隻要按著正確的方法，任何人都能成為出色的演講家。相反，即使你有智者的年紀或豐富的人生經曆，如果沒有適當的準備，仍然會在演講中尷尬不已。
準備演講，不是寫下一些漂亮的詞句，並把這些詞句拚湊在一起；也不是把一些偶然出現的、但對你個人沒有意義的思想匯集到一起。這裏所說的“準備”，就是把你的觀點、思想、意念、原動力集合在一起，最需要注意的是你真正地擁有這些思想和原動力。所謂的真正擁有，即白天，它們總在你的腦海中，夜晚它們又會出現在你的睡夢中。在你的生命裏時時刻刻都在感受著新的事物，收集著新的經驗。準備就是回憶、選擇思考最吸引你注意力的事物，然後加以修飾，使它們成為一個統一的整體，這個整體就是你思想的精華。
演講的題目選好以後，接著就要確定自己題目所包含的範圍，並且做到不越雷池一步。可別企圖去講一個包羅萬象的話題，那是徒勞無益的。
有一個年輕人，想講兩分鍾，可他卻選了一個《公元前雅典——朝鮮的五百年戰爭》這樣的題目，他剛講完雅典城的建造，兩分鍾就過去了。他想在兩分鍾的時間內包含那麽多的東西，那簡直是癡人說夢。
大部分的演講之所以失敗，都是由於範圍涵蓋太多的內容和論點，以致無法抓住觀眾的注意力而失敗。因為人的注意力不可能一直跟隨一連串單調的事實。倘若你的演講聽起來像世界年鑒，那你根本就不可能長久地抓住聽眾的注意力。
選個像《黃石公園之旅》這樣簡單的題目，那麽，多數演講者都能十分熱心地對公園裏的每個景物都說上一些，惟恐漏掉半點。這樣聽眾就會被帶著由這一景點奔向另一景點。到最後，聽眾可能隻能記住一些模糊的山嶺、瀑布和噴泉。但如果演講者把範圍限定在公園的某一方麵，如野生動物或溫泉，這樣演講就會變得令人難忘。這樣你也可以有時間進行詳細的描繪，使得黃石公園鮮明的顏色與無窮的變化活靈活現地展現在聽眾的麵前。
限定範圍這個道理，你可以用於任何題目。無論它是營銷策略，烤蛋糕，還是減免稅賦，甚至是飛彈，都可以用這個道理。開始之前，先選擇和限製題目，把它縮小到某一範圍內，以適合自己演講的時間。
演講往往都規定時間。在短短的不超過５分鍾的演講時間裏，你隻能期望說明一兩點而已。即使是30分鍾的時間，你要想講完包含４個或４個以上重要概念的內容，成功的人也很少見到。
隻做表麵的演講，當然要比深入事實、挖掘內涵的演講內容好做得多。隻是選擇容易的，聽眾隻能獲得很少的印象，有的甚至全無印象。題目的範圍縮小以後，就應向自己提一些問題，以加深了解，讓準備更完善。最後可以用權威的口氣來講述這個題目：“我為何要相信它？我在現實生活中是否看到過這樣的事？並可證實它沒有錯誤？我到底想證明什麽？它究竟是如何產生的？”像這類問題的答案，可以提供你預備力，這種力量可以使你集中注意力。
路特·潘克是植物界的怪傑，他培養了100萬種植物，據說隻為尋找一種或兩種最高級的品種。
演講也是這樣，圍繞著主題匯集１００種思想，最後隻能選擇一至兩種。
喬·甘特是暢銷書《內在》的作者。他說：“我總是搜集十倍於我所使用的材料，有時甚至達到百倍。”他說的是準備寫書或演講的方法，他的行動印證了他的話。
1956年，甘特開始寫有關精神病院的文章。他前往各地的醫院，與院長、護理者和病人分別談話。他們在醫院裏走了數不清的路，從這一棟樓走到另一棟樓。甘特先生將這些記滿了許多筆記本、政府與各州的報告、私立醫院的報告、委員會的統計材料堆滿了他的辦公室。他根據這些材料寫成了簡單而有趣的四篇短文，這四篇短文是很好的演講材料。寫有這四篇文章的紙張也許隻有七八十克，而那些密密麻麻的布滿字的筆記本及其他材料，卻足有10公斤。甘特先生明白，自己挖掘的是價值連城的礦石，他不能忽視任何一部分。他是這行的高手，他專心鑽研，最後終於選出了金塊。
