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不要忘記自己要幹什麽
我剛才在門口一聽說要演講，就有些激動，立即就想到了兩個詞：夢想與堅持。我想跟大家講，作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年,我偶然有一次機會到了美國，然後發現了互聯網。
發現互聯網以後，我不是一個技術人才，我對技術幾乎是不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是部分停留在收發郵件和瀏覽頁麵上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麽樣在電腦上用U盤。但這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麽？
1995年,我發現互聯網有一天會改變人類，它會影響人類的方方麵麵，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎麽樣影響人類？這些問題我在1995年沒有想清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想幹的。回來以後也非常艱難，我請了24個朋友到我家裏，大家坐在一起，我說我準備從大學裏辭職，要做一個互聯網，叫Internet，那個時候互聯網不叫互聯網，那個時候把它翻譯成因特耐特。因為自己不懂技術，所以我花了將近兩個小時來說服24個人，說這是一件很有意思的事情。
兩個小時的時間裏，我肯定沒講清楚，什麽是互聯網，他們肯定也聽得糊裏糊塗。兩個小時以後，大家投票表決，23個人反對，1個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這麽一個網絡。
但是經過一個晚上的思考，第二天早上我決定還是辭職去實現我自己的夢想。為什麽是這樣呢？我發現今天我回過來想，看見很多遊學的年輕人是晚上想千條路，早上起來走原路。晚上睡覺之前說明天我將幹這件事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己的夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會，所以我稀裏糊塗走上了創業之路。
——摘自《馬雲：夢想與堅持》
背景分析
馬雲是一個堅持夢想的人，可以說他走到今天，都是靠夢想的指引。雖然創業之路非常艱辛，但馬雲認為隻要有夢想，隻要不斷努力，隻要不斷學習，就有機會到達成功的彼岸。正如他所說：“人永遠不要忘記自己第一天的夢想。你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功，不能走到後麵以後又改回來。”
1995年，馬雲從西雅圖回來後，在美國朋友的協助下，他開始為自己的海博翻譯社建立首頁。當時中國的網絡是用速度很慢的撥號上網連接方式，足足花了3.5個小時才打開一半的網頁。但即便如此，馬雲仍然相當自豪，他證明了互聯網的存在。
隨後，他決定進入互聯網行業。1995年4月，馬雲聯合朋友創建了“海博網絡”，當時的情況實在讓人寒心：創建海博網絡的資金隻有六七千元，是馬雲的積蓄，剩下的是從親戚朋友那兒借來的。當時總共需要10萬元，他就將家裏的家具全賣了，而員工除了他、他的老婆外，隻有一個大學同學。盡管如此，“海博網絡”依然是中國最早的互聯網公司之一。
馬雲說，別人是盲人騎瞎馬，他當時算得上是盲人騎瞎虎。那時中國的互聯網還沒有全部聯係起來，就隻開通了他的那個網站，他早在5月份就已經掛上互聯網，上海是8月份才開始掛上互聯網的，所以直到兩個月之後馬雲才開始有了競爭對手。做得最早的是中科院高能物理研究所的“中國之窗”，馬雲之前已經把自己的網站改名為“中國黃頁”。
