第十三章 努力

劉媽媽的女兒招弟，雖然趕不山嵐心心靈手巧，但學起剪紙很快，招弟肌膚黝黑，比劉媽媽顯得靦腆，不太愛說話，在家裏時劉媽媽顯然教過招弟，可在丁柔麵前，招弟垂頭抻著石榴紅褶子一角，任憑劉媽媽怎麽示意，就是不肯抬頭，丁柔笑著讓嵐心教導招弟剪紙。

劉媽媽暗惱孫女上不得台麵，劉媽媽也是疼孫女的，向丁柔道：”麻煩六小姐了。”

丁柔笑盈盈的搖頭：“不礙事，我看招弟挺好的。”剪紙交嵐心和招弟搞定，柳氏也可以幫幫忙，但賣剪紙，以她們的口才看樣子不成，丁柔倒是不介意去賣剪紙，可柳氏一定不答應，商人在大秦朝同樣地位不高，丁柔再落魄也是丁府上六小姐，柳氏也不用多說話，淚盈盈的看著丁柔，丁柔就一定會妥協，丁柔確定女人的眼淚是有有力的武器，不僅對男人有用，對女人同樣具有殺傷力，在不觸犯丁柔原則下，丁柔願意遷就柳氏。

“劉媽媽你過來，我有話同你說。”丁柔決定對劉媽媽進行簡單的培訓，酒香也怕巷子深，簡單的營銷手段劉媽媽足以理解得了，劉媽媽認真聽著丁柔的教導，將丁柔的話記在心上，最後歎道：“六小姐，我服了。”

要不說人家怎麽大家小姐？見多識廣，就連做買賣也是賺錢的，薄利多銷，買幾增幾，打著促銷的等等，劉媽媽就算心裏明白是有這麽回事，可也說不出丁柔的那麽淺顯易懂。

丁柔看也沒什麽可安排的了，讓劉媽媽自己領會，歪在一旁看書去了，丁柔現在迫切的想要知道大秦開國皇帝皇後，也就是那對穿越夫婦到底改變了多少？什麽東西丁柔可用，什麽東西丁柔是不能用，不能說的，不知狀況鬧出大笑話丁柔丟不起人，丁柔翻著書頁，重陽節書局是營業的吧，掂量些散碎銀子，買兩本書回來，柳氏應該不會心疼。

了解情況才能賺更多的銀子，丁柔也不讓柳氏繡活荷包走精品路線了，從劉媽媽口中探得繡品荷包買家，丁柔為柳氏重新定位，精致的荷包是好，但一是柳氏傷身熬心血，二是平民百姓用不上，太精細了他們也不懂，還會嫌棄貴，丁柔結合了原本的記憶，又正巧趕上重陽節，丁柔話了幾個圖樣，讓柳氏按此繡。

柳氏對丁柔是言聽計從，女兒說什麽都好，柳氏省力了，荷包成品所耗費的時辰心血也少，柳氏有些擔心能不能賣出去，偷工減料柳氏很愧疚。

丁柔卻毫無此自覺，多少銀子買多好的東西，價格不就是衡量物品好壞的標準？商人逐利，丁柔又沒做過分看坑害買家的事兒，丁柔對柳氏說，就按我說得繡。

柳氏即便心裏不認同，也按照丁柔說得做，所用布料差些，所費功夫少些，可配色鮮亮，圖樣簡單明快，用布角拚出來的荷包繡品完全看不出接縫，柳氏不覺抬眼看了看歪在床榻上看書的女兒，越發慶幸鬼差是好人，不僅讓丁柔還陽，還教了丁柔許多，柳氏堅定每年過節都要給鬼差稍紙錢，送供果。

柳氏不記得父母是誰，每逢年節就是想燒冥紙盡孝道，柳氏都不敢，也許自己的父母活得好好的，隻是因為家境貧苦才將她賣了，柳氏三歲以前的記憶很模糊，隻記得大火，一場大火。

九九重陽節前夕，劉媽媽帶著剪紙信心滿滿的去了京城，臨行前丁柔囑咐了劉媽媽幾句，剪紙是稀奇物，寧撒點銅錢也別得罪小人，輕易別同人相爭，她們是求財，不是同人製氣，保護費什麽的有人收就交吧，大秦朝是太平盛世，天子腳下應有所忌憚，收了保護費，生意也安穩，少賺些圖個穩當。

劉媽媽是精明的人，丁柔一點她就明白，連聲答應下來，在市井中廝混的劉媽媽比丁柔更清楚行情，劉媽媽坐著驢車去京城順帶將招弟留下幫丁柔的忙，劉媽媽打得好算盤，同六小姐多接觸些，孫女會有所長進，劉媽媽琢磨著是不是讓招弟就伺候丁柔？

劉媽媽總有種感覺，六小姐非比尋常，就像是話本說書人講過的落了難，總有一飛衝天時，趁此機會靠向六小姐，真若等到六小姐尊貴了，再想靠近就難了，劉媽媽家是不富裕，但世代良民，也沒誰當過仆人，讓孫女伺候六小姐，劉媽媽有些拿不定主意，賣身為奴遠比不上在家自在，劉媽媽重視孫子，可也不會隨便就讓孫女去伺候人，劉媽媽想著等賣完剪紙再看看。

丁柔送走劉媽媽，柳氏嵐心很緊張，時不時晃神問起劉媽媽會不會賣出剪紙，丁柔安慰她們兩人，該做的都做了，想得太多也不管用，盡力而為便好。

“下了功夫，自然結果不壞，其實最怕的就聽天由命。”丁柔趁機提醒柳氏和嵐心，丁柔最厭煩就是聽天由命，將所有的不幸都歸結於老天薄待，命運的捉弄，他們怎麽就不想想，不經過努力老天憑什麽厚待於她？

丁柔想起了丁敏，有個優秀出色的姐姐，丁敏總是自怨自憐，好像所有人隻看到丁柔看不見丁敏是瞧不起她，丁柔換了個姿勢，她天資是不錯，可沒有後天的努力，光憑著天資，又怎麽能成為風雲人物？丁敏再嫉妒哀怨時，丁柔從未放鬆前進的步伐，姐妹之間的差距隻會越拉越大，惡性循環，丁敏隻會越來越自卑。

丁敏看見了丁柔人前風光，得眾人擁戴稱讚，可丁敏不會知道，丁柔付出了多少？光丁柔所寫的筆記摘錄都有好幾箱子，家裏條件不好，買不起書，丁柔都是去書店站著看，忍受著嘲弄，拚命的記在腦子裏，回家後抄寫到紙張上，由於站得時間長，丁柔每次回家腳都是腫的，丁柔揉了揉額頭，她又怎麽又想起這些來了？

“小柔，吃飯了。”柳氏笑著喚道，丁柔放下，嗅了嗅飯香，“娘，我來了。”