一個高明的外科醫生可以在10分鍾之內教會一個普通人取出盲腸，可要教會他應對差錯的方法，卻需要花四年的時間。
演講也是如此。必須周密準備，以應付各種變化，如：你可能要重複前一位演講者的觀點，而不得不改變自己的觀點的重心，或在演講後的討論時間裏，要針對聽眾更多關注的問題做出回答。
你要盡早選好題目，做好準備。千萬別猶豫，臨到演講前一兩天才決定是危險的。如果早選好題目，你的潛意識就能發揮很好的作用，這非常有好處。在每天工作完成後的零星時間裏，你便可以深入思考自己的題材，把要傳達給聽眾的理念加以琢磨，使其更加精煉。在駕車回家的途中，等候公車或乘地鐵時，思索自己的題材。在這段思考的期間，定會產生靈光一閃的頓悟。
世界一流的演講家洛曼·托馬斯，當麵對強烈反對他的政治觀點的聽眾時，也能駕馭他們的注意力，獲得他們的敬佩。
他指出倘若一篇演講真的很重要，那麽演講者就應和其主題或內涵共進退。在頭腦中反複思索，就會驚訝地發現，無論是走在街上或是讀著報紙，還是在準備睡覺或是早晨醒來，多少自己觀點的例證會像潮水一樣向他湧來。平庸的演講源於平庸的思考，對題目認識不清楚的結果，是不可避免的正常反射現象。
當你置身於這個過程中時，會感到有一種強烈的願望在**你趕快把演講的內容寫下來，你千萬別去這樣做。因為你一旦寫下來形成了一個固定的形象，你就會覺得滿意而停止了思考，並且有時，你還極有可能掉進背誦它的陷阱裏。
馬克·吐溫曾經這樣評價背誦演講稿，他說：“筆寫的東西是文學的，它沒有靈活性，無法再通過嘴愉悅地傳達給別人，所以它不是為演講而作的。因為演講的目的是讓聽眾快樂，不是說教，所以你必須把它們變得簡潔、溫和，盡量口語化，並且使用平常說話的方式。如果你不這樣，就不能讓滿屋子的人高興。”查爾斯.Ｆ.吉德林是美國有名的最真誠的演講家之一。眾所周知，正是由於他的演講天才，才造就了通用汽車公司的茁壯成長。有人曾問他是否把演講的內容寫下來，他說：“我堅信因為我要講的話非常重要，所以不能寫在紙上。我要把一點一滴的東西都寫在聽眾的腦海裏，記在他們的感情中。在我和我準備用來感動聽眾的東西之間，小小的一張紙哪有它存在的空間？”
在確定了題材，收集了材料之後，接著就要開始對演講的內容進行研究了。
亞裏士多德曾稱古傳記為“懦弱思想的避難所”，真是一針見血地指明了人們寫古傳記常用許多意思不明確的概括性語言的方法。現代傳記的寫法則要舉出具體的事實，語句要清晰、自然、明白。
老式傳記的作者說：喬·杜伊有“窮苦但誠實的父母”。新式傳記則說：喬·杜伊的父親窮得買不起鞋套，所以下雪天隻能用麻布袋把鞋子包起來，以保持兩鞋的幹燥和暖和。但是，盡管如此貧窮，他也從不在牛奶中加水，也不曾把生病的馬當好馬出售。試比較一下這兩種說法，哪一種好呢？
幾年前，有兩人同時參加了卡耐基在紐約的一個培訓班。一個是街區的一名流動小攤販，他年輕時曾在英國海軍呆過，性格豪爽並且粗魯。一個是一位哲學博士，任大學教授，他溫文儒雅。可令人奇怪的是，在訓練過程中，那位大學教授的演講，卻遠遠比不上這位流動攤販的演講更能吸引人。這是因為，這位流動攤販由於性格豪爽，所以他一開口，就立即抓住問題的核心，內容很明確，而且具體、實在。再加上他那充沛的男子漢活力，以及新奇的詞句，使他的演講十分吸引人。而那位大學教授，正好相反。他用精美的詞匯發言，台風溫文儒雅，講話條理清楚，但他惟一缺少了演講的一個重要因素：具體化。他的講話太不明確，太過空洞了，所以就不吸引人。