馬雲和他的創業團隊始終記得，當年他們意氣風發闖北京，卻以失敗告終，在馬雲宣布打道回府的告別宴會上，大家喝起了北京的二鍋頭，不知是誰帶頭唱起了《真心英雄》：“在我心中，曾經有一個夢，要用歌聲讓你忘掉所有的痛……把握生命裏的每一分鍾，全力以赴我們心中的夢，不經曆風雨怎麽見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功……”
5年以後，阿裏巴巴首戰告捷，兩千多名熱血沸騰的阿裏巴巴員工又唱起了這首歌，有人看見馬雲在偷偷地抹眼淚，但事後馬雲不承認。老歌重唱，他們是什麽樣的心情？他們肯定想起了當年的那個小酒館，想起他們含淚而歌的那個晚上。
在2005年阿裏巴巴社區大會上的演講中，馬雲說：“我們沒有放棄第一天的夢想，我們還要走下去，我們還要走96年。從我們第一天說要讓阿裏巴巴持續發展80年起，我們就沒有改變過；今天我們說要做持續發展102年的公司，成為世界最大互聯網電子商務網站。”
可以說，堅守第一天的夢想不變，是馬雲成功的關鍵因素。作為一個沒背景、沒技術、沒資本的創業者，馬雲唯一擁有的隻有“夢想般的理想”，而正是靠這個理想，馬雲，才真正成為馬雲。
拓展透析
丁磊大學畢業後，在家鄉的電信局工作，電信局旱澇保收，待遇很不錯，但是丁磊覺得那兩年工作非常辛苦，同時也感到一種難盡其才的苦惱。於是，他不顧家人反對，在1995年辭職來到了廣州。回憶起當時的情形，丁磊說，“這是我第一次開除自己”。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。
到了陌生的城市之後，不知道去了多少家公司麵試，也不知道費了多少口舌，頗具耐心和實力的丁磊終於在廣州安定了下來。1995年5月，他進入某外企工作，之後又去了一家小公司。因為他相信這家與互聯網相關的企業將來會對國內的互聯網產生影響，他懷著滿腔的熱情投入到新公司的技術工作中去。但是，也許是在1996年他還隻有技術背景，缺乏足夠的商業經驗，最後發現這家公司與他當初的許多想法相背離，他隻能再次選擇離開。
已經3次跳槽的丁磊在1997年的那個5月對自己的前途整整思考了5天，最後的決定是自立門戶，幹一番事業。“我根本不知道自己的公司未來該靠什麽賺錢，隻天真地以為隻要寫一些軟件，做一些係統集成就可以了。這種想法後來幾乎使公司無法生存。”他後來這樣說。
2001年9月4日，網易因誤報2000年的收入，違反美國證券法而涉嫌財務欺詐，被納斯達克股市宣布從即日起暫停交易。隨後，網易內部又出現人事震**。丁磊經曆了無數個不眠之夜，他也曾心灰意冷過，但苦難沒把夢想壓倒，2002年8月後，這家公司依靠網絡遊戲重整旗鼓。到了2003年6月6日，網易再創曆史新高：每股34.90美元。丁磊的個人財富也與網易股價一起飆升，躍上了50億元人民幣的台階，開辟了中國史無前例的創富速度。
丁磊認為，雖然每個人的天賦有差別，但作為一個年輕人首先要有理想和目標。尤其是年輕人，無論工作單位怎麽變動，重要的是懷抱夢想，而且決不放棄努力。從26歲創業到後來的億萬富豪，丁磊從挫折中一路走來。無論遇到什麽打擊，他都堅持闖**的夢想，終於在陣痛中脫胎換骨，夢想成真。
美國有一位哲人曾經說：“很難說世上有什麽做不了的事，因為昨天的夢想可以是今天的希望，還可以是明天的現實。”歲月或許會掩埋很多東西，會讓我們變得越來越現實，但是我們不能忘記自己第一天的夢想。如果我們都能像馬雲、丁磊一樣堅持第一天的夢想，為了夢想而努力奮鬥，不拋棄、不放棄，那麽我們終有一天也能摘到夢想的花環，領略到實現夢想的喜悅。
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堅持你要幹的事情
不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經曆這個人生的體驗。忙著做事一定會後悔，我不希望自己七八十歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。
