閆春租了一輛人力三輪車，從錦泰服裝公司載了一車半成品，準備運回新鄉小工廠加工。行至半路，從路邊衝出兩名交警攔住去路，說市區早已禁止人力三輪車，要將三輪車和車上的貨物全部沒收拖走。閆春向交警求情，說這車貨物是為大工廠加工的服裝半成品，自己賠不起，請交警高抬貴手，留下服裝半成品。交警見閆春說得懇切，又見這些半成品服裝也沒有什麽用，同意罰款100元，讓其租一個小貨車運回去。閆春隻好老老實實交了100元，又花了100元租了一輛小貨車把半成品服裝運回工廠。
安華得知情況後說這一車的服裝加工費才幾百元，現在已經花了200元了，加工好後還要花100元運回去，看來這一車貨是白幹了。
安華話音剛落，幾個戴著大蓋帽的工商管理人員走了進來。一進門就嚷道：“誰是老板！”閆春沒有和戴大蓋帽的人打過交道，有些膽怯，不敢承認自己是老板，但又必須有人回答，隻好說老板出去了，不在。一個大蓋帽說道：“我們是工商局的，把你們的工商執照拿出來給我們看看。”閆春說我們才幾個人，在這裏為大工廠加工服裝，沒辦執照。一個工商局的人説：“不行，任何人開辦工廠都要有營業執照。不過小作坊可以不辦執照，但要交管理費。”閆春問交多少，工商局的人在房間裏轉了轉，數了數人頭，說：“人這麽少，真的是小作坊，每月交50元吧，先交半年，共300元。”閆春在身上搜了半天，隻捜到100元。說：“老板不在，我又沒錢，就這100元餞，先交兩個月吧。”工商局的人收了100元，開了一張收據，走了。
第二兲，閆春租了一輛小貨車，把生產好的服裝送到錦泰公司。陳如新知道他們是小作坊，經濟困難，交待財務收到貨後立即支付加工費。閆春收了520元加工費，又領了一批要加工的半成品服裝，運回小工廠繼續生產。回到工廠，閆春從加工費裏抽出100元付了運輸費，把剩下的420元交給安華。安華接過錢數了數，說：“這一車服裝的加工費才520元，運輸費就花了200元，還有這幾個人的工資要300多元，這是虧本的生意，怎麽能做。”閆春摸摸自己的頭說：“是沒辦法做了，我打工賺的一點錢都貼進去了，哎，怎麽辦？”
閆春和安華正在說錢的時候，隻見派出所的民警盧強帶著一個協警進來了，看了看正在生產的工人，問誰是老板，閆春還是不敢承認自己是老板，說：“老板不在，警察同誌有什麽事？”盧強說：“沒事，隻是看看你們是那裏的人，叫他（她）們把身份證都拿出來讓我看看。閆春把工人們和自己的身份證拿給警察看。盧強看後說：“隻有安華是龍江人，其他的都是外省人。外省人在這裏工作要辦暫住證，你們知道嗎？”閆春說：“要辦就辦，要不要錢。”盧強說：“要錢，很少，1人1月5元錢。你們共7人，每月35元，1年420元。現在我們民警服務上門為外地工辦暫住證。”協警說：“趕快辦，如果沒有暫住證，外出時抓住了就直接送拘留所。”閆春說：“知道了，我們馬上辦。”
閆春問安華拿錢，安華把剛收到的420元錢交給閆春，說：“隻剩幾塊錢了，明天早上去菜市場買菜都沒錢了。”一臉的茫然。閆春看在眼裏，等警察走後對安華說：“晚上我去大哥家借點錢吧。”
晚上，閆春騎單車到閆軍家裏。閆軍剛吃完飯，在廳裏看晚間新聞，見閆春進來，滿身汗味。問道：“怎麽，搞服裝廠很忙嗎，澡都沒洗就跑出來了。”閆春苦笑道：“是忙得很，可是白忙，賺不到錢，明天早上買菜都沒錢了，想找哥借點錢。”閆軍說：“我是一個窮廠長，又有兩個孩子在讀書，那有多餘的錢借給你。”他在身上口袋裏找了半天，最後找到800元。說就麽多了，都給你。不過不是借的，是給你的。閆軍雖然是開發區的企業高管，但他工資不高，月薪1000多元。平時從來不搞“灰色收入”，所以身上沒什麽錢。閆春了解哥哥，哥哥把身上僅有的幾百塊錢都給自己了，很感動，說：“謝謝大哥，將來賺到錢了一定要好好謝謝大哥。”
接著兄弟倆開始聊工廠，閆軍告訴弟弟，辦工廠最主要是開拓市場，他說：“能直接接到第一手訂單才能能賺到錢，我們華美鞋廠幾年來一直接香港的二手單，所以賺不到錢，沒有發展。你們幫人家搞一點加工，賺一點加工費。麻雀雖小 五髒俱全，費用又高，怎麽能賺到錢。你在服裝廠搞了幾年管理，隻學到生產管理的一些皮毛知識，從來沒有搞過業務，沒有學會開拓市場，就急急急忙忙開辦工廠，怎麽賺到錢。如果實在辦不下去了，就先關掉去打工，等以後學會開拓市場了再來創業也不晚。”
閆春認為哥說得有道理，自己不懂經營，不會跑市場，隻靠為別人做點加工是賺不到錢的。他和安華商量，安華認為辦這麽一個小小的加工廠，已搞得心力交瘁，這樣搞下去沒有前途，也同意先停辦工廠，等以後學會了營銷再看有什麽項目可以創業的。便對閆春說：“你哥說的有道理，我們沒有資金，沒有客戶，沒有廠地，僅憑一時的衝動就辦服裝廠，現在看來是失敗了。先關掉吧，等以後再說吧。我姑父在太平洋人壽保險公司當總經理，我們去做保險代理人吧，可以學習市場營銷，學點知識再創業。”
