大海給了福建商人剽悍的體魄，強悍的心誌，對於風險，福建商人不但不回避，反而喜歡迎刃而上，他們常說的話是：“愛拚才會贏”、“富貴險中求”。為了能夠得到利益，他們敢於跟所有對手甚至跟官府進行火拚，從血泊中撈起那光閃閃的金子。
1．認識福建人
福建作為一個東南沿海的省份，無論是地域環境，還是曆史文化都有其複雜性，這在很大程度上使福建人的性格和心理變得複雜而多層麵。福建地域不廣卻堪稱“移民大省”福建北部與西部是山區，山區人比較質樸、直爽，東部與南部是沿海，海邊的人顯得更精明，但總的來說，福建人的性格除了務實外，還有一個非常明顯的共性——柔中有剛，他們雖話語不多，外表平和、含蓄，不咄咄逼人、鋒芒畢露，內在卻剛強、堅毅、執著。在經商中，他們是成功的生意人。
福建人在處世上比較務實，但是與人交往沒有熱情，冷漠平冷。
福建人給人的第一感覺比較沉默，“淡漠”，“不夠熱情”。
絕大部分福建人不喜空談，他們為人比較沉默，話不多，顯得有些“內秀”，很少在公眾場合眉飛色舞地表露自己，因此也難成為聚會的焦點人物。有人說福建人的性格有點“慢熱”，但“慢熱”並不等於冷漠。他們待人有顆真摯的心。
在商場上，福建人少話語，但給人的印象卻多是坦誠的。
福建人信奉一個處世原則：少說多做，注重實幹。他們自己很不喜侃談，也不太喜歡誇誇其談的人，對那種光說不幹的“天橋把式”，是看不慣的。
據說，這是與福建方言太多有關係。曆史上，福建人因各自講不同的方言，相互間用語言交流比較困難，多借助其他方式來表達思想感情，天長日久，使他們養成了這種重行輕言的習慣。
福建人雖言語不多，卻心如明鏡，內心深處自有他們的價值取向與行動指針。
在生意場上跟福建人交往，剛開始也許會覺得他們“淡漠”，“不夠熱情”。其實他們雖話不多，卻實實在在地注意你、認識你。他們是用心在與你交流的，而不是光憑語言。時間長了，相互有了了解，彼此感覺“投緣”，他們與你的感情自然深了。這時你會對“君子之交淡如水”這句古話別有一番感觸。
這種交往的感覺，就像閩南人喝“功夫茶”，慢慢地泡，慢慢地品，從從容容，餘味悠長。
總的來說，福建人言語不多交往也少熱情，但他們是精明的商人。
福建人的性格除了務實外，還有一個非常明顯的共性：柔中有剛。
福建人的氣質陰柔占上風，陽剛之氣不足，但他們謙和而不軟弱，心靈深處總有一股韌勁。
福建人的氣質陰柔，他們沒有高大威猛的個頭，也沒有高大的身軀，一般來說，身體比較單瘦、細小。
福建人陰柔、謙和的性格在文化上也有很重的體現。福建有“散文之鄉”之稱，出了不少散文家、詩人，比如冰心、林語堂、郭風、何為、舒婷等。但福建的小說創作卻缺乏有震撼力的鴻篇巨製。福建的閩劇、南音、梨園戲，都曲調柔美、清麗，與北方的京劇、信天遊、河北梆子、山東快書風格大相徑庭。
在日常生活和做買賣中，福建人多講究細致，他們並非沒錢但愛討價還價，並且把這當成一種生活樂趣。由此，他們有著吝嗇的毛病。因此，有人說，福建人吝嗇得就像猶太人，小氣、會算賬，鬥大的字認不了一筐，下雨帶兩把傘，自用一把賣一把。
總而言之，一句話，福建人與陽剛、大氣、恢弘等是不沾邊的，相反，其陰柔之氣有餘。其實，這就是福建人的人文氣質。
福建人的柔中有剛是話語不多，外表平和、含蓄、不咄咄逼人、鋒芒畢露，但是，內在卻剛強、堅毅、執著。他們敢於拚搏，甚至敢於冒險犯禁；又有勤勤懇懇、腳踏實地的實幹精神。
因此，他們是氣質上陰柔，精神上剛勁。
福建人雖然有錢，但是傳統的地域文化對他們影響很深，他們是比較重傳統的，並且傳統觀念很強的人群。
