第321章 求教
鍾管事心裏咯噔一下，試探著問：“那子茗呢？”
葉佳瑤淡笑道：“子茗如今在三少爺府裏當差，他那邊還缺人手，再說吧！”
鍾管事已然明白二少奶奶的意思，看來二少奶奶心裏敞亮著呢！子茗雖說在三少爺那邊當差，可是因為子茗是夫人看好的接班人選，所以，子茗的契約還在府裏，不像其他人，是連契約都交到了三少爺手裏的，二少奶奶單單讓林舒去綢緞鋪去學著點，卻沒提讓子茗去，為什麽？還不清楚嗎？這是在敲山震虎啊！
既然二少奶奶不想點破，就說明是在給某些人機會，就看她們自己能不能體會二少奶奶的用心了。
“若是有人問起，你就按我說的回。”葉佳瑤道。她喜歡聰明的手下，一點就通透，但是不會喜歡自作聰明的人。
到了晚飯的時候，尤氏見周興家的麵色如常，府裏好像也沒什麽動靜，瑾萱似乎心情也很好，還跟她說甜品屋今日的生意狀況。心裏不禁有些疑惑，難道瑾萱當真沒發現問題？
不行，待會兒得叫鍾管事來問問。
於是，飯後，尤氏就把鍾管事叫了去，聽完鍾管事的回話後，尤氏欣慰地笑了笑，問道：“那周興家的問了嗎？”
“問了，小的就按二少奶奶吩咐的回了。”
尤氏的臉色又難看了幾分，默了片刻是，說：“行了，不作死就不會死，就讓二少奶奶自己解決吧！”
揮揮手叫鍾管事退下。
孫媽媽也是愁容滿麵：“周興家的不是這麽沒心沒肺的，這是叫黃白之物糊了眼了？”
尤氏歎道：“你們都是跟了我多年，且是一直受重用的，我也不想瞧見誰犯了錯，臨了還落個不好的名聲，可二少奶奶已經提醒了，手段也已經夠溫和了，算是顧著老人的麵子，自己不長心又怪的了誰？別人都不出錯，單單她出錯。”
默了默又說：“我說她怎麽接手後一直沒動靜，這是想試探大家呢！不動聲色的把每個人的一舉一動都看在眼裏，什麽人可以用，可以重用，什麽人不可以用，這樣溫水煮青蛙的，那些不知死活的就要倒黴了。”
“是啊！就說二少奶奶沒那麽簡單，心裏門兒清。”孫媽媽深有同感，在這樣的人手下做事，認真做，那就什麽也不用擔心，不認真，還想蒙，那是沒有可能的。
尤氏苦笑著搖搖頭：“她能鎮得住就好，至於采用什麽手段，我就不管了。”
她也是眼裏揉不下沙子的人，能力有限做不好，她不會責怪，但是自作聰明想要糊弄主子，甭管你是誰，她都容不下。
這會兒，葉佳瑤被喬明秀請了去喝茶。
喬明秀最近被葉佳瑤的甜品屋刺激的，也想好好幹出一番名堂，她的繡坊經過葉佳瑤點撥後，生意已經大有好轉，但是還不夠，所以，特意請了葉佳瑤去討教經商之道。
“弟妹，你那個會員製有什麽講究不？我聽說會員還分什麽金卡銀卡，能有用嗎？”
葉佳瑤知道喬明秀打的什麽主意，不過，自家人嘛，點撥點撥也是應該的，故而也不藏私，耐心地跟她解釋會員製的好處。
“首先會員製能穩定客戶群體，給人一種神秘而不可及的感覺，人都有好奇心，越是神秘越想要探究，女人更是虛榮，喜歡攀比，她入了會員，那我也要入一個，不能落與人後，是吧？”
喬明秀連連點頭，是這麽回事。
葉佳瑤繼續道：“加上我的甜品屋是獨一份的，容易打造精品，別人就算要效仿也隻能是東施效顰，再不可能做出葉氏甜品屋的效果。會員中又分金卡銀卡，這是身份的象征，因為一百個會員裏麵，還是有高低之分，不能一概而論，那麽怎麽才能刺激那些普通會員消費呢？就設計一個會員卡升級製度，消費滿多少就能升級。”
喬明秀佩服的五體投地，閃著星星眼嘖嘖道：“二弟妹，你這些奇思妙想都是怎麽來的？你這樣一搞，那些貴婦們，還不得可了勁的消費，你就坐等著數銀子就是了。”
葉佳瑤哂笑，其實這些經營理念在現代一點都不足為奇，富人都有優越感，她們不缺錢，隻要她們認為花的值，多少都不心疼，很多高級會所就是抓住了富人們的這種心理。
但是，這樣的理念在古代還是不多的，當然也有，就是沒有葉佳瑤這般詮釋的這麽徹底。
