第八百零八章 以利動人
“哎喲，陳總，大駕光臨，您老怎麽有空光臨小店兒呀？”孫學剛正在勸說王仲明接著協議的內容，外麵飯店大堂傳來店老板非常誇張的驚呼聲。
“嗬嗬，陳總也會肚子餓，也得吃飯是不是。”隨著笑聲，門簾一動，陳淞生從外麵走了進來。
“陳總。”屋內的兩人站起向陳淞生打招呼，陳淞生點頭致意，示意二人不必如此客氣，隨後也坐了下來。
飯店服務員進來點菜，三個人點了兩涼兩熱四個菜，外加一瓶小二（二兩裝的二鍋頭）兩瓶冷鎮啤酒，小飯店廚師的手藝雖談不上有多高明，但勝在份量足夠，對得起標價。
服務員離開，陳淞生看到桌子上擺著的那份協議，“怎麽，已經在談了嗎？”他笑著問道。
“是呀。”孫學剛點頭道。
“怎麽樣？條件覺得還滿意嗎？”陳淞生又向王仲明問道——在商業活動上他雖然算不上老手，但經營棋勝樓這麽多年，至少實務經驗上要比王仲明多了許多，他覺得自已有義務替王仲明把關，終究王仲明是棋勝樓所屬員工，身為負責任，當然不能袖手旁觀。
“嗯.....，大體上沒什麽問題，隻是協議裏講宣布參賽消息時要開一張記者會，我覺得這有點太誇張了，所以想請孫部長把這條取消。
“是嗎？......，讓我看看。”聽說條款裏有這個。陳淞生也是很意外，伸手要過協議文本。掏出老花眼鏡戴上後仔仔細細地看了一遍，找到有關開記者會的那項時更是反反複複地看了好幾遍。
“開記者會......，我印象裏，是有一些比較重大的比賽也會搞記者見麵會，不過基本上都是在正式比賽前，比如番棋決戰，團體賽開戰前等等，還從來沒有隻是預賽報名就大張旗鼓的這樣宣傳造勢。能講講你們為什麽提出這個條件的理由嗎？”雖然覺得合同中的這個條款有些莫名其妙，不過陳淞生並沒有急著下結論，而是向孫學剛進一步了解其意圖所在。
“是這樣，王老師現在是國內業餘棋界實力排行榜第一名的高手，在業餘棋壇有著非常廣泛的知名度，更由於先前所謂業餘四大天王集體報名參賽，且目標直指王老師。想要通過三星杯上的表現改變實力排行榜上的順位，所以王老師一旦參賽，必定會使本屆三星杯賽在國內廣大棋迷中產生重大的影響，引起無數人的關注。商品社會，信息社會，關注本身就是資本和財富。銀海集團讚助王老師參加比賽。一方麵當然是出於為國內圍棋事業的發展盡一份力的意願，但在商言商，不可否認，作為一家企業，每一筆投資。每一筆支出都要考慮到經濟效益和社會效益，所謂人盡其才。物盡其用，要力爭讓每一份付出都能得到最大的回報。”能夠進入銀海集團的公關部並成為相當層級的幹部，孫學剛自然不會是泛泛之輩，經營管理，投資理財雖非其專業，但理論方麵的素養還是相當強的。
“......,然後呢？”對孫學剛的解釋，陳淞生深感讚同，天下沒有免費的午餐，雷鋒那樣不計得失的付出是道德精神建設的標杆，但卻絕不能做為企業經營者的決策唯一指標，所謂殺頭的生意有人做，賠本的買賣沒人幹，銀海集團有這方麵的考量再正常不過了。
“所以，對銀海集團而言，王老師是銀海集團圍棋隊的顧問，且又是由銀海集團讚助赴韓參賽的所有費用，那麽，當人們在談及王老師的時候很可能會聯係到其背後的銀海集團，而這對銀海集團的社會形象會有加分的作用，此外，銀海集團的產品中包括圍棋係列，王老師在三星杯上的表現也等於間接為銀海集團的產品打廣告，所以，我們認為這次與王老師的合作並不僅僅是讚助與被讚助的關係，而是一種特殊形式商業投資，就象不久前開戰的京城棋社聯賽，棋社聯盟解決了資金短缺的難題，而銀海集團也得到了很好的宣傳和塑造企業形象的機會，這是一個雙贏的合作，記得那天在京城棋社聯盟成立並宣布京城棋社聯賽正式啟動的大會上，陳總您也是這樣講的吧？”孫學剛笑著問道——用對方的話來堵對方的嘴，這是在辯論說理時很實用的一個技巧，被問到的對方總不好意思說‘對不起，那時我說錯了’吧。