曆史上的福建人是由幾個省份移民來的客家人和當地土著居民的綜合，至今，各地的福建人仍各自保持自己原先的風俗習慣，傳統的思想和觀念，對於他們來說是根深蒂固的，大多難以改變。
在曆史上福建人很注重族誼和家族尊嚴，受到侵害與侮辱時常常進行反抗。常常一人與另一人發生糾紛，就容易引起家族械鬥。
如今，家族觀念在福建人心目中仍占著很重的位置，同姓同宗思想嚴重。在福建，民營企業大多是家族企業，以家族經營或管理為主。
傳統家族企業文化無法係統地把握企業文化建設，它不僅直接阻礙了現代企業製度的推行，造成企業目光短淺，難以解決企業知識斷層和人才危機的現狀，甚至觀念上是一潭死水，缺乏應有的企業文化品質等。這在相當程度上製約了企業的發展，但是在福建仍盛行不減。
由於敢闖敢幹，並且山高皇帝遠，福建人不太默守常規，法製觀念薄弱，他們什麽事情都敢做，走私、偷渡，假藥案等多有發生。
由於法製觀念淡弱，而經濟意識又滲透到了福建人的日常生活之中，他們常常做出出軌、違法的事情。在商界，福建人也多是有冒險和違法之舉，走私、製假販假之事難以杜絕。
福建人好麵子，麵子心理滲透到幾乎其生活的所有領域，“撐門麵”的事情隨處可見。這其中，有的是他們的禮節禮儀，但他們卻常常不惜人為去浪費和造假，目的卻是為了“擺闊”。
在商界，福建商人也愛好麵子，名片上往往是一大串的頭銜，並且大得不得了。
針對福建人的這些性格特征，在與他們打交道時要注意：
(1)少一些急躁，多一些從容。
在生意場上，想同福建人打交道，不妨像喝茶一樣少一些急躁，多一些從容，不要太急躁，慢慢交往，逐漸去了解、相知。
(2)注意他們默默做功的務實特性。
福建人的性格不多言語，偶爾語出驚人，令人啼笑皆非。他們少說多作，默默做功，不事張揚，表麵為人冷淡，表情酷呆，關鍵時刻不聲不響地出手，表現出一股忠義之氣。在商界，要注意他們默默做功的務實特性。
(3)防其奸猾。
福建人聰明，腦子活，會賺錢。這就是他們務實的結果。但是，他們又有過於奸猾的一麵，須有所防備。
（4）學會討價還價。
在生意場上，與福建人打交道要學會與他們討價還價，不要怕討價還價，像北方人那麽一口價在福建人前就難做成生意。
(5)注意他們吝嗇小氣的一麵。
(6)要有拚勁。
在經商中，注意福建商人敢拚敢闖的精神，在商海裏要有和他們一樣的拚、闖精神。
(7)重視他們的家族觀念，對於他們家族企業的管理方式要有深刻的了解。
(8)對於他們在商界法製觀念不強的特性要有所注意。在福建某些行業如民營圖書業等信譽不佳，拖欠款嚴重。
(9)對於他們好麵子的心態予以尊重，在生意場上多給他們麵子。
2．愛做生意，市場經濟意識強
福建人樂於經商是比較有名的。福建的商業曆史悠久，著名的“海上絲綢之路”，起發源地就在福建。他們天生就愛做生意，經商是他們生活的一種樂趣所在。
福建地處中國東南沿海地區，背山麵海，海岸線曲折，港灣眾多，島嶼星羅棋布。受地理環境和人文因素的影響和製約，福建各地人的性格很難一言以蔽之。閩北人安貧樂道，閩東人求穩怕亂，閩西人重宗內聚，而閩南人則講究“過番”、“出洋”，到外麵闖世界。從商人素質和商業精神的角度看，閩南人是最優秀的一群。閩南本來就不適宜農耕，商人出海歸來，常常帶回大把大把的鈔票，於是，“出海從商”就成了閩南人的最佳職業選擇。自古以來，閩南做生意的就特別多，經商成為他們的一個主要職業。
