第3章養足精神
碰杯之後，莫春暉將酒一口喝下說，“宋總請隨意，那我就說了，您多包涵些。”其他人見莫春暉說的正經，也都停下來等他說。莫春暉也就將自己一行人到省城來的目的說了，說後直接地問，華興天下集團能不能安排一個時間，讓他們將南方市經開區的優勢說一說，說了後，華興天下集團再決定是不是在南方市經開區裏投建項目。
“好，你們的誠意我是感受到了，華興天下集團到柳市來就是做生意的，隻要有適合的機會，我們自然不會錯過。”宋傑成說。
此時，隻是約了一個時間，具體要怎麽談也不宜就說仔細。宋傑成要那個經理負責安排這事，並聯係好南方市一行人，如此一來，莫春暉等人也就安心下來。
吃過飯，宋傑成也就離開，那經理還要安排一眾人鬆一鬆骨頭，在省城這些都是很普遍的消費。丁啟明和周葉平時在市裏都很少去那些場所，但有莫春暉帶隊，也就跟著去。其實，這些鬆閑的地方，也是有兩種的，既有那些見不得光的經營，也有完全合法的服務項目，隻是看進去的人心裏是怎麽想的。
經理對南方市一行人是初次見，自然不會安排那些活動，要不，會讓人看華興天下集團就落入下乘了。作為正規的接待，帶客人進去捏拿鬆骨，蒸一蒸也都是促進情感的方法。這些服務，在南方市自然也不少，隻是，之前丁啟明、周葉等人都是遠離權力場的，也不會有人願意拿錢來請他們。自己也不屑於今服務場所，也承受不了那種消費。
沒有公費消費的權力，自己掏腰包去玩，這種機會相對而言就比較少的，當然，有目的地請客那其實是一種投資。擔著風險，但一旦得到回報，那回報就會超出投入的。
也不是第一次進服務場所，丁啟明和周葉等雖說不怎麽熟悉這樣的環境，但也不會顯得太拘束。莫春暉就熟悉的多，也知道一些普遍規律，知道想這種情況下，這位經理也不會安排那種節目，心裏倒是安然。
回到賓館裏，大家也都覺得情緒較高，經理在送他們回來是就將具體的見麵時間做了安排，定在第二天的下午，這樣，時間就會更充裕一些。在房間裏，情緒高昂的幾個人也不知道要做什麽，討論問題固然很有必要，但心中對華興天下集團的熱情，也就給他們更多的憧憬。要是這一次將華興天下集團的考察行程正式地定下來，會不會就與市裏達成一定的協議？再之後，在省城裏會上怎麽樣的局麵？
招商工作往往是一種從眾心態的，隻要華興天下集團肯進入南方市經開區裏投建項目，隨即對其他商家的演說，也就有更多的理由和信心。而其他商家得知華興天下集團進駐南方市後，也會讓他們對南方市有著更樂觀的看法，工作起來也就會很順利的。
第二天還要正式地與對方接觸，這種會麵和吃飯時的見麵交談是不同的，要正規得多，所說的話都將成為對方所考慮的東西，說不定對方還會以此作為依據，來考慮他們的規劃。丁啟明倒是覺得今晚要好好休息，養足精神才是。精神充沛、思路清晰，才會感染到對方，讓對方對南方市的人所說的一切都會更加信任，才會取得意想中的效果。
“華興天下集團這邊有回應了，結果如何此時還不能夠完全斷言，我看應該不會讓我們太失望的。丁秘書長，長天建築那邊我們什麽時候聯係他們？”莫春暉突然提起這一個問題來，之前，華興天下集團和長天建築一起到南方市，都看了經開區的，如今他們到省城來，要是隻是約見華興天下集團，會不會讓長天建築心裏有想法？
這確實是要考慮到問題，在時間安排上要將對方的感受考慮進去。等莫春暉說出來後，丁啟明也覺得這是一個絕對不能夠忽略的問題。與華興天下集團之間的接觸，時間已經安排了，那和長天建築之間的接觸也得找出時間上的間隙來見麵，至少要將自己一行人到省裏後的誠意表達到位，或許，在工作上有偏重，但不能夠讓對方感覺到給忽視。
但此時已經夜了，隻有等第二天上午來做這件事。
到第二天，先商量好了，如果時間上有相衝時，丁啟明和莫春暉就分頭負責。時間上能夠安排吻合，那就一起來做這樣的事情。
和長天建築的人聯係，李文東其實已經知道南方市的人到省裏了，但見他們聯係過來還早，再說，這些人都是楊秀峰帶過來的，也不會為一些細節而傷麵子。李文東主要是負責長天建築在南方市的市場開拓，就算南方市經開區的人不主動聯係，在時機恰當的情況下，也會主動到南方市走一走的。
