精彩導讀
蔡萬霖在台灣有“聚財之神”之稱。這位財神爺麵臨台灣資金愈來愈多、土地愈來愈少的局麵，以及在外商保險公司的競爭衝擊下，是否能衝出這種格局，對他將是個考驗。
在台灣，隻要提起國泰集團蔡家，幾乎是無人不知，無人不曉。而蔡家的老二蔡萬霖，是台灣第一金融巨子，全世界最有錢的華人之一。蔡萬霖是台灣苗栗縣人，曾任台灣國泰建設股份有限公司董事長、第十信用合作社理事會主席、國泰綜合醫院董事長、十信工商職業學校董事長，是霖園關係企業集團的核心人物。據美國《福布斯》財務雙周刊1987年10月5日一期報道，在全球擁有10億美元以上資產的145個人或家族富豪中，台灣有王永慶、蔡萬霖和張榮發三人。
其中王永慶、蔡萬霖資產均逾20億美元。該雜誌1988年7月7日又報道，1988年全球有10億美元以上資產的個人或家族共有192名，其中台灣有蔡萬霖、王永慶、張榮發和徐有癢四人。蔡萬霖以56億美元資產名列第八。由此，蔡萬霖躋身全球十大億萬富豪之列，被視為全世界最富有的華人。
1989年美國《財星》雜誌發表調查報告指出，蔡萬霖家族是全世界第三富有的民間人士，如果包括皇室在內，他也排名第六。蔡萬霖家庭擁有國泰人壽65％的股份，總值達90億美元，折合新台幣約2400億元。
1990年他又被美國《福布斯》雜誌列為超級富豪之一。據台灣《卓越》雜誌的調查，蔡萬霖1991年事業資產總值新台幣3000億元，事業營股值1500億元，個人資產淨值也達1050億元。
哥哥蔡萬春帶頭創業
蔡萬霖在蔡氏家族中是老二，在發家史上後來居上。他的哥哥蔡萬春是蔡氏家業中創業發跡的領頭人。蔡萬春原先在台灣新竹，後到台北。當初以販賣蔬菜為業，後來販賣大米、醬油雜貨。
戰後，從事百貨、建材、塑膠、建築、保險等行業。蔡萬春由於努力經營，又有其弟蔡萬霖為得力助手，生意做得很順利，社會關係也隨之建立起來。他的多元化的業務在20世紀60年代隨著台灣經濟起飛迅速膨脹。由於與金融事業發生聯係，又建立了良好的社會關係，蔡萬春在眾多對手的競爭下，幸運地取得了以第十信用合作社的管理權。1957年蔡萬春出任“十信”理事會主席，首創1元開戶“幸福存款”儲蓄運動和夜間營業，宣布“隻要存1元就可以當十信的客戶”。這項運動得到熱烈回響，許多家庭主婦上街買菜順道前往“十信”開戶，把手頭的零錢存進去。蔣介石也親自到“十信”開了一個戶頭，以鼓勵“全民儲蓄風潮”。
蔡萬春把“十信”搞得有聲有色。“十信”的業務發展得很快，除總社外有17家分社，擁有10萬社員，存款額達170億新台幣，是台灣最大的信用合作社。蔡氏利用“十信”積累的巨大資金，進一步發展金融、保險及信托業，次第建立國泰人壽保險、國泰信托投資、國建建設及國泰塑膠等公司企業。蔡萬春跨人保險業還有一段曲折的經曆。
蔡萬春的高招
國泰人壽保險公司於1962年9月成立之際，在台灣已有“第一”、“國光”兩家率先成立；“國泰”則是第三家，此後陸續有華僑、南山、國華、新光等相繼設立c因此，壽險業務處在激烈競爭的局麵。這時候的蔡萬春發揮了至今“國泰”內部員工猶津津樂道的商業才華，不僅使“國泰”後來居上，也使得“國泰”奠定了在籃融業的根基。
他的高招有很多，主要表現在以下三個方麵：
一是在台灣各地設置聯絡處，建立據點。1962年有9個聯絡處，到1967年已發展到47個營業單位。蔡萬春又鑒於保單是“白紙黑字”，如果沒有強大的實力，不足以取信，加以他赴日本考察見到繁華的街道兩旁盡是金融機構的辦公大樓，印象很深。因此在當時資金極為拮據的情況下，他仍毅然斥資興建大樓。