閩南，人們一生下來耳聞目睹的情景就是祖輩父輩外出經商，所受到的教育就是“經商好，商中自有黃金屋，商中自有顏如玉”，所以，閩南人十三四歲就走上了經商之路。這在閩南不僅已是見怪不怪，而且天經地義。閩南人更善於從經商實踐中汲取智慧。
閩南人具有強烈的商品經濟意識和市場觀念。
以石獅人為例，他們經商的曆史可以追溯到北宋時期。那時候，泉州是中國的第一大港，“海上絲綢之路”的起點。現在石獅市管轄下的永寧鎮，過去是與威海衛齊名的“永寧衛”，石獅就處在永寧與泉州的中間點，來往客商必經此地，並在這裏休息。石獅本來是個小村莊，但是隨著南來北往客人的增多，這個小村逐漸繁榮起來。到了明末清初，這裏逐漸形成了一個小集鎮，開辟了五個墟(集市)，即糧墟、魚墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九來趕墟的人越來越多。但由於戰亂頻繁，集市時冷時熱。這裏土地貧瘠，求生不易，石獅的男人一代又一代下海而去，到香港、澳門、台灣、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、緬甸、日本等地謀生。這些人靠著勤勞，當勞工，做小買賣，積攢了一些錢，陸續回來投資建設。到20世紀三四十年代，華僑集資在這裏建起了18條商業街道，這就是現在的石獅舊堀區。
在先祖們的拓海貿易意識和商品經濟意識的影響下，後來的石獅人隻要一發現機會，就會想到做生意。
石獅是有名的全國最大的服裝市場之一，現在全市有個體工商屍8057戶，大小攤店6400多家，它們分布在18條商品街、4個小商品市場和4座商業大廈內，成為石獅市商貿活動的最強大的一支主力軍。
近年來，石獅人“一套服裝走天下”，腰包鼓了起來。但他們越來越深切地感受到，要想長領**，非得借助知識、發展科技不可。於是，高薪聘請科技人才，送子女自費上大學蔚然成風，並且已經開始創辦民營的科研機構，目前全市已有民辦科研所33家。
石獅服裝是從“慶亞運服裝大展銷”進軍北京一炮打響的，繼而他們再接再厲，進軍大連、沈陽、哈爾濱，直取鄭州、武漢、成都，先後在20多個大中城市舉辦展銷活動。活動後的結果是，在全國的大型商場設立了1300多個專櫃。石獅有3000多名營銷人員，活躍在大江南北；石獅的120多家民營聯運站，200多輛卡車，根據客戶的要求，及時將貨物運往全國各地。從而形成了輻射全國的服裝市場體係。
石獅發揮僑鄉優勢，生產優質、新潮的服裝，又打入國際市場。目前，石獅市4000多個廠家生產的7000多萬件服裝和其他商品，有40％銷往海外30多個國家和地區。
當石獅人發現外地的地價、勞力、產品成本都要大大低於石獅時，他們又開始到外地辦廠，由商品輸出改為資本輸出。目前，在石獅有15萬外地勞工；有2000多人在石獅辦了小吃攤，有的是專門給這些勞工送飯的；每天進出石獅的買賣衣服的外地人達30000多人次。石獅已成為全國最大的服裝生產地。因此，做服裝生意，就到石獅去進貨，不僅方便、服務好，而且物美價廉。
石獅在它的經商史上，經曆了繁榮發展，也經曆了“左”的勢力的打擊，經商路可謂有曲有折，但是，憑著執著的經商信念，石獅人不畏失敗挫折，愈挫愈奮，終於開拓出一番新的經商天地。
福建商人樂於經商，因為對經商的執著，使他們具有了強烈的商品經濟意識和市場觀念。他們的市場意識幾乎可以與發達國家的生意人相媲美。
福建晉江人林土秋就是一個善於抓住市場，敢於實踐的例子。
