原文

九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡為客之道：深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故散地，吾將一其誌；輕地，吾將使之屬①；爭地，吾將趨其後；交地，吾將謹其守；衢地，吾將固其結②；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進其塗③；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。

注釋

① 使之屬：使隊伍相連相屬。

② 固其結：加強與諸侯結盟。

③ 進其塗：迅速通過。

譯文

進入各種不同地區的機變，能屈能伸地應對形勢的發展，以及對各種人員心理的掌握，都是為將者不得不研究的。

深入敵國作戰的規律是：進入敵境越深，士卒就越專心一致，進入得淺，士卒就容易逃散。離開本國越境出兵的，是進入了“絕地”；四麵通達的，是“衢地”；深入敵境的，叫“重地”；入境未深的，叫“輕地”；背負堅固城池、前麵進路狹窄的，叫“圍地”；走投無路的，叫“死地”。因此，在“散地”，要使軍隊專心一致；在“輕地”，就要使部隊相連接；遇“爭地”，就要迅速前進到敵方後麵；遇“交地”，就要謹慎防守；在“衢地”，就要鞏固與諸侯國的結盟；在“重地”，就要保證軍隊糧食充足；在“圮地”，就要迅速通過；陷入“圍地”，就要堵上缺口；到了“死地”，就要顯示死戰的決心。

曆史故事

班超降鄯善

班超出使西域，到了鄯善後，受到鄯善王的熱情招待。但不久後，鄯善王忽然變得很冷淡，班超打聽後，知道是匈奴使者來了，鄯善很可能與匈奴結盟，對他們不利。

班超把使團的三十六人全部召集起來，提出了一個驚人的計劃：把匈奴使者全殺了，鄯善王交代不了，就隻能跟漢朝結盟。在他的**發言下，大夥都鼓起勇氣，表示願意跟隨他。於是使團乘夜突襲，消滅匈奴使者，並帶著匈奴人的頭顱去見鄯善王。鄯善王果然嚇破了膽，把兒子送到漢朝做人質，和漢朝交好。

班超

東漢著名軍事家、外交家。班超出身於一個史學家庭。最初，他以抄寫官府文書為業，後來投筆從戎，並奉命出使西域。在三十多年間，班超收服了西域五十多個國家，為西域歸漢做出了巨大貢獻。

華杉詳解

第一句，孫子是總結“九地”，為後文鋪墊。並且，這裏還多出一個“絕地”，就是剛剛越境進入敵國，已經不是散地了，但還沒到輕地。

這些不同的地勢，分別怎麽應對呢？

1.到了散地，讓大家萬眾一心，一心一意在城中固守。如果出城作戰，有人就想借機逃跑回家。所以前文說“散地則無戰”，宜守不宜戰。

2.進入輕地，讓部伍營壘緊密相連，一來防止敵人來攻，可以相互救助；二來也可防止士卒逃跑。

3.“爭地，吾將趨其後”這句有點兒麻煩，因為各家注解都不太一樣。

曹操和孫子說得一樣，等於沒解釋。這“後”是什麽“後”，是抄到敵人後麵？杜牧認為“後”是落後，如果我們已經落後，當急行軍去爭。

陳皞認為杜牧說得不對，他說，如果敵人已經占據地利，我再去爭，不是大概率會輸嗎？所以他認為“後”是後路：若地利在前，我們先分精銳去占了，如果敵人來爭，我們再大部隊抄他後路。

杜佑又有不同看法：爭地的性質就是先據者勝，不得者敗，所以不存在爭到之後再抄敵人後路的問題。不過他說“故從其後，使相及也”，又不明白了。是要後麵的部隊跟上，前後相及，不要掉隊？張預強化了杜佑的觀點，說這個“後”，不是敵後，是自己的“後”。不要先頭部隊到了，後麵的還沒跟上，所以後軍也要疾進，首尾一起到。

估計孫子沒那麽複雜的意思。總結一下，我們想得簡單點、直接點，這句的意思就是：對於爭地，我們當疾進，抄到敵人後麵，搶先到達。

4.在交地，就要緊守壁壘，斷其通道。因為敵人四麵都可能來，我們就要修築工事，深溝高壘，嚴密把守。

5.在衢地，要結交諸侯，使之牢固，不要讓敵人搶先和鄰國結盟，也不可讓他破壞了我們的盟約。

6.重地的關鍵是給養，是糧草，是物資。因為我們深入敵境，後勤跟不上，就要“因糧於敵”，就地解決給養和物資。

7.到了圮地，山林、險阻、沼澤，就要快速通過。

8.進入圍地，被人包圍了，自己把那缺口堵上。

這句需要多解釋一下。就一個缺口能出去，為什麽還要自己堵上呢？前文說過“圍師必闕”，敵人包圍我們後，留個缺口給我們，就是讓我們的士兵沒有死戰的意誌，往敵人安排好的路上跑。我們一跑，他就圍追堵截，最後把我們殲滅。所以咱們自己堵上缺口，告訴士卒我們無路可逃了，隻能對著敵人衝殺，這樣反而可能擊垮敵人。而且那缺口是敵人故意留的，伏兵全在那裏。我把缺口堵死了，他就不知道我從哪個方向突圍了。

北齊神武帝高歡在河北起兵的時候，曾經與爾朱氏的四將聯軍在鄴南會戰。當時爾朱兆等人兵強馬壯，號稱二十萬大軍，將高歡包圍在南陵山，圍而不合，留一條生路給高歡跑，準備殲滅他。高歡把牛驢集中起來，全拴在一起，把那路口堵死了，讓大家看見無路可逃。於是將士死戰，四麵奮擊，大破爾朱氏。

9.到了死地，就要向大家展示必死的決心。

以上方法，表麵看是講地勢，內在還是“人情”——就是強調治氣。掌握心理人情，才能駕馭士氣，不僅駕馭我軍的士氣，而且能駕馭敵軍的士氣。關於人情兵法，前文治氣的戰例裏都有，就是注意士卒的心理，心理決定士氣，士氣決定戰鬥力。班超要在千裏之外的他國首都，隻憑三十六人幹殺匈奴使者的大事，他有這個膽，其他人有沒有呢？一般來說，沒有。於是他就直接把大家投入到危機境地，逼著其他人“治氣”。

所以讀古書或者讀所有書，都有一個經驗，就是理解它思想的原意，別糾結字麵的原意。孫子的思想在他的上下文裏，糾結爭論某一句話、某幾個字的意思，意義不大。另外，曾國藩還說過，讀書是每日堅持，隻讀一頁一行都行，隻要每日都讀，精進就快。最怕鼓起勁來就大幹一場，三分鍾熱度後又撂下不管，那就很難完成，所以日拱一卒是完成任何工作、實現任何目標、理想的關鍵。成功都靠每天的積累，不靠一時的熱情，因為熱情沒有那麽多。

名家注解

去國越境而師者，絕地也

梅堯臣注：“進不及輕，退不及散，在二地之間也。”

是故散地，吾將一其誌

杜牧注：“守則誌一，戰則易散。”

爭地，吾將趨其後

杜佑注：“利地在前，當進其後。爭地，先據者勝，不得者負。故從其後，使相及也。”

衢地，吾將固其結

張預注：“財幣以利之，盟誓以要之，堅固不渝，則必為我助。”

死地，吾將示之以不活

張預注：“焚輜重，棄糧食，塞井夷灶，示以無活，勵之使死戰也。”