“肥皂的成本擺在那裏,作為必需品,我一開始就打算大量生產。至於香皂,倒可以在這上麵多花些心思。”成玉淡淡解釋道。

也不是沒有想過把肥皂的價格賣高些,但是這本身的成本不算高,這個時代的人們吃飽穿暖都是奢侈,買一塊肥皂的支出不少。

成玉自認不是聖人,但也不會昧著良心賣高價。

“還有一件事,今天的肥皂生意肯定也引起不少人的注意,這兩天一定會有人來找你,你先不要答應他們的要求,過兩天再說。”成玉又補充道。

相信聰明的人都能看出來肥皂和香皂這個東西的好處,雖然有縣令夫人的名頭,但是誰又會眼睜睜看著這麽一個掙錢的機會從手中溜走。

成玉猜的沒錯,第二天開始有人找田鵬飛想從他那裏進貨,田鵬飛謹記成玉的話,推說自己不做主,讓他們等兩天。

那人轉身臉上就垮下來,衝著田鵬飛的背影啐了一口,“什麽東西!也不看看是誰來找你,不識相的東西,誰稀罕呐!”說完扭頭就走,要不是聽說背靠縣令這座大山,怎麽著都要想辦法把他們生意攪黃。

這人走後,還有別的嗅覺靈敏的商戶也聞聲上前,都被田鵬飛一一回絕。

又過了兩天,見肥皂的生意一天比一天火爆,一天比一天賣的多。終於有人坐不住了,又去找了田鵬飛。

田鵬飛將人都帶到雅宴的雅間,那些人摸不著頭腦,不知田鵬飛帶他們來這裏幹什麽。

“田管事,不知你帶我們來這裏是何用意?”王誌業問道。

王誌業家中靠做胭脂水粉起家,對於田鵬飛賣的肥皂香皂很感興趣。

“諸位稍等,我們掌櫃的馬上就來,請大家先坐一會兒,嚐嚐雅宴的火鍋。”田鵬飛對大家拱手道。

“好,那就多謝田管事的盛情相待。”這些商戶中有一些是來吃過雅宴的火鍋,對雅宴的火鍋讚不絕口。

如今,在永安城中去雅宴吃火鍋儼然成為中上層人士的潮流,還有那些風流書生,也經常出入雅宴,有時候吃完火鍋還詩興大發,吟詩一首。

那些文人雅士賦詩後評選出最好的,成玉讓人將最好的掛在雅宴的牆上,這些新鮮出爐的詩詞給雅宴增添了不少雅趣,永安城中的文人都以雅宴能掛上自己的詩詞為榮。

等眾人吃得差不多,成玉推開門進去。

見到成玉王誌業等人臉上都露出驚訝的表情,“玉掌櫃好!”

中間有一些沒來過雅宴的自然不認識成玉,見旁人對成玉的態度還算好,麵露不解,不知這個夫郎除了一副姣好的容顏還有什麽特別之處。

旁邊的人好心解釋道,“這是雅宴的掌櫃,成玉掌櫃。”

這就是傳說中開了雅宴的夫郎成玉!

那些人再看成玉時,眼中的輕慢消失,一個能以一己之力開一家火鍋還在永安縣城立足的哥兒不是個簡單的人。

“大家可吃好了?”成玉將眾人的表情變化盡收眼底,笑眯眯道。

“吃好了,吃好了,多謝玉掌櫃款待。”王誌業有些疑惑,時不時往門口看去,剛剛田鵬飛說肥皂坊的掌櫃等會就來。可這都半天過去了,怎麽還沒來,該不會是故意耍我們吧?

不止王誌業有這個疑惑,其他人也都生出同樣的疑問。

大家不約而同的看向門外。

“大家在看什麽?”成玉問道。

“我等今日來是有生意要談,隻是如今田管事還沒回來,不免心中焦急——”

“諸位請進,我來跟你們談。”成玉道。

“玉掌櫃,你是?”王誌文還沒說完見成玉點頭應道。

在眾人不可思議的目光中,成玉踏進雅間。

沒想到雅宴的掌櫃也是肥皂坊的掌櫃!這個夫郎果真不一般。

“玉掌櫃,我等的來意想必你也知曉。最近熱賣的肥皂和香皂原來是出自您手,在下佩服。今天前來是想跟您合作,能否將肥皂和香皂賣給我,肥皂我要兩千快,香皂一千塊。”王誌業搶先說道。

別人見王誌業搶先一步說出來,暗道自己嘴慢,也趕忙說出自己的來意,“玉掌櫃,我們今天來也是想跟你定肥皂的,我要三千塊肥皂,兩千塊香皂,您說個價。”

“玉掌櫃,我要......”

“大家不要著急,一個個來。我也不欺瞞大家,肥皂市價一百五十文,香皂三百文。我給大家統一價,肥皂一百二十文,香皂兩百四十文,賣價不能跟城中街鋪子裏的相差太多。如果覺得可行的大家再定,不能接受的現在也可離開。不過一天的產量有限,大家要是能等的起,可以先預定。”成玉不疾不徐道。

眾人道,“等得起等得起!”這肥皂生意可做,多久都能等,眼下年關將近,都想趁著這段時候多賺一筆。

他讓顏雪把紙筆拿過來,按順序一一記下,幾乎所有人都定了,最少的也定了一千塊肥皂,五百塊香皂。

按照規定把合約寫好,成玉給了他們一個紙條,上麵寫著何年何月,何人定了肥皂香皂幾何,寫明了最晚取貨時間,到時憑這個條取貨交尾金,讓他們在看過沒問題後在上麵簽字按手印,成玉那邊也留了一份入賬用。

大家交了定金心滿意足的離開,還以為會有一番波折,沒想到這門生意談成的如此容易。

田鵬飛看著桌上那一遝厚厚的定金也很高興,“大嫂,今天居然有這麽多訂單,看來以後肥皂坊的生意會越來越好。”

“鵬飛,肥皂坊的現在每天最多能生產多少塊肥皂和香皂?”成玉問田鵬飛。

田鵬飛想了想,道,“肥皂每天可以生產四千塊,香皂三千塊。”

成玉算了一下按照現在的生產速度後麵的庫存會更多,看來可以發展更多的客戶。

“鵬飛,我有一個想法,等縣城這邊的肥皂生意穩定後,我想把肥皂賣到府城去,到時可能需要你離開一陣,去府城開拓新的市場。”成玉緩緩開口。

他知道田鵬飛和楊青成親不久,果然見田鵬飛麵露猶豫,“這事還早,不著急,你可以慢慢考慮。今天沒什麽事了,你去看看楊青忙完了沒?忙完了等顏錚過來我們一起回去。”