當你看到富翁們大多是靠經商發財時，你一定蠢蠢欲動，希望自己也能靠做生意發財。但是，在你邁進生意場之前，你知道自己具有適合做生意的品質和特長嗎？
第一節 你是否適合經商?
自從中國的商人產生以來，地位就十分低下，古代的商人被所有的人鄙夷，認為他們隻會投機倒把，奸詐成性。他們是懶惰和狡猾的象征。到了今天的商品經濟社會，商人的地位雖然不像過去那麽低下，但人們的腦中仍然有著無商不奸的印象。因此，企業和企業家的形象對於事業的成功與否有著重要的影響，成功的大公司，往往有著良好的企業形象和信譽，企業家們在賺錢的同時，也十分注重塑造自己的良好形象。
不過，根據西方先進國家的經驗，重視形象或某些表麵功夫要適可而止，過與不及都對自己不利。為了了解“成功的外表”和“成功的實質”有多大的關聯，專家設計了一套“企業人量表”，測驗結果顯示，改善形象的確有助於提高成就，但太過重視，效果可能會適得其反。
測驗1：
這個測驗包括20個有關個人和企業形象的陳述。請仔細閱讀後決定你同意或不同意的程度。答案無所謂對與錯，請把代表自己態度的號碼填在方格裏。回答完畢後再依計分方式算出得分。
1——完全不同意
2——有點不同意
3——一半同意，一半不同意
4——有點同意
5——完全同意
1當你的同事有往上爬的跡象時，與其嫉妒，還不如多親近他，對他示好。
2當你發現老板是個高爾夫球迷時，就是你學高爾夫球的好時機了。
3美麗、出眾的另一半有助於個人的事業。
4佛要金裝，人要衣裳，男女皆然。
5選購衣服時，模仿公司最高主管的款式是聰明的做法。
6看起來健康、體態好，能使你獲得較好的工作和較快的升遷。
7精致的公文包和高級皮鞋具有令人驚奇的影響力。
8多和上司親近可以增加你成功的機會。
9在會議中，同意“誰”的話通常比你自己說什麽話來得更重要。 10如果你想出頭，就要少和不成功的人打交道。
11做多少工作比你的外表或行為重要多了。
12對你的事業而言，良好的品質還不如上司的一句獎勵來得重要。
13當比你強的對手做出可議的決定時，與他敵對比沒有誠意的支持來得好。
14住在你的同事和上司認為合適的地區是很重要的。
15開一輛你負擔不起的豪華轎車並不能給任何人留下印象。
16辦公桌的大小和價值是一個人成就多少的精確指標。
17“苦幹實幹”是早已過時的口號了。
18對公司做適當的批評，長久而言並不會不利於你。
19隻要有良好的人際關係和社交手腕，你要的東西大都能到手。
20在辦公室裏陳列商業書刊和一些印刷精美的套書是個好主意。
計分方法：
計分時請注意第4、11、15題是反向計分題，也就是說，你填的答案是5，得一分，填4得二分，填3得三分，填2得四分，填1得五分。反向題的得分換算好後，把各題的得分加起來(其他各題，所填的號碼就是得分)就是你的總分。
總分
得分在20—46分，得分很低。
得分在47—53分，得分低。
得分在54—62分，得分中等。
得分在63-70分， 得分高。
得分在70分以上，得分很高。
診斷書．
形象是影響一個人成功與否的重要因素。恰如其分的包裝，使你在別人的眼中留下好印象，這往往會給你的成功帶來意想不到的效果。一個衣冠不整的人，會讓別人很不舒服，認為你過於隨便，從而懷疑你在商業上的態度是否認真。相反，過度的強調外表，會讓人覺得你虛偽而浮華，過分注重形式而忽略了內在的東西。因此，既不隨意，也不過分追求才是合適的態度。根據國外的測驗，成功的人還是需要相當程度的講究形象。雖然適當的裝扮和引人注意並不能保證成功，但確實有幫助。心理學家高伯格和劉易士曾在他們的書中描述到這種現象：一個人上對了學校、碰上對的人、交到對的朋友、參加對的俱樂部、在對的圈圈活動，可以增加賺錢的機會。和有錢或與賺錢有關的人攀上關係，不僅可以刺激你賺錢的欲望，同時也可以碰上一些投資和賺錢的機會。
得分很低者
你對外表和自己給人的印象抱著一種無所謂的態度，如果你想在商界闖**，這並不是一種合適的態度。你認為玩商業遊戲是不重要和令人不屑的事。不過，有些人還是很成功，因為他們找到一些完全不重形象還能為人接受的領域。但是，這種事情並不時會經常發生的。其實，在更多的場合裏，玩些遊戲是會增加自己的機會。
