王公子沉默了。
“王公子以後多來我們金玉閣捧場就可以了。”宋婉婷輕笑道。
王公子連連點頭，表示自己一定會多來消費的。
小二看著王公子隻是帶走了一堆不值錢的小東西，撇了撇嘴。
這些東西還沒有他剛剛推薦的扇子零頭多。
“這個扇子也給我吧，正好我有個朋友，他應該很適合這把扇子。”王公子指著小二剛剛拿出來的玄鐵扇道。
小二聞言，嘴都長大了。
宋婉婷點點頭，讓小二將東西裝好，王公子眼睛都不眨地買下了扇子。
宋婉婷送走了王公子後，便也準備離開了。
她剛剛給王公子挑東西的時候就看完了整個店，雖然並不精細，但大概的套路她已經摸清楚了。
繼續看這些飾品已經沒有太大的用處了。
不過她雖然不再看飾品，但她要多觀察這些夥計們的工作方式。
剛剛夥計隻知道推薦的產品，卻並不根據客戶的氣質去推薦，這樣是很不對的。
飾品的作用是放大人身上的氣質，貴的東西放在合適的人身上才能放出最大的能量。
一個不合適的人拿著那些貴價的飾品，反而會導致其他人看低這家飾品店。
京城的豪紳很多，官員也很多，因為特別定製，宋家的珠寶店現在能來這麽多人是因為這些噱頭。但等這個風浪過去，宋家飾品如果沒有能支撐下去的東西，遲早會被淹沒在浪潮裏。
宋婉婷找到掌櫃，說了一下這個問題。
“店鋪推薦貴的產品，你們能拿到更多的錢是很對的，但是要更注意客人們的回購率，我們賣東西更需要挖掘客戶的氣質，為他們找到最合適的飾品，這樣他們才會帶來更多的客人。”宋婉婷說出了自己的建議。
但是掌櫃卻皺起了眉頭，道：“店鋪每天接待的客人那麽多，每個人都去挖掘所謂的氣質，這樣下去一天下來能接待幾個人？”
“掌櫃你覺得宋家的珠寶店為什麽會有這麽多人？”宋婉婷問道。
“自然是因為我們的設計……”掌櫃說著說著就看向了宋婉婷。
他當然記得，宋婉婷開創了一種新的銷售方法，而且她的設計是真的引起了潮流。
掌櫃的話鋒一轉，道：“因為特別定製打出了宋家珠寶的名氣，所以吸引來了更多的客人。”
“特別定製一開始就是放大客人最根本的氣質，比如說江城的李小姐，她氣質溫婉，所以我設計了一款適合她的頭麵，秦麗麗小姐則是更加明麗的風格，特別定製之所以能讓許多人趨之若鶩，不僅僅依靠的是設計，更多的是適合。”
宋婉婷認可了掌櫃的話，並做出了更多的補充。
“特別定製本身就隻能給少量的人做，所以宋家珠寶不能隻靠著特別定製，”宋婉婷繼續道：“而且你摸著良心說話，我們店鋪設計的產品，其他店鋪就沒有相似的設計嗎？當設計水平差不多的時候，那我們就要有更大的特色留住人。”
掌櫃皺了皺眉。
“如果你覺得太麻煩，我們可以換一個思路，”宋婉婷笑了笑道。
掌櫃看向她，問道：“換個思路？”
“為顧客挑選合適的珠寶，需要收取服務費，”宋婉婷看著掌櫃，眉眼彎彎，眼中閃過精明：“你看王公子那樣的富豪，他不會在意這一點小錢，但如果是普通的家庭，或者有自己審美的人，就不用管他們。”
“這思路……真是絕了！”掌櫃有一些激動，錘著巴掌道：“這樣一來，又可以多一筆進賬，東家，你這腦子真好用！”
宋婉婷挑眉微微一笑道：“先別急著誇我，我話還沒說完呢！為客人挑選產品的人必須得有高級的審美，要以客人的審美為準則，為客人挑選合適的產品。如果不可以的話，咱們可以提出建議，看客人是否接受，不接受的話處理方式也需要委婉讓客人感到舒適。”
宋婉婷絮絮叨叨地說著自己的打算。
掌櫃點著頭，記下宋婉婷的要求。
兩人還在商議的時候，就有人大聲喊道：“掌櫃的呢，掌櫃呢！給我出來！”
宋婉婷和掌櫃同時看過去。
是一個穿著很富貴的男人強行拉扯著一個女人走到了店裏。
宋婉婷蹙眉，問道：“這位老爺，是發生什麽事了？”
“你是掌櫃是吧！”這位老爺上下打量了一下宋婉婷，看著她細胳膊細腿的十分不屑：“你們這是黑店吧？我夫人就買了這麽細的一根手鐲，你們居然要三百兩，而且這手鐲根本不好看，你們怎麽敢賣的！”
宋婉婷看了一下女人手上的手鐲，是冰種碧色手鐲，顏色很通透沒什麽雜質，上麵還用金絲勾勒了一些圖案，女子皮膚很白，戴著也很好看。
說不上不襯，隻能說這女子穿著過於樸素，導致這根鐲子顯得有些突兀。
“老爺，這個鐲子基本上是以成本價賣的，本身這種玉的價格就不便宜，再加上上麵鑲嵌的金線，以及咱們師傅的打磨，都是需要花費銀錢的，我瞧著夫人皮膚白，戴著這個鐲子也很好看，老爺不如給夫人換身合適的衣裳再看看？”宋婉婷婉聲道。
男人冷哼一聲道：“給我退了，人老珠黃的，戴鐲子幹嘛？”
宋婉婷聞言有些不舒服，皺起了眉頭。
還沒來得及說話，這個樸素的女人開口了，道：“我梳妝盒裏沒幾件值錢的物件，年輕時家貧沒法買，如今年老了，有錢了為什麽不能戴？”
“你還敢頂嘴？”男人怒喝道：“年輕的時候沒有給你買嗎？是你自己不要的！”
女人聞言，瞪大了眼睛，紅了眼眶：“什麽叫我自己不要的，那是我心疼你賺錢不容易，所以才不要的！當初我不要，現在我想要了不行嗎？”
“兩位，先別吵了……”宋婉婷連忙勸道。
男人跟女人根本沒有管宋婉婷，吵得更大聲了。
“我戴著這個鐲子跟你分享我的喜悅，你二話不說就問我這鐲子哪裏買的多少錢，連誇讚都沒有！”女人的聲音帶著哭腔：“怎麽，我在你心裏連一根鐲子都不配買嗎？”