第69章 渾水摸魚
酒店臨街,一側是條陰雨綿綿的小巷，另一側則是濕漉漉的廣場。廣場周圍是灰白厚重的教堂、鍾樓。遠處，則是渾濁的阿諾河，河上一座古老的廊橋,煙雨飄搖。
林淺以前沒有來過佛羅倫薩,但是聞名已久。如今大戰在即,兩人卻跑到天涯海角的這一處小鎮,仿佛與世隔絕,心情格外寧靜。
她坐在酒店房間的**，正在整理箱子中的衣物。厲致誠則坐在邊上看著。
東西都是他從霖市帶過來的。她很快發現了不對勁。
將箱子裏一疊裙子抱出來，送到他跟前：“怎麽你給我帶的全是裙子？”
厲致誠掃一眼那疊裙子，抬眸直視著她,淡淡答：“因為你的腿漂亮。”
林淺“切”了一聲,可又忍不住笑了。出門在外，光有裙子多不方便啊。可她隻能認命了。
一邊把裙子往櫃子裏放，她一邊想：平時他從未給她收拾過衣物。今天才知道，原來他的偏好這麽明顯這麽單調。
但她很快發現，自己這個結論錯了。因為她接下來發現了一疊五顏六色的小**和胸罩。而他的**，則全是黑的，整整齊齊疊在邊上。
林淺一數：紅、黑、紫、藍、綠、白、褐……她扭頭看著他——要從她那一整抽屜內衣裏，找全這麽多顏色，也不容易。
“這是幹什麽？”她指著那疊花式內衣，“七個顏色，你當你是在集龍珠啊？”
厲致誠雙手枕著後腦，往床邊一靠，答：“隨手拿的。”
切！誰信啊，隨手就拿齊了七色光？
林淺看著眼前襯衫筆挺、皮鞋埕亮、容顏俊毅的他，看著這個身為行業巨頭的男人，腦海中卻浮現一個很不和諧的畫麵：昨天，他獨自在家，將未婚妻的小內內和胸罩，仔細挑選一番後，再一件件仔細折疊，放進箱子裏。
好吧，她承認她突然爽到了。
下樓時，林淺看著他挺拔的身形，忽的冒出個念頭：他這個人看著腹黑老練、不動聲色，其實吧，在**很追求情趣，也很能折騰花樣……想到這裏，她的臉頰微微一燙。
她以後也要追求更多情趣！
這時，厲致誠正駐足在門廊下，低頭在打電話。烏黑的短發、棱角分明的側臉、薄薄的大衣，站在蒙蒙細雨裏，英俊得像這小鎮上沉寂多年的雕塑。
林淺凝視著他，就有點出了神。
“OK，see you??later.（好，一會兒見。）”他掛了電話，轉頭看著林淺，“對方的車馬上就到，接我們過去。”
林淺點點頭。
忽然反應過來，瞪大眼睛看著他：“你的英文！”
她有沒有聽錯？這麽流利這麽快，根本跟她沒差別！
厲致誠雙手往衣兜裏一插，答得淡然：“練的。”
去！上次在美國，誰說自己連點單都不行？這兩年從來沒見他看過英文書，練哪門子英文啊？
又扮豬吃老虎！當初為了追她，果然是無所不用其極麽！
林淺恨恨地看著他，他卻微微一笑，摟著她上車。
——
事實上，厲致誠的英文豈止是流利。接下來的兩天，他連談了兩家製作皮具和休閑包的公司，根本不需要翻譯在場，更不需要林淺幫忙，就拿下了這兩家在亞洲地區的銷售代理權。
這兩家都是當地企業，規模不大。一家的產品並未銷售到意大利之外，另一家則幹脆隻在意大利中南部發展。所以有厲致誠這樣的中國巨頭來談合作，他們是很高興的。代理的費用也不貴，厲致誠一口氣就拿下了五年的代理權，同時下了兩張對他們來說巨額的訂單。
步出對方的辦公小樓時，正是黃昏，小鎮燈光璀璨，眼前的長街兩側商鋪林立，全是全球知名的奢侈品牌，就像一條通往未知的星光大道。
林淺挽著厲致誠的胳膊，看一眼他裝著文件的黑色背包，有點得意：“咱們也土豪了一把，跑到歐洲來下訂單了。”
厲致誠淡淡一笑，眼睛看著前方：“總有一天，將愛達的旗艦店也開到這裏來。”