得分低者
你很自信，因為你認為靠自己的能力就能獲得成功，而不必顧及他人對你的印象。所以你並不注重自己的形象，不是因為不懂，而僅僅是不屑於這樣做。你可能是對的，如果你是個有天分的人而不在意成功的外表，那還好。相對的，如果你不是天分甚高，得分低隻是反映出對傳統上講究儀表的反感，那你可能會有問題。
得分中等者
你是中庸的人，對自己的現況感到滿意，但也會在意自己給人的印象。這種人成功的機會最大。你並不十分刻意的追求豪華的跑車或辦公室，但該注意的小節你也不會忽略掉，這是很恰當的態度，請繼續保持，他會給你的成功帶來意想不到的幫助。
得分高者
你喜歡以外表形象衡量別人，也十分注意自己在別人眼中的印象，並努力使自己在表麵上看起來更完美。但是，你卻因此忽視了一些隱藏在迷人外表之下的問題，這又是會給你帶來嚴重的挫折。如果你得分落在此組，自己必須搞清楚，你重視外表是不是在隱藏你的不安全感，是不是對真正的自己沒有信心。雖然你也會成功，但你在做商業性決定時，會有一種無法破除表象深入實質的危險。
得分很高者
容易被華麗的表象(像豪華的辦公室)所迷惑，常會陷於空洞的事事物物而無法掙脫。就算是成功的人，得分落在此組者，事實上對自己的財務情況也不會感到舒服，並努力想要有所改變。不幸的是，這些努力通常是集中在買更多東西，做更多事情，更努力地要使自己看起來更好，而不是增進好一點的經營之道。
第二節 你從事哪種職業容易發財?
好鋼要用在刀刃上。許多不得誌的人無法獲得成功，並不是因為沒有能力，而是把能力用錯了地方，沒有找到適合自己的職業和事情。在不合適的崗位上，自己的聰明才智無法得到發揮，如果找到了合適自己的職業，就很容易獲得成功，這是很簡單卻往往被人忽視的道理。盡管你有一定的專業知識，有一定的社交能力，有堅韌的意誌和奮發的目標，但是，如果你沒有從事你最喜愛的、最擅長的職業，你便不能在工作中激發出最亢奮的狀態，不能挖掘出最大的潛力，你的成功目標便不容易實現。
測驗2：
下麵有4種花，選出你喜歡的一種。
A．鬱金香
B．玫瑰
C．香水百合
D．木棉
診斷書：
A: 鬱金香表示你是一個感情豐富的人，你對情感十分熱衷。但是熱烈的感情容易使你做事虎頭蛇尾，因為一旦你的熱情冷卻下來，就很容易感到厭倦。如果你能做到從頭到尾，一絲不苟地工作的話，你就有發財的希望。
B：玫瑰是浪漫的象征，這表明你的內心十分浪漫，你總是在幻想風花雪月而虛幻的東西，這是詩人和文學家特有的品質，卻是一個商人最不應該具有的。即使你非常想賺錢，也不要投身商海，結果隻能是失敗。不放在文學與藝術中多下些功夫，你會獲得意想不到的成就。
C：百合代表純潔與嚴謹，這說明你的生活態度非常嚴謹，你的生活總是有條不紊，你的發式永遠不會改變，喜歡潔淨，有較高的審美能力和創造能力。勸你一定要選個好職業，因為你很可能就是將來的億萬富翁。
D：木棉花是一種很樸素的花，從其高高的樹型看，你選擇木棉花，說明你是一個爽快的人，是不會耍陰謀詭計的人。你交友處世都喜歡直來直去，從不在背後用陰招兒，你不適合從事經營業，如果你具備文學藝術天分的話，寫作也是能掙大錢的行當。
測驗3：下麵有4種狗，選出你喜歡的一隻。
診斷書：
A: 喜歡小型裝飾犬的人，通常是寂寞、空虛的單身女性，或膝下無子的夫婦。他們將小狗當作是自己的子女，讓它們睡在主臥室，和主人一起逛街、遊戲、吃飯。根據統計，從事夜間上班族的女性，最喜愛這類小狗。
B: 溫柔、敦厚、富同情心，是這類人的特性。他們不以飼養名犬為樂，而隻要一隻不起眼卻忠心敦厚的雜種狗相伴。因此，對於生活品性的要求不高，較注重精神生活層麵的提升。他們是社會中最平易近人、最有親和力的族群。
C: 精力充沛、虎視眈眈、積極進取，是警犬的特征，因此，喜歡這種狗的人，多是高級知識分子，亦是社會的精英族群，如律師、醫師、企業家、作家等等。
D: 喜歡這種外型醜陋的狗，多屬刻意追求於功名利祿的人，他們常常怨天尤人，不甘於平凡。如果隻是一個小職員的話，必定是那種一年換二十四個老板的“遊牧民族”。
這類女性，對自己的外表、魅力多半缺乏信心，渴望別人主動向她示好。
第三節你適合做營銷生意嗎?