昨天晚上到得比較晚，晚上跟大家聊得特別開心，回想當年往事，14年中國互聯網發展，我們經曆了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數奇葩的人，但這是最美好的經曆，人生就是這樣。
我回去後又睡不著，我想14年給了我那麽多有意思的經驗，15年以後又有什麽樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。
如果今天不設計好的話，15年以後一定會很倒黴。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都堅持對夢想的追逐，都有很好的夢，都有對夢想的堅持和執著。
我認為13億人應該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統一為一個夢，因為13億人有不同的夢想才會有今天、明天。
我今天來不想談IT未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏這些年輕人談，我比他們大幾歲，男人大一歲就是一歲，千萬別跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創新，我隻講一些作為我們這個年紀的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現實，如果夢想變不成現實，就是空想、瞎想，最近講得最多的就是空談誤國。
我不是學技術的，我對IT真不懂，我也不懂管理、不懂產品，但是我後來發現自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領導力、在怎麽樣把夢想變成現實上，我估計我比絕大部分IT人花的時間更多。
——摘自《馬雲：2013年4月深圳IT領袖峰會演講》
背景分析
與很多有著光鮮背景的互聯網神話製造者不一樣，馬雲的出身很平凡。他沒有多少錢，創辦公司的時候甚至隻能把家當辦公室，但馬雲有自己的特點：有夢想，能堅持，並且用實際行動，努力將夢想變成現實。他經常沉浸在夢想中，並為自己的夢想激動不已。
帶著對待初戀一般的熱情，馬雲創立了中國第一個商業網站——中國黃頁，他每天出門推銷中國黃頁，說服人家心甘情願付錢把企業的資料放到網上去。當時大家都不知道互聯網是什麽，沒有人相信他，在那段時間裏，馬雲過的是一種被人視為騙子的生活。
為了拿下杭州一家企業的生意，他一連跑了5趟，但這家企業的老板總懷疑電子商務是騙人的詭計。為了說服這位老板，馬雲為他收集了大量有關電子商務的資料，一遍又一遍為他講解電子商務這種新型商業模式，告訴他在網上做廣告比在其他媒體上做更有廣泛的效應。
任憑馬雲費盡口舌，這位老板還是將信將疑。麵對這塊難啃的骨頭，馬雲沒有放棄，臨走前向這位老板要了一份企業的宣傳材料。幾天以後，他帶著一台筆記本電腦回來，那位老板看到電腦上顯示著自己企業的網頁時，終於同意合作。
提起那段往事，馬雲感慨良多：基本上可以說是慘不忍睹，就跟騙子似的。他當時跟所有人都說，有這麽一個東西，然後怎麽去做。1997年底，網站的營業額竟達到700萬元。追溯起來，阿裏巴巴網站的雛形應該就是中國黃頁網站。
然而，阿裏巴巴從成立以來一直備受質疑，馬雲從創業起一路被罵過來，別人都說這種模式不可能，但馬雲覺得沒關係，他不怕罵，在中國反正別人也罵不過他，他隻要不往心裏去就是了。
阿裏巴巴依舊堅定不移地走電子商務路線，盡管馬雲相信電子商務也許三年，也許四五年都掙不到錢，但他堅信八年、十年後一定能夠掙到錢。所以他首先需要的是存活下來，堅強地活下去。
正如後來馬雲在演講中所說：“初戀是最美好的，每個人的第一次戀愛最容易記住，每個人初次創業的時候理想是最好的，但他走著走著回來就找不到這條路在哪裏。我們是堅持初戀的人，我們是堅持夢想的人，所以能走到今天。”
的確如此，從1995年，在出訪美國時首次接觸到互聯網，回國後創辦網站“中國黃頁”，到1997年，加入中國外經貿部，負責開發其官方站點及中國產品網上交易市場，再到1999年，正式辭去公職，創辦阿裏巴巴網站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業務，馬雲始終像堅持初戀一樣堅持著自己的理想，並最終將理想變成了現實。