他很少說這麽直抒胸臆的話，林淺聽得心頭陣陣激**，“嗯”了一聲，豪情萬丈地往前方那些奢華的商鋪一指：“將來我的品牌，也要開到這裏來！跟你的開在隔壁。”
厲致誠忽的停步，手臂一收，將她扣進懷裏，低頭就吻下來。
異國他鄉街頭，四處都是不同膚色的陌生人。他擁著她，站在細雨飄渺的街道中央，無聲親吻，也無人打擾。
——
晚餐就在街頭的一家小店用的。紅酒加牛排，簡單的搭配，味道卻出乎意料的好。林淺喝得有些微醺，拿出他包裏的資料，一邊看一邊問：“一共拿到幾家了？”
“加上從國內企業手裏轉賣的代理權，一共五家。”厲致誠答。
林淺仔細翻看五家企業的資料，有營業額上億歐元的德國大公司，也有剛才那樣、佛羅倫薩的當地企業；有皮具，也有休閑包。不過大多定價適中，還有的以非常低廉的價格供貨給厲致誠。質量也有一定差別，有的可以媲美DG的二三線產品，有的很有意大利風情，但是作工卻很粗獷。
不過他們都有個共同特點——年代久遠，至少都有五十年或者上百年的曆史。
這一點，倒是跟DG很相似。林淺有點壞壞地想。
吃完飯，厲致誠將她的手一牽：“去拿最後一家的代理權。”
林淺有點意外：“這麽晚？”
——
小鎮的夜生活已經開始，巷子裏的酒吧音樂轟鳴，街頭藝人戴著寬簷帽，靠在牆腳優雅地吹著薩克斯。
厲致誠帶著林淺，一直拐了好幾道彎，才在當地居民聚居的一條巷中，找到了個小小的門臉。灰褐色的石牆，方方正正一扇門，門口居然還掛著盞中國燈籠，紅通通的朦朧動人。
一個高大的金發青年站在門口，看到厲致誠，熱情地迎上來：“嗨！厲！”
厲致誠也笑了：“嗨，大衛。”
林淺站在一旁，看著兩個男人擁抱在一起。很意外，也很有趣。
厲致誠什麽時候交了外國朋友了？她居然不知道。
兩人又低聲打趣了彼此兩句，這才同時看向林淺。
“我的未婚妻，林。”厲致誠說。
大衛那碧藍的眼中綻放熱情的光芒：“多麽漂亮的女孩！林，我是大衛。很高興見到你。”
——
三人走進小店裏，短暫交談後，林淺才知道，原來上次厲致誠跑遍全球尋找適合“長弓”的麵料時，才結識了大衛。機緣巧合下成為了朋友。
而這次厲致誠來，就是要買下他家祖傳手工皮具包的中國代理權。
進了店，才發現裏麵很大，又窄又深。別看外頭看起來很普通，裏麵卻裝修得十分精致靠近。兩側全是玻璃櫃，一個個漂亮的皮包，躺在裏頭。林淺也是行家，一看就知道作工非常精致，是難得的上等品。
“這麽大的店，就你一個人？”林淺問。
“不。”大衛笑嗬嗬地答，“還有五個女孩做服務員，十八個工人。我隻負責設計。”
林淺欽佩地點頭：“太棒了。這些包是我這次來佛羅倫薩，見到的最出色的的產品。”
大衛非常高興，直接從櫃子裏拿出個漂亮的手袋，遞給她：“送給你！為了你的讚美。”
林淺連忙擺手：“太貴重了！”
大衛就看向厲致誠——別看他看著直爽簡單，倒也很有眼力價。
厲致誠就笑了，看她一眼：“沒事，拿著。”
林淺隻好收下，愛不釋手。
原來這大衛自從從父親手裏接過這家祖傳小店後，一直非常隨性自由。想開張就開張，想出去旅遊就直接把店關了，讓工人放假，自己徒步不知跑到哪個國家去了。不過他的手藝、作工和設計幾乎是整個佛羅倫薩知名的，所以一年就算隻做一個月生意，也足以養活自己。
也有國際奢侈品牌，想將他和他的品牌收入囊中。結果呢？被他嚴詞拒絕。因為他不喜歡太累的生活。
