第三百六十七節 映月荷以質取勝
對於五星級天海酒店的業務，齊菲將“dragoon”視作了自己的主場，對方過來看自己的業績實物，不僅僅是考驗，更是為自己公司增加勝出籌碼的機會。
作為從阿富汗進入到中國市場的“dragoon”珠寶礦業公司，起初最開始的定位就是以高端奢侈消費為主，這非常符合國際上對阿富汗原產珠寶礦石質優價高的印像。
能買得起高端珠寶的富豪們還會在乎那麽一萬兩萬嗎？
答案當然是否定的。
世界上許多頂級品牌，他們賣的不是商品，而是一種文化，像哈雷摩托，它真正的亮點在於周邊的輔件產品，服裝、飾品和隨身小件，突出一個狂**不羈的公路騎士風格。
卡地亞珠寶更是以最頂級的精致做工和獨物的設計而著稱，雖然材料成本上和大多數品牌相差無幾，造型上也不見得特別華麗，可是偏偏同樣材質的首飾卻能賣出同行的十幾倍價格，卡地亞的珠寶可以說一直被模仿，從未被超越。
作為強勢進入中國的“dragoon”品牌，以獨特的波斯風格為基礎，適應中國消費者的喜好進行一定的演化，定位於高端，提供一流品質的珠寶和做工，不僅僅從藝術性上講，非常具有新穎的獨特性，商業上也擁有自己的獨到之處。
而借助於中國本土的廣告設計公司將“dragoon”的風格和文化推廣到中國富豪階層的每一個角落，這就意味著不能大麵積的廣告轟炸，做什麽常規的報紙、車身和路牌等廣告形式無法快速建立起“dragoon”令人好奇的神秘性和精致獨特的風格。
“這裏。燈光全部采用進口食人鯊芯片的led光源，通過濾光片模擬自然光。充分還原珠寶的本色，而且非常節能，一般賣場內若是大量采用日光燈和射燈，每天的功耗就得以幾百元計算。而且會使賣場內的溫度陡然升高，即便開了空調也是無濟於事......”
“......吊頂考慮了頂部消防管道，使用鋁方管網格，不僅在內部拉上一層黑色的網布，頂部也全部塗黑，這樣從下麵根本看不到上麵難看的管線，四周牆麵采用無紡布牆紙，每下平方的價格50元，非常經濟，無需做漆底。而且施工速度非常快，隻需要一個工作日，這裏的牆麵就全部鋪設完畢，也非常美觀，我建議您的賓館可以考慮采用素色藤蔓暗紋的牆紙，既不會造成視覺混亂，也能使房間添色不少......”
“......外牆柱我沒有采用大理石和花崗岩，因為天然石材存在天然裂隙。容易染上水印和汙漬，處理起來非常麻煩，而且每個月都必需保養，我直接采用的是拉絲不鏽鋼，並用上了立體淺浮雕工藝，其實是兩層。雖然成本高了些，可是品牌檔次一躍而出，鮑總，如果您的酒店非得要用石材的話，我可以建議您使用亞克力或石英石板材。或者在人接觸較少的位置使用仿玉石膏材料，當然可以采用拉絲金屬麵的鋁塑板，不過想要順利折邊的話，隻有200元等級的才行，若是想經久耐用，必需要300元的進口材料，最大的缺陷就是偏冷色係不太適合酒店的溫馨風格。”
濤濤不絕的向天海酒店的副總介紹著映月荷為“dragoon”設計的亮點和風格定位，以及對天海酒店未來的設計一些初步構思。
因為是“主場”，齊菲的話語不僅非常專業，而且非常有自信，給天海酒店的副總鮑寶秋一種與年齡完全不同的資深人士氣質，這種氣質他隻有在四五十歲的那些成功人士身上得以看見。
齊菲帶著鮑寶秋在“dragoon”的這間珠寶店轉了一圈，說得對方連連點頭讚同，似乎條件已經非常成熟的時候，齊菲趁機說道：“鮑總，我們的實力您也看到了，普通的廣告設計公司或者是裝修公司根本無法和我們相比，像國內外非常有實力的企業也選擇我們幫他們做品牌設計和推廣，這證明我們非常擁有性價比，因此您選擇我們映月荷絕對是一個非常英明的決定，我們公司也相信能夠像以往那些與客戶合作的成功範例一樣，為您送上一份完美的答卷。”
她的語氣非常充滿了鼓動性，甚至直接帶上了既成事實的意味，這是一種心理暗示策略。
是的，這點小計謀似乎也成功了。
本來在心中就有幾個候選方案的鮑寶秋沉思熟慮後，仔細打量了一陣這個珠寶店的完全襯托出主題風格，定位明晰的裝修。
這不是簡單的你說我做，照抄照做，而是真正的用心去做，可以從這角角落落的設計中看到設計者的思想。
沒錯，一個普通的設計者隻會照搬照抄，高明一些的設計者會自己思考，最高的明那些設計者則會將自己的思考提煉後展現出來。
不動腦子的人注定發展不起來，特別是廣告設計行業，月薪2000元左右隻會ps摳圖的小美工永遠做不出月薪10000元的設計師那種充滿了思想的作品，月新10萬元以上的設計大師才有真正的資格談論創意。
或許自己本身就是成長中的二流設計師，齊菲在招聘員工上麵非常苛刻，而且走得是精英化路線，相應的待遇也是相當優厚，這種良心循環推動著這家投入了齊菲全部身心的設計公司能夠迅速承接起具有高難度挑戰的業務。
這年頭就是撐死有才的，餓死混吃的。
“齊總，你在這兒啊，還有客人嘛，跟我們的倪副經理驗收的怎麽樣？”
這時一個穿著高檔西服，非常擁有氣質的中年男子從店內深處走來，所過之處，那些珠寶形像顧問緩緩向他躬身致敬。
“金經理好!”
