△怎樣引進外資和外來技術
現代社會的經濟競爭是全球性的,在一個沒有疆域的市場上進行的。所以作為現代企業和企業家既要微觀經營,又要宏觀開放。隻有開放,才能將世界上的先進事物兼收並蓄、發揚光大。放是有條件的,不能任人傾銷,更不能盲目照搬。開放主要是為了吸收世界上先進的生產技術和管理經驗、經營決竅,包括資金和智力。同時,引進來也是為了更好地打出去,以創造出口外銷的條件。低水平的重複引進是需要切忌的。
引進有引進的原則和規律,要貨比三家。不管引進技術專利或生產手段,事先均要進行經濟技術可行性研究,以判斷其能否成功。我國現有工業生產涉外經營方式,大致有合作生產、合作經營、補償貿易、來料加工生產、租賃貿易等,舉辦中外合資企業是直接利用外資的較高級方式。比如計算機生產要振興,隻有通過開放外貿途徑先從後道搞起,引進軟件技術和“大散件”、“小散件”“SKD OR CKD”等,以進行消化吸收,進而實行創造性的二次開發,逐步國產化,如此才能提高民族工業水平。
再比如廣東省電子行業以前上不去,但在“六五”計劃期間卻以空前速度翻了8 倍,它的發展模式有點象南朝鮮、新加坡、台灣、香港的模式,采用“三來一補”(來圖紙加工,來樣品加工,來料加工,補償貿易),裝裝配配。這樣,既引進了技術,培養了人才,又增長了經濟效益,是開放政策結的一朵奇花。當然在快速發展的同時,也要注意強化製造工業的配套材料、基礎技術和先進設備的基本建設。
引進要配套成龍, 以形成自己的體係。就國內而言, 已經引進彩電生產線120 多條, 為彩電配套的行輸出, 高頻頭生產線30 多條。有的配套不齊, 有的頭尾不顧, 而且機種型號各異, 多數線是癱瘓線, 無法投產。即使投產, 比如一隻VTS 係列的電調諧高頻頭, 還要繼續進口配套元件、片狀電阻、電容、電感, 片狀MOS 雙柵場效應等, 片狀開關二極管、雙極晶體管等, 每隻尚需要化費8. 5 美元來進口才能齊套生產。
按年產300 萬台彩電, 配套300 萬隻高頻頭, 每隻高頻頭按平均5 美元進口齊套元件計算, 僅此一項, 一年就要花費1500萬美元的外匯, 才能維持投產。相比之下, 廈門特區的中港合資廈門華僑電子企業有限公司的引進是成功的。全成套引進年產能力55 萬台彩色電視機的技術專利和生產設備, 能生產多品種、多型號的彩電。它以鬆下、東芝線路為基礎, 並與法國TAOMSON 為技術合作夥伴, 擁有先進的電腦控製自動插件係統, 和能生產世界各地彩電製式(PAL、NTSC、SECAM) 的中心訊號係統, 保證高工藝水平的自動化波峰輝機, 全自動化的裝配生產線和現代化電腦控製自動質量檢驗係統。同時還引進了配套的元器件、結構件和模具等先進技術和設備。1986年4 月, 經美國UL 安全試驗機構的測試和檢查, 認定其生產設備、生產工藝和生產管理已達到世界水平, 彩電防χ 射線國際標準規定為每小時0. 5 毫倫琴, 而廈華的產品達到每小時0. 2 毫倫琴, 成為國內首次在彩電方麵通過美國UL 標準的認定單位。該廠按國際標準開發新產品, 它已獲得美、英、西德、加拿大和北歐四國, 以及新西蘭、澳大利亞等國際標準的認可。1988 年, 首批出口至加拿大的彩電, 開箱合格率為100%。1989 年, 該公司共出口彩電41. 4 萬台, 收匯6000 萬美元, 居全國出口彩電的首位, 加上收錄機和元件的出口, 已遠銷歐、美、東南亞等近30 個國家和地區, 實現了“引進來” 是為了“打出去” 的目的。他們的經驗是: 引進引進,不引則已, 引則高效, 成龍配套, 進而創造, 出口外銷, 賺外國錢, 才稱英豪。
