第八十二章 借船出海

淩雲見到吳猛搖頭，就不禁問道：“怎麽了？我想的這個辦法行不通？”

吳猛整理了一下心中的思路道：“如果要做果汁的話，公司的管理我不太懂，不過在銷售這方麵就需要大量的資金和人力，果汁如果要想銷的好，品牌推廣的費用一定少不了，就不說公司內還要添置設備，車間廠房之類的資金投入了，以咱們現在的實力我想還沒有這個能力。”

淩雲微微一笑道：“這個我已經想好了，我們不做品牌。這樣以來添置設備，建造車間廠房現在公司內的錢應該已經夠用了。”

吳猛有點迷惑道：“不做品牌？那咱們的產品怎麽銷售出去呢？”

淩雲看了看時間，快到中午吃飯的時間了，就對吳猛道：“你在哪裏住？咱們先找個地方吃飯，吃完飯以後詳細再談。”

二人打車回到吳猛所住的賓館，然後在賓館的附近吃了點飯，吃完飯一回到賓館的房間，吳猛就迫不及待的問道：“淩經理，我們做成的果汁到底要怎麽銷售啊？”

淩雲道：“我有個想法，就是給別人代加工，我們現在廠子小，也沒有足夠的實力做品牌，我們可以暫時依附一個生產果汁飲料的大企業，給他們加工，現在我們收購的價格比較低，造出來的果汁也一定有競爭力，最主要的就是我們不用再跑鮮果的市場，而是隻要找一個願意收購我們果汁的固定客戶就可以了。”

吳猛眼前一亮道：“這個辦法好，現在我們公司的規模小，依靠著大公司打開銷路，這就等於是借船出海，淩經理你有什麽具體的計劃沒有？”

淩雲笑了笑道：“我是剛剛在買飲料的時候才想到的，現在哪有具體的計劃，這樣，咱們暫時先定一個計劃，我現在就回去準備上一套合適的果汁生產線，不用太大，能供應生產就行了，廠房嘛，看看原來修建的簡易庫房能不能用，反正現在存放的水果都在保鮮庫內，隻要把生產線安裝好，咱們臨時再建一個庫房，應該趕得上收購時候用。”

吳猛點了點頭道：“淩經理，那我現在幹什麽？”

淩雲道：“你就不要在鷹城了，咱們一會兒下去查一下資料，先看看果汁生產線廠家，我把公司安排好了就親自去看一下，盡快的把生產線安裝好。你現在就去找有意向收購果汁的廠家，能先拿到定單最好，如果拿不到等樣品出來以後我們再具體的談。”

吳猛道：“沒問題，咱們查好之後，我就去訂車票，先挑幾個大型的企業去轉一下，爭取用最快的時間找到合作的廠家，價格的事情，你看了生產線以後最好能估算一下，看到他們報價的時候我也有個底。”

淩雲點了點頭道：“好，咱們現在就去看一下，查完之後，我就直接回青牛台了，你也休息一天，別太累了。”

吳猛衝勁十足的道：“沒事，淩經理，我這身體沒問題，就是這一段在鷹城什麽也沒幹好，心裏覺得有些憋屈，今天又有新的目標了，我恨不得現在就走。”

淩雲和吳猛到下麵找了一家網吧，查好了資料以後，淩雲記下了幾家生產果汁機械的廠家，吳猛也找到了幾家生產果汁飲料的企業，並且安排好了自己的行程，從網吧內出來，淩雲又囑咐了吳猛幾句，然後就坐車來到了汽車站，登上了回青牛台的汽車。

淩雲坐上了車，就開始計算了一下自己現在能動用的資金量，去年公司一共賺了二十萬，加上原來的流動資金應該有四十萬左右，還有周鵬從書店內拿來的十七萬，今天胡浩仁給的二十萬，現在可用的資金應該在七十七萬左右，買個合適的果汁生產線應該用不了太多的錢，餘下的就用做收購水果的流動資金了。

到了公司以後，淩雲就把周鵬和劉華成叫到自己的辦公室，把自己的想法告訴了二人，二人也都覺得這個想法不錯，淩雲又安排了一下公司的事情，然後就在第二天出去采購果汁機械了，沒用幾天的功夫，淩雲就買回來了一套適合公司的中型果汁生產設備，隻用了將近三十萬塊錢。

淩雲把生產線安裝好後，他就去找了一下鄭主任，由他牽頭找到質量監督局的負責人，把質量檢驗標準做好後，淩雲就拿了保鮮庫內的蘋果先試了一下機器，核算了出汁率之後，淩雲就把具體的價格和標準告訴了正在跑市場的吳猛。

等把這些做好以後，淩雲就讓周鵬在公司內挑選一部分工人熟悉生產線的操作，自己去了一趟吳猛所說的桃花窪，看一看那邊桃園的情況，淩雲去了以後看到桃花窪幾個村在一塊也有上百畝的桃園，再加上青牛台附近也有一些零散的種桃人家，他就決定到鮮桃上市的時候，今年先嚐試著收一下。

從桃花窪回來，淩雲就發現了自己公司的正對麵的空地上有工人在施工，問了周鵬才知道，原來在他去桃花窪的那一天，對麵的空地上就開始動工了，而且是日夜不停，又過了幾天，淩雲發現對麵的工程已經略顯雛形，而且和自己的公司布置大致相同，辦公樓、倉庫、保鮮庫一個也不少，除了沒有那套果汁生產線，其餘的什麽都一樣。

淩雲心中知道一定是林元堂的鮮果收購公司，不到一個月，對麵的公司就開業了，淩雲讓周鵬去查看了一下，對麵的公司名字叫平雲公司，也是收購水果的，老板叫楊明義，是個四十多歲的中年人。

淩雲一聽公司的名字就知道是衝著自己來的，那個楊明義隻是外麵的一個幌子，真正的老板還是林元堂，看來林元堂已經開始了他的賭約，淩雲知道這個楊明義雖然是個幌子，但也不可小視，能讓林元堂派出來完成這個賭約的人，一定有他的過人之處。

因為這個賭約，林元堂注重的並不是錢的問題，八十萬塊錢在他身上就像是九牛一毛，他最在意的是輸贏的結果和麵子，他能讓楊明義替他出麵，說明他是絕對信任這個人的。

在開業的一個周後，平雲公司就招好了他們的普通員工。也是這個時間，吳猛告訴了淩雲一個好消息，他已經聯係好了一家外省的做果汁飲料的中型企業，對自己提供的價格很感興趣，等檢驗了果汁的等級和質量就應該可以簽合約了。

淩雲聽到這個消息非常的高興，公司的銷售問題終於得到解決了，他馬上就派人給吳猛送去樣品，這時本地的鮮桃也上市了，淩雲就開始做收購鮮桃的準備工作了。