進貨也是一門學問, 甚至可以說是做服裝倒賣生?意中最重要的一節，要是進了不好賣的貨，那全得砸手裏。
大娃思來?想?去, 還是沒拿定主意要進什麽貨，於是他就?拉著大虎，整個國慶假期，都泡在了七浦路服裝批發市場, 就?幹一件事，那就?是看什麽衣服賣得最火，最多?人買。
兄弟兩個每天早上五點起，六點鍾到?七浦路批發市場門口會麵?，吃兩個鵝肉包子墊墊肚子, 七點鍾一到?，就?陸陸續續來?客人了。
大娃和大虎分?成兩路, 跟在人家?身後，一人手裏拿著一個本子一支筆，把人家?買了什麽衣服給記下來?，比如丹寧外套，有一個客人買，就?在‘丹寧外套’這四?個字下邊畫一道橫，湊正字。
從七點鍾記到?十二點, 半頁紙快記滿了。
中午一到?，客人也漸漸少了, 兄弟兩個就?去七浦路批發市場門口的粉湯攤, 一人吃上一碗粉湯, 碗一收，趴在桌子上小憩一會。
約莫兩點鍾, 又陸陸續續來?客人了，兄弟兩個對視一眼，抄起本子跟筆，又開始做起了記錄。
一連泡了幾天七浦路服裝批發市場，兄弟兩個都黑了一圈。
國慶假期結束當晚，大娃就?拉著大虎整理他們記下來?的東西。
大娃腦子靈，做記錄也使了竅。
記錄的時候，把本子攤開，左邊一頁記男客人，右邊一頁記女客人，還分?歲數，十八到?三十是一個年齡檔，三十到?五十是一個年齡檔，六十往上，又是一個年齡檔。
太?小的就?不記了，小孩子一般是由長輩帶來?挑衣服的，換句話說，就?是買什麽他們沒有發言權。
這些童裝，都得歸到?大人那一檔。
大娃跟大虎兩個頭挨著頭，研究了一晚上沒睡，隔天早上才回各自的學校補眠。
這番辛苦是值得的，大娃終於拿定了主意，準備進年輕女裝和童裝。
經他研究，十八到?三十的女性，是七浦路服裝批發市場女性客人的消費主體，這個年齡段的女性多?半愛俏，也都工作了，手頭寬鬆，一到?市場都是兩三件兩三件的買。
大娃和大虎跟著做統計的客人，有一半都是這些大姑娘，小媳婦。
也幸虧他兩都長得俊，看著像好人，手上還拿著本子跟筆，不然跟在人家?身後，人家?還以為是耍流.氓的。
如今賣的最暢銷，最火的女裝就?是丹寧外套，也叫牛仔外套，電視上的女明星，尤其是香江的，多?是裏麵?穿條白T恤，外麵?套個丹寧外套再加一條丹寧褲，再戴個ha蟆鏡，往老爺車上一靠，那叫一個拉風。
年輕人紛紛有樣學樣，不論是誰，隻要手裏頭有點閑錢的，必要買上一條丹寧外套穿穿，趕趕時尚，趕趕潮流。
大娃手裏拿著從三娃那裏借的兩千塊錢，還有他跟大虎除掉飯錢的全部身家?，三百塊錢，一共是兩千三百塊錢。
其中一千塊錢拿來?進各種各樣的丹寧產品，丹寧外套，丹寧褲，五百塊錢進一些時髦的單品，比如蕾絲邊一字肩上衣，紅黑格子半身裙，假領子襯衫，疊穿毛衣等。
大娃從小就?開始看書，聽收音機，大一點家?裏又添了電視，那見聞比一些比他稍大年紀的人還要廣，挑的衣服自然大方不失格調，還很新潮，畢竟國外電影電視劇沒少看。
剩下八百塊錢，大娃全都進了童裝，繡花連衣裙，喇叭褲，蝙蝠衫，呢子大衣，小西裝，青果頷上衣，棋子格，應有盡有。
進丹寧外套和時髦單品，大虎沒話說，還覺著大娃眼光好，進得的好，但?這一堆小孩衣裳……他皺了皺眉頭，拿起一件棋子格，“這能賣得出去嗎？”
“能。”大娃篤定道，“我媽忽悠我跟二妞三娃的時候，說過一句話，叫什麽再苦不能苦後代，你有沒有發現，去七浦路服裝批發市場買衣服的大人，尤其是老人，除了給自己買衣服外，還不忘給自家?的小孫子小孫女，捎帶一件童裝。”
