◎大衛

今天，我們在評論那些偉大人物所取得的成就時，常談及他們對於社會公眾令人震驚的影響力和“改變的力量”。人類中的佼佼者總能輕易領導和改變他人，製造一場屬於自己的領導風暴，比如政治人物拿破侖，或者商業天才比爾·蓋茨。我們認為，人類有史以來，幾乎所有的優秀人物都在用同一種方式改變世界，並在曆史上留下自己的影子。他們無不體現出驚人的價值輻射力和使人們無條件追隨的能力，他們活出了讓他人追捧效仿的樣子。而這就是無與倫比的魅力。1996年，我初到美國並進入凱雷投資集團任職普通的業務顧問時，結識了現在的好友、凱雷公司的股權投資顧問亞當·麥肯先生。我第一眼看到他，就知道和他成為朋友是我無法拒絕的選擇，也是沒有人可以抵擋的**。因為麥肯即便隻是遠遠地看你一眼，你也會感受到他紳士般的自信和濃濃的善意。

“我能幫你什麽嗎？”或者是，“如果您有哪怕一點兒很小的需求，我也可以為您效勞。”他不開口說話，你也能從他的眼睛裏麵看到他對你的關注和希望為你做點兒什麽的熱情。

在接下來的三年時間裏，我們成為最默契的同事和最好的朋友。他給予我的幫助，時至今日仍然受益無窮。當時便使我迅速地融入公司，並引領我成為一名像他一樣優秀的投資顧問。我離開凱雷投資集團以後，始終和麥肯保持著友好的關係，經常互通電話，了解彼此的情況，定期聚會，而且依然有一起共事的機會。

如果你問我對亞當·麥肯的具體評價，我會告訴你：“他就像一盞黑夜中的明燈，當你在深夜打開房門的時候，你第一眼就能看到他並能體會到他閃亮的光芒。你會發自內心地讚歎，啊，他在那裏！或者你會說，那個人是他呀！他總是會成為某個地方的焦點，即使他身處角落，不起眼兒的身影也能越過無數人的阻隔，讓你不由自主地看到並注意到他。你會覺得，這個人值得交往，你會第一時間湧起與他交談的衝動，想聽聽他對某個問題的看法，而且你會非常看重他的這些觀點。”

每個人都在自己的生活中懷有這種強烈而又奢侈的願望，他們希望通過展示自身價值以獲得存在感，期待可以成為某一場合或領域內的焦點，釋放強大的吸引力並引起人們的關注，讓自己成為領導或發揮影響力。問題是，人們往往很難心想事成，在體驗成就感和追求影響力的過程中，經常表現得不倫不類——大多數人錯誤地走向某些失去控製的極端，他們要麽表現得極其自大，要麽淪為令人嘲笑的小醜。像麥肯這樣既有強大的個人魅力又不會令人感覺不適的“魅力”之士，在我們的生活中少之又少。

有一次，我去“總統俱樂部”（凱雷公司總部的別稱）旁邊的超市購買一些東西。超市的人很多，結賬時排了很長的隊伍，超市的結賬係統又不合時宜地出了點兒毛病，速度很慢。大家都很焦急，不時地向前探望，希望收銀員的效率能再高一點兒。

在我的身後站著一位先生，好像就在附近上班，拎著一個大袋子。他開始大聲地催促收銀員，不停地嚷著：“嘿，快點兒！小姑娘！你知道一分鍾對我意味著什麽嗎？這會讓我損失掉整個超市，我不能在這種可惡的地方浪費一秒鍾。快讓我付錢離開，我馬上要趕去機場！”

人們驚訝的目光聚焦在他的身上，紛紛打量著他，從頭到腳。大家的眼神所表達的含義是一致的：哇，這個人好特殊，一分鍾的損失快趕上這個超市的價值了。他好有錢，真是個大人物，可這麽令人憎惡！

盡管他努力向人們傳達一種信息：我和你們不一樣，我很重要！但是包括我在內的所有人都會認為：這是一個粗魯無禮的家夥，真的很讓人討厭。我們從中可以看到，一個人就算具備製造轟動效應的本事，他要樹立正麵的形象和展示良好而使人讚賞的風度，需要做的仍然有很多，但絕不是這種出格的行為。

