錢途0216 難題
此次重組的部署無非兩種，滲透式或焦灼式。
東西一人一半的劃分便是滲透式，先牢牢地掌控了自己的區域，再慢慢新建營業廳逐步滲透，對雙方來說皆是穩妥之策，之後會陷入漫長的拉鋸戰。
而另一種焦灼式，便是邱之彰提出的掌控每個區域，這種競爭更像是閃電戰，也許很快就會有一邊宣布退出薊京。因為焦灼式的戰場，雙方在每一片區域都共存，這使得客戶的轉移輕而易舉，戰略稍有不慎，便會導致大批量的客戶直接反水。
畢竟，雖然在分配中客戶是被動的，被迫分到了一邊。但重組結束後，客戶是有主動性的，可以輕易地將錢取出來存到另外一邊。
因此在焦灼式競爭的話，也許有一方很快會垮掉。
此時，雖然名為銀行內部的重組討論會，但其實已經是討價還價式的談判了。既然是談判，那麽自然不能太早亮出自己的目標。
林強粗獷的方案已經令陳行遠團隊亂了陣腳，之前醞釀模擬了無數種情況，無數種應對策略的他們，現在就像是被一巴掌粗暴地扇倒了，完全摸不著頭腦。
“等等。”十月沉默許久後，終於發話，“這與資本的意向不符。”
“資本？”林強挑著眉毛，故作不解。
“事到如今不用裝糊塗。”十月快速答道，“有意支持我行的資本看中的是聯合銀行在薊京整體的營業網絡，像這樣一刀切，資本不會認可。”
林強早料到她要如此說。此時隻笑道：“那換家資本就是了。”
“哦？”十月亦反笑道，“重新聯絡資本，接洽，商議恐怕又要很久，況且其他資本一定沒有我們這麽好說話吧。我如實說了，現在對聯合銀行感興趣的幕後資本，隻要這邊確定，明天就可以出動首批資金。”
“誠然。我們很急，但還沒急到那種地步。”林強直接否定，“搞清楚，我們是賣家，並且是這個市場的唯一賣家，如果我們不滿的話，換個人談就是。”
“你有這個時間麽？”十月質問道。“現在是賣方急著出貨吧？”
“笑話，對我行感興趣的資本比比皆是，有什麽必要急著出貨。”
“這個不一定吧，雄厚到這個實力的資本恐怕是屈指可數吧？”
二人唇槍舌戰，誰也不讓，皆強撐著自己的台麵，捂著自己的軟肋。直擊對方弱點，一時間僵了下來。
陳行遠眉頭微皺，手指輕輕點了點桌子。
二人立刻下意識地住口，全場轉向陳行遠。
陳行遠依然目視前方，冷然道：“關於細節，我糾正一下。聯合銀行，再怎麽說也是國有銀行，這種資本向的事情是非常複雜的，銀行又是特殊的機構，需要上報上級機關。請示領導等等一係列反鎖的過程，如果資本有爭議，或者是境外資本的話，恐怕還會遭到上級的駁回。”
他說著，雙臂支在桌上，托著下巴，忽然轉望邱之彰：“而現在，對聯合銀行有興趣的資本。可以避免那些麻煩的發生，保證這件事順利的執行。”
林強聽得雲裏霧裏，對這些上層的運作事宜他本就不十分了解，此時隻得也轉向邱之彰。等待他的意見。
“差不多了。”邱之彰輕輕一歎，“可以告訴我是哪位了吧？”
陳行遠望著邱之彰，漸漸眯起眼睛：
“成強。”
唔……
會場又陷入一片嘈雜。
林強沒聽過這個名字，連忙回到自己坐席，請教一下清算組長。
“成強是哪個？很厲害？”
“你不知道？”清算組長驚訝地望著林強，“也對，你這歲數，還不會關注那個層麵上的人……總之，就是那種抓住時機，利用地產起家，一步步成為千億級的富翁的人物。然後在這個過程中攀附了不少權力名貴，現在已經成為政協委員，工商聯副主席等等……”
