如果有人問你除了你的頭腦，你最大的一筆資本是什麽，你可能會說是房子、汽車、土地、發明專利、公司股票，等等。這些當然都是，並且很重要，但是在我們這樣一個人情味很濃的東方大國裏，人際關係或許是你非常重要的一筆資本。有時候，你是否會感到你的人際關係直接決定了你在投資上的成敗。相信任何人都會感覺到這一點，有時候一個電話號碼對於你的價值遠遠超過前麵幾項資本價值的總和，隨便翻開一張報紙，你會發現招聘廣告裏幾乎所有的公司都在找那些有工作經驗、在自己領域內上上下下比較熟悉的人。毫無疑問，這些公司與其說是在招人，不如說是在網羅自己的關係觸角，他們懂得利用人際關係的好處。
能夠把“有用”的人吸收進你的人際關係網絡，使之成為你要好的朋友，便可大大增強你賺錢的能量，這個能量越大，你的賺錢能力也就會越高。
放長線釣大魚，多從對方的心理上做文章，相信不會讓心血白費，日後辦事就會處處有援手。
1.人緣層次在精不在多
為什麽有些人無論辦大事小事，經常四麵碰壁呢？原因當然是多方麵的。但最基本的原因則是由社會的複雜性決定的。
人都是生活在社會中的，人的本質屬性就是社會關係的總和，人的一切活動都深深地打上了社會的烙印，所以，也可以說幾乎人的一切活動就是社會性活動。
一般人從校園踏入社會，為了自己的獨立和發展奮力拚搏，這是一個發揮自己才智和能力的過程，而一個人的能力必須穩固地落實到他與他周圍的每個人的關係中。
“感謝周圍的人對我的幫助”，這是多數成功的生意人常掛在嘴邊的話。周圍的人就是潛在的人緣，是否有人緣，往往決定著事業的成功與否。所以欲求辦事成功者要注意建立人緣，建立高層次的人際關係。
說到人緣，也許首先想到的是朋友吧！學生時代的同班同學、前輩、同鄉朋友、朋友介紹的朋友，等等，當然，這些故交也是一種人緣。
立誌要賺錢的人，不應該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的朋友圈。重要的是通過新的人緣擴大自己的世界，擴大視野。不同行業、不同職業的人，或者不同年齡段的人，層次越多越好。年輕的時候與長輩，年長以後與年輕人交往最好。
那麽，怎樣才能建立起新的人緣呢？為此，要有具體的行動。一言以蔽之，即積極地走出去，擴大與人交往的機會。
公司內外各種各樣的聚會要積極參與。不僅是公司，自家親戚朋友聚會也要參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業的交流會之類，也要主動地參與籌劃，加入有關興趣的圈子也是極好的機會。
性格內向的人會經常回避這種聚會，其實這正是鍛煉自己的場合。你必須以堅強的意誌克服自己的厭倦情緒，積極地參加。要有堅強的意誌，具備“要當大人物”“要成就事業”的願望。
參加各種聚會時，要注意以下幾點：
（1）互相“舔舐傷口”的聚會不要參加
那些懷舊的、安慰的聚會，一邊喝酒互訴牢騷，以求互相怨天尤人的聚會隻會使人衰老得更快，意誌更為消沉。曾見過一次這樣的同學聚會：一幫參加工作30年的同學聚到一起，由於分別太久，見麵就是一陣淚雨。談起現在的工作，幾個提前退休或下崗的女同學更是抱頭痛哭，全無當年那種“戰天鬥地”的氣概。這種聚會有百害而無一利，還是少參加為好。
（2）努力做聚會的領導者
如果隻是滿足於一般成員，就沒有多大的意義，不能建立起人緣。當然，有發言的機會時要常常積極地發言，提出各種方案。第二次聚會自己要首先邀約。總之，要使自己的存在得到好評，讓自己獲得實質上的主宰地位。
（3）不求回報的付出是獲取人緣的捷徑
隻求獲取，沒有付出的人會讓人討厭。付出了自然就會有獲取的機會，給予別人發展信息與建議，自然會得到別人的回饋。各種類型的聚會，與其去受教育，不如抱著力爭主動的心情參加，結果不是能獲得更大的收益嗎？
在這裏給你建議一種最為重要的結交人緣的方法，即充分利用一流的場所。“一流”這一點很重要。一流的俱樂部等場所會聚集一流的人物，去幾次以後在一定程度上麵熟，彼此會自然地成為熟人。有時，根據情況，不用拜托，老板也會說“給你介紹個朋友”，為你斡旋一番。俱樂部的老板是高明的介紹人，會為你考慮合適的人選。
當然，一流的場所費用也是一流的，但是從長遠來看，這筆錢往往會成倍地獲得回報。立誌賺大錢的人，應當不惜為投資而傾囊。總之，為了建立高水平的人緣，有必要把自己置身於高水平的場所。即使有點破費，也應該出入一流的社交場所。
2.經常問候人際網裏的重要人物
要建立一個好人緣，織起一張人際關係網，你必須積極主動。光有想法是不夠的，必須將它化為行動。
在這個世界上，各個行業都有許多出類拔萃的人物，他們的影響非同小可，必須利用與他們接觸的機會和他們建立良好的關係，這對你的事業和前途非常有利。不要等待，一味地等待隻能使你錯失良機，絕對不可能使你建立良好的人際關係，你應該積極地一步一步地去做，沒有什麽不好意思的。