而這次厲致誠來，一方麵是拿下他在亞洲的代理權，合資建廠生產；另一方麵，也是邀請他到中國去玩、並且監督管理工廠的生產。
這樣的條件，大衛當然樂意。
三人坐在店麵深處的吧台後，頭頂是明亮的燈。厲致誠從包中將協議拿出來，推到他麵前：“你看看，有什麽想法，可以繼續往上加。”
誰知大衛卻將協議推回他跟前：“不用了，你負擔了我來往中國的路費和住宿，足以買下代理權了。我們家人做生意，絕對公平。”
林淺：“……”
厲致誠：“……”
最後，厲致誠替這大男孩做主，直接按照他擬定的協議，雙方簽下了大名。
直至第二天坐上返回中國的航班時，林淺還在笑這件事。
她靠在寬大的座椅裏，斜眸瞟向身旁的男人：“你可真厲害，一趟旅遊差點就換來一個代理權。”
厲致誠淡淡一笑：“這也是緣分。”
林淺點點頭。
這時，坐在厲致誠另一側的大衛卻探頭過來：“厲，我可以問你個問題嗎？”
“當然。”
林淺也頗有興致地望著他。
“為什麽你要買下我的代理權。”大衛說，“別告訴我是為了賺錢，我的店雖然很優秀，但在佛羅倫薩之外根本無人知曉。”
厲致誠靜默片刻，答：“為了競爭。”
他抬頭，看著窗外廣闊的藍天和漂浮的雲彩，緩緩說：“有一個國際知名品牌，想要進入我的國家，收購我的企業，我的搶奪市場。”
大衛聳聳肩：“所以我經常說，擴張是最無趣的事。它把工藝變成了商業，無趣又無情。討厭的侵略者，我支持你。”
厲致誠和林淺都微微一笑，厲致誠繼續說道：“在中國，很多人有一個觀念，會覺得外國產品比國內產品質量更好、更能體現個人品味……”
大衛：“荒謬！”
厲致誠：“……這樣一個外資品牌進入，在中國的環境下，就會像一枝獨秀，把中國品牌都比了下去。一旦消費者了解並接受了它，我們的民族品牌就會麵臨困境。所以，我不能讓這樣的情況出現。”
林淺將小桌板上的幾個杯子，一個個排列在一起，然後接口說：“我們打算怎麽做呢？打個比方——前幾年，中國有個特別著名的小吃，叫做‘掉渣餅’。因為口味特別好，所以一時風靡很多城市。但隨後，出現了很多類似的連鎖店，質量層次不齊。而消費者也不知道，怎麽分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是這個味兒；吃另一家，依然不是味兒。最後，他們索性都不吃掉渣餅了。這個產品越賣越差，最終被市場淘汰，現在已經很少看到了。”
大衛有點聽明白了，張大嘴：“所以……你們買下許多代理權，就是要讓消費者不知道哪家掉渣餅才是正宗的？”
林淺笑了，點點頭：“對。不過，我不是說你的產品質量不好，你的非常好，我們會當成高端產品銷售。而這一招在中國古語裏叫做——”她看向厲致誠。
“渾水摸魚。”他不急不緩地說。
——
這一年的四月，對於DG亞太區總裁查理斯來說，是非常有紀念意義的時節。
因為DG旗下的四個主力品牌，正式進入中國市場。
這個四月，對查理斯來說，也是非常灰暗的時節。
因為他遭遇了DG近年來，最大的一次銷售寒冬。
冷到什麽程度？
市場業績差得他簡直不敢相信自己的眼睛，他甚至懷疑數據統計錯了，他們一定少寫了兩個零！
事情是怎麽發生到這一步的呢？
四月初，DG中國開始在網絡、電視、平麵廣告和實體店，展開大規模推廣活動。而其主打廣告，在電視台黃金時段，也重磅推出。這則廣告是這樣的：
優雅的亞平寧半島上，一位金發名媛正在莊園外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短發、黑色眼睛，身著上世紀騎士服的男人，策馬而來。兩人驚訝地對視一眼，男人將她俘虜上馬。名媛驚慌失措，卻仍然被帶走。
