1
成功者就是一個瘋子
有人說，我的公司是一個瘋子公司，我承認。他們說中國99%的公司都不是像你這樣的。我覺得我們願意做1%，因為成功的人都是1%。
哈佛曾有人認為在那個時代中國不可能有公司考核價值觀和使命觀，後來他受我之邀來到中國，到我們的公司來感受。後來他說，我來之前覺得馬雲是個瘋子，來之後發現你果然是個瘋子。瘋人院裏的人是不相信自己是瘋子的，他們相信外麵的人是瘋子。
我希望在我們公司裏麵能夠形成一種企業的“belief”。有一批優秀的同事相信通過自己的努力，能夠不斷地創造價值。加入我公司的人我不能保證100％，但是我希望有70%的人堅信我們可以讓中小企業生存、成長和發展。我們堅信年輕人到我們的公司走的是正道。
——摘自《馬雲：CEO的本事就是會用別人的腦袋》
背景分析
馬雲如同一位教父，今天隨著阿裏巴巴的聲名遠播，愈來愈多的人知道了馬雲的夢想：做一個中國人辦的全世界最好的公司，做一個世界十大網站之一，做一個102年的企業！
今天人們聽到這些豪言壯語，已經不覺新奇。因為阿裏巴巴已經成為中國最大的網站之一，已經成為世界十大網站之一。但是10年前，當馬雲在長城上喊出這個口號時，當馬雲向十幾個創始人一遍又一遍地宣講這個夢想時，又有多少人相信？又有多少人不把這當成狂語瘋話？馬雲的確是兜售未來的高手，但他不是兜售空頭支票的騙子。
2003年馬雲在接受《財富人生訪談》時說：“被看作騙子的時候也是有的——我們剛好可能是中國最早做互聯網的，1995年中國還沒有聯通互聯網時，我們已經成立一家公司開始做了。人家覺得你在講述一個不存在的東西，而且我自己學的不是計算機，我對電腦幾乎是不懂的，所以一個不懂電腦的人告訴別人，有著這麽一個神秘的網絡，大家聽暈了，我也說瘋了，最後有些人認為我是個騙子。我記得第一次上中央電視台是1995年，有個編導跟一個記者說，這個人看上去就不像是一個好人！
“那時候我在拚命地推廣互聯網，在最瘋狂的時候大家開始‘燒錢’。別人一定會認為：做電子商務的人隻會燒錢，不會幹事，所以那時候被當作瘋子。
“現在是傻子——這兩年你看我們非常執著，我們在做這個公司的時候，是不在乎別人怎麽看的。我永遠隻在乎我的客戶怎麽看，隻在乎我的員工怎麽看，其他人講的我都不聽。所以人家說你這個人特傻，人家都轉型了，你為什麽不轉型？！”
2003年，對馬雲的形容有了一個新詞匯——“三子登科”，這源於馬雲的自我形容：8年前開始做這個商務網站的時候，別人說你是騙子；5年前拚命燒錢的時候，是瘋子；現在如果還在做這個電子商務網，那是傻子。
這似乎正好是馬雲創業曆程的三部曲——騙子、瘋子、傻子，看起來不同的曆史階段有不同的角色，但是，貫穿下來，有一點是沒變的，那就是馬雲的目標：讓商人通過阿裏巴巴做生意。正如王石回答“為什麽要登山”一樣，他說：“因為山在那兒。”
不管創業路上是否當過騙子——被人誤解，當過瘋子——狂熱的**，當過傻子——執著，最關鍵的是，你的目標是否清晰。正如馬雲所說的，創業者都是瘋瘋癲癲多一點兒，這種瘋癲，正是來自於一種理想主義的、最具智慧的**。
拓展透析
創業的過程絕不可能是一帆風順的，如果沒有無與倫比的創業精神，沒有堅強執著的理想主義**作為支撐，創業者很難在激烈的競爭中勝出。唯有保持持久的**，甚至有點瘋瘋癲癲的執著，才能守得雲開見月明。