“銀子是收了，可服務也要跟上，要不斷推陳出新，不然客人們來來去去就吃這幾樣東西，會厭。而且，還要開設一係列活動，讓大家吃的高興，玩兒的開心，其實生意做到這份上，不僅僅賣點小吃了。”葉佳瑤道。
喬明秀琢磨開來：“那我的繡坊能不能也用你這個法子呢？”
葉佳瑤想了想，說：“可以用，但不太一樣。”
喬明秀好奇不已：“快跟我說說，有什麽不一樣？”
葉佳瑤抿了口茶，慢悠悠地說：“首先，繡坊在金陵城不是隻有你一家，比你們做的好的，老字號的繡坊多的是，很難做到壟斷。你要先做好定位，你想把繡坊做成什麽樣的，是高端名品店還是隻求拉一票穩定的客戶？”
喬明秀仔細的琢磨了下，說：“高端的話比較難做，雖然我出身江南第一繡喬家，但是我手下的繡娘達不到那個水準，而金陵城裏刺繡剪裁手藝比我們繡坊好的大有存在。”
葉佳瑤點頭，喬氏還是很有自知之明的。
“其實要做高端也不難，刺繡剪裁手藝不行，你可以從別的方麵找突破口，比如款式，麵料，隻要東西新，東西確實好，就不愁沒有生意。你可以每季打造幾款高端定製作為噱頭，每一款隻有一件，打上你們繡坊的標簽，申明隻此一件，重樣的都是仿製，這個對刺繡和剪裁的手藝要求就高了，但我想，大嫂親自出馬應該是沒問題的。”
喬明秀聞言猶如醍醐灌頂：“你的意思是，用這個來吸引客人？”
“沒錯，你的東西得到認可，名聲打響以後，後麵的事情就好辦了，你可以申明，隻有金卡會員才能擁有高端定製的資格，普通會員可以享受一係列優惠等等。金卡會員的門檻一定要高，不是有幾個錢就能加入，因為真正的貴婦千金們，是不屑於那些沒有身份地位光有幾個錢的人相提並論的。普通會員就沒那麽多講究了。”葉佳瑤分析道。
喬明秀越聽越有門道，越發覺得可行。
“二弟妹，我以前還對你有些不服氣，覺得你就是能做一手好菜，這回我是真真服了你了，往後，你可要多教教我才好。”喬明秀由衷說道。
葉佳瑤笑微微地說：“都是自家人，客氣什麽？我也隻是理論上說說，具體怎麽做，還得大嫂您自個兒去琢磨呢！”
“你能給我指路就已經感激不盡了，不然，我自己瞎折騰，都不知道弄成什麽樣，別到年底了，連店鋪的租金都付不出來，還不得讓人笑話死。”
喬明秀不是謙虛，上次要不是葉佳瑤幫忙，她都考慮是不是要關門歇業了。
指點完了，葉佳瑤惦記著夏淳於，就先告辭了，今天淳於晚飯都沒回來吃，宋七也沒回來報個信，說上哪兒了，什麽時候回來什麽的。以前淳於怕她擔心，回不來都會叫宋七來報信的。
這讓她很擔憂。
回房又等了許久，亥時都快過了，夏淳於才回來。
夜風清寒，他身上都沾了寒氣，葉佳瑤忙讓香桃泡來一杯熱茶，讓他喝幾口暖暖身子。
“今兒個怎麽這麽晚？”
夏淳於沒有馬上去抱她，他騎馬回來的，臉和手都被風吹的冰冰涼，怕冰到她，捧著茶盞暖手，笑嗬嗬道：“我去了趟西大營，宋七也被我派出去辦事了，今晚還回不來，因為走的急，都沒來得及給你捎個信，擔心了吧？”
“怎麽好端端的去西大營了？那兒又不歸你管轄。”葉佳瑤何止是擔心，還很不安呢！
夏淳於笑道：“也不是什麽大事，就是赫連煊有信來，讓我轉交一下而已。”
是什麽信，讓淳於這麽著急送過去，肯定是很要緊的事。
不過淳於不說，她是不會追問的，隻問道：“赫連煊到底什麽時候回來？”
夏淳於搖搖頭，神色有些複雜：“沒有皇命，他回不來。”
“好奇怪，那邊的事都結束了，皇上不讓回來，到底什麽意思？”葉佳瑤越發不安，人家打了勝仗，皇上理應召他回金陵論功行賞才對，怎麽還不讓人回來了？
“聖意難測，唉……別管了，隻要西大營在赫連煊的掌控之中，可以高枕無憂。”夏淳於安慰道，有些事不能跟瑤瑤說，瑤瑤太聰明，會多想的，她又幫不上什麽忙，何必多個人著急擔憂。
聽他如是說，葉佳瑤就不好再問了，她還是相信淳於的能力，真要是有什麽不對勁，淳於不會不告訴她。