隻有具體而且明確的人，才具備吸引別人的能力。如，我們說馬丁有時“既倔強又頑皮”。但如果我們說馬丁承認，“他的老師經常打他的手心，有時在一個上午要打上50次之多”，這樣是不是更有趣，更好？“既倔強又頑皮”這樣的字眼很難吸引聽眾的注意力，但如果說打了多少下，聽起來就具體多了。
路道夫·佛烈其在《暢達的寫信藝術》一書中寫道：“隻有故事才能真正暢達可讀。”他接著用《讀者文摘》和《時代》雜誌來作例子印證。他分析指出，在這兩份雄踞暢銷排行榜首位的雜誌裏，所有的文章都是純粹的記敘，文章裏都寫滿了奇聞軼事。演講也一樣，必須具有駕馭聽眾注意的力量。沒有人可以否認這一點。
諾曼·溫瑟·彼爾牧師的布道，曾經通過收音機和電視機讓無數人接受。他說自己在演講中最愛舉例子，以此來證明自己的觀點。《演講季刊》的編輯采訪他時，他說使用真實的事例，是他所知道的最好的方法。它不但能使觀點清楚而有趣，而且更具說服力。他為了證明一個論點，通常都同時使用好幾個事例。
思考：
在不同的場合中，如果你要演講，你會選擇哪些內容？
沒有人喜歡聽空洞的理論，也沒有人想聽別人枯燥乏味的說教，用你的親身經曆抓住聽眾，讓你的演講充滿人情味，恰當的肢體語言和強烈的演講氛圍，這才是你演講成功的必不可少的技巧。
卡耐基經典語言的突破
用你的親身經曆抓住聽眾
如果你總是談觀念本身，聽眾一定厭煩；但當你的談論涉及到人的問題時，無疑會吸引人們的注意力。
每一天，在美國的土地上，或者在茶幾及餐桌上，都有幾百萬人在互相談論著人的問題。話題很廣，比如這個說，我看見某人做了什麽事或某人發了筆橫財；那個說，某某太太最近做了什麽事，等等，等等。
不同的人每天在談論不同的話題，談著那些芝麻大小的事情，沒有人會喜歡聽那些空洞的理論。誰也不想聽別人說教，能吸引我們注意力的是那些精典雅致、妙語連珠的奇聞軼事。
Ｒ先生是卡耐基紐約培訓班的學員，他總覺得要引起自己的興趣或激發聽眾的興趣很難。有一天晚上，卡耐基建議他利用“人性故事”來演講，結果他獲得了滿堂的喝彩。下麵就是他講的有關他兩個同學的故事：
他大學裏有兩個同學，一個小心謹慎、斤斤計較，比如他買襯衫，他一定要分別在城裏的不同店裏買，並製表顯示哪一件襯衫耐燙、耐穿。通過這種方法可以來顯示他每一塊錢的投資能獲得的最大利用。這個同學從工學院畢業後自視清高，不甘心從基層幹起。結果三年後同學聚會，他仍舊在畫他的襯衫洗熨表，仍舊在期待著好職位的降臨，可他什麽也沒有等到。二十多年過去了，那人仍滿腹怨恨和不滿地在一個小職位上幹著。
然後他又講了另一個同學的故事：這個同學，他極易與人相處，大家都喜歡他。雖然他雄心萬丈，有誌成就大事業，但他卻踏踏實實地從繪圖員開始做起。不過，他總在尋找機會，當他知道紐約世界博覽會正處在計劃階段急需工程人才時，便辭去費城的職務，搬往紐約。他跟人合夥，立即做起了承包工程的業務。他承攬了電話公司的許多業務，最後他也終於因此而被博覽會高薪聘請。現在這個同學已經超越了當初對自己的期望。