林土秋的製鞋廠是晉江最大的製鞋廠之一。但十幾年前，林土秋還是一個光腳的農民。有一次，姐姐從海外回來探親，晾衣服的同時晾了一些小雜碎。有一件東西叫他覺得挺新奇，有點兒像牛眼罩。姐姐要牛眼罩幹什麽呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，還有彈性，……他不好意思往那兒想，就讓自己的妻子去問。原來是胸罩，這是一個活了小半輩子的農民拐了一個彎從華僑姐姐那裏打聽到的新名詞。這玩意兒挺新鮮刺激，於是這位晉江農民萌生了怪念頭。
他讓姐姐臨走時把那新鮮玩意留下了。他拿著捏一捏覺得挺軟，可又不癟下去，拆開一看，原來裏邊包著兩片海綿，哪兒有海綿呢?找到文具店，發現乒乓球拍上有，他買了10副乒乓球拍，回來仿做了10副胸罩，拿到廈門一家服裝商店寄賣，自己混在顧客中看。結果，他親眼看到那10副胸罩不到半小時就賣光了。商店馬上決定訂2000副，當然不能再拆乒乓球拍，可哪有海綿呢？林土秋又找到藥店，最後找到了廠家。這位農民身上天生流淌著商品經濟的血液，他好奇，敢創新，他敢走進那茫茫人群中去尋找市場。終於，他成功了。
在福建，像林土秋那樣的人還很多，他們賺錢意識可以說是閩南人商品意識的一個突出反映。
基於閩南人的這一特性，在與閩南人做生意打交道時：應多聽取他們的意見，可能獲益匪淺；同時，多與他們接觸，其經商意識也會給你許多啟迪。
3．開拓進取，敢拚敢贏
福建人雖然話語不多，外表平和，但是，內心卻是剛強的、堅毅的，他們有著執著的精神。福建商人愛拚敢贏，他們將經商辦企業作為第一職業選擇。他們不安於小富，隻要有經商的資本，就會選擇自己做老板。他們將賺錢作為一種滿足，將創業過程作為一種最大的滿足。福建商人不僅在本地充分挖掘市場，更是將他們的眼光放到了外麵的世界，他們勇於開拓市場，敢闖敢冒險。
在閩南，有一句很流行的話：“不當老板不算**。”
走進閩南，可以經常看到，20出頭的小夥子有條不紊地管理著一個幾十人甚至上百人的企業。
閩南人愛拚敢拚。有一首閩南歌曲叫《愛拚才會贏》，這首歌在閩南家喻戶曉，幾乎人人會唱，被閩南人自豪地稱為閩南的“國歌”。“拚”和“贏”兩個字，十分形象貼切地刻畫了閩南人那種勇於開拓、敢闖敢冒險的精神，也是對福建人敢拚敢闖性格特征的詮釋。
晉江恒安集團公司總經理許連捷就是一位敢為天下先、勇於冒險開拓的農民企業家。出生於閩南安海的許連捷，十幾歲就開始打拚天下，他做過紅薯粉條，賣過水果蔬菜，為了生計吃過不少苦頭。但在那“割資本主義尾巴”的年代，他發不了財。改革開放後，許連捷被壓抑已久的創業欲望和經營才能一下子迸發出來。他敢為人先，率先在家鄉辦起了服裝加工廠，接著內聯外引，創立了以“安樂”衛生巾為主要產品的中外合資企業——恒安實業有限公司。
許連捷是一位開拓型的典型閩南商人。當公司剛剛打好基礎後，他就把眼光瞄準了中國最大的商業城市上海。從上海的市場來看，“安樂”產品一旦進入這個市場，不僅可以獲得很高的經濟效益，而且也具有重要的戰略意義，可是，黃浦江畔衛生巾的大小工廠起碼有十幾家，而他的公司又剛剛成立沒多久，要想躋身於這些廠家行列，顯然是有一定的風險和難度。恒安說要打入上海，就非打入不可，許連捷並沒有畏縮不前，親自披掛上陣，帶領一批能征善戰的業務員，開進了上海。然而，轉眼兩個月過去，正如他所料，碰到了種種困難，在上海留了兩個月，磨破嘴唇踏破鞋，他們在十裏洋場吃盡閉門羹，就連試一試的一位女士都找不到。許連捷不無感慨地說：“那段日子，風風雨雨，一言難盡”。但是，許連捷不灰心，不氣餒。終於“上天不負苦心人”，有一家公司願意進貨，隻是價格壓得很低。當時“安樂”衛生巾算上各種費用，最少也得賣9毛，可對方隻肯出8毛，多一分也不要。