歸結起來,引進的目的是在於實現企業的國際化進程,樹立國際化形象。其策略要點是:
第一,引進技術、設備、資金、樣品及管理軟件,使中小型企業生產效益變革上升為規模經濟水平;第二,購買世界著名商標或通過OEM 方式,進行該商標產品的生產和銷售,以回避在國際市場上自創名牌的困難;第三,與國際廠商或代理商合資經營當地的銷售係統,以解決無力在國外自建經銷網絡的難題;第四,通過合資、合作方式,開發附加值高的高科技產品,以彌補昂貴的發展資金之不足;
第五,聘請雇傭國際的閑散、退離休有用之才,用於開發產品、培訓教育、管理企業等,以彌補企業某方麵特殊人才之急缺。
△博采眾家之長
先說技術。當今世界,科學技術是沒有國界的,世界的經濟活動也是互相滲透、互相依持的。在生產經營活動中,作為一個現代企業和企業家不僅要善於引進外資和技術,而且還要善於巧借國外先進的技術,為我所用。
從古代兵書上看,諸如“借屍還魂”、“借刀殺人”等等是有多方麵的內容的,其計謀之關鍵在於巧借。其本意也即是指善於利用一切可以利用的機會和條件,轉換局勢,爭取主動,從而實現決策目標。
在外貿經營中洋為中用,巧借的內容也是多方麵的:借用技術力量、聘請外國專家;借用國際標準,達到國際用戶要求;借用外商經營之術,實現現代化管理技術和方法;借用外商銷售渠道網點,占領國際市場;借用資金,租賃、政府貸款,吸收外資獨資或合資經營;借用外商矛盾,有利於我;凡此等等。要把內向型企業辦成外向型,巧借外商力量,洋為中用之計不可不用。其實世界上大多數國家也都是這樣做的,例如,保加利亞的立斯潑龍通訊公司,它們從德國西門子(Seimens)引進了縱橫製電話交換機的技術專利和生產設備以後,就重視本國國產化工作,自己研製開發了莫托洛拉(Motorola)68000CPU 的微機控製技術,是四組微機平行控製方式。現在作為自己的產品供應東歐各國,並想推銷給我國。保加利亞用有限的外匯(年進口用現匯29 億美元)用於引進技術、設備,限製進口消費品,而且注意博采眾長,很多關鍵設備是從世界各國優選的,一條生產線上有幾個國家的設備,哪家好買哪家的,大部分是西歐和日本的。由於集中力量保重點開發,改造了優勢產業,使產品質量、檔次提高,打進國際市場,他們生產的機械設備,裝上電腦控製以後,70%產品出口。又如日本從美國引進電子技術以後,發展成自己的獨立體係,成為世界上電子工業,特別是消費類電子產品的先進國家。
蘇州磁頭廠先用百萬美元引進收錄機磁頭生產設備,前道頭殼生產手段是國內首有的,再配套原有國產有關設備和設施,技術和管理上經過吸收消化,1985 年投產產出160 萬隻磁頭,比上年增1. 87 倍。再借用日商的力量,成交磁頭出口,共20 萬隻,創匯8 萬多美元。在此初戰告捷基礎上,再用近20 萬美元引進先進設備填平補齊,磁頭技術也從錄放、抹音頭發展,開發製造立體聲頭、軟盤機頭等特種高級磁頭。生產技術步步拾級,更上層層高樓。
以上說的是所謂“外借法”,主要傾向於消化吸收國外先進技術和方法。下麵再說一說所謂“內借法”,也即是取借助社會的力量之意。因為眾所周知,在生產經營活動中,失利或虧損是常有的事,明智的企業家在失利中也應能夠冷靜地分析判斷形勢,善於利用一切可以利用的機會和條件,借用社會力量,諸如借用產品專利和技術轉讓;借助技術、銷售力量,去開發產品和市場;借用資金貸款、租賃、集資、招股等法;借用設備搞租賃補償貿易;借名優產品聲譽聯合經營;借用銷售網絡聯合營銷;借用勞動力洽訂合同工;借用外力,內聯合資經營、合作生產等等。