這位演講者在講述中充滿了許多有趣而有人情味的細節，他講得妙趣橫生。上麵所選的隻是這位演講者所講的一個簡單概述，他就這樣不停地說著。而他平時連三分鍾演講的內容也找不到，而這次他卻足足講了十幾分鍾。因為他講得太精彩了，聽眾似乎覺得太短了，意猶未盡。
這個事例，可以給每個人以感悟。本身很平淡的演講，如果其中能寓含人性的有趣故事，那它也能引人入勝。演講者應隻提出少量的論點，然後就用具體的事例來證明，就一定能引起聽眾的注意。
倘若有必要的話，這些故事應談及奮鬥以及經奮鬥而獲得勝利的過程。每個人都對奮鬥感興趣，古人雲“世人皆愛情人”，可事實上世人皆愛的是爭鬥。
人們都喜歡看兩個男人為追求同一個女人而大打出手。你不妨去讀一讀任何一篇小說，或者去看任何一場電影，我相信你一定會看到當所有的障礙都消除，男主角拉著女主角的手時，觀眾們就開始伸手去拿他們的外衣和帽子。５分鍾後，清掃工就一邊打掃影院，一邊喋喋不休了。
幾乎所有的小說和雜誌都是以這種方式為基礎。那些作者，總是盡一切可能地讓讀者先喜歡故事中的男女主角，讓他們去追求夢想，但又讓這夢想顯得似乎無法得到，然後再描述男主角或女主角經過怎樣的奮鬥而終於獲得了成功。這類故事都是最激動人心的，也是最能吸引人的。
屬於任何人的真實生活都是很有趣的。假如某個人把他經曆的掙紮和奮鬥講出來，毫無疑問，定會引起人們的興趣。
人們自己生活的背景，是這種人情趣味材料的最豐富的源泉。有些人躊躇著不敢講出自己的經驗，是因為他覺得在公開場合，不該談論自己，聽眾討厭聽那種滿懷敵意、狂妄自大的對自己大加談論的話。否則，演講者的親身故事一定會吸引聽眾的注意力的。
所以，親身經曆是抓住聽眾注意力的最有效、最可靠的方法，你一定要記住這一點。
思考：
你自己經曆過哪些有意思的事情，知道哪些精彩的“人性故事”？
讓你的演講充滿人情味
大師金言
隻要在演講稿中使用具體的名字或個人的代稱，講稿就已經具備了人情味這種可貴的要素了。你就不用擔心，沒有人會不感興趣了。
講故事時，如果提到某個人，無論如何，要說出他的名字。即使為了尊重他人的隱私，也要杜撰一個假名。例如使用像“史密斯先生”或“約翰·伯朗”等不是很具個人特性的名字，也好過使用“一個人”、“某個人”、“這個人”。姓名有認證和顯現個體的作用，就像路道夫·佛烈其所說的：“沒有什麽東西比名字更能增添故事的真實性。隱姓埋名，是最虛假不過的了。試想，倘若故事中的男女主角沒名沒姓，那會怎樣？”
如果你想舉個例子來說明，自己是怎樣利用人際關係的原則成功地平息了一位顧客的憤怒的，你可能要這樣開始：
“幾天前，有個人來到我的辦公室，他很生氣，因為前一周我們賣給他的洗衣機不好使。我請他放心，並告訴他我們一定盡全力彌補他的損失。他聽了之後，便平靜下來，並對我們能誠懇地認錯和處理此事的方法表示很滿意。”
這件事有個優點，就是講得很詳細。可它又有個明顯的不足，那就是事件中沒有提到人的姓名和特殊的過程。我們不妨試著把它變一變：
上周二早上，辦公室的門突然砰地一聲被打開。我嚇了一跳，趕忙抬起頭，看到怒火衝天的查理·帕利科沙，他是我們的老主顧了。沒等坐下來，他劈頭就說：“彼特，你馬上派車去，到我地下室把那台倒黴的洗衣機運走。”
我急忙上前，詢問他發生了什麽事，可他氣得竟無法清楚地回答我，他隻是大吼道：“我老婆洗衣服時，衣服全絞在了一起，它根本不管用，我老婆都討厭死它了。”
我請他坐下，並讓他解釋清楚些。