俗話說：賺頭生意有人做，蝕本生意沒人做。但是，精明靈活的許連捷，早已對這家公司的信譽、銷量了解得一清二楚，就怕你不買，等你嚐到甜頭還得找我。許連捷當場拍板：“賣，但隻給200箱。”對方見狀，立即變卦：“7毛9成交，不然不買。”商場如戰場，事已至此，許連捷也隻好簽約交付，雖然這是一場不公平的交易，但是，他早已成竹在胸。果然幾天後，這家公司也從閩南人身上找到了賺錢的門路，於是自找上門，要求再購，並願以每包9毛7分的價格訂購2000箱。從此以後，一發不可收，現在這家公司已成為恒安公司的最大貿易夥伴，每年訂購十萬箱，成交金額上千萬元。
開拓進取，敢闖敢拚，算度精深，許連捷身上體現了閩南人的商人品質。隻要有經商資本，福建人就會選擇自己來做老板。
因此，在與閩南人打交道時，對他們敢拚敢贏的特性應給予認真的重視，認真對待，而且應該認真了解對方的底細，用發展的眼光看待自己與他們的合作。相信他們經商辦企業的意識和才能。學習他不喜歡有權而喜歡創業的進取精神。
4．“和為貴”的經營理念
閩南自古出商傑。自然環境和人文因素鑄就了閩南人的商業精神，而這些商業文化又被經商的先祖們直接或間接地傳給了閩人後代，使世代閩南人都有著經商的好腦子。
其實，閩南人從先祖那裏繼承的自然不會是生物意義上的基因，而是商業傳統和經商的經驗，以及先輩們留下的許多古訓，諸多人文資源的共同作用，成為閩南人的創富要訣和秘笈。
閩南先人的商業古訓中，首先有這麽一條，就是“和為貴”。與其他地區的商人群落相比，由於傳統的影響和造就，閩裔僑商內部凝聚力強。一個企業就是一個大家庭，職工就是家庭一員，團結緊密，因此閩南人的企業爆發力很強。
在經營企業內部的人際關係時，閩裔或閩籍商人所奉行的是和為貴，在將企業向社會推介時，他們講究的也是和氣生財，所謂買賣不成仁義在，這次不行下次再來。
在他們眼中，每一個人都是潛在的客戶，相與一人得條路，得罪一人打堵牆。因此，他們十分重視人際關係的營造，真正把“四海之內皆兄弟”當成了格言。在閩南人的字典中，人是商業的瑰寶，是商家的財源，這與當今社會中以人為本、人是一切社會活動的主體是相通的。
由於閩南人眼中最重視的就是人，而無論這個人在當時能否看得出有何可資利用之處，他們都一視同仁，待人友善，遇人敬重，因而“商運”亨通，往往能把生意做大、做強。
閩南人經商，情況經常是這樣的，一個商人在開業以前，相關的人際關係便早已在無形中理順了。“現上轎現紮耳朵”和“過河拆橋”的事，閩南人是從來不做的。很多福建商人喜歡捐辦公益事業，其目的在於樹立自己的形象或改變自己的形象，使自己的事業蒙上一層燦爛耀眼光環。石市獅市每年一度的籃球賽，其讚助商隻是一位小建築隊的工頭。而為了維持球賽，他已將原先賺下的三套單元房賣掉了。
捐資興辦社會公益事業早也成為明清福建商幫的一種時尚行為。武平的周喬公向親友借資經商，曆經數年而鴻圖大展，家產日增，發財之後，他對捐修廟宇，周濟貧士，不遺其力。同安吳冠世以農商起家，富甲全邑，他不但捐修文廟，置祭器祀田，又獨力捐修“上連同廈，下連晉江”的大盈路，修建草亭、新亭二橋及九日山廢塚萬餘。仙遊楊萬選置族中祭田，興金石書院，凡道路橋梁廟觀寺宇，或補舊，或興新，或專修，或合作，無不參與。順呂廖高鵬早年家貧，中年資產巨萬，樂善好施，凡橋路傾圮，輒自修理，晚年捐田米六十石存縣為義田，以備災荒。此類捐資公益的事例，可說不勝枚舉。