轉瞬間，畫麵已經來到一個舞會，老舊的水晶燈、城堡一樣的古建築，完全就是上個世界的畫麵。房間裏，許多仆人侍奉女人換上晚禮服、佩戴珠寶，最後奉上一個女士手袋。名媛接過，緩緩步出大門。
眼前是紙醉金迷的舞池，男人就站在幾步外，朝她伸手。名媛將手遞給他。
兩人在燈光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得夢幻而迷離。
……
最後，是名媛穿著睡衣，披頭散發，睡顏朦朧，完全就像個鄰家女孩般，從莊園的大床睡醒坐起來。
她似乎回憶起昨晚的夢境，有些悵然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她絕美的容顏，一瞬間，卻像是永恒。
……
字幕出現，畫外音同時響起：
“DG，My dream.”（DG，我的夢。）
不光是查理斯和他的手下，連陳錚看到這則廣告，都不得不承認，拍得十分有意境。用現在流行的話說，十分高大上，還有穿越複古元素，很符合中國人的口味。
他們覺得，DG一定能成功打入中國。
前麵說過，一個新品牌的推出，不會那麽快就在市場產生爆發式反應。尤其是包，這樣的日常用品，彰顯個人品味。消費者認識、接受這個品牌，還需要一段時間。
於是查理斯、陳錚等人，就信心滿滿地等待著市場的爆發！
結果，他們沒有等來爆發，他們隻等來了一堆贗品。
十餘天後，在DG的市場銷量剛剛有起色時，可怕的事情發生了。
六個。足足六個不知道從哪裏冒出來的外資品牌，突然就在市場出現了。
並且，他們的廣告處處刻意模仿DG，簡直到了令人發指的地步。
第一個品牌叫“Rain”.廣告創意，是一個少女，在亞平寧半島上垂釣。突然，一個男人駕著艘小船，從海上而來。少女看到他就癡了，將手交給他，上了他的船。轉眼，已經是在海麵下，兩人在水下竟讓像魚兒一樣自由行走、呼吸。四目凝望，情意無聲。
畫麵再一閃，少女已經躺在濕漉漉的岸邊，天上正在下雨，周圍昏暗一片，身邊隻有她的手袋。而她雙眼噙著淚水，望著平靜的海麵。她的長相並不美豔，但是有一種清澈動人的幹淨。
字幕出現，畫外音同時響起：
“Rain，that’s my heart.”（雨，那是我的心。）
當然了，也有不少觀眾看了這則廣告後，認為比DG的廣告更出色更動人。而事實證明也是如此，截止六月底，Rain在中國的總銷量，竟然跟DG持平。當然了，這是在兩者銷量都不算高的前提下。
這樣似是而非的廣告層出不窮。有的品牌廣告不一定跟DG類似，但是廣告詞卻很有惡意。
譬如一個叫“David”的品牌，標榜自己創始於1890年，竟然比DG還要早十多年。查理斯知道之後非常生氣，派人去查，結果給他的答複是：對方的確是1890年創始的，是在佛羅倫薩小鎮上的祖傳小店。但不知道怎麽的，也跑到中國來搗亂來了。
而消費者對此的感官是什麽呢？
一時間，他們隻看到大街小巷，都充斥著各種外資箱包品牌的廣告。而這些廣告實在令人眼花繚亂，有的叫DG有的叫David；有的說自己創始了109年（就是那個DG集團），還有的說自己創始了150年；有的說自己是意大利最正宗，有的說自己是亞平寧半島最古老。
而價格和質量，更是層次不齊。有的明明很普通的包，卻賣到3000一個；有的質量普通，但是樣式不錯，性價比很高，就賣300一個。