擅長製造轟動效應和成為焦點人物，並不屬於“魅力”的核心要義。相反，有時它們對你可能是負麵的傷害。你渴望什麽，希望得到什麽，或讓人知道你的哪些優點，展示自身的能量，隻能表明你的單方麵意願。如何塑造自身積極的能量場，與周圍的環境完美融合，才是我們真正要關心的問題。

我很出眾。

我非常善良，滿懷善意。

我對你們很重要。

此三條對任何人都非常重要，但這遠遠不夠。渴望展示魅力的意願，與我們實際能夠做到的頗為不同。如果隻是心存渴望和一廂情願，就會頻頻產生心理落差。你需要將它們連接起來，整合進你的心靈和能量係統，並有序釋放，才能使你居於高處，成為漆黑室內的一盞明燈。

我相信，渴望成為領導的雄心是值得嘉許的。但是，並非每個人都具備相應的素質。人們總傾向於去信任那些能在短時間內做出決策的人。

快速的決策力顯然是魅力的一種，正如我們所熟知的優秀的商業人物，也許你的身邊就有類似的人。你的上司、同事、朋友，他們做得相當不賴，令你非常欽佩。與此對應的是，能夠尊重他人的意見再做出自己的決定，並擁有專業與職業的縝密思考的習慣，看起來同樣非常重要。

很顯然，你需要發現其中的奧妙之處。善意而獨立，果斷，而且擁有崇高的追求，並能樹立一個偉大而有價值的目標，清楚自己要去哪裏，都是令人尊敬和樂意追隨的品質。

這些年來，我們通過對大量傑出和領導級人物的調查研究，發現他們一般都具有如下的共同特點：他們明白自己的動力來源，並深刻地挖掘相應的潛在能力；他們具備洞察生活的能力，同時欣賞生活；他們是積極的，意誌力強大，且足夠堅忍；他們始終保持著源源不斷的創新意識，樂意為了突破障礙付出更多的努力，並及時轉變舊思維。

在他們身上，你看不到內向和優柔寡斷——這正是一般人毀掉自己的人生中許多良機的壞習慣。多數人終其一生都在與之搏鬥，但勝算無多。他們亦與囉唆、膽怯和惆悵絕緣，無論多麽重要的事情，他們在一分鍾內就能說清楚，然後把握良機。他們果斷自信，行動迅速，對於要害問題的把握總是敏捷精確，就好比感冒時你隻能狂吃藥片，他們卻會關上窗戶將涼氣擋在窗外。他們可以從容地解決各種複雜的問題，不會像很多人那樣無所適從。不管何時看到他們，你都會發現他們神采奕奕、充滿活力。他們的熱情可以喚醒你的內在力量，幫助你重新燃起戰勝困難的希望。他們是好的傾訴對象，也是值得信任的師長、朋友和工作上的引航員。

跟在這樣的人後麵，無論做什麽，你都充滿希望。

這就是魅力，是人的“場”，也是人的“價值”。

從亞當·麥肯的身上，我們其實已經看到了優秀人物成功的秘訣。他們富有舊式的美德以及最新式的方法。現在我可以告訴你，魅力本身就是一門學問，它不但需要能力，還富含豐富的訣竅。也就是說，魅力在很大程度上是可以學來的。你能像學習其他任何一門藝術一樣，提升自己的風度和魅力。當然，它是一門高級的藝術。

麵對自己，你要懂得製訂目標，並且深知自己是誰，能做什麽，以及想做什麽。

你一定要可以掌控局麵，及時地采取措施、發布命令，而不是坐在那裏思考，不管麵臨怎樣緊急的狀況。

你需要順應時勢，清楚規則。對於環境，你既能適應，又懂得如何將之改造，如魚得水。

你必須是一個堅決和果斷的人，從不將自己的責任轉嫁給別人或者下屬。你富有真誠的力量，善於交談和達成妥協，切實讓利，並照顧團隊。

簡言之，如果你麵對的和看到的是一個真正令人著迷的人，他是從來不會說“也許”“可能”“我大概可以”之類模糊不清的話語的。即便他不明確地發出指令和直接表達意願，也能讓人感受到清楚無誤的力量。當多數人在日常生活中判斷不清狀況時，他可以撥開迷霧，為你指明方向，讓你為之折服。

你想成為這樣的人嗎？希望本書能為你提供一些方法。同時，期望我們的觀點和努力能夠幫助每個人展現自己的優秀，在這個世界上成為一個魅力四射的人。