拓展透析
人都是有理想的，但能夠將理想堅持下去的人並不多。在人生之中，失敗或許不是一件壞事，成功也未必是最終結果，而堅持理想一定是一件意義重大的事。那些有所成就的人，在獲得巨大的成功之前，必須在理想的道路上努力堅持。很多時候，隻有始終堅持理想，才會有奇跡發生。
薛瓦勒是一個鄉村的郵差。有一天，他在山路上被一塊石頭絆倒了。他發現絆倒他的石頭形狀很特別，於是，他便把石頭放進了自己的郵包裏。當他把信送到村子裏時，人們發現他的郵包裏除了信之外，還有一塊沉甸甸的石頭。
大家覺得很奇怪，問他為什麽要帶著這麽沉的一塊石頭。薛瓦勒取出那塊石頭，向人們炫耀：“你們看啊，這是一塊多麽美麗的石頭，它的形狀這麽特別，你們以前一定沒有見過這樣的石頭。”
人們聽到他這麽說，嘲笑他：“這樣的石頭山上到處都是，你帶著這麽沉的石頭到處走，負擔多重啊，不如把它扔了吧。如果你想要撿這樣的石頭，山上足夠你撿一輩子了。”
薛瓦勒不理會人們的取笑，不肯扔掉那塊美麗的石頭。他晚上回到家，躺在**，腦海裏忽然冒出這樣一個念頭：要是我能夠用這樣美麗的石頭建造一座城堡，那該有多美啊！
從那以後，薛瓦勒每天除了送信之外，都會帶回一塊石頭。過了不久，他收集了一大堆千姿百態的石頭，可要建造一座城堡，這些石頭遠遠不夠。
薛瓦勒意識到，每天收集一塊石頭的速度太慢了。於是，他開始用獨輪車送信，這樣每天送信的同時，他可以推回一車子石頭。薛瓦勒的行為在人們看來簡直是瘋了，無論是他的石頭還是他的城堡，都受到了人們的嘲笑，可他絲毫沒有理會人們譏諷的目光。
在二十多年的時間裏，薛瓦勒每天都堅持找石頭、運石頭和搭建城堡，在他的住處周圍，漸漸出現了一座又一座的城堡，錯落有致，風格各異。有清真寺式的，有印度神廟式的，有基督教堂式的……
後來，薛瓦勒的城堡被法國一家報社的記者發現，這位記者撰寫了一篇介紹文章。一時間，薛瓦勒成為新聞人物，許多人都慕名前來觀賞薛瓦勒的城堡，甚至連當時最有聲望的畢加索大師都專程趕來參觀。如今，薛瓦勒的城堡已經成為法國最著名的風景旅遊點之一，被命名為“郵差薛瓦勒之理想宮”。據說，城堡入口處就是當年絆倒薛瓦勒的那塊石頭，石頭上還刻著一句話：“我想知道一塊有了願望的石頭能夠走多遠。”
人因堅持理想而偉大。理想就像陰天裏的一朵向日葵，雖然在現實裏輾轉，在挫折中遊走，但隻要我們像堅持初戀一樣堅持理想，勇敢抬頭，總有一抹燦爛的陽光照耀它，讓我們獲得不斷前進、為之拚搏的力量，去追求與眾不同的人生。
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創業就是一個你喜歡的人
馬雲：你產品的市場是針對國外，針對北美？
李紅梅：現階段是北美市場，美國市場是成熟的市場，其他市場不太成熟。
馬雲：你有兩個核心競爭力，第一個是整合資源，國外沒有資源，國內也要摸索，如何整合？第二個核心競爭力是外包，外包是核心競爭力？那麽美國公司就做不到外包？
李紅梅：第一核心競爭力就是把數據轉化和數據輸入這一部分的業務，跟軟件銷售業務整合起來，這是我的一個核心競爭力。
馬雲：你覺得這個競爭力很高？
李紅梅：因為美國的公司很少這樣去整合。
馬雲：你現在有多少員工了？
李紅梅：在北美我隻有一些高端的設計人員，大概有4個。
馬雲：我覺得你的項目很難，相當難。我誠懇地建議，你最好別創業。我見過創業很艱辛的人，但他說我就願意創業。我感覺是這樣，從性格各方麵來講，你不是很適合創業，我經常對朋友講，有時候做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。
你這個人很熱情、很善良，這些性格可以讓你成為一個非常好的員工，非常好的義工，為此完善自我，這可能很好，但是對於創業，我很坦誠地說，你真的不合適。
——摘自《馬雲：〈贏在中國〉點評》
背景分析