畢業於解放軍汽車管理學院、西安陸軍學院的孫廣信曾任烏魯木齊陸軍學院教官。1989年轉業後，孫廣信創辦烏魯木齊廣匯工貿實業有限公司，現任新疆廣匯企業有限責任公司董事長、黨委副書記、總經理，新疆廣匯石材股份有限公司董事長。
在孫廣信身上，你仍可感受到軍人的正氣和部隊軍官的睿智。他曾說：“對軍人來說，沒有拿不下來的山頭，沒有不敢啃的硬骨頭。作戰時隻有攻其最弱，才會取得勝利。無論商場還是戰場都是一樣。”從軍10年是他生命中最重要、最寶貴的一段時光。孫廣信坦言這種理念成為貫穿他所創辦企業最基礎、最根本的東西。
想起自己的創業史，孫廣信感慨萬千：“我的將軍夢沒有實現，我抱怨過、失落過，可是我在商場上的成功在很大程度上得益於我10年的軍人生活。”孫廣信認為，他的成功並不是靠運氣，他說過，自古以來沒有天上掉餡餅的事，有一分努力才能得一分回報。
1990年年初，孫廣信剛剛在新疆辦起企業，還處於事業的起步階段。那時候新疆有一個傳統的觀念，就是不能和民營企業打交道，孫廣信發誓：“我一定要用三年的時間，讓新疆接納我。”在這樣一種強烈、堅定信念的支撐下，孫廣信獲得了成功，賺到了大漠裏的第一桶金。
**創造事業，事業激發**，沒有**的創業就是沒有效率的創業。當你渾身充滿**地為自己創業時，你會感到渾身充滿力量，總有使不完的勁兒；你發現你的大腦是如此地聰明，你有那麽多的智慧；你廢寢忘食，你發現你的效率是如此地高。這一切，都源於你的**。
英特爾創始人、董事會主席安迪·格魯夫在其著作《隻有偏執狂才能生存》一書中說：“這是偏執狂才能成功的時代，隻有偏執狂才能生存！”他表示，隻要涉及企業管理，他就堅信偏執萬歲。企業的繁榮之中孕育著毀滅的種子，你的企業越成功，注視著的人就越多，他們把你的生意一刀一刀地割下，直至最後一無所剩。作為一名管理者，最重要的是以偏執狂的姿態去思考任何事情，進而擊敗對手。
不可否認，創業者要想取得成功，是需要一點兒“瘋狂”的。這種瘋狂代表的是一種大膽的想象、堅定的忘我和專注的執著。把自己的主要精力和時間放在熱愛的事業上，最終利用聚焦原則把能量發揮到最大，取得的效果也會最佳。馬雲的瘋狂無疑就是這種，這也是年輕的創業者應該從馬雲身上學習的一點。
2
野心決定你的未來
奮鬥的動力是什麽？不是財富。我是商業公司，對錢很喜歡，但我用不了，我不攢錢，我沒有多少錢。從大的方麵說，我真的就想做一家大的世界級公司，我看到中國沒有一家企業進入世界500強，於是我就想做一家。
如果我早生10年，或是晚生10年，那麽我都不會有互聯網這個機會，是時代給了我這個機會。在製造業時代，在電子工業時代，中國或多或少都錯過了一些機會，而信息時代中國人有機會，我們剛巧碰到這個機會，我一定要做，不管別人如何說，我都要做下去。我覺得中國可以有進入500強的企業，我們學得快，在這個過程中，勇者勝，智者勝。
從小的方麵說，既然出來了，那麽就得做下去。89元的工資我也拿過，再過10年，可能我連平均生活水平都達不到。我不喜歡玩兒，有人為了權力，有人為了錢，但我沒有這種心態。
說實話，為自己，為這個國家，為這個產業，一個偉大的將軍，不是體現在衝鋒陷陣的時候，而是體現在撤退的時候。網絡不行的時候我真正體會到了如何做企業，2000年以前，我沒有做企業的感覺，而現在我覺得自己是在做企業，而不是做生意。
