2006年，深圳一家公司召開內部會議，當時營銷部經理正在向董事會匯報公司的營銷計劃，公司的CEO卻對這些計劃絲毫無興趣，他的想法很簡單就是產品為上，好的產品自然比任何營銷計劃都有用。

在大會上，他絲毫不客氣地隨手甩給營銷部經理三個問題：“你如何說服消費者購買這些產品？他們又如何會聽從我們的宣傳呢？公司憑什麽可以在長時間內都抓住客戶的心？”營銷部經理並沒有慌張，而是簡單提到了一個詞：“願景”。

在那之後的十年時間裏，這家公司的產品一直賣得很好，營銷部經理真的給這些客戶創造了一個願景故事：一個下班的男人，疲憊地躺在沙發上，但隻要幾個按鈕，就能夠遙控家中一切電器。從今天的角度來說，就是智能家居，而這正是公司努力發展的方向。

除了商業運作的需求之外，很多具有教育意義的故事都體現出了某種願景，一些有關英雄事跡的故事可能會催生聽眾的英雄夢；成功人士的創業經曆會催生出他人的商業夢；科學研究的故事會催生孩子的科學夢。從小到大，孩子們所接受的那些故事，大都具備一定的願景，或者能夠幫助孩子產生類似的願景，人生的那些小夢想通常都是在故事中產生的。

為聽眾創造出一個願景，依靠這個願景，聽眾反而更能夠對這個故事以及說故事的人產生好奇。盡管誰都知道，實現某一個願望有時候並不那麽輕鬆，或者有可能脫離了現實，但如果有人說，隻要怎樣去做，隻要做什麽，就有可能實現某個目標和理想，那麽聽眾很可能會為之著迷。

更加準確的說法是，講故事的人會想辦法為迎合聽眾的需求來創造一個故事。從事營銷活動的人都知道，想要賣出自己的產品，或者想要讓自己的產品受到消費者的歡迎，就需要讓自己的產品更具附著力，或者說粘性，更通俗地說，就是讓產品滿足人性中的一些需求，這種需求可以是日常生活中的吃穿住行，也可以是一種精神享受。

為什麽很多人都喜歡抽煙？而且明知道抽煙有害身體健康，仍舊對香煙愛不釋手？原因就在於香煙中的尼古丁能夠讓大腦產生更多的多巴胺，這是一種負責在大腦中傳遞快樂、愉悅和興奮的物質，在談戀愛的時候，同樣會刺激大腦產生多巴胺，因此人會感覺到快樂。因此可以說香煙受到歡迎的原因，就在於它能夠給煙民帶來快感，這種快感就是香煙的附著力。換句話說，人們需要快樂，或者說人們有這樣的願景，而香煙實現了這個願景。

好的故事也應該擁有這樣的附著力，無論是讓人感到快樂，給人帶來更多的精神享受，還是能夠滿足生活中的需求。

很多時候，願景故事都是關於對未來的美好憧憬和設想，團隊內的領頭羊會為成員描繪一個美好的未來，並激發他們對未來的憧憬，從而使人產生一種不怕困難、積極向上的力量。需要注意的是，這一類願景故事通常都發生在逆境中，也就是說，當遭遇困境和挫折，或者奮鬥的過程比較艱難時，團隊負責人會借助故事來描述一個好的願景。

無論如何，這些擅長講願景故事的人都做了一個聰明的舉動，盡管有時候人們會發現這些憧憬並不那麽現實，離自己非常遙遠，但是當有人告訴他們自己隻要做什麽、怎麽做，就可能會滿足自己的某個理想，這種想法仍舊會讓他們為之著迷。

華為公司的創始人任正非曾經問過員工這樣一個問題：“2000年以後，華為最大的問題會是什麽？”許多人都不知道該如何回答，他們也根本沒想過2000年以後的事情。任正非當時笑嗬嗬地說：“是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點，臥室可以小一點，但是陽台一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，記得經常在陽台上曬錢，否則你的錢全發黴了。”

要知道在當時，華為正麵臨巨大的生存壓力，公司的發展處處受到壓製，一直處於掙紮狀態，由於公司資本不足，有時候就連員工的工資也發不出來，很多員工都很沮喪。不過任正非卻樂觀地為所有人描繪了一幅美好的藍圖。這樣就等於給員工創造了一個“願景”，畢竟誰都希望能夠掙錢，而任正非則敢於說出這些話，並要求所有的員工記下這些話，以引起員工的情感共鳴。

人生並非總是順利的，可以說多數時候，都處於不順的狀態，即便現實生活還不錯，人們一直都渴望情況變得更好，編造願景故事的目的就在於讓聽眾的生活更有目標，不僅激起他們奮鬥的動力，也會讓講故事的人（編造夢想的人）變得更受歡迎。

無論如何，一個善於幫助他人打造未來的人，往往具有很大的影響力，而這種影響力不僅僅在於利益的供給，還在於提供一種改善生活、提升水平的能力，對於聽眾來說，能夠學到一些有價值的東西，才是最重要的。