1964年，嘉議大樓破土動工，隨後三四年問陸續在高雄、台中、屏東、彰化、新竹、基隆等大城市興建大樓，收到很好的效果。市場占有率由1963年的31·6％，速升為1967年的42．8％，淩駕於其他同行業之上。
二是招考大量的業務員拉保險。有人統計，在兩年半內，以不同方式刊登廣告305次，平均每次錄取300人，即約有10萬心血注入動力。為了指揮這個寵大的兵團，蔡萬春首創“輔導專員”製度，由輔導專員分組指揮人多勢眾的業務員。
三是訓練人員，提高驚人的行銷力。當年風氣未開之際，在中國人心目中，拉人壽保險，簡直是觸黴頭：“我身體好好的，為什麽要保險?”因此，業務員的口才便成為決定成敗的關鍵因素。蔡萬春本人就有好口才，他體會到要成為企業家，就要有三個“量”：膽量、肚量與力量，缺一不可，而膽量的表現，在表達能力方麵是重要標誌。
他為了鼓舞士氣，常常即席發表一些荒誕不經的故事，頗能收到作用。在蔡萬春的領導下，到20世紀70年代末，“國泰”集團已擁有近百家企業，資產總額超過25億美元。
聚財之神
隨著國泰關係企業集團的實力日益雄厚，蔡氏家族內部發生分歧。1979年，蔡家掌門人蔡萬春突然中風，無法繼續管理企業，而兩個弟弟蔡萬霖、蔡萬才與其兩個兒子蔡辰洲、蔡辰男經營觀念有差異，叔侄之間不能達成共識，於是蔡家國泰王國大分家，出現了蔡萬霖、蔡萬才、蔡辰洲、蔡辰男4個集團王國。 ．
分家後，由蔡萬霖接掌的企業有國泰人壽保險股份有限公司、國泰建設股份有限公司、國泰綜合醫院等，後來形成了霖園關係企業集團。該關係企業迅速發展，現已有十餘家分公司，如三井工程、中興建路工程、國建租賃、霖園企業、台灣霖園貿易有限公司等。分家以後，蔡萬霖雖然仍保有其他國泰關係企業的少數股佻但是卻把主要精力放在經營“十信”合作社及國泰人壽保險公司的建設上。蔡萬霖經過長期的等待並巧妙地掌握了蔡辰男兄弟之間的矛盾，以讓出“十信”經營為誘因，撬了以蔡辰洲及其小兄弟在“國泰人壽”的股票，迫使蔡辰男退出‘‘國泰人壽”，完成了他一生最大的心願，取得了自己事業真正起飛的基礎。國泰人壽保險公司從此成為蔡萬霖更多資金來源的供應站，日後發展多種關係企業的支柱。
至今，蔡氏家族不少成員及其親近部屬認為，這一變化是蔡萬霖躍升為大財團首腦的最重要的轉折點。蔡萬霖的企業雖然仍冠以國泰的名稱，但蔡萬霖已自立門戶，以霖園企業為招牌，舍棄國泰成為霖園企業的掌門人。蔡萬霖賣力經營企業，氣吞台灣企業界，鑒於台灣土地資源有限，因此“國泰人壽”遍布全省各地的百餘棟大樓除自用外，鮮少出售，即使在房地產價格低迷不振之際，蔡萬霖也始終堅持隻租不賣的原則。
在蔡萬霖的主持下，國泰人壽保險公司用貌似軍事化的管理辦法，使整個組織嚴密，向心力極強。每天早上八點半，各分支單位都要做早操、喊口號、高唱“國泰之歌”等。蔡萬霖生性節儉而個性嚴肅。流傳在員工之間的兩則小故事相當程度反映了這位富豪的觀點和作風。其一是，他深夜曾等候庭院中，以清脆的耳光掌過酒醉遲歸的兒子；其二是，他對侄兒居然娶女明星一事深表不滿。
蔡萬霖在台灣有“聚財之神”之稱。這位財神爺麵臨台灣資金愈來愈多、土地愈來愈少的局麵，以及在外商保險公司的競爭衝擊下，是否能衝出這種格局，對他將是個考驗。
取財有道乎?