——摘自《馬雲：2002年接受采訪的講話》
背景分析
2000年可能是馬雲心理狀態的一個轉折點，他說，2000年以前，隻有做生意的感覺，2000年以後，找到了做企業的感覺。這其中的變化，就源自於驅動力的變化，他的動力不再是錢，而是一種理念。2002年的時候，馬雲的心理狀態又有了新的變化，他開始體會到大時代的變遷，在工業製造時代、電子工業時代，中國沒有抓住機會，而前所未有的互聯網時代則帶來了一個巨大的機會。
馬雲承認自己對未來的發展有著極大的野心，他認為擁有野心、夢想與**，並能永不放棄，就一定不會失敗。
阿裏巴巴近幾年的快速發展讓很多人對馬雲有了很高的評價，認為其取得了了不起的成就，對此馬雲卻很從容。有一次馬雲去日本參觀訪問，回來後感慨地說道：“我去年在日本被當眾敲一悶棍，忽然對錢一點兒興趣都沒有了。我去日本參觀了一家企業叫拓板公司，我和他們老板交流：‘去年賺了多少啊？’‘220億。’我說：‘噢，220億日元。’他們說：‘不，是美元。’這才叫作錢，我們隻做了一兩億人民幣就牛起來了，距離太遠了。拓板公司是百年企業，我們公司員工平均年齡是27歲，再給我們20年時間，我們也可以了。世界500強企業哪家營業收入不是70億、80億美元？我們閉嘴！慢慢來。中國今天的企業要有遠大的理想，也會有這一天，如果沒有理想那就很難了。今天我們說賺了1000萬、2000萬，我覺得丟臉。”
“進入世界互聯網企業前三強，進入世界500強，每年賺100億美元”，這是馬雲的野心，因此馬雲不滿足於一時的成就，看淡金錢，隻為更大的目標。
拓展透析
誠如馬雲所言：小蝦米一定要有個鯊魚夢。希望越大，責任就越大，動力也就越大。既有高遠誌向，又要有切實的努力過程，這是一種人生智慧，也是一種人生態度。現實社會中的很多人都在立誌，但是不敢立大誌，對自己缺乏足夠的自信。
其實我們應當堅信：誌當存高遠，要立誌就要立大誌。俗話說：“有誌者事竟成。”隻要我們有堅定不移的奮鬥目標，相信終有一天，我們能夠實現它。
沒有野心，就沒有進取心，野心和想象力是促使一個人不斷前進的精神基礎。著名經濟學家熊彼特在其作品《企業家的精神》中說道：“一個人如果要成為企業家，就必須不斷創新、創新、再創新。而創新來自於不停的進取，進取心則來自於野心。野心讓人冒險，冒險帶來創新。”
法國一位大富翁在彌留之際寫了一個遺囑：我曾經是一個窮人，在以一個富人的身份跨入天堂之前，我把自己成為富人的秘訣留下，誰若能猜出“窮人最缺少的是什麽”，他將得到我留在銀行私人保險箱內的100萬法郎，這是揭開貧窮之謎的獎金，也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲。
遺囑刊出之後，有48561個人寄來了自己的答案。這些答案，五花八門，應有盡有：絕大部分的人認為窮人最缺少的是金錢；有一部分人認為窮人最缺少的是機會；又有一部分人認為窮人最缺少的是技能；還有的人說窮人最缺少的是幫助和關愛，是相貌漂亮，是名牌衣服，是家世等。
在這位富翁逝世一周年紀念日，他的律師和代理人在公證部門的監督下，打開了他在銀行內的私人保險箱，公開了他的致富秘訣：窮人最缺少的是成為富人的野心！
在所有人當中，有一位年僅9歲的女孩猜對了。