甚至有些老人不舍得買自個的衣服，卻舍得買好幾件家?裏小孩穿的衣裳。
家?裏條件一好，大多?數的人都會選擇先改善家?裏小孩的生?活，比如給多?點零花買零嘴，添兩件衣服呀什麽的。
零零總總加起來?，這些童裝賣得可不少。
隻不過大多?數的倒爺都沒發現這個商機，也沒人會像大娃一樣留心。
大虎聽完大娃的話，一怔，立馬拿起他兩記的小本子細細觀看，看完，長出一口氣，“還是你腦子靈，得虧你想?出這麽個‘記錄’的法?子，我們才能發現，原來?童裝賣的一點都不比那些衣服差。”
這買來?的所有衣服，足足能裝七八個大麻袋，得虧大娃和大虎都還是學生?，有宿舍住，把麻袋往床鋪底下一塞就?行，不用另外租地方放這些衣服，倒是省下一筆錢。
然後就?是開始挑選擺攤的地方了。
大虎問，“咱們去哪擺攤啊？也是七浦路服裝批發市場嗎？”
大娃搖搖頭，“那兒?擺攤賣衣服的人太?多?了，顯不出咱們來?。”
哪怕大娃挑衣服的眼光再好，挑的衣服再多?，人家?也不一定買大娃他們攤位的不是，畢竟賣衣服的小攤，整個七浦路服裝批發市場都是，其他攤位賣的衣服哪怕稍次一些，隻要價格比大娃他們攤位賣得便宜，也一樣會把客人給吸引走?。
所以大娃決定另辟蹊徑，不去七浦路服裝批發市場擺攤，而是去家?屬院門口，滬市有不少工廠，比如麵?粉廠，玩具廠之?類的，都有家?屬院，裏麵?都是分?給職工的房子。
大娃選擇在家?屬院門口擺攤，是因?為裏頭住的工人多?，工人工資高，手上都有不少閑錢，而且能分?到?房子的，家?裏一般都有小孩了，在這裏擺攤賣童裝，不愁沒人買。
於是周末下午，大娃跟大虎就?背著麻袋到?了麵?粉廠家?屬院門口。
把防水布就?地一鋪，各色童裝展開整齊地往上一擺，就?開始吆喝了，“走?一走?，看一看，走?過路過，不要錯過，出售好看又洋氣的童裝咯。”
大虎一開始還放不開麵?，看著大娃肩上搭著條喇叭褲，手裏還拿著條格子裙，邊甩邊喊，賣力吆喝，他則小小聲地跟在大娃後頭，偶爾喊兩句。
大娃見狀道，“你這樣不行，不喊不來?人，賣東西不吆喝，人家?咋知道你賣的啥，賣的東西好在哪。”
大虎小聲道，“我覺得有些丟人。”
大娃樂了，“這有什麽丟人的，掙錢，不埋汰。”又道，“咱倆可就?留了一個月的飯錢，要是這些衣服賣不出去，下個月可就?得喝西北風了，你想?想?，麵?子重要，還是吃飽重要。”
大虎立即道，“那當然是吃飽重要。”
做好心理建設，大虎也放開麵?，開始賣力吆喝起來?。
此時正是下班的點，人們來?來?往往。
兩個大小夥子聲音響亮，這般賣力吆喝也是十分?有成效的，不一會兒?，就?吸引來?了一批人。
一個單手抱著大孫子的大娘隨手拿起一件青果領上衣，道，“小夥子，這衣服咋賣啊。”
大娃臉上漾出一個笑，脆聲道，“大娘，這衣服八塊錢。”
大娘皺緊眉頭，揚聲道，“八塊？我前陣子還去七浦路服裝批發市場逛過，人家?那，這一條青果領上衣，可才賣六塊錢，你這怎麽比人家?批發市場賣的還貴兩塊錢，小夥子，你這生?意做的可不地道啊。”
一聽這話，原本張頭脹腦往攤位望的人頓時收回了目光，剛拿起衣服的大爺大媽，大嬸大叔，也都把衣服又放下了。
大虎頓時白了一張臉，支吾半天說不出話，這大娘其實沒說錯，他們的定價，確實比七浦路服裝批發市場那要貴上一些。