“嗯，好!”那名西裝中年男子倒是一點都沒有架子，向每一個員工點頭致意。
“這是‘dragoon’公司這間店的經理金軍。”齊菲不得不暫時停止了暗示鮑寶秋的言語，非常有禮節的向鮑寶秋介紹來者，然後麵帶微笑地聲音更大了些，“金經理，這是我的一位客戶，天海酒店的副總鮑寶秋，鮑總。”
“哦!幸會，幸會!”金軍走上前來，與齊菲和鮑寶秋握了一下手，並且遞上了名片，一邊說道：“歡迎鮑總來我們店參觀，齊總是才貌雙全，咱們‘dragoon’的店麵設計到裝修，可都是齊總一手把控的，幾乎三天兩頭就過來監督，非常負責啊，光是這一點，我就非常滿意。”
花花轎子人抬人，金軍也沒忘了捧了幾句齊菲，至少現在看來，這間店麵的裝修還是令他非常滿意的。
“哪裏話，也是金總和‘dragoon’公司看得起，我們映月荷設計中心抽調出精兵強將，艱苦奮戰100天，總算幸不辱命地順利完成任務。”齊菲笑得跟一朵縮放的花朵一樣，然後接著說道：“上午我跟我們公司的裝修負責人、監理、我的助理小楊和你們的倪副經理他們一起驗收了整個店麵，總體來說，倪副經理還是非常滿意的，這趟活也算是我們的代表作之一，相信以後我們還會帶著更多的合作夥伴上門來參觀學習，希望金經理不要趕我們就是。”
至於裝修中的瑕疵問題，齊菲更是隻字不提，工作匯報一向是報喜不報憂，這個時候提這些能夠迅速解決的小問題，純屬給自己找不自在，甚至還會給對方一個不好的心理印像。
“哪裏哪裏，我們都歡迎的，有客自遠方來，不亦樂乎，開門廣迎八方客，我們怎麽可能會拒之門外呢，等會兒我跟倪副經理核實一下，如果沒什麽大問題的話，我中午之前就把支票開給你們，還是要說明一下，根據合同，我這裏要扣下一成的質量保證金做為尾款隻能在半年後給你。”金軍經理笑嗬嗬地說道，通常行業規定是兩成或三成，不過急求於流動資金的齊菲卻是生生談下了隻留一成的保證金。
“金經理，您放心，就憑你們打款這麽爽快，我自然相信你們的信用，反正合同上都已經寫清楚了，你我兩方照做就行。”齊菲倒是想得明白，這個財大氣粗的阿富汗珠寶公司開給自己的報酬可是外麵同行的兩倍，這一票生意足足賺得盆滿缽滿，比以前哪一單業務都多。
“鮑總，有金經理能夠證明我們映月荷的實力，您怎麽決定呢，要盡快哦，近期我們還有幾項重要業務馬上就要開展，您要是晚做決定，我們最優秀的設計師有可能會顧不上您這邊喲。”為了能在今天就把意向協議敲下來，齊菲撒了個小謊給天海酒店的副總經理鮑寶夥施加了些心理壓力。
而旁觀者清，人精似的“dragoon”珠寶店經理金軍隻是笑眯眯地打量著齊菲和鮑寶秋兩人，一言不發。
ps：作者的結婚戒指就在深圳卡地亞工廠定做的，放到店裏，價格後麵再加個0都不夠，就一鉑金的扁圈，上麵就幾個平口螺絲印，我擦了個去的。