人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因實踐而成功。
——布萊恩·崔西
我在從事推銷工作之前是一名工程師，許多人都非常羨慕我的職業，的確，我的工作輕鬆而且報酬也很高。
“你是怎麽搞的，為什麽把自己來個180°的轉變？”這是我辭去工程師後大家問我最多的問題。應當承認，當時我也很猶豫。即使到了今天，許多親密的朋友和熟悉我的人，還是不明白我為什麽換掉工作。其實，並沒有什麽原因，如果說有，那我惟一的動機就是“錢”，我想賺更多的錢。
那時，我有一位朋友在推銷行業做得非常成功，他的收入高出我許多，而且還在不斷地成倍增長。他不斷讓我看見他從總公司收到的一張又一張的傭金支票。我不禁有些動心。
我對自己說：“改變工作對我也沒有什麽損失，為什麽不試一試?說不定就能成功，即使失敗了，也還可以幹我的工程師啊!”
在經過長時間思考後，我決定放棄目前的舒適工作，做一名推銷員。
在逆轉生涯的那一年，我遭遇了前所未有的挫敗，因為那時人們普遍對推銷員有一種排斥心理，初入道的新手根本不知道該如何化解客戶的這種情緒。
有一次，我向一位客戶進行推銷，盡管這位客戶是一位朋友介紹的，但當我們交談時候，我仍然能感受到對方那種排斥心理，這個場麵是多麽讓人尷尬，我簡直就不知道是該繼續談話還是該馬上離開。
值得高興的是，隨著人們觀念的不斷變化，推銷這個職業逐漸被人們所接受。後來我的推銷很順利，雖然在很多時候被客戶拒絕，但我都能很坦然地接受，並能愉快地投入到下一次的拜訪中。
後來我在推銷技巧和推銷心理上學到了很多東西，工作能力也有了很大提高。當我遇到困難想退縮時，我就這樣對自己說：“布萊恩，你真的很差勁嗎？你看看，別人能在這裏贏得精彩，你為什麽不能？！”
偶爾有一天，我發現了自己挫敗的根源——羞於承認自己的身份——推銷員。認識到這個問題後，我下決心改變自己。每天我都帶著希望滿懷信心去拜訪客戶，並坦誠地告訴他我是一名推銷員，是來向他展示他可能需要的商品的。
“相信自己，你也能成為推銷贏家。”——這句話是一位朋友告訴我的，我把它抄下來貼在我的案頭，每天出門前我都要看一遍。後來，我的願望實現了。我希望你也能把它銘刻在心裏。
我曾經在歐洲參加過一個研討會，並進行了推銷講座，那時遇到的最大阻力就是人們對推銷員的認知極低，人們對推銷工作以及推銷員非常冷漠，甚至缺乏應有的尊重，而在其他許多國家也同樣存在著這種情況。
在我看來，人們的偏見固然是一大因素，但推銷員自身沒有朝氣，缺乏自信，沒有把自身的職業當做事業來經營是這一因素的最大誘因。
其實，推銷是一個很正當的職業，隻要你不再羞怯，時刻充滿自信並尊重你的客戶，你就能贏得客戶的認同。
另外，還有一點影響我們獲取成功的因素，那就是悲觀的心態。朋友曾告訴我這樣一個實驗：在一個杯子裏裝有半杯水，有人見了說：杯子裏麵隻有半杯水。而有人卻並不這樣認為，他會說：“還好，裏麵還有一半水。”這兩個觀點看似一樣，其實大不相同，雖然他們描述的是同一件事物，但前者的態度看到的是失望，後者則是充滿希望。
朋友的忠告使我茅塞頓開：要想讓命運有所改觀，首先要做的就是改變自己。人的言行都是自己塑造而成的，但通常隻有真正成功的人才肯承認這點。
樂觀、積極進取的態度和良好的工作習慣，幾乎是一件事情的兩麵。一個人的人生態度和習慣，源自於早年的生活經驗。如果你過去具有消極、負麵的態度和工作習慣，那麽現在就得轉換成樂觀地期待成功、樂觀地思考與處事。態度一旦樂觀，就有了動力去改變自己的行為。
有一位著名的心理學家說：“樂觀者在每次困境中都可以看見轉機，而悲觀者總在每次機會中發現困境。”毫無疑問，一名樂觀者往往比悲觀者成功的機會大得多。
現在就改變自己的心態吧!大膽承認我們的職業!告訴身邊所有的人，這一職業其實給了我們一個幫助他人的好機會。
想要激勵自己，改變命運，必須做到：
——遠離恐懼，充滿自信、勇氣和膽識；
——不要當盲從者，爭當領袖和開風氣之先；
——避談虛幻、空想，追求事實和真理；
——打破枯燥與一成不變，自動挑起責任，接受挑戰。
請把微笑寫在你的臉上，雖然你不能改變你的處境，但你可以校正你的心態，未來就掌握在你的手中!放棄還是努力，往往取決於你的意念。
成功永遠追隨著充滿自信的人。我發現獲得成功的最簡單的方法，就是公開對多數人說：“我是驕傲的推銷員。”
曾經有一位在推銷行業做得非常成功的人士說過這樣的話：“世界上最快樂的事情就是在你拜訪一位客戶後，從他那裏帶回一張訂單。”我對這句話深信不疑。當你做成一筆生意，內心的喜悅和滿足是無法表達的，因此，如果你從事推銷，千萬不要羞於承認自己的身份，那樣隻會使你更加膽怯並一無所獲。
推銷也是一種服務性行業，就如同醫生治好病人的病，律師幫人排解糾紛，而身為推銷員的我們，則為世人帶來舒適、幸福和適當的服務。
所以，無論任何時候，你都要給自己一個理由，相信自己可以成為推銷贏家!