在《贏在中國》第一賽季晉級篇的第三場，選手李紅梅的參賽項目是醫療檔案管理軟件及相關數據業務服務。馬雲覺得她的項目很難，誠懇地建議她最好不要創業。
創業，是一個光榮的夢想，但並不是誰都能創業，有理想是好事，但也必須兼顧現實。創業最忌諱的就是先設定一個理想化的目標，然後在執行過程中不顧現實情況，一味地朝這個目標前進卻不知變通，甚至連生存都保證不了。
創業者一般都是理想主義者，而理想與現實的差距很大，即使有再好的創意、再縝密的思維，也不可能規劃出整個創業過程，能夠隨時積極應對變化和挑戰，可以說是創業者必備的素質。
每一種選擇都有利有弊，無論是創業還是打工，關鍵在於你適不適合，快不快樂。有些人選擇創業的原因是想擺脫辦公室的束縛，不再受製於人。然而，創業者看似自由，實則最不自由。創業者雖然不再為老板打工，但時時在為市場、客戶、員工打工，他要替客戶著想、對員工負責、受市場製約，甚至看投資人臉色，告別了朝九晚五的枯燥生活，卻陷入時刻殫精竭慮的狀態。
現實生活中，我們所處的環境和氛圍都在“逼”著我們去成功——“都30歲了，男的還沒車沒房，女的還沒釣到一個金龜婿，是很失敗的事情！”不成功就是失敗，似乎已經成了別無選擇的獨木橋。對於成功的過度焦慮，逼迫著人們開始全盤接受成功學宣揚的那些無比亢奮的觀點：“要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝”“如果我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能”……
這類所謂的成功學觀點拚命地鼓動著渴望成功的人上足了情緒的發條亢奮地往前衝，現實的結果卻是，亢奮過後還是亢奮，亢奮過後啥也沒有，白白累了大腦，消耗了身體的能量。因為成功不是戰場上衝鋒陷陣，不是僅有熱血沸騰扛著砍刀奮勇殺敵就能取得勝利的。
在創業領域，我們經常看到的是先驅成為先烈，這說明創業不是隻憑創意就行，還需要綜合的能力甚至包括運氣。如果你不是一個好的打工者，或者說在曾經的職業生涯中沒有過成功的經曆，在職場中缺乏老板思維，都是很難創業成功的。
拓展透析
每個人的基因、天賦及其所處的環境，決定了他能成為什麽樣的人，做什麽樣的事。我們在年輕的時候，以為什麽都有答案，可是隨著年歲漸長，才發現其實人生並沒有所謂的答案，更沒有標準答案。
有一個男孩，他連做夢都想成為帕格尼尼那樣的小提琴演奏家，於是每天都在練琴，練得心醉神癡，走火入魔，但是他完全沒有這方麵的天賦，怎麽練都進步甚微。周圍的人都很可憐他的這股癡勁兒，但又怕告訴他真相會傷了他的自尊心。
一天，男孩去請教一位老琴師，並拉了帕格尼尼的一首曲子。他拉得如癡如醉，可依然破綻百出。老琴師耐心地聽完曲子，認真地問他：“孩子，你為什麽特別喜歡拉小提琴？”男孩說：“我想成功，我想成為帕格尼尼那樣偉大的小提琴演奏家。”
老琴師又問：“那你快樂嗎？”
男孩回答：“我非常快樂。”
老琴師告訴他：“孩子，你非常快樂，這說明你已經成功了，又何必非要成為帕格尼尼那樣偉大的小提琴演奏家不可？世界上有兩種花，一種花能結果，一種花不能結果，不能結果的花更加美麗，比如玫瑰，又比如鬱金香，它們在陽光下開放，沒有任何明確的目的，純粹隻是為了快樂，這就夠了。快樂本身就是成功。”
聽了老琴師的話，男孩心頭那團狂熱之火終於沉寂下來。他仍然常拉小提琴，在小提琴所流淌出來的音樂中享受他的快樂，但是他不再受困於成為帕格尼尼這個夢想。他的琴聲是他的快樂，而他最終的成功在於提出了天才的狹義相對論和廣義相對論。他就是偉大的愛因斯坦。
其實，自主創業和天天上班打卡一樣，隻是前者的生活方式不太一樣，他們為自己工作，而隻要後者能給你帶來快樂，便也是成功的創業，二者僅有生活方式不同這一區別。不同的生活方式會帶來不同的感受，更需要不同的條件，因此，想知道適不適合，不僅要從感覺出發，還要從實際能力考慮。
正如馬雲所說，做一份喜歡的工作就是很好的創業。總會有某個地方、某件事情，向我們召喚，讓我們的心靈日夜不安，非要實現，才覺得心滿意足。我們每個人都有自己既定的軌道，選擇創業還是選擇做員工，就像是選擇戀人，合適的人才會幸福。