“人而無信，不知其可也”，一個人正直與否，最重要的體現就是言出必行，說到做到。言出必行，說到做到，即要把自己的諾言付諸行動，說老實話，幹老實事。這是判斷一個人是否值得信賴的標準。

言而無信，說了不算，失去的不隻是他人的信賴，還會嚴重削弱一個人的氣場，導致自身的影響力越來越小，給人留下“沒勁”“虛偽”的壞印象，別說受人支持和擁護，恐怕聲望和威信都會掃地。

渡河時，一個富翁把自己的船弄翻了，掉進了河水中，他抓住水中的浮草，哀號：“救命”“救命”。這時，一個漁翁經過，富翁急忙吼叫道：“我是這裏有名的富翁，你如果救了我，我給你50兩銀子。”

可是，當漁翁真的把富翁救上了陸地後，富翁卻隻給了5兩銀子。

“當初你答應給我50兩銀子，如今卻隻給了5兩銀子，這豈不是不講信用嗎？” 漁翁看著手中的銀子，不解地問道。

聽了漁翁的話，富翁勃然大怒：“你是個打魚的，一天的收入能有多少？今天一下子就得到5兩銀子，你還不滿足嗎？”

漁翁搖了搖頭，失望地離去了。

結果又有一天，富翁的船碰到了石礁，又淹沒在水中，他在水裏哀號求救。那個漁翁正好又經過那裏，他將船搖了過去。結果一看是富翁，便又將船搖了回來，停在了岸邊。

有人欲救，漁翁搖搖頭說：“這就是那個答應給50兩銀子卻給了我5兩銀子的富翁。一個人如果言而無信的話，救了也是白救。”於是, 富翁淹死了。

富翁兩次翻船而遇同一個漁夫是偶然的，但富翁的不得好報卻是在意料之中的。因為一個人若不守信，便會失去別人對他的信任。所以，一旦他處於困境，便沒有人再願意出手相救，一旦遭難隻有坐以待斃。

給予承諾卻不予兌現的影響是如此的糟糕，因為它不僅說明了你的無能——敢於承諾卻辦不到就是無能，更揭示了一種負麵的人格。它使你難於立足，所以即便是玩笑話也絕不能犯此大忌。如果遇到特殊情況確實無法兌現承諾時，你一定要說明你的情況，你的誠懇，能將不良影響降到最低。

摩根一直想做番大事業，1835年，他等來了這個機會。一家名叫“伊特納火災”的小保險公司宣稱，不用馬上拿出現金、隻需在股東名冊上簽上名字就能成為股東。這非常符合摩根沒有現金但卻能獲益的設想。然而，就在摩根成為股東後不久，一家在伊特納火災保險公司投保的客戶發生了火災。按照規定，如果完全付清賠償金，保險公司就會破產。股東們一個個驚慌失措，紛紛要求退股。

摩根斟酌再三，認為誠信比金錢更重要。於是，他四處籌款並賣掉了自己的住房，低價收購了所有要求退股的股東們的股票。然後將賠償金如數付給了那位已投保的客戶。

這件事過後，伊特納火災保險公司成了信譽的代名詞。但摩根已經身無分文了，雖然成了保險公司的所有者，可這家公司已經瀕臨破產。無奈之中，摩根打出廣告，凡是再到伊特納火災保險公司投保的客戶，保險金一律加倍收取。

很多人，包括摩根自己，以為漲價後維護客戶源將是一個非常艱難的過程。不料客戶很快蜂擁而至。原來在很多人的心目中，伊特納火災保險公司是最講信譽的保險公司，這一點使它比許多有名的大保險公司更受歡迎。伊特納火災保險公司從此崛起了。

摩根公司之所以能夠崛起，並被稱為“華爾街的主宰”，是因為有比金錢更有價值的“言出必行，說到做到”的信譽。摩根用自己的實際行動，完美地彰顯了由內到外的氣場，贏得了顧客的信賴和支持。

不論在生活上或是工作上，言出必行，說到做到的人總是能很容易地獲得別人的信任，還有什麽比別人都信任你更寶貴的呢？有多少人信任你，你就擁有多大的影響力和吸引力，也就擁有多少次成功的機會，這是任何一個渴望成功的人必備的。如果是領導者，那就更該如此了。領導本身代表的就是一種權威，少說漂亮話，多做實際事，能夠顯示出高尚的人格魅力，是提升氣場和聲望的重要準則。

要做到“言而有信”主要須把握三點：一是出言要慎；二是努力信守；三是講究道德。出言要慎，是承諾時要考慮可行性，謹慎承諾方可兌現；努力信守，講的是已經承諾就要不惜代價去維護承諾，做到承諾；講究道德，就是要人不做坑、蒙、拐、騙之事。

一言蔽之，一個人的信用越好，氣場就越有氣勢，就越能成功地打開局麵。能不能成功，就看你自己怎麽做了。