第十六節 標王會在即
見趙國棟有些尷尬。所有章節都是手打請到 小說屋中年男子也覺察到自己站在這兒有些礙人眼。理解的笑了一笑：“小韓。魏部長要的材料你下午給我送過來。”
“好的。樸主任。”韓冬也不知道自己怎麽會在外人麵前顯得這麽不自然。
“你們聊。”中年男子揮揮手。便轉身離去。
“嗯。這個樸主任還算是個懂事兒的角色。知道我和小冬難得一見。沒來打擾我們。”趙國棟笑了起來。“看來人不錯。”
“你別小瞧他。他原來是外省一個市的宣傳部副部長。隻是因為家庭原因為了解決兩地分居調回來。暫時屈尊在這個辦公室主任的位置上。說不定很快就要提副部長或者就到下邊那個縣去任職。”
韓冬一邊收拾桌案上的東西準備下班。一邊道：“中午準備請我到哪兒吃飯？”
“咦。小冬。我遠來是客。該你請客才對啊。”趙國棟轉了一下眼珠子道：“我身上沒錢。”
韓冬眼睛一瞪。“趙國棟。你拿出一點男子漢的氣慨行不行？和女生吃飯男生買單是天經地義的事情。“
“對不起。你不是女生。我也不是男生。我們都是自食其力的勞動者。要不就AA製吧。”趙國棟調侃道：“一個獨立女性一般說來是不會隨便接受男性邀請而應該是她主動付帳。”
趙國棟和韓冬消失的身影在宣傳部裏引起了一陣漣漪。誰也不知道趙國棟究竟是哪路神仙居然就能把一直孤傲不群的宣傳部一朵花韓冬帶出去。要知道韓冬調到市委宣傳部之後可以拒絕了太多人地約會。
趙國棟卻沒有想那麽多。怎麽利用這兩天把該了的願了結了。該該辦的事情辦了。這才是最重要的。
下午在市局政治部辦公室裏去坐了一會兒。晚上也就和童曼一起吃了一頓西餐。小姑娘一直到現在都還處在一種雲裏霧裏的感覺。始終不敢相信這是真地。但是現實生活又的確這樣古怪詭異。她每天就在市局大院裏上班了。而且為了方便她生活。市局還專門在局機關後院裏給她分了一間單人宿舍。這更是讓童曼有受寵若驚的感覺。
趙國棟本想陪有些孤單的童曼散散步。但是晚間地確有重要事情。所以也就有些遺憾的和童曼道了別。
九點過。趙德山和趙長川兩兄弟一個從賓州一個從長沙趕回來。稍晚一點劉成也將從滄浪縣趕回來。
“回款情況怎麽樣？”趙國棟坐在沙發裏。桌麵上擺著一壺所謂的功夫保健茶。無外乎就是加了一些什麽紅棗枸杞一類的滋補中藥。)現在保健品的流行已經進入狂熱無忌地階段。全麵皆言保健品。三株口服液和飛龍延身護寶液四處彌漫。就連茶樓這種場合也難於幸免開始推崇保健概念。
“很好。我們前期的小心謹慎起了大作用。渠道商都是信譽比較好地夥伴。而我們產品的熱銷當然才是主要原因。”趙長川現在坐鎮賓州。公司總部已經正式從滄浪縣搬遷到了賓州。而滄浪縣則成為生產基地。
“注意控製現金流。淡季即將到來。我們應該利用這段時間好生調整一下。前期步伐過快。廠裏邊一些細節問題需要糾正的要糾正。另外質量檢測設備和殺菌消毒設備必須要更新。現有的太過簡陋。我擔心明年產能擴增之後就會跟不上。如果別有用心的人利用這些作文章。那我們就被動了。”
“已經按照你的意思定購了全新的設備。應該在十二月就可以到。”趙長川點點頭。“進入九月銷量明顯下滑。現在每天出貨隻有一萬件左右。估計下個月會下滑到五千件。這還是我們已經打開了重慶市場和柳州市場地情況下。進入十一月可能就正式進入淡季了。”
“哥。湖南市場也開始有突破了。長沙、衡陽以及嶽陽幾個城市滄浪之水的牌子已經打響。隻是現在天氣轉涼。銷量難以有大的突破。不過我估計明年我們在湖南應該可以獲得成功。”趙德山信心十足。他被派到湖南去打開市場。借助滄浪之水在安原掀起的狂潮。鄰近的湖南市場也迅速取得效果。
“現在公司帳麵上還有多少資金？”趙國棟沉吟了一下。)十一月央視第一屆標王會就會揭幕。趙國棟沒有奢望滄浪之水敢去撞撞彩。但是利用這個機會讓滄浪之水露露臉卻是一個難得的機遇。花上幾百萬弄個標王以外的時段宣傳一下。對於樹立滄浪之水全國性品牌很有意義。尤其是在明年將會主攻周鄰省份的市場時。這就顯得更加重要。
