在集市上，聖潔解開捆包裹的繩索，卻不知怎麽來擺攤。以前上集趕會多了，可是沒有注意生意人的第一招。她站在房子後牆的底下，左看看左邊的鄰家，右看看右邊的鄰居，心裏問自己：“她們是怎麽擺攤呢？也還沒有個動靜。”看來誰也不是萬能的，隔行如隔山。

“聖潔，還不掛你的衣服？”美眉閃出來關心地問。

“她們不是還沒擺攤？”聖潔指指左右的兩個鄰居說。

“她們啊，一個是賣鞋的，一個是賣兒童玩具的，全是地攤，一會兒就可以擺好。你呢，總不能把衣服堆在地上賣吧？那就是打折處理。快點，我幫你掛。釘子有嗎？”美眉急急地問。

“什麽釘子？我沒有帶，”聖潔說。

“哎呀，我忘了告訴你了，出門的時候，釘子，斧子，火柱等全得帶上。你等等，我那邊有，”美眉是邊跑邊說，立馬就不見人影。

就幾分鍾的時間，美眉一手提著斧頭，一手嘩啦著手裏的長長的粗粗的釘子閃現在聖潔麵前。

“你是刮風吧？我眨了一下眼，你就立在我麵前，”聖潔嗬嗬嗬地笑說。

“你看看，人們都走動開了，你還沒有擺出，誰能不急？”美眉連珠炮似的說，一把把自行車提起來，頓地一聲擱到牆底，一個飛躍就站在自行車上，掄起沉甸甸的斧頭，當當當就是幾聲脆響，-。看得聖潔眼睛都直起一個小棱，她是跑前跑後，遞了繩子又接斧頭，接了繩子又遞斧頭，一會兒的功夫，衣服都舒舒展展、漂漂亮亮地掛在繩子的上麵。“歇會兒吧？看把你累得，汗都直冒，”聖潔說。

“你好好地賣吧，留心點別丟了東西，我的趕快過去，攤子還讓人看得呢？”美眉說著就立刻消失在趕集的人群裏。

時間過得真快，一眨眼兩個小時就跑了出去，聖潔一件衣服也沒賣出，看人家買鞋的賣了一雙又一雙，錢老是往褲兜裏塞，看人家賣兒童玩具的，生意也不錯，就是自己這邊冷冷清清，連問詢的人都沒有。“難道自己不是做買賣的料？連一天的開支都沒掙出，還得賠錢，”聖潔想。

正在聖潔愁眉不展的時候，美眉一個跺腳，立在聖潔眼前，開口就問：“賣了幾件？”

“一件都沒賣出，我是不是不適合做買賣？”聖潔有點難為情地問美眉。

“你怎麽賣啊？”美眉關切地問。

“反季通，她是你什麽人？人家客戶討價的時候，她就是一口價不變，那還能賣了東西？”旁邊賣玩具的問美眉。

“她是我的朋友，第一回做買賣，還沒入行呢。你們可得照顧著點兒？”美眉衝著賣玩具的和賣鞋的大聲說，而後轉過頭低聲問聖潔：“你不搞價啊？”

“大商店裏賣貨誰還和人家搞價？”聖潔說。

“我們是街頭的買賣，那有不搞價的道理！她和你搞得少了，她也不滿意。你得沉住氣，得一步步來，你得會說，把沒有的說成有，把有的說成沒有，把自己的老子可以說成爺爺，也可以把自己的爺爺說成哥哥，你越說的天花亂轉，地動山搖，人們越相信你得話是真的。還得時時刻刻把自己說得比路邊的叫花子（方言，乞丐）都可憐，人們才會買你的東西，至於其中的細節就得你慢慢的揣摩，慢慢的盤算才會有心得體會。你一件衣服加價多少錢？”美眉問。

“5塊錢，”聖潔回答。

“不行，你加的太少，你得加到進貨價的兩倍以上的價格，比如5塊錢進的貨你得加到15元以上，搞來搞去你還有掙頭，她不可能還口給你六塊錢吧！如是這樣我不賣。你得耐心地細細地和她磨牙拌嘴，撐住勁勁地和她討價還價，看得差不多了再賣給她，但是有一條一件衣服掙不到對半的利潤，最少也得掙百分之三十的利潤，沒有這個利潤你跑上一年也掙不到錢，具體情況還得具體對待。你把價格加上去，按照我說的辦法，賣吧？還愁買不了個東西，我看好的東西，基本上不會走眼。我先過去，收攤的時候再過來。”美眉說者就要離開。