為什麽隻有這位9歲的女孩想到窮人最缺少的是野心？她在接受100萬法郎的頒獎之日說：“每次，我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心！於是我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西。”
事實上，野心正是一種創業的美德。成功者擁有目標和野心，並且下定決心，相信自己會做到。他們以切實的行動、謹慎的規劃及不懈的努力而得到想要的結果。美國加利福尼亞大學的心理學家迪安·斯曼特說：“‘野心’是人類行為的推動力，人類通過擁有‘野心’，可以有力量攫取更多的資源。”
可以說，目標和野心是信念、誌向的具體化，是步入成功殿堂的源泉。過去或現在的情況並不重要，一個人將來想獲得什麽成就才最重要。有了目標和野心，內心的力量才會找到方向。
3
把**套現
馬雲：謝謝董冰。我簡單一點兒，3個問題，第一，為什麽是電動車？第二，為什麽是蘇州？還有組織員工學習3個小時你在學什麽？
董冰：為什麽我選擇了電動車。我先回答第一個問題。因為這個行業被打壓，是完全依靠市場推動力發展支撐的，現在我已經得到了一個很好的消息，政府馬上解禁了，證明它頑強的生命力已經迫使一些地方政府不得不讓路了。真正有市場生命力的東西一定不是靠扶持起來的，而是靠市場需求生存的，再加上我們的技術能夠深入到這個行業，所以我選擇了電動車這個行業。
第二，我為什麽選擇蘇州。有兩個理由，第一是因為蘇州的電動車保有率非常高，如果我在蘇州做不成功，證明我無能。第二是因為我在蘇州沒有任何可以利用的關係，如果我能做成功，就說明我們的模式能夠複製到全國。
第三，3個小時學什麽。我以我的團隊為榮譽，為驕傲，但是不得不告訴大家，我們所有人，除了我以外平均學曆隻有初中。很多人十幾年以前來自於安徽的大山溝裏，我舉一個最簡單的例子，我要求我的店長在很短時間內培養起來人，如經過十天左右的培訓，他已經能夠做到抬頭挺胸，穿著我們的工作服走進五星級賓館的大門。這就是我們的培訓。我們讓所有的人以這個為榮，隻有這樣才能做強做大。
馬雲：董冰，我非常感慨，你這樣的項目是《贏在中國》更需要倡導的，點點滴滴做起一個小店，小企業要有遠大的理想，我看到了這個遠大的理想。
但是我覺得你的**也不錯，我的建議是短暫的**是不值錢的，隻有持久的**才是賺錢的，而**不能受傷害。
尤其你的員工在上班非常累的情況下，要再學習3個小時，這很好，但是一個人的體力會消耗掉的，學習無處不在，要從聽、從看、從刻苦中學習，你要在這兒做調整。
——摘自《馬雲：〈贏在中國〉點評》
背景分析
阿裏巴巴的創立是從十幾個有**、有理想的年輕人開始的，他們懷抱著創建一家偉大公司的夢想聚集到了一起。年輕的團隊容易產生**，但是更容易因為挫折而失去**，尤其是一件從未有人做過的事，其難度將會更大，將會有很多從未想到過的、出乎意料的困難，而顯然，如果沒有持久的**，在這些困難麵前，退卻是很容易的事。
馬雲一直認為，短暫的**是不值錢的，隻有持久的**才是賺錢的。阿裏巴巴企業文化中關於“**”的闡述是：樂觀向上，永不言棄；對公司、工作和同事充滿熱愛；以積極的心態麵對困難和挫折，不輕易放棄；不斷自我激勵，自我完善，尋求突破；不計得失，全身心投入；始終以樂觀主義的精神影響同事和團隊。