“我上班馬上就遲到了，哪有時間坐下。這是我最後一次到你這兒來買東西，我再也不會來了。”說到這，他舉起手，又是拍桌子，又是敲打我太太的照片。
“查理，你聽我說，請你坐下來告訴我詳情。我答應你，我一定處理好這件事。”
他聽了這話後，終於坐了下來。我們總算能心平氣和地談事情了。
比較一下，用人名和不用人名的差別，是不是用了人名的效果更好一些。當然，並不是每次演講中都非得加入對話不可。但是，從上麵的例子你就應該看出，用上對話時，就使得演講具有了很強的戲劇性。如果在演講時，演講者再能把人物說話的聲音、語氣模仿出來，效果會更好。況且，對話是日常生活中的會話，更能增加演講的真實性與可信度。
思考：
怎樣讓自己的演講內容充滿人情味？
運用你的肢體語言
大師金言
演講和電視一樣，它既是一種聽覺藝術，同時也是一種視覺藝術。豐富演講內容的最好辦法，就是加入視覺展示。
科學家們告訴我們，85％的知識是通過視覺印象被我們吸收的。電視之所以能成為廣告和娛樂的媒體，也正是說明了這一點。
人人都厭煩他人花費數小時的時間，告訴我們怎樣揮動高爾夫球杆。但是，你如果站起來，把用高爾夫球杆擊球的過程演示一下，那人們肯定會聚精會神地看。同理，如果使用手勢來描繪收音機收音時那種飄忽不定的情形，也一定會吸引聽者的注意力。
幾年前，在一次工業界人士的演講會上，有一個人模仿視察員和效率專家們檢查機器時，做了比電視上都熱鬧的滑稽動作，這真是展現視覺細節的最難得的傑作。因此，至今人們還經常談到那次演講。
思考：
怎樣將肢體語言和演講語言結合在一起？
多用圖畫般的語言
演講者的第一目標就是駕馭聽眾的注意力，要做到這一點，還有一項極其重要的技巧。這個技巧就是使用能形成圖畫般鮮明景象的詞句。
英國曆史學家麥考爾曾對查理一世有過這樣的責問：“我們指責他違背了自己的加冕誓言，但有人卻說他維護了婚姻誓言；我們指責他在承諾遵守《權利請願書》後，又違反了其中某些條款，但有人卻說他每天清晨都在祈禱；我們指責他遺棄了他的子民，使他們受到主教的無情抨擊，但有人卻說他把小兒子抱在膝上親吻。緣於上麵種種，以及他那範大克式的服裝，英俊的臉龐及那尖削的胡子，他的聲望應歸功於我們這個時代。”
請注意，麥考爾在這段話中，不僅使用了圖畫，而且也運用了鮮明的對比，構成了平行的句子。強烈的對比，一向能吸引住人們的興趣。
一個優秀的演講者，他之所以能讓聽眾聽起來有一種愉快感，就是因為他能用語言，在你的麵前塑造景象。這種景象，就像你呼吸的空氣一樣，是免費的。而隻要把它們點綴到你的演講裏，你就能影響別人。而使用模糊不清的、煩瑣的語言，你說聽眾不打瞌睡，還能幹什麽？
如果你想說明尼亞加拉大瀑布每天所浪費掉的潛在能量是多麽驚人，你可能會這樣說：先概括，然後再指出如果將這些能量加起來使用，可能會讓更多的人獲得溫飽。那麽你看一下耐特文·施諾生發表在《每日科學新聞公報》中的這篇文章，做一下比較：
“我們都清楚，在美國境內，吃不飽、穿不暖的達幾百萬人。可是，在尼亞加拉大瀑布那兒，瀑布每小時浪費的能量，可以買來25萬條麵包。我們可以想象，每小時有60萬枚新鮮的雞蛋從懸崖上掉下來，在漩渦中製成一個大蛋卷。假如印花布不斷地從一架像尼亞加拉河那樣寬達1300米的織布機上被織出來，那也就表示有同樣的布料被浪費掉了。如果你把卡耐基的圖書館放在瀑布底，大約不到兩個小時，就能使這座圖書館裝滿各種好書。或者，我們還可想象，一家大百貨公司每天從伊利湖上遊漂下來，把他的各種商品衝到50米下的岩石上，這將是一種非常壯觀的景象。可是，有些人可能以浪費為理由來反對這家百貨公司，這就和有人反對瀑布的能量浪費一樣。”