總括起來，明清福建商人捐資興辦的社會公益事業，包括家族的祠堂土廟，族人的祭田、學田、書田、助役田、養濟院、惠民藥局、漏澤園等，為族人或村民子弟教育進行服務的私塾、義學、書院等，族裏村裏的公共設施如水利設施、橋、渡、路、井等。這些都表明了福建商人急於樹立自己良好形象的願望。
除此以外，福建海商亦多把商業資本轉為土地資本，過平安無憂的田舍翁的日子。如鄭芝龍，他是名噪一時的大海商，他不僅用海上貿易積累的資本在大陸各地購置土地，使鄭氏的田園遍於閩廣，而且傾其家資，買耕牛到台灣開墾土地，收取地租。崇禎年間，熊文燦撫閩，值大旱，民饑，上下無策，正當熊文燦焦頭爛額的時候，他的一個謀士對他說：“我聽說鄭芝龍是一個善於出點子的人，何不聽聽他的意見?另外，他是閩人，見閩人處於水深火熱之中，他也不會不管的。”熊文燦聽後，深以為然。
第二天，熊文燦向鄭芝龍求策，寒暄之後，熊文燦說明來意。鄭芝龍聽後，沉吟了一會兒，說：“你就到衙門坐著，這些事讓我來辦吧。”
熊文燦半信半疑地回到衙門。
熊文燦回衙門後不久，鄭芝龍馬上派了幾十艘船到台灣去，把賑災的糧食給調來了。
福建商幫中有的人在海外賺了錢之後，也經常把商業資本寄回國內，修祠堂、蓋寺廟、重祭祀，清末泉州進士吳增就曾論及華僑，他說：“洋客來鄉裏，使用太奢侈，興土木、築大屋，神工鬼斧雕琢，大聘金，一嫁一娶費沉吟。鄉人相驚羨。”
閩南人經商，一個商人在開業以前，相關的人際關係便早已在無形中理順了。
5．審時度勢，居安思危
古語雲：“居安思危，思則有備，有備無患。”經商者要居安思危，審時度勢。“處乎其安，不忘乎其危。”少一些安樂，多一份憂患，讓經商者走入佳境。
福建商幫在這方麵可以說是一個楷模，他們對於時勢，對於前麵的危險始終十分清楚。他們總是能找到一種“過人”的方法，將所有的商業危險化解，讓自己的商船永遠地行走在驚濤駭浪之中而有驚無險。
蒲壽庚就是一個駕馭風險的高手，他駕馭風險的方法就是居安思危，審時度勢。
蒲壽庚是宋末元初時福建泉州人。蒲家世代從事海上貿易，積累了巨額財產。蒲壽庚也是當時泉州最有錢的商人之一，在商人中頗有影響，南宋政府也很看重他。
在南宋末年，蒲壽庚被任命為福建廣東招撫使，兼泉州市舶提舉，負責泉州市舶司，管理海外貿易。他擔任此職前後長達三十年之久。
蒲壽庚在泉州海岸專門建起一座“望雲樓”，用來嘹望出入泉州港進行貿易的商船，並且隨時對它們加以檢查，對船上所載貨物按比例征收進出口稅，辦理簽發出海和回船的證明。他還常常利用市舶司的權力擴大自己的商業利益，使他的資本更加雄厚，並逐漸操縱了當時南洋(指當時東南亞和印度洋沿岸各國)與福建的貿易往來，成為當時最大的海上富商。
在宋元戰爭之際，元世祖忽必烈了解到蒲壽庚的名望和地位後，想使他為自己所用，於是在至元十三年(1276年)元軍進入福建之前，派密使赴泉州招降蒲壽庚及其弟蒲壽晟。蒲壽庚見南宋王朝大勢已去，都城臨安（今浙江杭州)也已被元軍占領，心裏想，如不降元，那麽自己今後的地位不保，風險將隨之而來，但是一旦降元，自己也就成了一個叛國的人，這在商人的群體中是有失身份的。最好有一個理由降元，既體麵又不失身份。
蒲壽庚於是想做進一步的觀望，沒有答應立即降元。
不久，宋室末帝趙攔與樞密副使張世傑等乘船撤退到泉州港口。蒲壽庚到船上去覲見皇帝，請皇帝一行住到泉州城裏去。張世傑看出蒲壽庚已有所動搖，沒有答應入城。有人勸張世傑留住蒲壽庚，不讓他回泉州，說留住他，就能把泉州一帶由他控製的海船掌握住，增強在海上的抗元力量。張世傑不聽勸告，放蒲壽庚回城，卻又下令把他的船舶全部沒收充軍。