俗話說：“君子愛財，取之有道。”但台灣輿論稱，蔡萬霖躋登世界富豪第六名，但財團的經營手法不夠誠信，即使名列世界首富，也是不光榮的。
“進一步來說，以國泰人壽炒作股票、房地產，且保險理賠案件高居同行業第一名，還能讓它繼續茁壯、發達，是否也暴露出台灣經濟結構已有資本主義的病源了?”這是蔡萬霖被美國《財星》雜誌列為世界第六大富豪以後，台灣《雷聲》雜誌的一段評論。
這段評論接著說：“蔡萬霖錢多多，羨煞不少人，但是國泰人壽的滾錢手法，卻引人詬病。股票、房地產炒作，保險糾紛最多，造成了社會問題。”
近年來由於台灣當局房屋政策的失敗，房地產價格飛漲及社會分配懸殊，致使一般低收入的平民百姓望屋興歎，無屋可居，憤憤不平。
1989年8、9月間，有成千上萬人露宿台北繁華街頭，還在鬧市舉行無殼媧牛佳偶結婚典禮以示抗議，並組織無住房團結組織。不少人將其歸咎於蔡萬霖等從事房地產業者的競爭，指名追姓地批評他從事保險業的高保險費，低理賠，將所賺之錢投資於房地產業，坐享“暴利”。
根據台灣“財政廳”的資料，蔡萬霖曾在1983年度名列到綜合所得稅納稅排行第22名，國泰人壽於1986年度名列營利所得稅排行第12名，其他各年度均付之闕如。台灣稅捐稽征單位表示，納稅成績與世界富豪排名不相當的原因是企業主管用稅法上的優惠來“避稅”。例如，營利事業或個人買賣上市股票的交易所得也免納所得稅。某家人壽保險公司1987年買賣上市股票獲利5．6億元，結果稅捐單位還得退還其征所稅1億多元。
財團法人免納所得稅，人壽保險公司設財團法人醫院，再向銀行貸款買賣股票，稽征單位也無可奈何。這也是“避稅”的一招。還有設立投資公司，股票、不動產互相轉讓或交易，可享受較低稅率。如綜合所得超過350萬元，稅率為50％，，投資公司的贏利事業所得，稅率隻有25％，相差一半。蔡萬霖非常善用稅法上的“優惠”。
改名帶來財富
近年來，霖園集團在蔡萬霖的掌舵下，致力於培養第三代。他的三個兒子蔡正達、蔡宏圖、蔡正宇及兩個女婿劉清川、李奕世，分別擔任重要職務，其中蔡宏圖已接棒擔任國泰總經理，而蔡萬霖自己則很少在公開場合露麵，深居簡出，保持著一種神秘感。
對於蔡萬霖的發跡，有人說與他改名有關。他原名蔡萬林，林沒有雨水滋潤，不易生長，乃將林改霖，果然奏效。在改名後，短短十年間，便成為台灣首富。這當然屬無稽之談，但是已成為人們茶餘飯後談論的話題。
人生點擊
這就是一個成功者回憶自己的成功過程時引發的感言。作為後人的我們，要認真接收。