大娃卻不氣也不惱，臉上仍帶著甜甜的笑，佯裝誇張道，“大娘，你這可就?汙蔑好人了。”他拍拍臉，“你看我這長相，像那種黑心爛肺的人嗎？”
大娘掃他一眼，大娃濃眉大眼的，心想?小夥子長得挺精神的，點點頭，“是不太?像。”又拉長了聲音，“但?是知人知麵?不知心，你定價比別人貴的事，怎麽解釋？”
大娃彎彎嘴角，“大娘，您也不想?想?，七浦路服裝批發市場，離你們麵?粉廠家?屬院，多?遠啊，我們兩換乘了好幾趟無軌電車才到?這，可廢了老鼻子的勁了，咱們總得賺個路費吧？”
大娘想?了想?，也是，七浦路服裝批發市場，離這可有好些個距離，他們家?屬院的人一般不去，要不是因?為這個，也不會大娃他們一擺攤賣衣服，就?有這麽多?人圍過來?。
大娃趁熱打鐵，又道，“再說了，我們賣得比別人貴，那是因?為我們有優惠啊。”
“優惠？”大娘耳朵動了動，“什麽優惠？”
上了年紀的人，一聽到?有優惠，有便宜可占，那耳朵比誰都靈。
大娃嘻嘻一笑，“優惠就?是，買五件可以送一件。”他比了一個巴掌。
“什麽？買五件送一件！”大娘驚呼出聲。
這年頭，可從沒聽說過，買衣服多?了，還有得送的。
不過，大娘撇撇嘴，“誰家?一次性買這麽多?衣服，當錢是大風刮來?的啊。”
一聽這話，本來?聽說有優惠，心動不已的人，頓時像被澆了一盆涼水似的，按捺下那顆激動的心。
對啊，哪怕買五件送一件，也沒誰家?，能一次性挑這麽多?件衣服的。
大娃不接這個話頭，卻是另起了一個話題，開始誇起了大娘的孫子，“哎呀，大娘，你家?小孫子長得真可愛，虎頭虎腦的。”
大娘心下得意，“那可不，他爸他媽長得都好，他自然長得好，而且又不像我們那個年代，缺衣少食的，現在油水多?了，孩子吃得好，麵?色也好。”
“那是，現在條件好了，不得多?疼疼孩子。”大娃眨眨眼，道，“一看大娘你就?是疼孩子的人，馬上要換季了，天氣一冷，孩子不得多?添兩件衣服啊。”
這話說到?大娘心坎裏了，她有些心動，麵?上卻沒表現出來?，“但?你這衣服也太?貴了，雖說有優惠，但?我家?就?一個孫子，我也不可能一次性給我孫子買五件衣服啊，他小小人，哪穿得過來?，要是買來?放著，小孩子個頭長得快，現在買了，興許過段時間就?不合身了。”
大娃彎起嘴角，“話可不是這麽說的，衣服小了，放一下又能穿好久。”
他拿眼睛一掃，“再說了，大娘你們家?雖然就?一個孫子，但?是整個麵?粉廠家?屬院，多?少小孩啊，要買衣服的肯定不止你們家?，你可以去問問，看誰家?也要給小孩買衣服的，你兩湊個單，兩家?湊一塊，總能買個五件吧，這送的一件，不拘給誰都行，沒分?得的，收個兩三塊錢補一補，也不虧啊。”
大娘靈光一閃，“對啊，我怎麽沒想?到?。”她深深看了大娃一眼，“小夥子，挺聰明的啊。”
大娃嘿嘿一笑，提點道，“大娘，你要湊單買衣服，可得快一點了。”他努努嘴，示意大娘往人群中看去。
大娘一看，有不少人已經腳步匆匆地往麵?粉廠家?屬院裏頭趕了，估計是聽了大娃的話，準備叫上相好的人，一起來?湊這個單，有便宜，不賺就?是王八蛋！
大娘一拍大腿，暗道，“壞了。”說完把小孫子往上提了一提，快步往家?裏走?，邊走?邊不忘叮囑大娃，“小夥子，我這就?去喊人，你可得給大娘我留幾件好的啊。”
大娃笑道，“好嘞，大娘，你快去快回啊，不然晚了說不準就?全賣光了，我想?留也沒法?子。”