這一下，讓蒲壽庚抓到了降元的理由。
蒲壽庚在泉州經營海上對外貿易三十多年，商船就是他的**。宋兵沒收了他的船隻，等於斷了他的財路，使他無法再立足於海上。得知此事後，蒲壽庚大為憤怒，下令關閉城門，糾集手下武士殺死泉州城中的宋室成員、大臣。張世傑見此情況，隻得保護皇帝離開泉州南下廣東。
這年冬天，蒲壽庚等人獻泉州城投降元朝。蒲壽庚在城中張貼告示，說投降元朝是為了保護泉州百姓生命財產不受元兵屠掠，還指責不肯投降的南宋大臣是不考慮人民死活。實際上，作為海上巨商的蒲壽庚考慮的隻是自己的商業利益，宋兵沒收了他的船使他損失巨大，而降元則可以依靠元政權的支持，重新稱雄於海上。
蒲壽庚降元後，元朝給他以高官。1278年，元朝封他為福建行省左丞，負責鎮撫沿海諸郡，並招海外各國商人來華通商互市。
原來，因宋元戰爭，許多在中國的外國客商紛紛逃離，其他外國商人聽到消息後也不敢來中國經商，使得海上貿易一度蕭條冷落。元朝統治者對此很不滿，希望盡快恢複和發展海上貿易。
不久，蒲壽庚回到泉州，元政府仍令他掌管海上外貿。蒲壽庚以他長期經營海上貿易的經驗和聲望，吸引了許多離開中國的外國客商再回中國，並發展了許多新的貿易夥伴，使元代的海外貿易在全國統一之初就已具有一定規模。泉州這個港口城市也迅速繁榮起來，成了元代中國的第一大港，也是當時世界上最大的港口之一。蒲壽庚還負責為元朝製造了數百艘海船，這些海船在世界很多地方航行過。
蒲壽庚靠審時度勢、居安思危的能力為他們贏得了事業上的輝煌。
6．充分利用僑胞的優勢
明清兩代福建商民雖大移居外地乃至海外，但這並不表明他們與福建的鄉土斷了聯係，相反地，在牢固的鄉族觀念籠罩下，移居外地的福建商民大多與故土仍保留著比較密切的聯係。有一大部人發了財之後就榮歸故裏，更多的人是把大量財富匯寄到家中，用於故裏的建設。福建的石獅人天生就愛做生意。研究福建商人的精神，不能不研究石獅人。
石獅人經商的源頭可以追溯到北宋時期。那時候，泉州是中國的第一大港，“海上絲綢之路”的起點。現在石獅市轄下的永寧鎮，過去是與威海衛齊名的“永寧衛”，石獅就處在永寧與泉州的中間點，來往客商必經此地，並在這裏休息。
先祖們的拓海貿易意識和商品經濟意識，猶如生命基因遺傳給了後輩的石獅人。稍有機會，石獅人就想做生意。
即使是在那些特殊的年代，石獅人經商做買賣也未絕跡。“文革”時期，紀念章風靡全國，炙手可熱，30多家紀念章加工廠在石獅鎮應運而生。石獅人憑借極原始、極簡單的手工操作和作坊，自製出一批又一批極粗糙卻極搶手的紀念章。當舉國上下正忙於唱“語錄歌”跳“忠字舞”之際，石獅人卻狠狠地發了一筆財。
石獅因商而產生，後來又因商而受到“左”的勢力的打擊，其間經曆了“七落八起”的曲折曆程。但是，石獅人憑著對“商”的信念和執著，很快又趕過來，並且以更旺盛的精力投入了新一輪的經商活動。
石獅人什麽都不怕，就怕不讓做生意。因此，石獅人不僅善於做生意，而且樂於做生意。因此與石獅人做生意要投其所好。
石獅人做生意，最擅長於打“僑”牌。石獅多華僑，麵積160平方公裏，在人口僅30萬左右的石獅市，旅居東南亞、日本、歐美的華僑及港台同胞多達60萬人。石獅人幾乎家家都有“海外關係”。這種關係，使石獅人在曆次政治運動中遭受了衝擊，但在黨的十一屆三中全會以後，卻大大地派上了用場，成了石獅人發展商品經濟的一張王牌。
改革開放以後，中國打開了對外開放的大門，石獅的港澳僑台“四胞”陸續回鄉探親，進香謁祖和旅遊，他們隨身帶來了許多帶有洋標記的東西：西裝、電子表、襯衫、皮鞋、計算器、彩電……獲得親友饋贈的石獅人不是一味享受著它們，而是立即想到了把它們變成錢。
