馬謖迅速下達了命令，準備自己親自進敵營勸降。這個決定讓敢跟馬謖沒多久的張嶷有些驚慌，連忙去找鄧範詢問情況。鄧範聽了張嶷的話，僅僅略微一沉吟就恍然大悟。隨後拿出了紙，給張嶷寫了幾句話。
“將軍此舉必有深意，肯定是暗示了什麽。”
“深意？什麽深意？”張嶷愣了一下，有些沒聽懂鄧範的意思。
對此鄧範很有耐心，隻是平靜的給張嶷解釋起來。
“此時這幫胡人已經被逼到進退不得的時候，處於要做困獸之鬥。而且胡人不懂禮法，必然蠻橫無禮，基本不存在勸降成功的說法。”
“所以如果將軍真進敵陣勸降，最好的情況就是被挾持北歸。如此選擇，顯然不是一生不敗征北將軍的本意。”
“所以某猜測，將軍的策略大概率是以自身為誘餌，吸引胡人注意力。然後讓我等從側麵突襲，以此達到擊破此賊的目的！”
“啊？征北將軍是這個意思嗎？”張嶷撓撓頭，有些不理解的說道，“怪不得他讓我下來統兵，在他前往勸降的時候不得在旁邊。”
“那就是暗示你，需要從側麵襲敵的意思。”鄧範點點頭，在紙上繼續寫道。
“上司很多意思是需要揣摩的，有些事情無需將軍說的太明顯，我們自己就要去執行。”
“原來如此，老鄧不愧是你，太懂揣摩將軍的心思了！”張嶷頓時全都明白過來了，大笑著拍了拍鄧範的肩膀說道。
“都是逼出來的。”鄧範沉默了一下，緩緩的寫出了這句話。
都是逼出來的！
要是可以，鄧範也不想天天去揣摩領導咋想的，怎麽哄領導開心。但以他這破地位，要是不這麽幹，估計他這輩子都別想高升了。
所以為了往上爬，鄧範不得不想各種方法哄領導開心，以此求一個有眼光的人可以提拔自己。
對此張嶷也清楚，隻是沉默了一會突然開口道。
“說起來，你如此大才，不如我直接向征北將軍舉薦你吧。你如此有才能，征北將軍絕對會重用你的！”
對於張嶷的好意，鄧範頓時一驚，隨後反應過來之後連忙向張嶷行禮道謝。
他正愁著沒法向馬謖毛遂自薦呢，結果張嶷就開口解圍了，這讓鄧範非常高興。
張嶷對此表示沒什麽，他作為個正直的人也希望鄧範可以受到重用。
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…………
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在鄧範教張嶷怎麽過度解讀馬謖的想法時，馬謖已經屏退親衛，匹馬單搶來到了軻比能的陣前了。
“北羌王，我想現在我們可以談一談了吧！”馬謖騎著馬匹在陣前，平靜的對陣中喊道。
“你們已經無路可退，現在是甕中之鱉了。此刻若是再不和談投降，怕是過兩天怕是就要餓死於此時。”
馬謖一番話說下去，迎接他的卻是幾根箭矢以及胡人的怒罵聲，“快滾，你們這群卑鄙的南方人！有本事真刀真槍跟我們廝殺！”
說的和我沒真刀真槍幹挺你似的。馬謖翻了翻白眼，平靜的看著胡人軍陣，淡淡的繼續說道。
“軻比能！我想你也不想自己的部下白白死在此處吧！你作為他們擁戴的王，如此行事可是對部下的不負責！”
“你想談什麽？”話音未落，軻比能出現在陣前，麵色冷峻的看著馬謖道。
“自然是和談之事！”馬謖頓時鬆了一口氣，既然露麵了，那就沒有問題了。
馬謖真怕他一直當縮頭烏龜，那樣他可就一點作死機會都沒有了。
“我大漢此時正討伐竊國之賊偽魏，並不希望與你們結仇。相反，我大漢天子仁厚，太子此刻更是監國北方，與拉攏各邦共誅逆賊。”
“你北羌兵馬眾多，亦知禮法，不如以禮來降。我大漢天子可封你為北境汗王，與我漢軍共同誅滅偽魏，豈不美哉？”
馬謖一番畫大餅，顯然沒有觸動軻比能的心。這位在北境廝殺這麽多年的人了，怎麽可能被幾句話說動心。
不過他看到馬謖此刻的位置，軻比能卻是動了心思。
白天作戰，軻比能看的清清楚楚。馬謖僅僅被圍攻受傷，其部下就氣衝鬥牛，顯然是深得軍心。
而且看其親自出陣來勸降，軻比能估計此人應該是一個遵守禮法的漢人。若是能引誘其入軍陣，挾持此人，蜀軍大概率會投鼠忌器不敢進攻。
若是如此，他們就還有生還的機會！軻比能雖然了解漢製，但他對漢人的禮法和麵子不以為意。對於引誘對麵入帳挾持，軻比能是沒有一點心理壓力的。
我蠻夷也，不遵守承諾不是很正常嗎？
想到這裏，軻比能扭頭給部下使了一個眼色，隨後擺出一副正經的神情看向馬謖。
“你說的貌似有道理，但我信不過你們漢人！你們軌跡多端，常常欺詐我們族人來牟利，我不敢拿部下的命去賭你的誠意！”
“除非你敢於進我軍陣，與我軍帳之中麵談，否則我是不會同意的！”
就等你這句話呢！馬謖自然清楚軻比能可能對他不利，這幫胡人很少會遵守信譽。不過這不要緊，你遵守信譽我還不樂意呢，這樣作死成功率才高嘛！
“既然如此，我便信北羌王一次，以此來證明我的誠意！”馬謖在馬上行了一禮，隨後就一夾馬肚作勢要進去。
而此刻軻比能的部下已經準備好了，隻能馬謖靠近立刻衝出去將其挾持。
就在馬謖快要走到的時候，突然軻比能聽到了背後一陣喧嘩一聲。隨後就是一陣嘈雜的廝殺與部下驚慌失措的喊聲，
“漢兵偷襲進來了！”
軻比能豁然轉身，猛然發現自己絕大部分士兵已經被馬謖吸引到這邊了。而在自己跟馬謖說話間，在軍陣另一邊突然冒起了大火！
無數漢兵不知何時已經越過了他們的戰車，氣勢洶洶的殺了進來！“馬謖你算計我！”軻比能又驚又怒，掉頭看向了陣外的馬謖怒道。
“啊？”馬謖一臉懵逼，他比軻比能還懵逼。
我就是單純來勸降的，怎麽好變成算計你了？不過軻比能根本不給馬謖說話的機會，直接勃然大怒下令道。
“給我射死這個卑鄙的蜀人！”