56 包銷

56 包銷

56包銷

“把鋪子押給我？”

財主巴哈再一次從頭到腳審視了一下他的老朋友，是的，他們之間，幾乎可以用“朋友”這個詞來形容了，也就是說，如果老雅各布昨天被異教徒搶劫了，鋪子被燒掉了，一文不名了，來找他借錢的話，他會借給他東山再起的資本的。

而且，不用一文錢的抵押。

這不是因為巴哈心存慈悲。

巴哈放了一輩子的高利貸，如果他不知道怎樣從走投無路的人身上榨取油水，他早就退出這一行了。

但是，放貸的利息是要看對象的。

毛在《尋烏調查》裏說，他發現，市麵上的高利貸利率是不一樣的，一個窮人，向富農借三五元錢，其利息是那些富農之間借貸利率的差不多一倍，窮人借錢，是加五、加一的利，而富裕中農借錢，是加三的利息。

為什麽有這樣的區別呢？難道富農看到對方是富農，就額外照顧嗎？

事實上，這是因為放貸的風險問題。

富農借錢，一般一口氣借幾百元，拿來做生意，很有希望可以還清債務，而且，又有田房作為抵押，債主不怕到時候收不回本錢，盡可以放心地借出去，坐在家裏，等著一百元的利息從天而降。

貧農借錢，總是家裏有人生病，紅白事情，借來錢都是應急的，說白了，是消費貸款而不是生意貸款，又沒有什麽東西可以作為抵押，即使是加五、加一的利息，就是催討到手，算起來不過三五元的利息，還有損失本錢的風險，因此，也不是人人肯做這個

生意。

供求關係，決定價格。

因為貧農沒有經濟實力償還債務，所以借給貧農的利率自然水漲船高。

比借高利貸更可怕的，是根本沒人借。

但是，巴哈和老雅各布非常熟，他幾乎是親眼看著老雅各布是怎樣一步步成功的，他曉得老雅各布是個知道怎樣做買賣的人，借給他錢，就跟自己做買賣一樣穩當。

老雅各布告訴他，自己尋到了門路，要做包買商人，急需一筆錢。

巴哈明白了，叫人拿了錢給他，同時心裏暗暗好奇，不知道老雅各布是尋到了怎樣一門生意。

老雅各布帶了錢到了男爵夫人那裏，魔鬼見有人如此誠心誠意地送錢來給自己，也就勉為其難地收下了，又愁眉苦臉地告訴他，貨還很多，若是能一次購買兩千張的話，還可以打九點五折。

這點錢，若在財主巴哈眼裏，或許還不算怎樣，但是到了有著一顆資本家之心的老雅各布麵前，不伸手簡直就是罪過了。

反正鋪子已經抵押掉了，他便全家上陣，兵分幾路，到處推銷。

為了能賣掉，他還開發出了剪紙、折紙、紙花、記賬紙等等類別……針對各階層各人群推銷。

“為什麽要把錢給他賺？”謝普還是不明白，他認為，男爵夫人賣給誰也比賣給這個黑心的老鬼合算。

他還為那次講價被對方壓了一頭耿耿於懷。

“你用不著懂。”羅怡知道，對方賣的價格，肯定大大高於兩銀幣一張，否則他絕對不會同意這個價錢，千做萬做，虧本買賣不做。

生產商必須留給零售商以足夠的利潤。

否則，他們為什麽不賣別的？

即使在同一家店裏，放在最顯眼的位置，店員推銷最起勁的，賣得最快的，肯定是那些毛利最高的商品。

羅怡當然可以用兩銀幣一張的價格賣給老雅各布，然後老雅各布也許用三銀幣，也許用四銀幣或者五銀幣一張的價格賣掉，但是，在那種利潤率下，老雅各布最多隻會替她跑跑附近的修道院。

他會賣掉幾十張紙，然後去忙自己的生意。

絕對不會停掉自己的鋪子和一直以來做熟的買賣，從偶爾一次打零工到全家上陣跑遍全國晚上躺在**還在想怎麽推銷在夢裏還在替魔鬼賣命。

而她需要老雅各布全家上陣替她賣命。

因為她的作坊一天就能生產1600張紙。

沒有一群人替她賣命推銷，這些花了她造作坊的錢培訓工人的錢配製原料的錢的紙，絕大部分隻能留給她擦PP。

是的，她需要一群人替她賣命，因為在這個年頭，在外麵做跑商的確要冒生命危險。

她事先已經打聽到了老雅各布的身世，一個有了身家，還能冒險為了蠅頭小利在外麵奔波的人，正是她要找的那種買賣合夥人。

千軍易得，一將難求。

所以，打些折扣也沒什麽。

反正……她一天造1600張紙，打折後賣給老雅各布300個銀幣，而成本不過三個銀幣……

夏天結束的時候，雅各布一家搬到了布拉德領地。