每天讀點銷售學

銷售是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業，這是一個不靠任何背景、接近依靠個人智慧與才能公平競爭的職業；這是一個不需要金錢，隻需要激情和毅力作資本的行業。正如美國億萬富翁鮑納所說：“隻要你擁有成功推銷的能力，那你就有白手起家成為億萬富翁的可能。”有資料顯示，世界上80%的富豪都曾是銷售業務員，而由銷售員做起逐漸被擢升為企業領導的人物更是不可勝數。由此可見，在創造財富的道路上，銷售員也許是*有實力的領跑者。其實每個銷售人員都是懷著夢想加入銷售大軍的行列，希望能創造很好的銷售業績，來展示自己的才能、體現自己的人生價值，從而獲得巨大的財富回報。但現實的情況是，並非每個銷售人員都能如願以償。同樣是銷售員，*尖銷售精英與普通銷售員之間的收入可以用天壤之別來形容。在同樣的市場領域從事同樣產品的銷售，有的銷售員年收入可高達百萬甚至千萬，而有的銷售員卻僅能糊口，在瀕臨失業的危險中苦苦掙紮。究竟是什麽原因造成了如此大的差別？難道銷售隻是少數具有天賦的人才能從事的工作？