第一百零五章 確定思路

淩雲微笑的道：“有什麽問題，你說出來咱們分析一下。”

吳猛整理了一下思路道：“咱們這麽大的計劃，我想資金應該有些問題，如果要是生產加工的話，估計流動資金會太少，根本支撐不起來。”

淩雲道：“這個我已經想過了，咱們先成立個公司，然後找生產白牌手機的工廠，讓他們生產這個型號的手機，我估計這種手機最簡單的流水線都能生產，成本上不太高，咱們用低價衝擊市場，講的主要是數量，隻要第一步能滾動起來，下麵就好辦多了。”

吳猛道：“我還想了一點，就是這個生意的門檻太低，一旦我們第一個進入市場，後麵跟風的看到了利潤，馬上就會衝這個市場來，或許本來就是這個行業的生產廠商，也會殺一個回馬槍，重新進入低端市場的爭奪，這樣對我們的衝擊很大，另外也不利於新產品的定位。”

淩雲笑了笑道：“咱們這次來的目的是想投資賺些錢，我也不打算把這個產品做大，手機行業的水太深了，憑著這個想法能賣上兩、三年，等市場空白填滿了咱們就撤出去，何況咱們也沒有機器設備等大批的固定投資，現在隻要能先進入市場就行，賺不到錢了咱們就收手，繼續回雲林。”

吳猛馬上明白了淩雲的意思，恍然大悟道：“對，咱們是先進入這空白市場的，隻要產品適合，推廣得當，最先賺錢的一定是咱們，等競爭激烈了以後，咱們再撤出去。”

淩雲道：“既然你也看好這個項目，那咱們就商量一下具體的思路吧。”說著就把他包內的筆記本拿了出來，翻到一張上麵記得全是密密麻麻數字的紙頁上，他拿著筆找了幾行，對吳猛道：“成本價找到了。”

吳猛忙湊過去看了一下，隻見淩雲用筆點著的地方寫著：成本價，七十元。吳猛就有些驚訝的道：“淩哥，你什麽時候計算的成本價，是不是這個想法你幾天前就有了啊？”

淩雲微笑的搖了搖頭道：“這個不是咱們想要機型的價格，這個是國內一個品牌手機現有一種機型的成本價，對了，就和你現在用的那個手機差不多的款型。”

吳猛取出自己的手機，看著還嶄新的機身，不可思議的道：“不會吧，這款機子上個月還一千多呢？這裏麵的利潤也太誇張了吧。”

淩雲道：“隻有這樣的暴利，才能支撐起手機生產商大量的研發投入啊，他們用那麽快的速度研製出大量的新性能手機，不都是用錢堆起來的嗎？所以我說以咱們現在的實力進入這個行業，已經是不可能了，隻有在低端市場上先賺上一筆，再往下走，水就深了。”

吳猛有所感悟的點了點頭，淩雲這時接著道：“這是一種新型的生產線，生產的精度高，速度比較快，咱們不需要。咱們就找前幾年已經淘汰的老生產線就可以，我想那樣的生產線現在應該還有，這樣還可以降低我們的產品成本。”

淩雲這時覺得說的有些口渴了，就起身倒了一杯水，喝了一口繼續道：“剛才回來的時候，我還想過關於咱們定位這個手機的一些問題，我覺得手機的功能雖然可以不多，不過樣式不能太土，機型上在兼顧價格的同時也要美觀一些，這樣比較吸引顧客的目光。”

吳猛道：“淩哥，那咱們具體的計劃上怎麽安排？”

淩雲想了想道：“現在思路已經想好了，我們明天就去考察市場，找到生產的廠家，把事情都固定下來以後，咱們就分開行動，我讓公司把錢轉過來，然後去跑注冊公司的事情。做市場你比我熟悉，你就招一批銷售人員，然後給他們定上一套比較合適的製度，培訓個一個月左右，等手機出廠了以後，你就讓他們去跑，我們也就是這幾種機型，這個應該沒問題吧。”

吳猛肯定的道：“沒問題，等價格和款型定下來以後，我就專意做一個推銷的方案，讓產品快速的進入市場。”

淩雲這時看了看外麵的天，已經是傍晚了，他和吳猛談了將近一個下午，淩雲起身舒展了一下肩膀，這一個月以來的鬱悶一掃而光，臉上露出了笑容道：“好了，明天咱們就按計劃進行，一會兒，咱們下去喝幾杯酒輕鬆輕鬆，晚上好好休息一下。”

吳猛回到自己的房間換上比較休閑的衣服，就跟著淩雲出了賓館，二人找到了一個比較幹淨點的小酒館，要了一瓶白酒，點了幾個簡單的下酒菜，就吃了起來，喝完酒後，二人又吃了點飯，然後就回去休息了。

到了第二天，淩雲就帶著吳猛開始找適合加工他們產品的廠家，不過這樣的廠家並不好找，像他們這種淘汰機型的產品，基本上每個廠家都可以做，不過價格上並不比新產品要低多少，淩雲知道他們是按新流水線的生產產值計算的，生產這種舊機型對他們來說也不十分合算。

找了三天以後，淩雲終於找到了一家已經停工將近半年的小型加工廠，他們的流水線就是淩雲所需要的，而且這個老板的手中還剩著一批能加工的元件，淩雲給工廠的老板談了代加工的手機機型，老板滿口答應，並且承諾是最低的收費，每個出廠隻收淩雲二十五元的成本價。

淩雲也沒想到有這麽低的價格，估計是老板想把砸在自己手中的那批元件先處理掉吧，淩雲也核算了一下自己能拿出來的資金，現在公司的貸款已經還了，就是把果汁全部賣完，流動資金也隻剩六十五萬左右，雖然說今年收購水果用不完，可這分出的錢也太少了，還不夠生產幾天的，看來隻有向銀行貸款了，兩家廠院也能貸上五十萬左右，再從公司內提出二十多萬，七十多萬先做本試試，應該是可以了。

所以他離開了這家工廠之後，就準備馬上回去把貸款的事情弄好，他安排了一下吳猛，自己連賓館都沒回，就打車直接去了火車站準備返回鷹城。