阿裏巴巴內部經常會出現“裸奔”的場景，這是阿裏巴巴的員工在用特別的方式慶祝業績上的提升，展現自己的工作**。一次，在淘寶交易額超過目標值時，某部門雇員在部門經理的帶領下愉快“裸”奔，男生脫掉上衣，甚至隻剩下一條褲衩。一位“銷售冠軍”在一個寒冷的冬日跳下了西湖，因為他和馬雲以年終業績打賭，而他差之毫厘失敗了。
每次阿裏巴巴舉行宴會等活動，總能看到管理層的人“群魔亂舞”，但同時員工的情緒也被最大限度地調動起來。有一次在阿裏巴巴的慶功會上，馬雲一會兒扮成維吾爾族姑娘，一會兒又扮成江南小城的普通漁夫；而阿裏巴巴的首席財務官蔡崇信，這個被認為不好說話、極其嚴肅的人，曾穿上女人的絲襪，在眾目睽睽下跳起纏綿的鋼管舞……
馬雲說：“**來得快，去得更快。你可以失敗，但你不能放棄。**是可以傳遞的。這樣一來，整個公司的氛圍就變好了。”馬雲和阿裏巴巴的員工靠著這種在外人看來近乎瘋狂的**，形成了強有力的團隊凝聚力，大家向著共同的目標大踏步向前。
拓展透析
有人做過這麽一個實驗：將一隻最凶猛的鯊魚和一群熱帶魚放到同一個池子裏，然後用強化玻璃隔開。最開始的時候，鯊魚每天不斷衝撞那塊看不到的玻璃。它試了每一個角落，每一次都用盡全力，但每次都弄得傷痕累累，有好幾次甚至渾身破裂出血。鯊魚的**持續了很久，可每當玻璃出現裂痕，實驗人員馬上加上一塊更厚的玻璃。
後來，精疲力竭的鯊魚不再衝撞那塊玻璃了。再後來，實驗人員將玻璃取走，但鯊魚完全沒有反應，每天仍然在固定的區域遊著，它已經失去了最初的**。
**來自於人們對事物的強烈興趣，創業者的**包括對事業的**、對人的**和對企業目標的**。**是催人奮發的力量，它能點燃我們創業所需的生生不息的動力。在對成功的追求上，我們不僅需要**，還必須把這種**堅持下來，堅持到最後。
已經創立三十多年的軟銀投資過約800家互聯網中小企業，在過去10年中的投資回報率達9倍之多，是網絡行業中全球投資回報最高的企業。孫正義說他投資的互聯網企業中有100家破產了，但是絕大多數生存了下來，相當一部分更是如阿裏巴巴、雅虎等取得了超級成功。在他看來，成功的企業與失敗的企業相比，除了一部分運氣以外，主要的區別在於管理層是否具有創業**。那些成功的企業憑借創業**，總是能夠吸引人才，找到解決問題的方案，渡過難關。
孫正義的這一看法，也是他自己創業以及支持他人創業的經驗之談。他說，自己創業的方式是先有**，然後設立願景，最後確立戰略。他現在的目標是成立全球最大的移動互聯網企業，亞洲第一的互聯網企業。這個行業的技術變遷是如此之快，幾乎無法預知將來會出現什麽樣的變革，但是他用**、意誌不斷挑戰自己，終於帶來了累累碩果。
有些人剛創業的時候**萬丈，可是在遇到困難的時候、遭遇打擊的時候就立即萎靡不振了。這種短暫的**是不值錢的，將**延續下去才能點燃成功的火焰。**是一種天性，是生命力的象征，有了**，才能有虎虎生威的幹勁，才能有人際關係中的強烈感染力，也才能有解決問題的魄力和方法。
創業者的**一般都來自挑戰，大多數創業者總是樂於尋求富有意義的挑戰，希望做的事情能夠挑戰自己的能力極限，從而令自己充滿**。如果希望將**永久地保持下去，就需要不斷調整自己的目標，在一次次應對危機的過程中鍛煉自己的能力，讓自己在競爭與挑戰中不斷提升。