適當的時候學著裝糊塗點，有些人不喜歡看見太精明的人在眼前晃來晃去，尤其是那些當大官有大錢的人，在他們的手下做活，就得學著點，該裝傻的時候就得裝傻。

躲避敵人的鋒芒，不可逞一時之勇

裝糊塗的好處有兩個：第一，不做出鋒芒畢露的樣子，少招人嫉妒第二，少問點事情，耳不聽，心不煩。這種處世方法，在人際關係比較複雜的情況下，或在社會政治環境比較惡劣的形勢下，不失為明智的選擇。

有一年香港政府財政拮據，便想出了一個對策把中環海邊康樂大廈所在的那塊土地進行拍賣。消息傳出後，很多人都紛紛趕來參加投標。不過，真正打這塊地皮主意的，在香港隻有英國的渣打銀行和李嘉誠的長江實業有限公司。而香港政府為了不讓港外人士購地，采取了暗中投標的方式，讓這兩家中的一個獲勝。

李嘉誠內心有自己的打算，他考慮到，這塊地皮雖好，但也需要個底限，否則買回來也是虧本。李嘉誠經過充分考慮，報上了28億港元。幾次競標都敗於李嘉誠的渣打銀行，這次為了挽回麵子，豁了老本，報出了42億港元的價格。

他們認為李嘉誠為爭這一地皮必定會拚命抬價。結果，當然是渣打銀行獲勝。正當銀行上下舉杯歡慶時，打聽消息回來的人說，李嘉誠的報價比他們少了14億。在場的渣打銀行人員一個個臉色頓時變得死灰，總裁的酒杯也嚇得掉在了地上，大呼上當。

李嘉誠精打細算，忍住了黃金地段的巨大**，了解渣打銀行勢必與己一分高下，果斷地抽身而退，避免了對手的鋒芒。如果忍不住，把老本壓上，則可能會落個失敗，又有何價值。

高手相搏，如果對方實力比較強大，千萬不要忘記保留實力的策略。躲避敵人的鋒芒，不可逞一時之勇，否則最終會導致兩敗俱傷，各自吞惡果。

在商場上，如你遭到對方新產品上市攻擊時，如果對方較強，問題不能正麵解決時，可以先退一步，避敵鋒芒，再尋求解決之法，最終擊敗你的對手。一家經營穩妥並且業務量直線上升的企業，在麵臨無法預知的未來時．最好的辦法就是以退為進，避敵鋒芒，以保存自己的實力，再厚積薄發，轉守為攻。如果整個市場形勢不景氣，對未來也沒有很好的預見，就要緊密結合自己企業的實際情況，注意穩紮穩打，暫且收斂激進的銳氣。

假如你是個弱者，想與強者對抗，在挑起競爭前，第一步要考慮的是你的退路。要記住，“留得青山在，不怕沒柴燒”，以退求生。

《孫子兵法》說：“敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之，故小敵之堅，大敵之擒也。”意思就是說：當與敵人力量相當時，要迎擊敵人；當力量弱於敵人時，要能躲避敵人，要善於退卻，在力量弱小的情況下，勉強應戰，就會被強敵活捉。要保存實力，就必須懂得後退的道理。

主動低就

人做任何事情都不是一帆風順的，都會遇到各種各樣的阻力，都會遇到與強者的競爭，甚至會遭到強者的排擠，這時退一步，往往會是你做事的轉折點。這樣做不僅僅是為了保存自己的實力，而且避免了以硬碰硬產生的後果，為你日後的全盤考慮，取得成功又多拓展了一條全新的思路。

19世紀60年代，美國議會通過了建設橫貫美國東西的大陸鐵路議案。安德魯·卡內基聞訊之後，立刻到處奔走，希望獲得鐵路臥車的承建權。在奔走活動中他發現，與他競爭的對手中最強的是布魯曼公司。這是一家曆史悠久、規模很大的企業，當時它的銷售網已經遍布全美國。

卡內基相信自己傾盡全力是能夠獲得鐵路臥車的承建權的，但是如果經過和布魯曼公司激烈競爭後獲得的利潤就會大大減少。不競爭嘛，承建權很可能為其所得。怎樣才能既獲得承建權，又不至於使利潤大幅度下降呢？卡內基大傷腦筋，思緒回到了從前。眼前的情況多麽像自己少年時代的一段經曆啊！

從英國移居到美國的卡內基一家貧困潦倒，小卡內基隻好到紡織廠當童工，後來加入了電報局的送電報小郵差的隊伍。小郵差們特別喜歡送越區電報，因為每送一份可以多得一角錢，這種電報就成了小郵差們的競爭對象，也為此經常發生爭吵，甚至不惜拳腳相向。

新來的小卡內基熟悉這個內幕後，在早晨小郵差們聚集時提出了一個巧妙的辦法，他建議把這份額外收入先統一存下來，到月末再平均分配。每一個小郵差都為此曾被扯破衣服或者挨揍，並被電報局警告過，不得爭搶吵架，否則一律開除。所以，這個提議大家都樂於接受。結果新來的小卡內基衣服沒破，也沒挨拳頭和訓斥就得到了他那一份。

現在曆史在更高層次上重現了。當然，布魯曼不是小郵差，據了解，這個老公司除了追求利潤外，對名氣和招牌也非常重視。是否可以抓住這一點作文章呢？唔，有辦法了。

他來到該公司的老板布魯曼下榻的飯店，也開了一個房間。一次在飯店的樓梯上，卡內基遇到了一個精力充沛且機敏的人。他敏銳地感覺到，這就是他的競爭對手，於是向他打招呼說：“先生，您是布魯曼閣下吧？我是安德魯·卡內基，你也住在這裏嗎？”

“是的，你就是卡內基先生？”

“布魯曼先生，我不想繞圈子，坦白地說，我們完全沒有必要進行這種無謂的競爭，這樣，對誰都不會有多大的好處。”

“是這樣嗎？卡內基先生。”布魯曼的答話顯然出於禮貌而已，大有不以為然之勢。

“我們當中不管誰通過競爭單獨得到承建權所獲的利潤，絕對比不上我們以合作的方式得到承建權各自所獲的利潤。”卡內基不理會布魯曼的態度，繼續一口氣將自己的觀點說完，然後客氣地加上一句：“當然你比我更明白這一點。”

“你說的有一定的道理。嗯，你認為該采用什麽樣的合作方式呢？”布魯曼沉吟地說。

“共同成立一個新公司，然後由新公司向太平洋公司提出承建投標。”

“新公司用什麽名稱呢？”布魯曼語氣又流露了他對這個問題的關切。

“哈，不出所料，這下你可上當了。”卡內基不由得心裏一喜，表麵卻不動聲色地說：“‘布魯曼’豪華客車公司，你看好嗎？”

“行！”這正好搔著布魯曼的癢處，他不禁喜上眉梢，隨後正色說：“我相信，有鑒於你的誠意，敝公司極有可能接受這一提議。”布魯曼的警戒心**然無存。

以後的事自然順理成章合作順利，新成立的布魯曼豪華客車公司獲得了大陸鐵路臥車的承建權。

卡內基“繼”而放棄了擴大自己名聲的機會，使競爭對手放鬆了戒備，他沒有投入原本需要投入的很大資本就“擒”得了部分承建權，更重要的是“擒”得了大量的利潤。可見，在麵對強有力的競爭對手時，切不可以強淩強，而應該主動低就，主動附庸，這樣才有可能在強者的腳下獲得一席生存之地。