“這種人不是很多麽？”林強繼而問道。
“不多的，大陸有這種實力的人十根手指數的過來。”清算組長歎道，“但進軍銀行業是筆大買賣，不是每個人都有這個魄力，也不是每個人都能打通上層的關係。”
他說著，不禁側頭窺向邱之彰：“如果是成強的話……確實可以快速完成這件事，現在就看董事長的意思了……”
邱之彰沉吟半晌後，也是咳了一聲，中止了全場的竊竊私語。
“那成強是什麽意思。”
陳行遠等這句話等了很久，見邱之彰動容後終是輕輕一笑——
“精確到區域與街道的分配，保證全薊京的營業網覆蓋。”
呼……
場麵又亂了起來。
清楚邱之彰意思的，不外乎幾個人罷了，大多人還隻以為他企圖一刀切分配，保個穩妥。現在與會者眾多，聽到現在這套區域分配方案都不禁動起了腦筋。不少腦子快的人，已經發出了這樣的感慨——
富可敵國的人，就是自信啊。
邱之彰也是故意楞了兩秒，而後略顯狼狽地說道：“我行本來就麵臨嚴峻的資產問題，那樣的話，不是連喘口氣的機會也沒有了？”
陳行遠嘴角一揚，再次麵露微笑，他恍惚感覺到了自己的勝利。
你終究是老了，初任總行長。
陳行遠雙掌扶在桌上，泰然道：“所以，成先生特意讓我轉達，如果對這套分配方案心存疑慮的話，他亦可出資收購整個薊京分行，這樣聯合銀行也便後顧無憂了。”
邱之彰瞪著陳行遠，麵色微微發抖，像是動怒了一般。
隨後。他召來林強，在他耳邊吩咐了些什麽，便又沉了口氣，重新端坐。
林強則回到台前，雙臂往桌上一砸。
嘭！
“分配方案上，我們可以適當妥協，但有兩點，絕不會讓步。”
全場唏噓。
創造奇跡的男人……服輸了。
陳行遠自然是此刻最高興的那個人。他頗有興致地問道：“但說無妨。”
此時的陳行遠，已經認為自己是勝者，占有分配主動的一方，心情也好了很多，開始表現出一些勝利者的大度。
“陳行長……”十月湊到他旁邊提醒道，“千萬別輕易答應對方的條件。”
陳行遠擺了擺手，不以為然：“嗬嗬。已經將它們逼成那樣了，總該適當放開一些。”
十月咬牙道：“這也許隻是欲擒故縱的假象。”
“不會的。”陳行遠頗有興致地看著邱之彰抽搐的臉，“這家夥，本來想保薊京一半的安穩，現在被打破了，已經氣的要死了哈哈……”
十月還要再勸，但那邊林強已經不給她機會。
“首先。半年內，在兩家銀行內建立快捷過戶渠道，客戶無需任何手續費，便可將賬戶資金及理財轉到另一家銀行。”
“這個是自然的。”陳行遠含笑道，“客戶不應為銀行重組買單，他們理應保留選擇的權力，沒問題。”
他身旁的十月則陷入深思。
行為與感情……截然相反，這是她現在的感受。
明明總行最初策略是保守派的，但妥協後提出的方案立刻變成了激進派，免費過戶。表麵上是合作的體現，但實際上意味著加劇了兩家銀行的競爭殘酷性與競爭速度。
“第二。”林強當然不會給對方反應時間，“拋去下屬營業網點不提，四個中心城區支行，金融街支行及龍源支行歸總行所有。”
“嗯？”這個條件令陳行遠微微頭疼了，整個薊京，號稱日進萬貫的支行共有七家，除去林強上述所說。僅剩下了國貿支行和中關村支行……
“這個胃口，有點大吧。”陳行遠眯著眼睛道。
“不，總行會放棄現有薊京分行的辦公大樓，那也是一筆極大的資產。”