當下，也就將雙方見麵的時間說定了，由南方市這邊定出時間，長天建築那邊會過來接他們的。等電話掛斷後，莫春暉眼裏也就冒出神光來，這一次到省裏來做招商引資的工作，似乎就異常地順利，要是早幾年南方市也是這樣的情況，經開區還會是這樣子？
激動歸激動，下午與華興天下集團的見麵卻是最為關鍵，要是談妥了具體的日程，有了初步的意向，才是這次到省城裏來的真正收獲。走這一趟，對南方市說來太關鍵了，對經開區、對莫春暉和丁啟明也都太關鍵了。
見麵的地點安排在一家商務酒店裏，租用酒店的會議室。莫春暉一行人到了後，華興天下集團的那個經理也就迎接了他們，將眾人帶進會議室裏。這次見麵，宋傑成沒有過來，但華興天下集團來了兩個比較重要的人物，是專門負責市場開拓和項目的。經理介紹之後，也就分開而坐。
這種場景，對莫春暉、丁啟明等人說來都是第一次經曆，好在事先就有了充分的準備。坐下來也就幾句客套話而進入了正題，大家時間都寶貴，工作上和休息那完全是兩回事的。莫春暉就負責主要介紹南方市經開區的優勢，而丁啟明主要負責介紹南方市市裏的優惠政策等招商鼓勵條件等。
精心準備過的，雖說是第一次在這種很正式的見麵裏，莫春暉最初的緊張也就隨著他開口說話後，慢慢地平靜下來。很簡要但又將經開區的重點優勢說得透徹。丁啟明對南方市的介紹，側重在楊秀峰主抓經濟建設之後，在市裏所進行的一係列整改，對市裏招商引資的鼓勵也做了一些調整，使得更有利與前來投資的商家，而市裏對經濟建設工作的支持力度大，這已經是市裏主要領導的共識，省裏對南方市經濟建設的期望也很大，隨後的支持和督促，想必華興天下集團在省城裏會有更多這方麵的信息的。
丁啟明所說有一些是進行了推測的，但這種在大形勢之下，省裏肯定不會無視南方市的停滯不前，這也是幾個人在賓館房間裏討論得出的結論，這時說出來，作為南方市的優勢之一，倒是給他說得振振有詞、信心十足。
對方對南方市進行了很細致的發問，莫春暉和丁啟明兩人進行了回答，雖說偶爾會有些問題答得模糊，但總體說來還是讓華興天下集團的人表示了很有興趣。
周葉一直都在觀察和學習，對莫春暉的說法、丁啟明的演說，更對對方的發問進行了深層的思考。這一些，結合在一起也就讓怎麽樣進行招商引資工作的開展，有了很清晰的輪廓。特別是對方的提問，使得南方市這邊要怎麽樣準備、商家注重的是什麽樣的問題，他們的著眼點和南方市這些人在角度上有多少區別。對這些問題進行對比思考，也就對怎麽樣整體地把握招商引資工作的總體有了更深刻的認知。
雙方討論後，華興天下集團對南方市表示了很弄得興趣，但卻沒有直接就給他們承諾，而是表示回去之後，要跟上麵進行匯報，集團也必然有技術團隊對南方市進行總體分析，之後才有可能給出結論的。但幾個主要的人都表示了一定會向集團進行爭取，讓莫春暉等人也覺得這次到省裏來當真是收獲巨大。
回到房間裏，也不急於吃飯，周葉將自己對招商引資工作的一些想法提出來，莫春暉和丁啟明也都覺得這一個下午，每一個人似乎都有了更多的感受，這種真正和對方接觸了，與之前和中間人說鬼話當真完全是兩回事的。
一直討論到晚上九點多，才記起大家都沒有吃飯。丁啟明說，“周秘，問題是你先提出來的，我們省了一頓晚飯，夜宵卻不能再省了，你得請客吧。”
“好，我請我請。”周葉說，當下一眾人出了賓館往夜市而去。今天的討論，和之前的討論顯然就有很大的差別，更加貼合實際的招商工作，也將很多不切實際的想法給剔除了。對每一個人說來，都有著深刻的體會和心得，對與長天建築的見麵，也就有了更多的自信，工作的準備上也就有更多的針對性。
楊秀峰出現是按照之前的約定出現的，莫春暉等人已經和華興天下集團、長天建築兩方都見麵了，商談的結果雖說還沒有得到，但對方都表示了很強的興趣。見到市長回來，莫春暉等人也覺得沒有讓領導太失望，自己這些人通過這次到省裏的工作，在招商引資工作上，確實有了很多的收益。就算華興天下集團與長天建築都還沒有決定，但他們在招商引資工作上的進步、他們的思路、他們對經濟工作的理解也都有了質的變化，這樣的收益，也會在今後的工作中慢慢地體現出來，再回南方市就會有不同的工作心態和工作思路了。