一聽這話，大娘的腳步更疾了。
大虎看著她的背影，傻眼了，“這就?成了？”
“成了。”大娃胸有成竹，“你就?瞧好了吧，咱們很快就?能開張了。”
果不其然，沒過一會，大批人三兩成群地湧到?大娃他們這個賣童裝的小攤，七嘴八舌地問道，“同誌，你這件衣服咋賣啊。”“是真的買五件送一件不？”“這衣服還是有點貴了，能不能再講講價。”
大娃深吸一口氣，揚聲大喊，“都別擠，都別擠，咱們一個一個來?。”
大娃負責張羅生?意，大虎負責包裝和收錢，兄弟兩個相互搭把手，忙而不亂。
眼見著防水布上的衣服一件一件變少，挎包裏裝著的錢票也越來?越厚，拉鏈甚至拉不上了，爆出幾張錢票的一角。
天剛剛擦黑，衣服就?一售而空了。
第138節
大娃跟大虎對視一眼，皆擦了擦額頭上的汗，累是累了點，嗓子也啞了，但?掙錢了高興啊。
兩人正收拾東西呢，突然耳邊傳來?一聲，“還有衣服賣不？”
大娃打眼一看，麵?前站著幾個穿著藍色工裝的男人女人。
麵?粉廠家?屬院附近還有幾個其他廠子的家?屬院，一傳十，十傳百，被吸引來?的人不少，這幾個人就?是聽說家?門口有人擺攤，但?是下班晚了，沒搶到?衣服。
大娃臉上揚起一個笑，故作惋惜道，“哎呀，你們來?晚了，真可惜，衣服已經賣光了。”
聞言，剛才發聲的藍工裝女人啊了一聲，一跺腳，嘟囔道，“早知道我就?跟人換個班，早點來?了。”
一行人就?想?走?，大娃趕緊把他們攔住了，“大哥，大姐，先別急啊。”
一個戴眼鏡的男人有些許不耐煩，扶了扶眼鏡，“幹嘛，衣服不是賣完了嘛。”
“是賣完了。”大娃道，“但?隻是今天帶來?的衣服賣完了，我們那還有不少呢，你們要想?買，下個周末再來?就?是了，也一樣是買五件送一件，買的越多?，送的越多?。”
戴眼鏡的男人一聽這話，立即道，“當真？”
“真的。”大娃道，“不騙你，下個周末我們還來?。”
藍工裝女人嘀咕了一句，“為啥是下個周末啊，明天不行嗎？”
因?為周一到?周五他們上課呀。
當然，這話不能直接跟眼前這幫大哥大姐們說，雖說如今不禁止擺攤了，但?大娃跟大虎畢竟是學生?，這事捅出去也不大好看，說不準還會被老師談話。
大娃轉了轉眼珠，“因?為我們得去進貨，進一批又漂亮布料又耐穿的新童裝。”
藍工裝女人點點頭，這還差不多?。
“所以，勞煩大哥大姐們，下周再來?了。”大娃搓搓手，“要是不麻煩，你們可以多?知會知會親朋好友，都來?照顧照顧生?意。”
戴眼鏡的男人點點頭，“可以。”
大娃他們擺攤賣的衣服，款式新穎漂亮，布料也好，買回去的人都說好，有口皆碑，不然這幾個人也不能一下班就?趕過來?。
這樣的好衣服，等上幾天，也不妨事。
熱情告別了幾位大哥大姐，大娃長出一口氣，把防水布一卷，背到?身上，“呼，總算結束了。”
大虎豎起大拇指，“可真有你的，剛完成一單，下一單生?意的顧客都找好了。”
站了好幾個小時，他現在兩條腿都還是抖的，沒想?到?擺攤賣衣服這麽掙錢，他剛才粗粗看了一下，包成本在內，他們今天至少掙了三四?百塊錢，而且進的那批童裝還隻賣了不到?三分?之?一，還有一批貨在他們宿舍裏放著呢。
有了大娃跟那些大哥大姐的約定，想?必那批童裝也不缺買家?。
這可是三四?百塊錢啊，他兩如今都是大學生?了，一個月能領的大學生?補貼也就?十六塊錢，這擺攤一下午，把他們未來?一年多?的補貼錢都給掙了！