在各個場合，你有許多接觸他人的機會。如果你想接近他們，讓他們成為你人際關係網中的一員，你必須付出努力。假如你到一個新的環境，在彼此都不認識的時候，你要主動“出擊”，以真誠友好的方式把自己介紹給別人。
如果你想多結交一些朋友，你就需要主動地了解對方的興趣愛好。你可以通過多種方式去得到他們這方麵的信息，要注意與其相處時積累一些有關的情況，還可以通過他的朋友了解他的為人處世，你也可以通過他的一些個人材料了解他。
有一個年輕人，當他要結交某人做朋友時，總是想方設法地弄到對方的生日。於是，他四處請教他欲結交的某些名人，問他們生日是否會影響一個人的性格和前途？並借機叫他們把生日告訴他，然後他悄悄地把他們的生日都記下，並在日曆上一一圈出，以防忘記。等他們生日的那天，他就送點兒小禮物或親自去祝賀。很快，他們就對他印象深刻，把他作為好朋友了。
人與人交往中會出現一些交際的好機會。多一些有益的朋友，拜訪一些成功的前輩，也許會改變你的一生。
“一個好漢三個幫”，朋友在關鍵時候幫你一把，可能會直接助你事業的成功。所以，要時刻注意能結交朋友的好機會，你對此必須有所準備，因為機遇隻光顧有心人。
比如有朋友請你去參加一個生日聚會、舞會或者其他活動，你不要因為自己手頭事忙，一時懶得動身而放棄，如果不是有十分要緊的事的話，盡自己的可能去參加，因為這些場合是你結交新朋友的好機會。又如新同事約你出去逛商店或者看場電影什麽的，你最好也不要隨便拒絕，這也是一個發展關係的好機會。
人與人之間接觸越多，彼此間距離就可能越近。這跟我們平時看東西一樣，看的次數越多，越容易產生好感。我們在廣播或電視中反複聽、反複看到的廣告，久而久之也會在我們心目中留下印象。所以，交際中一條重要規則就是：找機會多和別人接觸。
一旦和別人取得聯係，建立初步關係之後，你還不能放鬆，最好抓住機會深入一下。交際中往往會有兩種目的：直接的和間接的。直接的無非就是想達到某項交易或有利事情的解決，或想得到別人某方麵的幫助。如果並不是為了解決某個問題，或者為了某種利益關係，隻是為了和對方加深關係，增進了解，以使你們的關係長期保持下來，可視為間接的目的。無論你想達到什麽目的，你最好有意識地讓對方明白你的交際目的，如果對方不明白你的交際意圖，會讓他產生戒備心理，那樣就很難跟對方深入下去。
3.與名流相交
與名流結交並不容易，特別是那些走紅的影、視、歌、體育明星，更是難上加難。這裏介紹一些可能與名流相交的方法。
（1）事前了解名流的背景
這方麵的材料要盡力收集，多多益善，力求全麵詳細。比如他的出生地、過去的生活經曆、現在的地位狀況、家庭成員、個人興趣愛好、性格特點、處世風格、最主要的成就、最有影響力的作品（歌曲、著作……）、將來的發展潛力、他的影響力所及的範圍，總之，凡是與他有關的材料，隻要能收集到的就盡力收集。當然，也許你收集到的有些材料是關於他的隱私的，那麽就要特別慎重，不能輕易傳播出去，更不能作為日後“要挾”他的把柄，隻能作為你全麵了解他的參考資料而已。
（2）請人介紹
這是比較常用的辦法，一般托那些與名流交往密切的人作為中間人引薦，會起到事半功倍的效果。因為名流對與他交往密切的人引薦來的人，自會刮目相看，他會鄭重地對待你。
找中間人需要注意的是：你要讓中間人盡可能地了解你，並獲得中間人的充分信任和欣賞，這樣他才會有引薦的積極性。對一個不太了解的人或不太賞識的人，中間人是不會輕易引薦的。貿然引薦，令名流不高興，也等於減少了自己在名流心目中的“印象分”。
（3）主動出擊
這也是結交名流心切的追星族們通常采用的辦法，就是“冒昧”地給名流寫信、打電話，主動提出結識要求，這種方式也不乏成功的案例。
需要提醒一點的是：當你“冒昧”地給名流寫信而且又希望名流能回賜佳音時，千萬別忘記隨信附上寫好地址、姓名並貼足郵票的信封。
（4）出入一流場所
對於政界要人、影視明星、歌星、球星、巨富等名流來說，會經常出入一些一流的場所。這些地方就是結交名人的理想場所，隻要努力尋找，到處都有。比如，高爾夫球場、高級賓館的健身娛樂場所（遊泳池、保齡球館、咖啡廳）、一流的影劇院和音樂廳、高級商場等，甚至高級理發館、酒吧都有可能是這類人物出入的地方。
出入一流的場所，不知不覺就會培養出一流的消費習慣，這就是所謂近朱者赤。常去一流的場所，可了解一流場所的規矩，也可體會到一流人物的生活方式。即使未結識上名流，能學到一些東西也是值得的。
（5）結交名流也需要緣分
名流不是你想結識就能結識的，有時再費心機也是徒勞的。因此，不要刻意去尋訪名流，本著自然的態度，隨緣而定，有緣分的話，你會在意想不到的地方與之相識；沒有緣分的話，就是近在咫尺也無緣相會。比如，你想當場得到作家、歌星、球星、影視明星的親筆簽名並不難，但因此而與之相識恐怕不大可能。