營銷生意很不易幹，營銷的是產品，而打交道的是人，所以，你具備了與人交往的能力，你便適合從事這種生意，否則，你的發財目標要考慮換個方向了。
測驗4：
請在圖中的鍾麵上畫出時針與分針，並記住你是先畫的哪個指針。
診斷書：
長短針的角度在90度以內者：
你是天生的社交好手。即使對方是初次見麵的人，您也能很快地和他打成一片。
不過，先畫長針的人，大多是“從小就懂得如何討好別人，除卻這項特質之後，便一無所有”的類型，因此，這類型的人往往會為了人際關係，而造成心理上的壓力。反之，先畫短針的人，則會表現得過於熱情，有時會讓對方感到驚訝而不知如何是好。所以，這類型的人，至少在和人初次見麵時，得稍微控製一下才好。
長短針的角度約為90度者：
你非常重視禮貌和禮節，而且做人圓滑周到、無懈可擊。甚至，連長輩也常稱讚你是“很有修養的人”呢!
不過，先畫長針的人，個性顯得有些表裏不一，一旦對方發現這點的話，可能會對您非常失望。而先畫短針的人，又太過圓滑周到，幾乎讓對方缺乏喘息的餘地了。所以這裏建議您不妨偶爾以率直坦白的態度來緩和一下令人窒息的氣氛，讓大家全都鬆口氣吧!
長短針的角度介於90-180度之間者：
您屬於苦於在社交場合應對的人。初次看到您的人，說不定還會認為您這個人“真是無聊透頂”呢!
尤其是先畫長針的人，更容易引起別人厭煩，所以得多加注意喔!另外，先畫短針的人，一旦與對方話不投機時，便會開始嘟噥著自言自語，這種情形可真是會令對方嚇一大跳的。
第四節 你可以開始走向成功了嗎？
也許你現在學習或積累的目的就是為了賺錢，也許你已經急著要去賺錢，但是你有沒有想過，你的準備工作是否都已經做好了呢。商場上講究不打無準備之仗，匆匆忙忙的應戰，必然導致失敗。因此，要懂得把握時機，不要過於著急，在恰當的時機出手，才能事半功倍。
測驗5：
1．有一隻貓，現在正在打電話。是公是母並不清楚。你認為它在跟誰通電話呢?請從以下的答案中，選出你認為最適合的。
A 貓的媽媽。
B 貓的愛人。
C 貓的朋友。
D 貓的爸爸。
2．如果你是美容師，你會建議像圖中一樣的女性用什麽樣的發型呢?她現在非常的迷惑。
A 平頭。
B 馬尾頭。
C 直的長發。
D 短的卷發。
E 長的卷發。
3．有一天，你被邀請去參加舞會，到達會場時，有二位女性一邊看著一對正在跳舞的男女，一邊竊竊私語。一位女性說她又換男朋友了，你想另一位女性會回答什麽呢?
A 那個男的也上當了。
B 她，太漂亮了。
C 她很輕浮。
D 那個人是她哥哥。
4．拿著酒杯的女人說“你這個酒鬼!真想不到，原來你不會喝酒都是假裝的!”
這時你要怎麽回答?
A “現在大家都這麽喝嘛!”
B “是呀!如果你一起來喝更好。”
C “你少幹涉!真)田啪!”
D “這酒不錯，我以前就想喝了”。
E “唉!都是我不好，我不再喝了!”
5．有個年輕的小姐站在街角，碰巧她的朋友經過看見了，嘲笑她“又被他拒絕了”，你想她會怎麽回答呢?
A “不要你管。”
B “大概有什麽事耽擱了，他一定會來的!”