“哦？”陳行遠再次有些飄飄然。
薊京分行的辦公大樓。對於陳行遠來說有著非同尋常的意義，這畢竟是原薊京銀行總行的大樓。他層親眼看著這幢大樓拔地而起，幾十年的奮鬥中，他幾乎在每一層都工作過。
最重要的是，這才是薊京銀行最大的象征，是陳行遠畢生的羈絆。
本來以為爭取這個大樓需要一番功夫與喉舌，沒想到，對方就這麽拱手送上的。
那些大支行雖然也很重要，但對陳行遠來說，將來的盈利已經是次要的了，重現薊京分行才是唯一的目的。
“陳行長。”十月再次咬著嘴唇，用力說道，“下麵就交給我吧。”
“嗯……”陳行遠微微側頭，小聲道，“薊京分行大樓務必保留。”
“這個一定。”十月終於得以登場，她驟然起身質問道，“眾所周知，支撐著薊京分行的正是那七大支行，你好大的胃口，一口氣奪下五個，還要再捎帶上龍源，這所謂的妥協條件，我看是事先安排好的吧？”
林強眉頭微皺，差一步就成了，十月你又來淘氣。
“有一件事情，搞清楚。”林強輕笑道，“現在是有關銀行重組的大事，請不要搞得像菜市場討價還價一樣無知。”
“what？”十月因林強的無恥而迷茫，“搞成這樣的是你吧？”
“可討價還價的是你。”
“ok，ok，咱們換個角度。”十月無奈擺了擺手，“如果方案太過懸殊的話，資本也不會接受，談了也是白談，至少要做到公平二字。七大支行三四分配，這樣才說得過去。”
“我方已經做了非常大的讓步，在這個資本困難的時期再放棄大型支行，將來的運營會舉步維艱。”林強聲情並茂，此時不是衝十月說話，而是衝陳行遠。衝全行人，“妥協於區域平分方案已經是極限了，念在昔日同仁的情分上，還望到此為止。”
很多人，都因這個表演微微動容。
在陳行遠眼裏，這更是一種服輸的表現，一種求饒的感覺。
他剛要開口，十月便搶在他之前道。
“這是商業。是資本，不要扯到情感，將來的競爭中沒人會有情感。”十月憤然道。
嘭！
卻見林強此時大臂一揮，一掌拍在桌上，麵色猙獰地指著十月罵道。
“別把西方資本主義那一套帶到這裏！”
“……”十月被嚇得微微退了一步。
又……不講理了？
林強不依不饒地吼道：“什麽競爭中不會有情感，放屁！這裏是薊京，跟西方那一套人吃人的體係完全無關。這裏的人用熱情與責任守護自己的事業，不要扯什麽‘四三分配’一類像小孩子過家家爭吵一樣的事情。我們尊重陳行長，這才願意放棄薊京分行大樓，那麽也請你尊重我們。”
林強說的話沒道理，反倒讓講道理的十月不知如何回話了。
這也就是林強策略中最核心的一環。
循規蹈矩的商務談判，分配，根本用不上自己。自己既然來了，就是要爭到他們爭不到的東西。所以林強的對手，根本不是在談判場上如魚得水的十月——
而是守護了幾十年，勝利近在眼前的陳行遠。
十月隻是一張嘴罷了，陳行遠才是決定一切的大腦。
突破他，便可繞過十月，解決一切問題。
示弱，妥協，直到現在回駁十月的“無情感論”，都是為了突破陳行遠。
此時。陳行遠亦惆悵不已。
若不是情感，自己怎能支撐到現在。
若不是情感，自己怎能看到今天。
若不是情感，薊京銀行怎能重現。
在他眼裏，林強說的是對的。
當勝利果實近在眼前的時候，人們隻會盯著它，而忽略到其它東西。
看著陳行遠那說不清的表情，十月心弦驟然一繃——
