”
許宏濤說：“就是，去年進軍甘肅市場時，我內心深處曾擔心賠本呢。”
三月份，許宏濤依然帶團參加了在成都的糖酒會。這次，他挑選了近十位銷售精英，開著四輛汽車。他的三菱越野車也配給了劉明輝，由劉明輝獨立使用。自己則購買了一輛近百萬的豪華越野車蘭德酷路澤作為坐駕，他覺得現在經常性的參加一些商業大佬的活動，作為一個蓬勃發展的企業，得有足夠的自信和外在形象，否則，會讓別人小看自己。
許宏濤的新車在前，張瑞和小陳依然坐在這輛車上。後麵劉明輝的車上，除劉明輝外，還有鞏新亮等三名業務員。去年給辦公室買的那輛豐田漢蘭達上，還有王建和兩名業務員。跟在後麵的廂貨車上，則是一名司機和一名業務員，兩人也好做伴嘮嗑。
一行人浩浩****，向四川而去。
許宏濤這次去成都，除參加糖酒會之外，他還有一個更重要的打算，去看看國內運作得比較好的高端白酒，了解一下他們的理念、運作辦法等。至於參展的事，將由劉明輝和王建負責。
到成都後，外甥楊帆已經在恭候他們，也提前預定了酒店。見麵之後，大家一起吃飯，去展位看看裝修的進度。之後，曠總也趕過來為他們接風。
第二天，許宏濤向劉明輝他們交代了參展該注意的事項，之後，他在曠總一個做瓶蓋的朋友帶領下，去參觀了成都附近兩個酒廠的生產和灌裝車間，他是想了解一下這邊的設備，和自己前幾年新上的那套有多大不同。之後，去了曠總的廠子，了解他的經營情況，並仔細地看他今年為別人做的包裝。因為，對於與自己合作企業的技術創新情況，必須了然於心。
得知許宏濤即將開發新的高端產品，曠總分外熱情，拿出為別人生產的各種高檔包裝樣品讓許宏濤看。並且說：“無論多麽高檔的包裝，我們都能生產，而且質量上沒有任何問題。”曠總在介紹自己的樣品時，一邊對許宏濤仔細講解，一邊不停地望向張瑞，也許他明白，在許多重大事件上，許宏濤會聽從張瑞的意見，因而，他對張瑞顯得特別熱情，甚至有巴結討好的嫌疑。
其實從許宏濤內心來說，這次的高端產品開發，是一件慎之又慎的事。雖然有這個打算很久了，但並不一定在今年完成。再說，包裝的設計還沒有進行，究竟會是什麽風格，設計前得多方借鑒思考。設計後得放段時間，請內行評判，需要改正時再進行修改，也許這個過程得兩到三年或更長。但這件事必須提前思考並付諸行動，得做到萬無一失。許宏濤另一個想法是，如果這幾款高端產品在三年後亮相，那麽這三年，他得通過現有產品擴大品牌影響力，穩中求進徹底占據現有市場，並積累財富，為高端產品上市做好一切準備。
另一個考慮是，這次的高端產品，無論從設計到包裝的印製、酒瓶的生產，他隱約都有一個感覺，現在合作的這些小作坊式的廠子，也許生產不了，至少讓人覺得不放心。也許他們會把預想中的一百分做成九十分。許宏濤覺得，這次的包裝，無論如何得做到完美無缺。也許，這將是他人生中最後的作品，必須做成經典之作、扛鼎之作。
對於曠總提供的樣品，許宏濤和張瑞進行了挑選，他們挑出一些覺得好的，打算參考一下。如果曠總這裏有多餘的樣品，他們就打算帶幾個回去。
關於高端產品的設計風格，許宏濤和張瑞談過，決定以素雅為基本特征。剛開始許宏濤並沒有這樣想，是經過張瑞的提議後，改變自己原有主意的。張瑞說：“國窖1573和劍南春，雖然以朱紅為主色調，具有很強的視覺衝擊力，但總的來說，較為簡潔。舍得酒也隻有黑白兩種顏色，而且互為襯托。水井坊更為簡潔素雅，給人的感覺特別不錯。”
定下基本的調子後，他們在各自的心中，都有了產品大致的模樣。
對於老客戶，許宏濤或去他們的廠子，或看看他們的產品，聽聽介紹，再加之有外甥楊帆在這邊，他所獲得的信息是及時的，因而，對於哪款產品在何處生產，他都心中有數。
糖酒會上，重頭戲當然在會場上。許宏濤和張瑞的主要任務是看別家的產品。劉明輝和王建他們，主要任務是招商。他們也會抽空去看看別人家的產品，同時也會了解一下別的廠家的銷售政策，因為這兩年，在銷售政策的製定上，許宏濤不再親力親為，具體去幹，而是要他們拿出方案，他做修改和裁定，再由銷售部去執行。