“嗬嗬，沒錯，你的記性還真好。”果不其實，陳淞生笑著點頭道，每個人都喜歡自已的話被別人所重視，年紀越大，便越是如此。
得到陳淞生的認同，孫學剛更是精神大振，再一次展開他的三寸不爛之舌。
“關於開記者會的事兒，您好說的不錯，剛才王老師也有類似的意思，覺得不過是預選賽的報名，沒必要小題大作，搞得滿城風雨，如果單純局限在棋界，以前的確沒有人這樣搞過，但以前沒人這樣搞，並不等於現在不能搞呀？總得有第一個吃螃蟹的人吧？就好比京城棋社聯賽，以前不是也沒有過這種比賽形式，在您的努力下，不是也辦起來了嗎？”
馬屁一個接著一個，都是陳淞生愛聽的事情，老頭子越聽越樂，連抬頭紋都多了幾條。
“開記者會其實沒有想象中那麽麻煩，無非是請媒體記者到場，將想要發布的消息公布，再回答幾個問題，如果擔心記者的報道方向存在偏差，甚至可以新聞通稿人生一份地直接發給他們，這此工作我們公關部經常搞，駕輕就熟，輕鬆的很。還有，如果陳總您同意的話，我們想把這次記者會招開的地點設在棋勝樓，從您的立場，這對棋勝樓也有很多的好處吧？”曉之以情，動之以利，孫學剛勸說道。
“唔.....有點兒意思。真的可以安排在棋勝樓嗎？”聽到這個建議，陳淞生眼睛一亮，對他而言，棋社幾乎就是他退休之後的樂趣所在，隻要能夠有助於棋勝樓發展壯大的事情，他都會抱之以十二萬分的興趣。
“當然，這其實也是上邊的意思，不然的話，如果隻是在協議上簽字，又何必讓我這個公關部副部長親自來呢？王老師對外公開說星期二，也就是明天將宣布他參加三星杯的消息，所以如果決定辦記者會的話，滿打滿算也就一天的時間，時間很緊張，一切都得抓緊，這邊協議簽字，我打電話回去，公司那邊會有專人負責聯係媒體，另外馬上派工作人員來布置會場，這麽說吧，您這邊隻要提供一個大約三十平米左右，別太大也別太小的房間就可以了，其他的事情都不勞您費神了。”孫學剛信心滿滿地說道——背後有廖井丹的支持，他自然有這樣的底氣。
“真的這麽簡單？”陳淞生的興趣被極大地調動起來，棋勝樓裏有的是符合條件的房間，所以場地絕不是問題，不需要付出成本和人力，就能得到一個讓棋勝樓的名號登上報紙的機會，這樣的好事簡直是天上掉餡餅，打著燈籠也找不著呀！
“真的就這麽簡單。”重複著對方的問話，孫學剛的語氣更帶著傳銷組織講師式的果斷，自信和堅定。
見兩個人越說越熱鬧，越講越投機，王仲明實在是有點兒看不下去了，“喂，喂，搞錯沒？在你們二位討論如何開記者會之前，是不是忽略了什麽問題？”敲敲桌子，他抗議道。
“呃......”陳淞生和孫學剛一愣，這才意識到，所有計劃的前提是王仲明先要在這份協議上簽下他的名字，如果沒有這一步，就算他倆計劃的再好，也隻能是畫餅充饑，白日作夢。
“嗬嗬，抱歉抱歉，聊著聊著就走神了。不過話說回來，小孫講的也是挺有道理的，開記者會雖說誇張了一點兒，不過卻也無傷大雅，在你隻是花十幾分和記者交流幾分鍾，但對銀海集團和棋勝樓卻有很大的好處，以上個星期五的情況看，隻要你參加三星杯，不管有沒有記者會，都會成為棋界熱門的話題，分別無非就是大點兒小點兒罷了，既然如此，試一試又有何妨？”孫學剛以利相誘的勸說起了作用，陳淞生顯然已經站在了他那一邊。
搖了搖頭，王仲明無奈苦笑——是呀，誇張又能怎樣？剛才孫學剛說了，這件事不是他能做的了主，那麽這個主意會是誰出的呢？想也不用想，肯定是廖井丹了。想想昨天下午的威脅‘答應也得答應，不答應也得答應’，說得那麽理直氣壯，說得那麽理所當然，在這個不知怎麽回事兒就和範唯唯成了好姐妹的女人那裏，自已有道理可講嗎？現在連陳淞生也站在了對麵那一方，自已拒絕的理由又少了一個......算了吧，簽就簽了吧，就當是為棋勝樓做貢獻，讓孫學剛能夠交差，回去後別被廖井丹修理好了。