C “自己沒有人緣，才那麽說……”
D “我不是在等他，我隻是在等車。”
E “大概是時間記錯了。”
6．上司生氣地對部下說：“你們真的在做事嗎?這件事搞得亂七八糟的!”這時候，女職員會怎麽回答呢?
A “他們的工作才是搞得亂七八糟的，光會責備我們呀……”
B “那究竟是不適合男性的，請交給我來做吧!”
C “實在抱歉，我不應該疏忽了……”
D “都是因為太急了才搞錯的，如果慢慢做的話，就不會那麽糟了。”
E “我是照科長的指示去做的!”
7．圖中的男人大叫“錢好像少了喔!大概是你們偷的吧!”站在他身後的女人，大概會怎麽回答呢?
A “竟然懷疑我們……我們不知道哇!”
B “再找找看，你可能忘了放在哪裏了。”
C “你不要隨便誣賴人!”
D “你要放在這種地方，丟了是理所當然的!”
E “剛剛跟你在一起的男人，好像拿著什麽走了。”
8．如果你走在路上，有五個服裝不同的女人迎麵走過來，如果要你與其中的一人約會的
話，你會選擇穿哪一種衣服的?
A 連衣裙。
B 褲套裝。
C 套裝。
D 豐月艮。
E 迷你裙。
計分表：
┌───┬───────────────────────────────┐
│＼ │ 測驗 │
│ ├───┬───┬───┬───┬───┬───┬───┬───┤
│ │ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │
├───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┤
│ A │ B │ BE│ A │ DE│ D │ AE│ D │ CD│
├───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┤
│ B │ C │ D │ BC│ AB│ BE│ BC│ BE│ A │
├───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┼───┤
│ C │ AD │ AC │ DE │ C │ AC │ D │ AC │ BE │
└───┴───┴───┴───┴───┴───┴───┴───┴───┘
診斷書：
I 金錢方麵：
有7個A以上者——你非常具有賺錢的才能，對於商機有敏銳的洞察力，並且大膽心細，能夠適時地抓住機會，有自己的主見。你還很喜歡冒險，不喜歡沒有風險但賺錢少的工作，而更喜歡股票等風險投資。當然，你也很會花錢，尤其是在娛樂活動上。稍微控製一下你的花錢欲，你就能獲得很多財富。
有5或6個A者——你雖然不能一下賺很多錢，但你很會理財，適當的節省和聰明的理財方法，使你的財富越來越多，並且用得很到位。還有，你是個期待健全的閑暇、永遠年輕的人。
有3或4個A者——你很懂得節儉的良好傳統，決不肯亂花錢，更不舍得把錢用在娛樂活動上。然而過分的節約有時也會辦壞事，因為貪便宜而買了劣質的東西，反而要花更多的錢，這其實是很愚蠢的，要注意哦。還有，你不太會賺錢，這是你的發財夢想最大的障礙。
有2個A者——即使沒有多少錢，看到喜歡的東西還是會忍不住買下來，如果有了錢，你更是會瘋狂的購物。有時你買東西甚至不是因為需要，而隻是想花錢，因為你有如此強的花錢欲望。當然，你也很會賺錢，如果能稍微控製一下你亂花錢的習慣，你很快就能擁有很多財富了。
A在1個以下——這是很喜歡幻想的浪漫主義者。你偶爾會發現錢的重要性而一點一點地將錢存起來，但有時還是會把錢包弄丟了。你將錢借給別人後，馬上會忘記，所以你最好還是不要太積極地努力賺錢吧!對於到手的錢，你最好是留意一下不要亂花，或是把它委托給家人管理。
Ⅱ 社交、順應程度
有7個B以上者——你很有順應性，即使不喜歡你周圍的環境和人也不會表露出來，從而能和你身邊的人和睦相處。因此，你具有較強的親和力和領導能，別人很願意和你共使。但是，過分的遷就使你往往委屈了自己。
有4至6個B者——你不但有沉著穩重的性格，可以壓製自己的任性，而且也有能力讓自己與別人處得很好，你可以說是老實型的人，能得到別人的信任。
有2個或3個B者——你是個非常了解自己的缺點和優點的人，你的意誌力也很強，如果認為“那樣做不行”的話，就不會硬要去做。
有1個以下者——嚴重的個人主義者，過分注重自己的感受，隻想別人順從自己，而不考慮別人的感受，這是你與別人相處非常困難，久而久之，大家都會疏遠你。一定要注意改正。
Ⅲ 突破力度
有6個C以上者——你充滿了鬥誌，時刻準備著付出自己全部的精力，從來不會感到疲倦。同時，你有豐富的想象力和創作力，可以想到一般人沒有想到的問題。總之，你是一個很優秀的人。
有4或5個C者——遇到困難使你不會驚慌，相反很沉穩，這是你能夠較快地找到解決的方法。在工作的其他方麵，你也會表現出卓越的能力。
有2或3個C者——你很踏實，在工作上勤勤懇懇，沒有什麽突出的成就，但也很少犯錯。如果你想獲得更大的成功，就不要懼怕失敗，要試著嚐試新鮮的東西。要知道，逆水行舟，不進則退。
有1個以下C者——比上一種情況稍好的是，你有一點打破常規的向往，可是，也許是曾經的失敗使你不敢再嚐試，不要害怕，忘記過去的挫折，開始新的挑戰吧！成功的花環不會戴在懦夫的頭上。
測驗6：
你獨自駕車前往與朋友約會的地方，到達時發覺自己先到達，突然有股強烈的睡意襲來。請問你會怎麽樣呢?