這一小段文章，使用了很多具有圖畫般的語言，如“25萬條麵包、60萬枚雞蛋、大蛋卷，從1300米寬的織布機裏跑出來的花布，被放在噴泉下的卡耐基的圖書館，百貨公司被衝下的商品”等等。這樣的一篇文章，想不吸引你都難。演講更是如此。
荷伯德·施彬索在他的《風格哲學》這篇著名的論文裏也曾提到：“我們要做特殊性的思考，而不是一般的思考，我們應盡量避免寫出以下的句子：如果一個國家的民族性、風俗及娛樂，都是殘酷野蠻的，那麽我們必將使用嚴厲的刑罰。可以使用這樣的句子：如果一個國家的人民喜歡戰爭、鬥牛及欣賞奴隸們公開格鬥取樂，那麽他們將采用包括絞刑、炮烙及拷打等這樣的刑罰。
你是否注意到，那些世世代代沿傳下來的諺語，幾乎全都是具有視覺圖像的語句，如：你可以把馬牽到河邊，但卻不能逼它喝水；不雨則已，一雨傾盆；一鳥在手，勝過雙鳥在林，等等。有些沿傳了幾個世紀的比喻中，也有同樣圖畫效果：硬得像石頭；僵死得像一枚門釘；如狐狸一般狡猾，等等。
莎士比亞的作品中，充滿圖畫感的句子也很多，例如：一般作家說，把已經很完美的事情再想加以修改，那件事真是多餘的。可沙翁卻說：“替精煉過的黃金鍍金，替百合花上油彩，把香水灑在紫羅蘭上。”
林肯也善於使用有視覺效果的語言來講話。當他對那些冗長、複雜的官式報告感到厭煩時，他會說：“當我派一個人出去買馬時，我不想這個人告訴我這匹馬的尾巴有多少根毛，我隻想知道它的特點。”
法國哲學家愛林說：“抽象的風格是最不好的，你的句子中應充滿石頭、金屬、桌子、椅子、動物、男人和女人這樣的詞匯。”
下麵是一篇曾經得過獎的演講，它可以作為印證使用這一原則的典範：
“主席和各位朋友：
“140年前，美利堅合眾國，這個偉大的國家誕生在我居住的費城，於是費城就擁有了光榮的曆史。因此費城同樣應該擁有那種強烈的美國精神：費城人民一定要使它成為美國的工業中心，更決心使它成為全世界最偉大、最美麗的城市。
“費城有人口近200萬，麵積等於米爾互基和波士頓之和，或是巴黎與柏林之和。我們在費城209平方公裏的土地上，建起了53.36公頃的美麗公園、寬大廣場和林蔭大道，為我們的市民提供了舒適的休閑和娛樂場所。
“費城不僅是一個偉大、衛生、美麗的城市，也是舉世聞名的‘世界工廠’。它之所以有這樣的美譽，是因為我們有40萬人受雇於9200家工廠企業，每一個工作日的每10分鍾就能生產出價值10萬美元的產品。據統計，在美國，沒有任何一座城市能比得上費城生產出的工業產品，如木製品、皮製品、針織品、紡織品、五金製品、電池等。我們每兩小時就能生產出一部火車頭，在美國大約一半以上的人都乘坐費城製造的電車，我們每分鍾能生產1000支雪茄。在去年一年，費城115家襪廠就為我國的每一位男士、每一位女士及他們的小孩們製造了兩雙襪子。我們生產出了比英國和愛爾蘭所生產的總和還要多的地毯。我們費城銀行的交易額竟達到了270億美元，這些足可以償付第一次世界大戰時美國所發行的全部戰時公債。
“朋友們，費城讓我們驕傲，我們對身為這個國家最大的醫學、藝術及教育中心深感榮耀，但最令我們榮耀的是：僅在費城就有397000棟私人住宅。這些私人住宅數目，遠遠地超過了世界上任何一個大城市。假如我們把這些住宅放在８米寬的土地上，排成一排，一棟接著一棟，全長就是3027公裏，可以一路從費城排到堪薩市會議廳，再延伸到丹佛市。
