第二卷 第二卷第一百三十三章 品牌是怎樣煉成的

紅果坊這次調來的經理叫孫唐，也是一個非常有能力的銷售經理，就是有些不夠魄力，開拓市場的進取心不夠，不過這個人一向比較穩妥，安排他到鷹城來，王明遠也是有他自己的打算的。

因為王明遠心中清楚現在除了已經離職的韓鬆之外，沒有更好的人選派到鷹城，如果派一個比較有衝勁的人到這個市場，在不熟悉環境，而且工廠還沒有建好的情況下，很容易穩定不住原來已經得到的市場。現在派孫唐去任經理，他是想把現有的市場先穩定住，然後等對環境熟悉了以後，再慢慢的發展。

這個看起來比較穩妥的方案，也幫了淩雲不少的忙，沒有了韓鬆以後，吳猛在和紅果坊爭奪市場中也就沒有了顧忌，再加上計劃也製訂的比較合理，一年下來，淩雲的雲碧飲料已經占了Y省市場的五分之一，除了前麵還有幾家國內比較知名的飲料品牌外，連紅果坊都讓它遠遠的拋在身後。

不過自從韓鬆離開紅果坊以後，淩雲並沒有感到輕鬆，他知道自己的實力和紅果坊相比還是差的太多，對待銷售問題上他還是小心翼翼，如履薄冰。直到這一年看到吳猛取得的成績之後，他才長長的鬆了口氣。

現在淩雲的生意已經頗具規模了，青牛台附近的水果已經不能滿足雲碧飲料的需求了，淩雲就在自己飲料工廠的後麵又買了一片空地。在那裏建成了一套大型地果汁加工生產線，讓劉華成到這裏管理，把青牛台的公司全部交給了秦軍打理。現在公司的利潤一年能達到三千萬左右，為了出行方便，淩雲也給公司內購置了四輛普通轎車和兩輛普通的商務用車，基本上已經能滿足了公司內的需要。

又過了半年，正是初冬的季節。雲碧公司已經漸漸的走上了正規，淩雲翻看了幾頁公司會計室送來地本月及季度報表。他又拉開了辦公桌的抽屜，從裏麵拿出了上個季度地報表，對比了一下，覺得現在利潤增長又遇到了一個瓶頸，雖然仍在緩慢增長，不過淩雲看的出來現在自己的飲料後勁不足，他自己也想不出原因。就拿著這幾份報表來到了沈若蘭的辦公室。

沈若蘭的辦公室在淩雲辦公室的側對麵，她在公司內並不負責具體的業務，而是當淩雲不在公司地時候，幫淩雲處理一些事情。淩雲來到了她的辦公室以後，就把報表放在了她的辦公桌上，然後微笑的看著沈若蘭道：“若蘭，你先看看這幾份報表。”

沈若蘭接過報表，仔細的翻看了幾頁。有些疑惑的道：“雲哥，這上麵的數據都是有帳可查的，應該不會有什麽問題吧。”

淩雲知道她是誤解了自己地意思，就忙解釋道：“我對這些報表的數目並沒有懷疑，隻是覺得現在咱們公司利潤上升的勢頭有些不對，總覺得有些不太可靠。”

沈若蘭明白淩雲所說的意思。他知道淩雲對生意上的數字轉換從來都不太敏感，他憑靠的好象是那種與生俱來地感覺，能從直覺上覺察到數目後麵的問題，沈若蘭上大學的時候，就曾經從許多案例上比對過成功商人扭轉乾坤時的決定，都是從數目之外來發現問題的，然後拋開數目解決問題，她知道這樣才是一個真正成功的商人。

一個隻會在數字上做文章的商人，都不會成為大商人的，因為斤斤計較。往往就會隻顧眼前的利益。而忽略了以後的發展，那樣地商人充其量也就是個守成之主。想做大生意必須拋開這些數字去想問題，這樣才不會被眼前地利益所迷惑，淩雲應該就是屬於後者。

沈若蘭就又重新看了一遍桌上的報表，這次她知道淩雲想讓她從發展地方麵解釋問題，看完了之後，她就整理了一下思路道：“從這個報表上的數字來看，咱們公司現在應該在新市場的開辟上做的不夠，不過原因並不是下麵跑銷售的問題，而是我們公司現在還沒有達到一定的高度。”

淩雲不禁愣了一下，他有些疑惑的問道：“你說的意思是不是知名度還不夠高？”

沈若蘭點了點頭道：“知名度隻是一個方麵，它並不能包括全部的問題，而且他還是最淺顯的一個層麵，雲哥，現在你認為刺激銷售的最好的方法是什麽？”

淩雲想了想道：“咱們產品的知名度不是太高，最好的方法就應該是做廣告了吧。”

沈若蘭道：“對，做廣告，不過咱們做廣告的最直接目的是為了什麽？”

淩雲又想了想道：“讓大家都認識咱們的產品。”

沈若蘭搖了搖頭道：“其實做廣告不止是讓別人都認識這個商品，而是要讓看廣告的人都在心理認可這個商品。當然認可商品的途徑是有很多種的，並不隻是廣告這一種，如何讓廣告的價值充分的發揮出來，才是我們現在應該做的。”

淩雲聽的不禁有些迷惑了，他就問道：“若蘭，你的意思我不是太明白，能不能說的詳細一點？”

沈若蘭解釋道：“我們的品牌現在在外麵的大部分人心中都像是一片白紙，根本沒有任何印象，現在我們的廣告做的再多，也給人就是一種暴發戶的形象，我們要通過不同的渠道先展示我們的企業文化，讓大家對公司有一定正麵的了解，這樣再做廣告的時候，人們就很容易接受了。”

她這時就舉個例子道：“你好比現在許多企業都比較關注慈善事業，把大量的錢都投入到各個慈善的節目當中，這些企業在這個節目中所亮相的時間並不多，遠遠比不上把錢投入到廣告時段合算，其實他們這樣做的目的，也就是為了能讓企業在公眾麵前以一個愛心的形象出現，這樣再看廣告的時候，大家都會自然把慈善和這個產品聯係起來，然後不但加深了印象，而且還在心理上接受了這種商品。”

淩雲若有所思的點了點頭道：“你的意思是讓我現在開始做好企業的形象？”

沈若蘭道：“做一個好的品牌不是一天兩天的事情，我想咱們要厚積薄發，一味的隻做廣告，無疑於拔苗助長。多參加一些宣傳麵廣的公益活動，慢慢的把企業的形象做好，企業隻有這樣做，以後的效益才會越來越好。”

淩雲聽了這話，就坐在沈若蘭對麵的椅子上沉思了起來。