第四十二章 反擊的計劃
第二天,淩雲就讓沈若蘭每天放學後去賣正版書的兩家去統計一下,看看他們進的都是什麽類型的書,然後根據她查看的情況來調整進書的類型,比如說兩家都有而且學生比較喜歡的書,自己就少進一些,以免到時候留下貨底,畢竟市場上不再是自己一家再做生意了。
如果是不太好賣的書,就留上幾本,然後把節餘的錢進幾種和另一家有所區別的書。其他兩家書店的專業性都很強,若是自己的書和別家的都一樣,那自己的競爭力就差了許多。至於那家賣盜版的書店,淩雲也沒有什麽太好的辦法,隻有等等再說了。
一個星期以後,淩雲做好了上麵的調整,他就開始盤點這一周的銷售情況,這個周的銷售額直線下降,純利潤還不到年前的一半,隻有兩千左右,淩雲翻看了一下銷售的記錄,發現工科類的圖書和醫學類的圖書,都比年前少賣了三分之一,淩雲知道這三分之一的客戶被另外兩家拉走了。
淩雲再看資料類的圖書,竟然隻有年前五分之一的銷售量,也就是說自己這個周的銷售額主要是少在這一類圖書上,這類圖書就是那個盜版書店所主要賣的種類,淩雲看著桌上的銷售記錄,不禁皺起了眉頭。
旁邊的周鵬和沈若蘭也都知道這銷售走低的真正原因,周鵬想了想,就提議道:“淩哥,要不咱們也進點盜版的賣,反正現在也不是太嚴,別人能賣,我們也能賣。”
淩雲搖了搖頭道:“我們現在不能賣那種書,一來我們在這裏人生地不熟,文化局內也不認識人,萬一出個什麽事就麻煩了。第二,違法的生意咱們堅決不能做,別人怎麽做那是他的事,不沾違法的生意,無論幹什麽咱們都心裏坦然。”
沈若蘭道:“要不,咱們來個匿名舉報,讓工商和文化上查了他的店。”
淩雲又搖了搖頭道:“不行,匿名舉報,這也不太光明磊落,別人肯定知道是咱們幹的,現在隻有咱們和他有利益衝突,萬一逼急了也不太好,何況就是你趕走了一家,明天他再來一家怎麽辦?”
沈若蘭有些焦急的道:“那你說該怎麽辦呢?”
淩雲依然皺著眉頭道:“我也不知道,不過我正在想解決的方法,等想好方法了再講吧。”
接下來的幾天內,淩雲想了很多種方法,都一個一個的否定了,降到和盜版一樣的價錢,這顯然是不可能的,盜版零售的價錢就和淩雲進書的價錢差不多了。自己就是再降兩塊錢,可這依然也是差的太多。
淩雲看著每天都在下滑的營業額,也就天天坐在書店內思考對策,旁邊茶座的胡老板也看出這個原因,所以這段時間就很少來打擾他,不過茶座內若是有新來的茶葉或是新研製的點心,他也都會帶到書店讓淩雲嚐嚐。
周五這天,淩雲正坐在桌前思考問題,沈若蘭走了進來,問淩雲道:“雲哥,你新進的英語四級考題在哪裏,我有個同學想買一本,我給她捎回去。”
淩雲順手一指道:“就在那上麵,讓周鵬給你拿。”這時他突然靈光一現,問沈若蘭道:“你說是你同學讓你捎的?”
沈若蘭疑惑的看著淩雲道:“是啊,怎麽了?”她以前也經常幫同學買書,可這次淩雲的表情怎麽有些不一樣,若蘭想是不是這幾天淩雲思考問題有些太累了,她就走到淩雲身旁道:“雲哥,你這些天太累了,我今天到菜市場給你買個雞燉了,好好補補身體。”
淩雲忙問道:“那你的同學她知道外麵有家盜版書店的書比我們賣的便宜嗎?”
沈若蘭道:“知道啊,前天就是她跟我一塊去那幾家書店的。”
淩雲道:“那為什麽她不去買便宜的?而是讓你捎咱們的書啊?”
沈若蘭審視了一下淩雲,看看他沒有得病的跡象,就知道他一定有想法,然後想了想道:“她是看咱們的書是正版,而且她為了一本書還要跑這一趟路,讓我捎回去不是更方便,反正也就是貴個四、五塊錢,一個月也就買幾本,貴不多少錢的。”
淩雲把周鵬也叫了過來,然後看著旁邊的二人道:“我有個辦法,你們也來商量一下?”兩人不知道淩雲想出的什麽辦法,就都全神貫注的聽他說話。
淩雲道:“剛才若蘭的話給了我提示,正版書在學校還是有市場的,關鍵是咱們要進入校園,把書送到每一個需要買書的人手中,那學生為了方便,他就不在乎多花幾元錢了。也就是說咱們是把服務延伸到校園內,讓學生們不必再跑出來買書。”
周鵬有些迷惑道:“那咱們四個學校要需要很多人吧,學校內也不讓擺攤設點,咱們的書學生們怎麽知道呢?總不會先跑到書店看看,再回去讓人捎吧。”
淩雲微笑道:“那倒不會,咱們可以找學生代銷,讓他們把書拿到學校,就象是若蘭給同學捎書的一樣。”
沈若蘭道:“我在學校認識的同學有限,還都是同一個係的,別的學校的學生基本上都不認識,找合適的學生那要找到什麽時間,而且這也給雇人差不多了,發的工資也不會低吧。”
淩雲搖了搖頭,胸有成竹的道:“我的計劃就是咱們直接到學校的學生會去找人,對了若蘭,你們學校學生會內不是設置有貧困學生的勤工儉學組織嗎?我們就到那裏麵找人,每個係一個就行了。”
沈若蘭點了點頭,淩雲又道:“至於工資,我們可以按提成給錢,每賣一本書就提個一塊、兩塊的,這個錢就算是我降低點價格搞競爭了。”
淩雲停頓了一下想想道:“我們可以按類別把比較暢銷的書,讓他們拿到學校去,他們統計了人數收了錢,再到咱們這裏取書。勤工儉學的大部分家境都不是特別的好,他們的同學買書也就算間接幫助了他們,這些道理我想學生都能想明白的。”
淩雲看了看二人,見他們都注意再聽,就道:“何況大家都是同學,如果是同樣的書,他賣的正版你不要,為了便宜幾塊錢,再跑到外麵比較遠的地方買盜版不隻不方便,還有點傷麵子,人都是比較好麵子。咱們也不奢望都來買,隻要能保證以前的營業額就可以了。”
周鵬道:“咱們還可以讓他們注意點學生買書的動向,學生需要什麽樣的書,咱們可以早點知道早點調整進書的計劃。”
淩雲微笑的點了點頭道:“周鵬說的不錯,那都是以後考慮的了。不過要想讓這個計劃更加完美,我現在還想給這個計劃造造聲勢。”沈若蘭和周鵬都不知道如何造聲勢,就疑惑的看著淩雲。