“費城不是適合歐洲君主製度生存的肥沃土地，因為費城有祖先所遺留下的、具有真正美國精神的家庭、教育製度及龐大的工業。它是美國這個偉大國度的母城，也是美國自由的基石。美國的第一麵國旗誕生在這個城市，第一屆國會是在這裏召開的，《獨立宣言》是在這個城市裏簽字的。也是在這個城市裏，自由鍾這個最受愛戴的美國國寶，曾激勵著我們數以萬計的同胞。所以我堅信，我們有一項神聖的任務，那就是：不去崇拜金牛，而是去做美國精神的傳播者，讓自由的火種繼續燃燒下去。
“因此，華盛頓、林肯以及羅斯福的政府，在上帝的恩準之下，將啟示全人類。”
這篇演講，是一篇曾獲得頭獎的演講稿。即使在今天，也同樣能得獎。我們來分析一下它得獎的原因：
首先，我們來看它的結構。從開始到結束完成，有頭有尾。它從一點出發，不東遊西逛，不浪費時間，像大雁般振翅飛到目的地。
他說費城是世界上最大、最美麗的城市。如果隻這麽說，是不可能給人留下任何印象的。演講者深知這點，因此為了說得更具體，他用了這樣的話：“費城麵積等於米爾互基和波士頓之和或巴黎和柏林之和。”這樣具體、明確、有趣的文字，比用一串數字要強得多。
接著，他宣稱費城是“世界工廠”。聽起來很誇張，更像在做宣傳，如果他立即談論這個問題，可能沒有人會相信。但他沒有這樣做，而是列舉了費城領先世界各地的產品，“木製品，皮製品……電池……”。這樣一來，就不像是在做宣傳了。
接下來說費城“每兩小時就生產出一部火車頭，國家有一半以上的人都乘坐費城製造的電車”。聽到這兒，我們肯定會想：“說不定昨天過來時坐的就是費城製造的電車。”
“每分鍾生產1000支雪茄……為我國的每一位男士、女士及他們的孩子製造兩雙襪子。”這時我們的印象會更加深刻：“也許我最愛抽的雪茄是費城生產的……還有我腳上的這雙襪子……”
這篇演講結構完整，充滿事實，而且清晰、生動、有趣地敘述問題。行文中充滿了自由的精神，非常值得閱讀和研究。
但是文中還是出現了一個小小的失誤，他講費城是美國“最大的醫學、藝術及教育中心，但他僅限於此，就說起別的事情來。隻這短短的一句話，就以為能生動描述、講清事實，還能給聽眾留下印象，這是不可能的，別說聽眾沒有感覺到，就是感覺到，印象也幾乎為零。在此，他應使用解釋“費城是世界大工廠”的技巧。但演講大多是限時的，有人在拿著秒表計時。
關於費城的私人住宅，他同樣用了解釋“費城是世界大工廠”的技巧，使得這裏的說明具備了兩個特點，一是列數據，如397000棟；二是具體化，如“把這些住宅放在８米寬的土地上，……再延伸到丹佛市。”可能他剛說完，聽眾就忘記了數字，但聽眾不會忘記他所描述的情景。
來源於資料上的事實非常重要，但它是冷冰冰的。演講者期望製造**，打動聽眾的心。因此，在提到家庭時，他使用了情緒性的資料。他讚揚費城是“自由的基石”，“自由”是一個充滿**的詞語，有幾百萬人在為它犧牲。這個句子本身就很好，但演講者更是錦上添花，舉出了曆史事件和文件來支持這種說法，使它變得更精彩一千倍。對聽眾來說，也是十分親切而神聖的，“第一麵國旗……啟示全人類。”把演講推向了**。
這篇演講稿在結構上有很多可取之處，同時演講時，又帶著最為真誠的情感和熱誠，所以這個演講能獲得頭獎，捧回“芝加哥杯”，就不足為怪了。
思考：
怎樣駕馭聽眾的注意力，使自己的演講在他們聽來具有圖畫般鮮明景象？