不好！
“我明白這種情感。”陳行遠發話了。他望著林強，眼神中飽含五味雜陳，“但作為條件，我們的容忍是有限的。我方可以再讓一步——中心四城區的支行歸總行所有，但金融街與龍源，總行隻能再得到一個。”
“陳行！”十月趕忙要勸。
“不必多說了。”陳行遠一揮臂，“我方已經表達了充足的誠意，請不要再爭執。”
“金融街……龍源……”林強舔了舔嘴唇。
都是我工作過的地方啊。
陳行遠，事到如今，是要以牙還牙麽……
作為原金融街支行的骨幹，現龍源支行的行長，林強最清楚不過，龍源潛在價值再大，也不可能與金融街這種巨無霸相提並論。
一邊，是巨大的利益。
一邊，是自己一點一點辛苦奮鬥的成果，自己一直在守護著的地方。
是要讓自己抉擇麽，在巨大的利益，與自己的歸宿之間做出痛苦的抉擇。
要讓我體會你的痛苦麽，陳行遠。
這就是你對我的報複麽，陳行遠。
十月長歎了一口氣，就像軍師無法阻止主公的一意孤行一樣，唯有一聲歎息。即便她終於察覺到了林強的策略，但已為時已晚。
陳行遠，已經完全上套。
一個精於心計的老怪物，處心積慮一世，最後竟要因為“情感”二字吃虧了麽。
陳行遠再次轉望邱之彰：“邱董，金融街和龍源之間如何抉擇，很明顯了吧，按照你一貫的風格……”
“一貫的風格……”邱之彰自然知道陳行遠話裏有話，事到如今，他一定是在諷刺自己強製創建聯合銀行，而奪走陳行遠手中薊京銀行的事情吧。
多少年的事，都集中在了一張桌子上。
寡言的陳行遠，始終憋著這些話，始終藏著自己的野心。
現在，他終於可以當著所有人的麵直麵傾吐出來。
“你會選擇最有利益的方式，對吧。”陳行遠露出了不同以往的表情，咧嘴笑了出來，“你會再次奪走他人的歸宿，對吧。”
全場寂靜。
所有人都感覺到了陳行遠那憋了十幾年的怨氣。
一股無形的寒流籠罩會場。
卻見邱之彰長隻歎了一口氣，靠在椅子上。
“老陳啊，你又自說自話了。”邱之彰望著天花板笑道，“我從沒想過奪走誰的什麽，那是你的想法，隻是你自我想法而已。退一萬步說，薊京銀行也不是你的。”
“哼……”陳行遠冷笑一聲，“還是善於說場麵話麽，那麽決斷吧，金融街還是龍源？”
“我啊，老了，隻記得過去的事情，已經看不清未來了。”邱之彰擺了擺手，在如此緊張的情況下，竟然進入了閉目養神的裝填，“老了，就要讓出舞台給年輕人。”
全場沉默，所有的眼睛都望向了林強。
顯然，這是要讓林強做出決斷了。
十月心中，則有種說不出的酸味。
為什麽，邱之彰就可以將最重要的事情全權委任給一個相交甚淺的林強。
而自己叫了陳行遠那麽多年的伯伯，這種時候，卻完全沒有得到信任，而僅僅是充當過場報幕的玩具而已。
十月緊緊抓著裙角，望向皺眉不語的林強。
這就是你離開陳行遠的原因，對麽……
同時，陳行遠也頗有興致地轉向林強，欣賞他的神色。
選擇龍源，便是保護了自己的地盤與心血，但這樣，就等於向所有人承認自己是一個自私自利，不顧大局的人。
選擇金融街，皆大歡喜，唯一美中不足的就是——失去龍源。
到底哪個重要。
這中間還有一點，就是營業廳的人力資源亦然計算在資本之中。
也就是說，放棄龍源的話，鄭帥、林小棗、蕭瀟等一幹昔日同僚，也歸於了薊京銀行。
“陳行遠，事到如今，還是要出難題。”林強心下感歎。