閆春和安華把幾個工人推薦到錦泰服裝公司工作，把幾台縫紉機找了個地方放起來，就到太平洋人壽保險公司找安華的姑父於永波總經理，說要做保險代理人。於永波說：“好，你們年輕人做保險大有前途。你們自己花150元買一份人身意外險，入個號，然後參加免費培訓，考取《保險銷售從業人員資格證書》後才能上崗。”
閆春問：“月薪多少？”
於永波說：“沒有工資，隻有傭金（FYC），你推銷多少保險就提取多少傭金。我把你們安排在三部，三部經理馬銘是我們太平洋保險公司的明星經理。每月的FYC3萬多元。你們要好好向他學習。”
閆春和安華到業務部各花150元買了人身意外傷害保險，入了保險號，來到三部找馬銘經理報到。馬銘經理問了兩人的簡曆後就把他們帶到培訓室。這裏正在舉辦新人培訓，有50多人，培訓剛剛開始。閆春和安華趕快找了一個地方坐下，立即有人給他們送來學習資料，筆和筆記本，
上午9時，講師登上講台開始授課，頭兩天講師講的都是一些保險基礎知識，閆春聽得直打瞌睡。第三天講師講如何推銷保險，講師講了一個如何把斧頭賣給總統的故事。閆春立即來了精神，聚精會神的聽著。
講師說美國有一個培養傑出推銷員的布魯金斯學會，有一個代表偉大推銷員的“金鞋獎”。要得到這種獎必須把某種東西賣給現任總統。有人把三角褲賣給了克林頓總統，得到了金鞋獎，成為偉大的推銷員。有一個叫赫伯特的推銷員認為，隻要有恒心和毅力，就可以把斧頭推銷給布什總統。赫伯特得知布什總統有一個私人農場，他就到布什的私人農場觀察，他發現布什總統經常周末到農場勞動，做為休閑養生。經過仔細觀察，他發現農場的樹木很茂盛，需要修剪了，於是他寫信給白宮布什總統，介紹他銷售的斧頭如何鋒利，輕巧，很造應修剪樹木，布什看了他的信被打動了，向他購買了幾把斧頭，周末和農場員工一起把農場的樹木修剪好。講師說，這個事例告訴我們，先天的聰明與智慧或許讓你一開始可以比別人快一點多做保單，但職場的成功則須靠持續的熱情和永不停歇的努力。
把斧頭賣給總統的故事使閆春對當推銷員產生了濃厚的興趣。在培訓班裏認真學習各種推銷技巧，懂得了激起顧客購買欲望的五大要求：需求、信賴、價值、價格和體驗。
經過一個星期的培訓，閆春和安華通過考試拿到了《保險銷售從業人員資格證書》，開始上門推銷保險。馬銘經理向他們傳授自己的經驗，先列名單，列出自己的淮客戶，然後上門拜訪。閆春雖然是外地人，但在龍江打工好幾年了，又輾轉了好幾個工作單位，認識了很多人，他列出了100多個名単，他把大哥閆軍列為第一位。
閆春當晚來到大哥家裏，向大哥大嫂大談買保險的好處。閆軍笑道：“你別說了，不知有多少人向我們推銷過保險。我和你嫂子都是國家幹部和國營職工，國家給我們買了保險。不過為了支持你，給我們的孩子買一份教育保險吧，你把教育保單拿給我看看。”閆軍看了教育保單說：“就買這個吧，每年3000元，交9年，上高中時開始返還。一共交27000元，可以返還4萬多元，還有5萬元的人身意外保險，不錯，你填單吧，叫你嫂子把3000元交給你。”
閆春十分高興，首訪成功，又可以拿到幾百元的FYC，信心大增。於是按照名單，堅持每天三訪，到月底結算，閆春做了20多個保單，FYC達到3000多元。安華也做了10多個保單，FYC也有2000多元。
但是兩人把熟人拜訪完後，開始拜紡陌生客戶時，這對兩人都是一個巨大的考驗。對閆春來說最大的困難是語言不通，很難勾通，好幾次敲了陌生人的門，都被人家趕走了。閆春很苦惱，向安華訴說。安華說她一個人沒有膽量去敲人家的門。安華說不如我們合夥吧，兩個人的膽量會大一些，閆春表示讚同。於是兩人結伴而行，大膽地敲陌生人的門。每到一戶人家，安華先敲門，如果遇到年輕人會說普通話，就由閆春宣講保險條款，如果是老年人聽不懂普通話，就由安華宣講保險條款。陌生人見兩個年輕人彬彬有禮，漸漸地產生信任。閆春安華的業績越來越好，年終評獎，兩人都上了光榮榜。
春節前夕，太平洋人壽保險公司舉辦新年團拜會，表彰先進，閆春和安華都得到公司的表彰。閆春感到自己從物質和精神都有收獲，他想，這些都應該感謝安華，是她對自己不離不棄，又主動和自己結伴做保險，她才是自己的最愛。團拜會後，閆春約安華到濱海大道走走，安華欣然接受。
濱海大道是金沙灘海邊建築的一條風景路，不僅可以防風防浪，而且風景優美，可供市民休閑。閆春和安華在風景道上漫步，然後在一棵大榕樹下席地而坐。一輪明月高高地掛在天上，皎潔的月光灑滿大地。海風習習，令人陶醉。閆春把身體向安華靠了靠，深情地說：“華，這幾年的風風雨雨，我真的愛上了你，我們做朋友吧。”安華沒有說話，把身體靠向閆春。芬芳的女兒香令閆春陶醉，他把安華摟在懷裏，嘴裏喃喃地說道：“我向月亮發誓，永遠爰你……