座右銘

精彩導讀

如果說以上這些尚不足以說明IBM的高明，那麽該公司的另一手招數不得不讓人刮目相看。IBM並不一味注重“廝殺”，它也講究合作。

美國商用機器公司(IBM)是世界上最大的一家計算機製造商。但瞬息萬變的市場有時是很難預料的，曾幾何時，IBM的“基石”產品，大型計算機由於市場萎縮而出現了滯銷，而公司小型便攜式計算機的產量也由於價格低廉的同類產品豹競爭而不得不一減再減。公司終於首次亮起了紅燈，虧損達28億美元。在嚴峻的形勢麵前，公司把“隨機應變”作為座右銘，以圖東山再起。

首先，在人的因素上做文章。虧損既出現，公司馬上對總部領導層進行了大規模調整，由約翰·阿克斯出任總裁。阿克斯上任伊始，一改公司以往的決策製度，他果斷地放權，把生產、經營等一係列業務大權交由各分公司的經理人員執掌。

其次，公司迅速調整了產品結構，以獲利為首要原則，不貪大求名。由於IBM售價昂貴的大型尖端計算機久負盛名，因此這類產品一直是公司致富的拳頭產品。但由於市場發生了變化，人們更傾向於爭購便攜式計算機，於是公司便忍痛寵愛，毅然把大型計算機的年增產量定為10％左右，而大力開發便攜式計算機，為了輕裝上陣，與競爭者作短兵相接的搏鬥，IBM也做了一些戰術上的調整。它毫不遲疑地甩掉了一些它認為經營不善的單位，與此同時，還將自己的便攜式計算機經其他國家組裝後向歐洲國家銷售。為了吸引組裝國公司，他並不堅持產品要貼本公司的商標。

如果說以上這些尚不足以說明IBM的高明，那麽該公司的另一手招數不得不讓人刮目相看。IBM並不一味注重“廝殺”，它也講究合作。當虧損出現之後，出人意料地宣布要和它的主要對手——“蘋果”計算機公司合作。不久，雙方達成協議，共同研製一套多功能計算機操作係統。更讓人驚異的是，這種聯手合作甚至超越了行業界限。此外，它還買下了美國最大的雜誌公司“時代”公司5億美元的股份。“時代”公司不但擁有《時代》、《幸福》、《生活》等著名雜誌，還擁有頗具規模的影視企業。這一舉動顯然是要利用自己的技術實力，在這個文化和娛樂界巨頭中謀取一席之地。當然，“時代”公司也可以利用IBM的先進技術進一步發展自己的影視企業。

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