於是，這些洋貨便走出家門，走上了市場。
當洋貨允許在石獅街頭上市的時候，台灣的走私貨也悄悄地登陸到了石獅。開頭是手表、折疊傘、計算器，接下來是收錄機、電視機、香煙，再往後就是香煙、電視機、錄像機。台灣人不會要人民幣，要金子銀元、名貴中藥材也可以。走私最盛時期，沿海地區有許多人專門到全國各地收購金子銀元和名貴中藥材。一時間，東北、內地的金銀大量南流，石獅轉眼成為全國矚目的走私貨集散地，合法進關的洋貨被排擠出市場。
隨著許多走私船被截獲，走私貨被沒收，石獅作為走私貨的集散地，成為被打擊的重點目標。緝私隊頻頻出現，以襲擊的形式突然出現在各個角落進行搜查，遇有台灣貨一律貼封沒收。許多購買走私貨的人因此吃了石獅人的大虧。
走私犯被打擊，洋貨來源也漸次枯竭，石獅人怎麽辦呢?由於有著僑匯“閑資”、僑房“閑房”、僑眷“閑人”，又在國家對集體辦企業、引進外資給予鼓勵的大環境下，石獅人最後走上了生產小洋貨的路子。石獅人靠打“僑”牌，市場又繁榮起來了。
如今，石獅人的“僑”牌越打越響，生意越做越大，成為了東南民營企業的一顆明珠。因此，與石獅人打交道，可以充分利用其僑鄉的地位，大打“僑”牌。
(1）利用其海外關係，內引外聯，做好進出口貿易生意。
(2)充分利用其僑匯多，資金雄厚的優勢，與他們聯合辦廠，共同開發。
(3)充分利用其僑胞多的優勢，發揮其中介作用，通過石獅人把自己的產品推上國際市場。
(4)要防止他們的水貨和假洋貨。
7．以海上貿易為主
地少貧瘠的地理環境，使福建人開始向大海進軍，向大海求生存。“出海從商”成了大多數閩南人的生存選擇。
明代以前，福建沿海地區的海上貿易是嚴格控製下的官方海上貿易，海上貿易的目的，是中央王朝安撫海外諸幫，以確立自己天朝大國的地位，因此又稱作“朝貢”貿易。
明代中葉，由於受到西方殖民主義者在東方海上貿易的刺激，福建海商變得桀驁不馴了，他們不再受朝貢貿易的支配，以自由商人的姿態參加了海上貿易活動。海上貿易成為他們的主要謀生方式。
福建人不畏艱險，為了求得生存，他們勇於和惡劣的環境作鬥爭。在海上漂泊，隨時都有生命危險，但是福建人用其不怕死的奮鬥精神成就了一批英勇的海商。長期的海上貿易活動中，福建人不知經曆了多少風風雨雨、坎坎坷坷，他們對生死的認識是頗深刻的，他們對“死”從不避諱，而他們的滾滾財源也正是在與死神的抗爭中積累的。
福建海商的興盛，甚至吸引了閩西、閩北山區的部分商民，他們也投身到海上貿易的行列之中。
隨著福建海商的活動範圍的不斷擴大，與之貿易的國家和地區也越來越多，東起日本、朝鮮，南至安南、交趾、暹羅，中經菲律賓群島和南洋群島，西達阿拉伯半島，甚至非洲的東海岸，都遍布著中國海商活動的足跡。整個明代時期，福建海商在東洋各國的海上貿易中儼然一副霸主模樣。
明代福建海商經營的出口商品也在不斷的增多，現在已有有230種之多。有手工業品、礦產品、水產品、農副產品、肉製品、幹鮮果品、文化用品、中草藥品和動物。其中以生絲、紡織品、瓷器、糖製品為大宗。進口商品有116種之多，貿易的商品已發生變化。這些進口的商品，除了傳統朝貢貿易所包括的香料、寶貨及海產山珍之外，其他如手工業原料、手工業製品、農副產品、礦產品等的進口數量也有著大幅度的增長，嘉靖、萬曆時期，這些商品的進口量已超過香料寶貨等海外珍奇的進口量，成為進口商品的大宗。尤其是美洲所產的白銀，此時更是通過海商之手源源不斷地流入市場。