見領導不急於知道他們工作的結果，而是笑著看他們，莫春暉也是壓住心裏的激動。等楊秀峰坐下後，才走到另一張靠椅上坐下，說，“市長，我們向您匯報這三天的工作情況吧。”“好啊，看見你們一個個都臉上光彩外溢，應該有不錯的收獲了。”
“市長，收獲還說不上，心得體會是有一些的。”莫春暉說，這時候，自然要將自己等人的一些做法和想法讓領導知道，也才好讓領導作出批評指正，點評他們的工作，會讓他們在工作上不斷地總結與進步。當下，將他們怎麽與華興天下集團的人見麵，對華興天下集團介紹南方市的優勢和最新政策；和長天建築的人怎麽聯絡與商討，自己等人在賓館房間裏怎麽樣討論等等，事無巨細地都說出來。
一直在聽著，也就感覺到這三天來莫春暉等人都有很多的收益，這樣進行過鍛煉之後，下一次就算自己不帶他們來，也會有一定的信心去做其他商家的工作了吧。
“好，做得不錯。其實，隻要充分做好準備，對自己的優勢有利更透徹的認知，才能夠將對方說服，要是自己都覺得是翩然的，別人一聽就知道有假。”楊秀峰說，“舉個實例吧，必然，傳銷者的洗腦工作，就是將一係列的信息灌輸給受眾，使得他們漸漸地堅信對方所說，導致某些不可能的事情，都讓受眾者感覺到是理所當然了，而其他人是沒有看到其中的奧妙才不相信這些理論。我們想，要是傳銷組織者自己對那一套說法都不堅信，哪會有這樣的**來演說繼而感染受眾？當然，我們對經開區和經濟建設中的優惠政策進行推廣，不是行騙，但怎麽樣說怎麽樣深挖出優勢來，卻是要我們自己先有足夠的信心才可能做到影響對方的。”
不會在省城裏多停留，會南方市前，卻將這些人分為兩隊，丁啟明帶著另兩個人留在省城裏，算是對華興天下集團和長天建築進行跟蹤做工作，之外，盡量地多與幾家大公司進行接觸，看是不是在兩家之外還能夠說服新的商家進駐到南方市來投建項目。這種沒有具體目的地努力，卻也是目前必要做的工作。
帶著莫春暉等人回到市裏，自然要先跟陳丹輝和黃國友兩人匯報省城之行的。楊秀峰對此無所謂，走一趟省城裏，回來隻要說一聲就是了。陳丹輝自然不會深究工作的進展，但經開區那邊跟市政府卻要形成文字的匯報材料，這樣的材料也得給陳丹輝一份的。
回到市裏後，楊秀峰要莫春暉盡快地將材料弄好交到市裏來，也就會自己的崗位處理分管的工作。處理好日常工作後，楊秀峰覺得自己還是要跟黃國友見一見，將到省城那邊的事說一說。都不跟頂頭上司說這方麵的工作，那也是不對的，而陳丹輝那邊去與不去都沒有太多的關係。再說，陳丹輝和黃國友在心裏會怎麽樣期待自己這一次省城之行？
給黃國友打電話聯係，這時不會再通過秘書龍誌轉了，直接撥打黃國友辦公桌上的電話，楊秀峰也是摸準了他的規律，知道黃國友在辦公室裏的。黃國友見是楊秀峰打來的電話，說“秀峰市長，回來了。回來就好，情況怎麽樣？”黃國友話語裏聽不出多少期待，可那種關懷之意還是很濃的。
“市長，謝謝關心啊。市長，有空吧，我想匯報省城之行的情況。”
“我對經開區那不工作很關心啊，急於知道省城那邊對我們經開區有什麽反響。秀峰市長，那就辛苦你過來了。”黃國友說，對於經開區那邊，雖說楊秀峰玩出一些形式來，也使得莫春暉和丁啟明等人的工作勁頭很足，但究竟有什麽效果，在黃國友心裏也是覺得楊秀峰作秀成分要大得多。可以想象，作為專門來抓經濟建設工作的省派幹部，要是不將經開區整頓出樣子來，省裏、市裏、經開區和南方市的輿論都無法過關的；整頓了經開區，要是沒有商家來走一走，也會鬧成笑料，索性請兩個朋友過來走一走台，表演一番。至於莫春暉等人是不是在配合表演給大家看還不能夠斷定，可要找人來演這出戲，對於楊秀峰說來自然不難的。
這樣，對這次省城之行的情況，黃國友心裏當真是很好奇的，如果華興天下集團當真對南方市經開區有興趣，這次能夠得到對方較為正式的文件之類的，那今後在經開區裏確實是另一種麵貌的。自己該怎麽樣調整，也就要及早考慮到問題。
如果，情況如自己所料，這不過是一場表演，那就幹脆再推一把，讓這個省派幹部好好表演一番，至於怎麽樣收場，他隻會站在一邊等著看笑話。