“你這反季通，我們還聽得帶勁呢，你倒想溜走？”買玩具的說。

“呀嘿！你們不賣東西了聽我給你們瞎吹駱駝？”美眉開玩笑地一說，風似的消失在人群裏。

“真是個反季通呀，佩服，佩服，”買鞋的仰頭說著，走到自己的鞋攤前。

真不知是什麽時候他們倆個也湊了過來。

夕陽緩緩地落在西邊的山腳，那一道道紅個豔豔的晚霞似山中的泉水叮咚，又似腳步的綿綿輕輕；聽著泉水的歡歌笑語，可想一展歌喉，邁著腳步的綿綿輕輕，可想遙望空中。那輝的迷你的眼睛的晚霞一個撲棱，抱住一團羞羞答答的白雲，使勁的吻呀，用力地親，直把個白雲吻得臉蛋蛋紅。看見了，她看見了山腳下的房屋，她看見了房屋旁邊的柳條；一個空中俯衝，撲到房屋的懷中，把個房屋樂得嘴唇都呼出紫氣萬分；一個鯉魚打挺，落在柳條的三月春風，一個個細細的嫩葉，拽住晚霞的胳膊，**起秋千的歌聲。

聖潔哼著：“高三啦，我多想唱，唱起歌來心情多麽舒暢-”的曲調，望著西邊的晚霞，麻麻利利地收拾自己的東西。

多少天了，她一直都沒有這麽高興過，她一直都沒有這麽歌唱過，心裏總是有一團團的迷霧縈繞在自己心頭，縈繞在自己嫩嫩的肩膀上。翠花一問一個哭泣，孩子他爺爺蒼老的都有了白頭發，能和誰說說知心話呢？誰又能給自己無私的幫助呢？獨立，獨立自己的人生，獨立自己的人生軌跡，那才是有意義的一步好棋。這些全是聖潔想得，但她看見兩個小時沒有生意做得時候，真是不知所措，聽了美眉的話以後，又是柳暗花明。自己以前賣過大蒜，闖**過省城，但時過境遷，一口價不變的時代一去不複返了，小買賣的生意。

“你再唱兩句？這歌聲我都好幾年沒有聽見了，”突然一個聲音問聖潔。

“是你呀，嚇我一跳，總是來無蹤，去無影，神秘兮兮的。你收拾好了？”聖潔問美眉。美眉狠勁地點了一下頭。

在回家的路上,聖潔一邊埋頭騎自行車，一邊問美眉：“怎麽人家大商場裏的價格就一層不變，我們的價格就得隨機應變呢？”

“人家大商場是國家單位，我們是個體經營，你沒看見街頭巷尾做買賣的那一個不討價還價？”美眉說。

“那你怎麽說利潤得保持在30%以上，低了就不能幹呢？”聖潔又問。

“我們每天的吃喝拉撒，每天的工商費，每天的地鋪費，那一樣不在向你伸手要錢？再說你就是賣的再好你也不可能把進回來的貨物賣個一幹二淨，總有積壓的時候。這積壓的貨物的本錢從那裏趕出來呢？你一件衣服的利潤要是少了，你能掙出她們的費用嗎？特別是剛進回來的貨物，頭一天你不把住價格，等過兩天誰家也有了這個東西的時候你還能把住價格嗎？新奇的時候你不撈上一把，等陳舊的時候讓它給你掙錢，可能嗎？那是絕對不可能的。要不我就說利潤得保證在30%以上，就是正對剛進回來的貨物說的。等剩下一件、兩件，型號不全的時候我再賣的價格低點，把它們一處理掉，這一批貨物我就掙錢了，即使它們處理不掉，積壓在我們的家裏，我們也是掙錢，那是最壞的打算。幹我們這一行，是針對一批一批的貨物說掙錢不掙錢，不是針對一件一件的衣服說掙錢不掙錢，賣了一件衣服你掙了個啃鼻子，但是你整批的衣服積壓在家裏，你還是沒有掙錢，你還是賠錢。我們做生意講究的就是冷、新、奇、巧，這樣你才能在競爭中立住腳跟。這一點你自己算計，嘩啦吧，應該比我總結的更好，”美眉說。

“你還誇我呢，今天頭兩個小時，快把我愁死了，愁的是不知南北，也不知東西。嘿，人家不是有句口頭談，叫薄利多銷，我就想薄利多銷怎麽就不行呢？”聖潔問。

“你一不開口，二不言語，你再薄利多銷也無人買你的東西，再說了我們是小商小販，你如果薄利多銷，貨物銷完了，我們又得進貨，進貨不用時間嗎？這也是我們貨物的成本，你能不算嗎？薄利多銷是宣傳的幌子，不是掙錢的門道，在最短的時間裏麵，以最少的成本，取最大的利潤，才是生存之路。”美眉說。

“你算得真精確，說的非常有道理，使我茅塞頓開，豁然頓悟。”聖潔說。

“我和一般買衣服的人不一樣嗎！她們賣春天的衣服，我卻是賣冬天的衣服，因此就叫我反季通？”美眉說。

“那怎麽能賣掉呢？”聖潔搖搖頭問。