如厲致誠和林淺所料，龐大的信息量同時襲向消費者，於是他們迷惑了，彷徨了。
本來他們麵前隻有一個掉渣餅店，但是突然出現了十家，令他們一家都記不住。
當然了，DG在國外畢竟有很高的知名度，還是有不少固定的消費群，能將他們區分出來。但它首先進入中國的是二三線子品牌，而不是世界頂級子品牌，對它們不了解的消費者，還是占絕大多數。
於是到最後，甚至有顧客到了DG的門店，微笑著問：“你們就是那家David集團的子品牌，對嗎？我最喜歡那個牌子了。哦……不是啊，那算了，不買了。”
還有人花上千元買了一個DG的新款包，高高興興拿著上班。結果同事一看，笑了：“我也買了個意大利包，昨天門口超市促銷，200塊一個，不錯吧。”
……
六月底的季度銷售會議上，一向脾氣很好的查理斯，狠狠地拍案而起，當著亞太區所有人員罵道：“無恥的中國人！”
而同一時間，林淺和厲致誠照舊住在湘江邊上的酒店裏。她靠在他懷裏，一邊欣賞她策劃的廣告，一邊在心中歎息：她實在是太無恥了。
斜瞥他一眼——都是被他帶壞的！
作者有話要說：《蝸牛》上市，朕心甚悅，雙更再加一則小劇場。無節操無下限，不代表人物正常言行舉止，大家看過就算。
顫抖吧，ET們！
明晚8點見！
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小劇場之**的花樣
林淺一直覺得，厲致誠是個在**花樣很多的男人。姿勢、力度、調情手段，層出不窮。這種事，當然是羞於對外人提起的。
但自從認識了新朋友許詡後，雖說這姑娘寡言少語，但是句句精準又犀利。雖然有點氣人，但實在是個光芒奪目的女人。
於是兩人越聊越深入。當然，很多時候是林淺在說，許詡在聽。聽完後或者鄙視、或者茫然、或者震驚、或者敬佩一番。
譬如此刻，兩人就在聊**的花樣。
“你們會……”林淺湊到她耳邊，“這樣嗎？”
許詡搖頭：“不會。”
“那這樣呢？”又低聲說了個詞匯。很專業，許詡茫然：“那是什麽意思？”
林淺；“噗……”
於是，在**的花樣，林淺完勝許詡。
呃……應該說是厲致誠完勝季白。
許詡向來有種不服輸的精神。這種精神不是體現在名利上，而是體現在專業性上。在這一點輸掉後，她很是懊惱，但又對林淺百般敬佩。她決定今晚回家就鄙視季白，並且督促他進步。
然後有這種自我提升的機會，她就想到了遠在北京的簡瑤。
“我還有個朋友。你也應該開導一下她，讓她回去開導她的丈夫。”許詡一本正經的說。
林淺：“不合適吧？”
許詡：“很合適。她丈夫是塊呆木頭，目中無人自以為是，我想她的夫妻生活一定很無趣。我們應該幫她。”
在許詡這樣毫無羞澀感的女人麵前，林淺屈服了。
兩人一起給簡瑤打電話。
許詡一向生猛，開口就問：“簡瑤，你跟你丈夫有沒有XX、OO、XOPQ過？”
簡瑤在那頭刷的臉就紅了。
但她熟知許詡性格，向來直來直往，率性純真，於是含糊答道：“嗯……怎麽了？”
許詡很震驚。
那就是有了？！
季白居然連薄靳言都不如？
三言兩語下，簡瑤很快在電話裏套清楚來龍去脈。於是她也有點爭強好勝了。居然瞧不起她家薄靳言？
“你們有沒有TT、YY過？”她問。
許詡茫然了。
林淺也茫然了。
“沒有。”
“沒有。”
兩個聲音一起說道。
簡瑤微微一笑，滿意地掛了電話。
……
**的花樣，永遠在探索、不斷在進步的薄教授，才是最棒的那一個！