這天下午，吃飯的時候，張瑞對許宏濤說：“我今天聽別人說，中國酒類商品的包裝設計，主要有兩個地方是特別厲害的，一個在成都，一個在深圳。而這裏麵，最厲害的還要算成都，因為川酒的質量普遍特別好，促使川酒的包裝設計也特別講究，特別有內涵。”
張瑞詳細向許宏濤講了自己了解到的情況。
“在四川酒類商品包裝設計方麵，最有名的是一個名叫萬宇的大師，她原來在五糧液酒廠，擔任過設計室主任、包裝材料供應部部長等職務。那會兒，她不但設計包裝，還管理采購，所有的酒瓶、瓶蓋、外盒、紙箱等與包裝有關的東西，都要經她之手。同時，因為工作的需要，萬宇也成為世界上各國包裝展覽會上的常客，她因此而接觸到更多的世界名酒包裝，也掌握著世界名酒包裝的風向。一九九五年，她改進了五糧液的瓶蓋，同時，啟用了醞釀多年的水晶料“多棱瓶”，而且一直沿用至今。”
“五糧液背後的這些故事，我並不知道。”許宏濤特別有興趣聽下去。
“後來，萬宇離開了五糧液。她創建了“萬宇設計”工作室，而且接的第一單生意就是國窖1573。”
張瑞興致勃勃地講了下去。這是因為當她知道萬宇是位女性時，她一下子來了興趣，同時，她也驚歎於萬宇創造的奇跡。從她內心來說，她也想創造奇跡。於許宏濤而言，這些教科書級別的經典，正是值得自己學習和借鑒的。
小陳並沒有插話。她隻是為張瑞和許宏濤杯中添上了水，之後靜靜地坐在門口剛進來那張**。這個時候，他們吃過飯剛進賓館，別的幾位還在展位上沒有回來。這兩天，吃飯並沒有等人到齊了一起去，他們根據各自的工作情況和口味喜好，采取靈活的方式。
“那個時候，是世紀之交吧。我聽那人說的，記得也不是太清楚。去找萬宇的，是瀘州老窖的袁秀平，那會兒，袁秀平雖然年齡不大，但屬於瀘州老窖的高層了，好像是瀘州老窖的黨委書記。他找了萬宇，談了想法：他的這個產品，比五糧液的零售價還要高，包裝也要比五糧液好。於是，萬宇接了自工作室成立以後的第一單業務。
“五個月以後，袁秀平再次來到成都，一同來的還有廠裏其他的領導。那天夜裏，他們的會開得很晚，萬宇把自己的設計理念詳細講了出來。國窖二字，是萬宇手寫的殘缺老宋體，國在天，窖在地，國窖，也就是我們這個民族酒文化的代表，集取天地之靈氣，日月之精華。數字“1573”是明萬曆元年，代表窖池的年份。別的什麽我記不太清了，那人說這四個數字是陽數之類，還有別的什麽寓意，我也沒記太清楚。”
張瑞說到這裏停了一下，望望許宏濤和小陳，說：“那些東西挺複雜的，象征意義特別大，小陳你說一下下麵的。”
小陳說：“我也沒有記全麵，如果說錯了，你就指出來。我記得那人說主色調紅色和金色，是向國旗致敬。殘缺的老宋體，是國體。瓶形大氣方正，外包裝用牡丹花，是國花。酒瓶上的五角星是96顆，寓意中國960萬平方公裏的土地。據說後來有風水大師預測國窖1573，都說特別好。”
“好是肯定的。”許宏濤說，“這酒上市十多年了，確實是很火爆。”
張瑞說：“那人是說這酒在2001年舉行過一個新品上市招商會，這個招商會在成都舉辦，瀘州市的相關領導也出席了，設計者萬宇介紹了自己的設計理念。”
許宏濤不由得想到那酒的包裝，那包裝並不繁雜，但卻獨樹一幟，放在當下去看，比有些質量一般、包裝華麗的酒要遜色，但那酒卻在十多年的風雨中不但走了過來，而且愈加深入人心。在央視的廣告中，也多居於黃金檔期，尤其是那讓所有人都熟悉的廣告詞和孫悅斌渾厚沉穩的聲音，讓人難以忘記。這款酒也以特別快的速度躋身茅台、五糧液等名酒行列，成為中國白酒三巨頭之一。
“還聽到別的故事了嗎？”許宏濤問。
張瑞說：“我聽說舍得酒的包裝設計，是由一個名叫許燎源的人設計的，這人正好是你的同性本家。”
張瑞說著笑了一下：“也差不多是世紀之交，許燎源意識到不能再以產地和工藝為白酒命名了，他想到了文化，尤其是中國的傳統文化，於是，用了舍得這兩個字，作為沱牌酒中最高端的產品的名稱，包括那句特別有名的廣告語：天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得。”
“就是，這個酒名，包含了巨大的傳統文化內涵，之後也誕生了許多的追隨者，包括我們的仁酒係列。”許宏濤說著笑起來。“那年我聽到一個白酒經銷商說，白酒賣得沒啥賣了，開始賣文化了。”