有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他曾經賣給牙醫一支牙刷，賣給麵包師一個麵包，賣給瞎子一台電視機。但他的朋友對他說：“隻有賣給駝鹿一個防毒麵具，你才算是一個優秀的推銷員。”
於是，這位推銷員不遠千裏來到北方，那裏是一片隻有駝鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒麵具。”
“這裏的空氣這麽清新，我要它幹什麽!”駝鹿說。
“你要想在這個森林裏生存下去就得有一個防毒麵具。”
“真遺憾，我真的不需要。”
“您稍候，”推銷員說，“您很快就會需要一個了。”說著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了!”他的朋友說。“我沒有瘋，我隻是想賣給駝鹿一個防毒麵具。”
當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，這隻駝鹿就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒麵具了。”
“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。
“真是個好東西啊!”推銷員興奮地說。
駝鹿說：“別的駝鹿現在也需要防毒麵具，你還有嗎?”
“你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是你的工廠裏生產什麽呢?”駝鹿好奇地問。
“防毒麵具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。
需求有時候是製造出來的，解決矛盾的高手往往是先製造出矛盾來。