60 年代，鬆下到歐洲旅行，在回程時，又順道經過美國，有一件事使他有很深的感觸。那是美國一家製造並銷售幹電池的聯合電石公司，當他前往拜訪時，剛好看到他們的幹電池產品，問他們說：“這個幹電池一個賣多少錢？”

“一毛五分錢。”

“什麽時候開始改為一毛五分錢一個？”

“30 年前就以這種價格出售。”

後來他到百貨公司去時，注意一看，的確是賣一毛五分，這件事確使他吃驚。從30 年前到現在，這中間經過了兩次的世界大戰，可是他們卻在30年之間，一直沒有改變售價，仍然是一毛五分一個。

幹電池要使用錳、碳等原料，這些原料因美國參加了第二次世界大戰，一定消耗了不少，而且流動一定也很激烈。在這樣一種物資異常變動之中，30 年來都維持同一價格，是很不簡單的。所以鬆下聽到這件事，很欽佩這個公司的經營方法，同時對美國的這種經濟安定情形，有更多的感觸。

由此，鬆下悟出了一種“水壩式”經營方法。

河川的水流失而不能發揮價值是很可惜的。不但如此，如果一下子水流暴漲，泛濫成災也不行，然而幹旱缺水也不行，所以在河川適當的地方建造水壩，調節河水流量，又可利用來發電。上天所賜的水，一滴都不浪費，而 能有效地使用它。

公司的經營也可以用這道理來說。經營上也需要有個水壩，剛才所舉的美國公司，能夠30 年不改變售價地出售幹電池，其實就是實行了“水壩經營 法”。

“水壩經營法”是一開始就先把設備增加一成或兩成，這也就是平時安定經營的姿態，這樣一來經濟上或需要稍有變動，也不至於物品不足，而使物價上漲，那時隻要開動增置的那些設備就可以應付了；相反地，如果生產過多，就把設備多停一部分就行了。這就像把存於水庫的水，依其需要量慢慢地放水一樣，這是極為安全的。那麽其合算的基準應訂在哪裏呢？鬆下認為設備中有九成為正常操作就可以了。

別把需要估計得過高，依據這種不確實的估計，會很勉強地將設備拚命地擴充。正因為是勉強地擴充，所以要盡量開動所有的設備，使它全數操作，否則不夠成本。大部分是這樣的經營法，這不能算是“水壩經營法”。這是沒把握的經營，也是不負責任的經營，這是不可以的。