“賬麵上還有一千六百多萬。當然我們還有兩百多萬貸款明年初要到期。後期三百多萬貸款要到明年六月到期。”趙長川頗為自豪的道。即便是現在擱下。除開貸款。依然有將近一千萬左右的盡利潤。這還不算投在滄浪礦泉水基地地固定資產投資。
“嗯。省著點。十一月份得準備花一筆大錢。這一千多萬勉強夠用了。”
趙國棟盤算了一下。估計拿上一千萬左右應該可以在這一次首屆標王會上有所斬獲了。快消品利用廣告固然可以一舉大獲成功。但是如果忽略品牌形象和企業本身形象塑造。那也是建立在沙灘上地高樓。潮水一來便轟然倒地。印象中的三株和飛龍兩大保健品中地王中王都是這樣敗落的。有了自己記憶這個前車之鑒。滄浪之水就決不能重蹈覆轍。
“啊？要花一千多萬？”趙長川和趙德山都驚得張大嘴巴。如果這話不是從趙國棟嘴裏出來。趙德山真要揪住對方問個明白了。“哥。幹什麽要花一千多萬？”
“廣告。除了廣告。還有什麽能一次性花一千多萬？”
趙國棟歎了一口氣。一千多萬這個時代能夠做多少事情啊。但是這一千多萬卻不能不花。要想讓滄浪之水明年在市場上攻城掠地。要想讓滄浪之水這個品牌在礦泉水市場上長盛不衰。一千多萬還遠遠不夠。這不過是在央視上的投入罷了。地方台和其他媒體上的宣傳造勢都必不可少。而明年對滄浪之水來說才是真正的決戰之年。
倒抽了一口氣涼氣。趙長川和趙德山交換了一下眼色。小心翼翼的問道：“哥。什麽廣告需要一千多萬？我打算明年的廣告費用隻控製在八百萬以內。我以為就這個數字我已經預計很高了。”
“八百萬？八百萬如果隻用於在其他省一級電視台造造勢恐怕省著點勉強夠了。但是滄浪之水要上央視。而且要參加黃金時段的爭奪。雖然我並不打算爭奪到最精華時段。但是我想我們需要將滄浪之水的形象在一些關鍵時段中展現在全國人民麵前。”趙國棟語氣堅定的道。“中央電視台？！”趙長川和趙德山麵麵相覷。當自己兩兄弟還在為打開湖南、廣西的市場沾沾自喜時。兄長卻已經在布局全國。向全國人民塑造滄浪之水的品牌形象了。
“對。人無遠慮必有近憂。滄浪之水不能隻看到眼前利益。而要著眼於長遠。樹立卓越的品牌形象。這才能夠在日後激烈的競爭中生存下來。礦泉水市場是一個地域化很強的市場。某一個單一品牌想要獨占那是不可能的。老百姓的需求也是多樣化複雜化的。我們要做到的是要讓他們相信。滄浪之水是永遠值得信賴的品牌。”
趙國棟的話讓趙長川和趙德山大受震動。花一千多萬隻是為了塑造品牌？而如果這一千多萬投放到鄰省市場的媒體廣告上。隻怕早就橫掃千軍一家獨大了。
“好了。有些事情你們需要慢慢琢磨。慢慢思考。”趙國棟也不多言。能夠站在時代之前看到日後的發展。本來就是一個異數。你不能奢望別人也和自己一樣。
劉成終於也趕來了。現在生產基地這邊事務已經去全數交給了劉成負責。員工培訓、設備更新、廠區建設、地方協調。這一切都壓在了劉成身上。幾個月下來劉成就黑瘦了不少。拿劉成的話來說。進紡織廠幾年幹的活兒加起來都沒有在礦泉水廠幾個月幹的活兒多。但是值！
隻有這樣充實的生活才能讓人有一種成就感。看著花園式的廠房漸漸落成。看著通往國道的道路一天天鋪平。看著一箱箱產品裝車外運。這份滿足和自豪不是光*錢能夠買來的。
趙國棟不想過多的介入滄浪之水的具體經營的。他隻是就一些他必須要介入的事情作出安排。如央視十一月的首屆標王會。如明年滄浪之水的發展方向。隻有這些可能會對滄浪之水的前途產生決定性影響的事情趙國棟才會介入安排。而其他一切趙國棟都丟給了德山長川以及劉成三人。
他相信經過了這幾個月來的磨合。三個人已經基本上能夠清楚自己能幹什麽、該幹什麽、適合幹什麽了。