幫人掙錢

精彩導讀

一旦你以幫入掙錢的態度去談你自己的生意，不愁人家不跟你合作。陳進強善做一個識時務的中間人。

20世紀70年代末，西非公司為了避免幾家代理削價競爭，竟然主動給了陳進強他們獨家代理權。香港三家大公司不料栽在一家新開張的小公司手下，大魚被小魚吃了，這令陳進強也頗喜出望外。

這一年，陳進強公司接的訂單越來越多。貿易額為千餘萬美元，賺了數十萬美元擁金。陳進強及合夥人可說是旗開得勝。

但接下來陳進強又栽了個跟頭。首戰告捷使陳進強及合夥人雄心勃勃，他們急忙部署第二步發展計劃，在香港灣仔租了幢有萬多英尺的辦公大樓，職員50人，進口台灣製暖機及發電機。不料遇上緊縮經濟，簽了約的訂單全部不兌現，9個月內陳進強欠了千多萬港幣。

這一招敗棋令陳進強與其合夥人分手。陳進強將他們的股權收買下，由萬多英尺辦公大樓縮至400英尺，員工也由50人裁為40人，自己仍幹錳礦砂生意，好在後來進口錳礦砂增長迅速，1987年陳進強還清了債務。

陳進強恢複元氣後，便在形勢上動腦筋出新招。他仔細分析了礦產生產結構，摸清了政府也想出口產品賺外匯的心理。一旦你以幫人掙錢的態度去談你自己的生意，不愁人家不跟你合作。陳進強善做一個識時務的中間人。現在錳鐵合金的5成出口也是從陳進強之手再流入國內。之後，陳進強的定德公司的業務還包括出口銅，以及電線加工等，公司員工已發展到70人，生意每年高速增長，1990年營業額達4億元，1991年已達6億元。

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一旦你以幫人掙錢的態度去談你自己的生意，不愁人家不跟你合作。