④大聲唱歌消除睡意。
⑧嚼口香糖驅走睡蟲。
⑥將車子停下來，並稍做休息。
診斷書
④大聲唱歌消除睡意
遇到困難時隻懂得消極的逃避，因此你的社會適應度十分低。你總認為問題會自動地解決，而不願費神去想解決的方法。如果是團體工作，你更會過多地依賴別人從而導致錯誤。因此，在選擇工作時，最好是以個人可獨當一麵的較合適。不過，若你是女性與其說是就業，還不如早點結婚，做位專職的家庭主婦。
⑧嚼口香糖驅走睡蟲
你的社會適應度一般，雖然腦筋有點頑固，不過，在社會或群體之中，往往可以得到“認真、值得信賴”的評價。
由於具有現實考慮的判斷力，因此，通常能順利解決問題。當然，在這種情況之下，就會有許多人尋求幫助而來，經由你不斷的努力，在社會上的地位也會慢慢提升。
建議你將自己維持在公司第三位階左右的輔佐性職務上，會比當公司首腦，更能發揮能力!
⑥將車子停下來，並稍做休息
你的社會適性度相當極端，不是一股作氣衝向頂點，就是一敗塗地。
在考慮事物方麵相當細心，而且也有足夠的能力。一旦掌握契機確定目標之後，就會不畏艱難，勇往直前。
但是，你自己所確立的價值觀有時會影響到人際關係，這時就會變得相當別扭。如果以這種觀念反複用在處理轉換工作上，到最後可能會與社會脫節，這點要特別注意。
測驗7：
這圖片是未完成的，還沒有畫上嘴。你想畫什麽形狀的嘴型呢?用鉛筆試著畫畫看吧!
診斷書：
現在來看你畫的嘴吧!
嘴的大小：
看一個人畫嘴的大小，就能夠明白他的性格。將嘴巴畫得很大的，這種人是屬於天生的樂天派，樂觀型的性格。生性開朗活潑，總覺得自己愉快的事很多，不愉快的事很少。稍為有一點難過的事，馬上就會表現出來，心中無法隱藏悲傷難過。極具好勝心，絕不認輸的個性，不允許自己落於他人之後。做事行動迅速，幹脆而不拖泥帶水。
將嘴畫得很小的人，是屬於溫和的內向型。行事謙虛謹慎，待人客客氣氣。性情隨和，易與人相處，處事態度也很消極。
嘴的方向：
將嘴角向上畫的人，是生性開朗活潑，個性極為開放、達觀豁然的社交家。
對人微笑，是能夠得到人人的喜愛。也能和任何人合作，易受長輩的信賴。
將嘴角畫向下，是表示這個人自尊心很強，急躁但能自我反省的人。這種嘴型通常出現於不愉快的時候。
將嘴型畫成一直線型，是表示這個人不易表現出自己內心真正所想的事。別人也無法從外判斷他的內心世界。
畫嘴大開：
將嘴畫得大開時，是表示這個人無法約束、控製自己的心情。也表示是疲累和心煩的時候，在這個時候，對金錢往往會浪費地揮霍，在工作方麵，也會有怠慢的行為。
畫牙齒時： ；
畫嘴時會將牙齒也畫上，是表示這個人自己欲求不滿，或對別人極度的不滿，具有攻擊性的性格。
個性較為刻薄，平日喜歡在言語上諷刺別人，或在行動上虐待人。對於這類事，感到十分有趣。