第 48 章
蘇子墨到天香樓時，秦正言已等侯多時。
待蘇子墨坐下，秦正言傾身為他倒上新茶，笑道：“子墨，外麵風冷，喝杯熱茶。”
蘇子墨客客氣氣道：“多謝；不知秦老板有何事相商？”
秦正言抑下心中苦意,坐到他對麵，看著他道：“子墨，我打算在杭州新開幾處當口和商鋪，並且從桐城到杭州這一路的城鎮也會設些鋪子，那麽你的船運行的規模便有些跟不上，不知子墨可有打算新增幾個碼頭？”
這話說到了蘇子墨心底，自從上次知府出麵讓他簽下與秦正言合作的楔約後，成記船運行的名聲大增，這些時生意翻了兩倍不止，原先的小碼頭早不足應付，貨船也不夠用，張大哥和夥計們每日忙到夜裏也忙不完，許多人都有了怨言，所以他心裏也正想著要擴充人手和貨船數量，再租上兩個碼頭，又或者可以在別的城鎮新建分行，所有托送的貨物都有成記一家從接手到上陸，一家完成，這樣可省去許多不必要的開支和麻煩，想到這裏，他看著秦正言道：“這事我本來籌備，秦老板今日既提出來，相必有提議，不妨說來聽聽。”他知道這人眼光獨到，倒是真想聽聽他的說法。
秦正言道：“成記在東門，那裏是貨船集中地，但到其他幾個門的貨物卻需要上陸再著人派送，或者轉托別家商船，十分不便；子墨可以在城郊，城中，凡運河流經處設兩至三個點，修建碼頭，由自家貨船接力，可省不少氣力；也可在杭州至桐城，至蘇州的途中較大的城鎮再建轉運點，由此形成脈絡，若經營得當，自當成為個中翹楚。”
蘇子墨非是第一次與秦正言商談經商之事，這人在這方麵著實有過人之處，眼光獨到，看得長遠，計劃也甚是周詳，方才這番話，完全將蘇子墨心中的想法說了出來，甚至更為圓滿慎密，不過，他心中也存著疑問，當下毫不隱諱的問了出來：“既然秦老板想得如此詳細，為何不自己去做，把這一行的銀子也賺了，於你而言，豈不更是錦上添花？”
秦正言笑道：“子墨，我就是喜歡你這直爽勁！慢說我曾發誓此生再不與你作對，便是沒這層關係，短時間內我想要把這想法實現，也是不可能；我發跡是在桐城，那裏並無大的河道，是以沒有船運這一行當；而杭州近海，這一行由來甚久，早形成了獨有的規則脈絡，外行人輕易插足不得；我方才說的，也僅僅是想法，完全沒有付諸實施的可能；而子墨你則不同，首先，成記在這一行已有十數年的根基，雖規模不大，可影響力也不小，人脈，地頭，都有些基礎，再者，你這些年雖不怎麽插手船運行的事，可我看得出來，你早將許多細節都摸了個透，心裏明白得很；因此，做起來自然順利。”
蘇子墨道：“秦正言，不論如何，在這一方麵，我蘇子墨對你也隻有佩服二字可言。”
秦正言心中靈光一閃，恍神間抓住些什麽，漸漸明了，原來，與子墨之間的相處，並非那一種方式，不由得笑道：“子墨你過獎了，能得你這句話，我便是將心裏的主意都倒出來，也值了。”
蘇子墨道：“如此我已是受益良多，豈敢再勞你傷神？多謝！那今日就到此吧，我尚有事待辦，先行告辭了，改日得空，我必親自謝你。”
秦正言知這改變非一日可得，子墨今日的態度已然溫和許多，雖非是因為私情，但至少讓兩人之間的距離近了些，這事到底急不得；他忙道：“也好，子墨你若遇到難事，來找我便是，要人要物，隻管開口，我們也算是結盟不是。”
蘇子墨道：“多謝，告辭。”言罷起身離開。
秦正言等在窗戶邊，看著蘇子墨從一樓大門出來，微瘸的步子慢慢往前，不多時轉過街角不見，回身拿起蘇子墨方才用過的杯子，握在手中，感覺似還存在的溫度，不禁長歎一聲，一時默然。
蘇子墨找到張大山與蘇伯，細細商討了這事，張大山無甚主意，隻說隻要蘇子墨覺得行，他就一定去做。
蘇伯提了些細節上的漏洞，兩人又仔細商量著彌補的法子，完了寫出來一看，覺得可
行，便著手開始準備。
這杭州城碼頭的事容易，去官府遞了文書，交了銀子，秦正言又暗中便了把勁,沒多少日子便租了下來，請了工人修出來，又買了些貨船，新請了許多人手，便告功成。
至於遠一些的城鎮和至蘇州等地的分行，船運行中有幾名老手，時常運貨遠行，了解較多，蘇子墨讓他們找了保人，與他們簽了楔約，便開始著手在幾處較大的城中設立分行，由這些人看顧經營；而遠一些的地方並無設立分行的必要，蘇子墨便派人去打聽那些城鎮中的船運或陸運行，若有信譽好的，便親自前去，與他們商談聯運事宜；他給出的條件十分惑人，因此倒談妥了幾家，開始動作之後，效果十分不錯。
不過，這船運業正如秦正言所說，早形成了獨有的規模與行規，成記這樣一運作，自然有更多的商戶上門，一時名聲更增，不過數月，隱有成為這一行龍頭之勢。
蘇子墨這樣一來雖沒有直接阻斷別家財路，可也讓杭州城內其他的船運行損失了許多既有的生意，暗中招來妒恨，便有人計上了心。
生意經神馬的,都是胡縐的,大家別認真啊
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