第560章 超出預期的心理價位
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李若男的話並未引起多大的轟動,因為記者們都有些麻木了,他們今天看到的和聽到的東西已經超出他們的認知太多倍了,李若男講完話之後,記者們有些麻木的鼓起掌來。
等到掌聲停歇,這才有記者開口道:“李小姐,我想在場的所有人都在為貴公司的產品感歎不已,你們的產品實在是太優秀了,我覺得用任何言辭都不足以形容它給大家帶來的震撼！我隻能說夢想手機就是上帝的傑作！它根本就不是這個時代應有的產物！”
這位記者先是抒發了一下自己對夢想手機的感慨,然後話鋒一轉道:“我很好奇,像這樣一部超脫於時代的夢想手機,它的市場零售價到底是多少?”
其他記者全神貫注的盯著李若男,大家都想知道這個問題的答案,畢竟之前的產品介紹來得太震撼,手機的零售價自然就很讓人好奇了。
李若男微微一笑,反問道:“這位先生,想必你看過產品介紹之後心裏應該有自己的定價吧?能否說出來聽聽呢?”
這位記者沉默了一下,然後歎息道:“說句實話,我心裏確實有一個自己的定價,不過我卻不好意思說出口,因為我覺得這個定價有些低,但如果我說的太高的話,世界上的絕大多數人又都買不起……”
李若男鼓勵道:“閣下不用為我們的銷量擔心,請直接說出你心裏的價位吧。”
台下的記者笑了笑,大家當然知道這樣的手機根本不存在銷量問題,就算再貴也一定會有人買的。
這位記者猶豫了一下。然後開口道:“我覺得一部這樣的手機……最起碼也要價值兩萬美金才行吧?”
一位記者聽到這話立馬插口道:“你的定價這麽低啊！我心裏想的是兩點五萬美金呢！”
另一位記者一撇嘴道:“我心裏的定價是四萬美金！這才能體現出夢想手機的真正價值！”
台下的記者立刻議論起來,大家全都說出了自己的心理定價,但沒有一個人的定價低於兩萬美金。看得出來。大家對於這種性能極其優越的手機都非常肯定,不然的話大家也不會說出這麽高的心理價位了。
李若男聽著記者們的議論。心裏想到:看來我們的定價有些低啊,說到底還是我們的膽子太小了,要不我把出廠價再提升一個檔次?
等到記者們的議論聲小了一些,李若男就微笑著開口道:“很感謝大家對夢想手機價值的肯定,我剛才聽到有位先生說他的心理價位是五萬美金,說句實話,這個價位把我都給嚇住了,現在一台高配置的電腦的市場零售價也不會超過這個價格。一部手機怎麽能賣得那麽貴呢?”
提出五萬美金心理價位的記者笑道:“李小姐,不知夢想移動的定價是多少呢?”
李若男伸出兩根手指頭道:“我們給的出廠價格是兩萬美金,至於市場零售價到底會變成多少,我們就不好說了。”
記者們聽到這話居然不樂意了,隻聽大家議論道:
“什麽?定價這麽低啊……”
“就是啊,這個價格明顯偏低嘛！”
“是有些低了,這根本不能體現出夢想手機的真正價值！”
記者們好像變成了手機銷售商,一個個都說兩萬美金的售價過於低廉,李若男微笑道:“我們的定價是基於生產成本決定的,夢想移動是一家誠實可靠的手機生產商。我們不會把價格抬到虛高的位置,請大家諒解。”
李若男嘴上說的冠冕堂皇,心裏卻早就了開花了:夢想手機的生產成本隻有區區七百美金。兩萬美金的出廠價比造價提高了將近三十倍！這樣我們就能賺翻了！如果不是考慮到西方社會階層的購買能力,我真的很想再提高點價格,隻是西方國家的高端階層收入有限,太高了可就真的沒人買得起了啊。
李若男原本的定價是國內五萬人民幣一部,國外一萬美金一部,到了現在,她已經徹底放棄了國內市場,因為就算國內賣得再便宜,也沒多少人買得起。第一批五十多萬部手機還是全都賣給發達國家吧,他們有錢人比較多。對於這樣的售價也能夠接受,不賺他們的錢賺誰的錢去啊?
李若男本來就把夢想手機定位成奢侈品。既然是奢侈品,一萬美金的售價或者兩萬美金的售價區別也不太大,主要發達國家的高端白領人數眾多,年收入十萬美金以上的人很是不少呢！所以夢想手機的銷量應該不成問題。
風笑天此刻都有些不敢相信自己聽到的數字,一部手機居然賣到兩萬美金,五十萬部就可以賣一百億美金啊0說這個數字要比自己預想的還要高出許多許多呢！(不要覺得這個價格太高,大哥大剛出來的時候差不多也是這個售價,在西方都賣到一萬多美金一部,讓諾基亞等廠家狠狠撈了一筆
風笑天知道夢想手機的造價,他覺得這樣賣手機簡直就跟搶錢沒啥區別！不過夢想手機確實足夠優秀,似乎……好像……也許……大概……賣出這樣的價格也有一定的合理性吧??
夢想移動的新聞發布會在中午十二點半結束,隨後這些來自世界各地的記者們全都湧向贈品發放點,憑著記者證免費挑選自己喜歡的夢想手機。
記者們來之前就知道主辦方會派發手機,原本這些人以為派發的是大哥大之類的家夥,一部大哥大的價值也很高了,在國外的售價也有幾千美金,所以記者們都眼巴巴的趕了過來,反正路費都由單位支付,自己跑一趟能免費得到一部手機,這樣的好事上哪兒去找啊?
等到記者們經曆過新聞發布會之後,他們簡直都快樂瘋了！一部這樣的手機光是出廠價就達到了兩萬美金,經過經銷商的轉手之後,它的售價一定會更高可能會達到三萬美金！到時候自己要是把手機賣掉,就能白白賺到兩三萬美金！這相當於自己半年的工資呢！
當然了,懷著這樣想法的記者隻是極少數,更多的記者都不願意出售這樣的手機,在可以遇見的短時間內,夢想手機一定會成為身份和地位的象征,能夠擁有這種手機的人一定是其他人羨慕的對象啊,跟這種感覺比起來,兩三萬美金好像就不是那麽重要了吧?
記者們花了大半個鍾頭才挑選完畢,大家全都把手機當寶貝似的保存起來,那感覺就像在保護國寶一樣。
等到大家把手機保管好,李若男這才笑著說道:“很開心能夠跟大家度過一個這麽開心的上午,希望大家能在發出的稿件上對夢想手機多多美言幾句,本人將感激不盡！”
李若男說到這裏對著記者們頻頻鞠躬,記者們拿到了免費贈送的夢想手機,早就樂開花了,隻見大家異口同聲道:“李小姐請放心！我們一定會大力宣傳夢想手機的！就算你不說,我們也絕對會這麽幹！”
李若男微笑道:“多謝多謝,新聞發布會已經結束,夢想移動已經準備了午餐,相信大家都很餓了吧?還請大家在工作人員的帶領下去後廳享用午餐。”
記者們笑逐顏開的跟著夢想移動的工作人員去吃午飯了,李若男走進會議室關上房門,然後長出一口氣道:“終於完成了,風笑天,你覺得我的表現怎麽樣?”
風笑天豎起大拇指道:“非常精彩！我以前怎麽就沒發現你還具有演講家的潛質呢?特別你關於電子產品的那番言論,一般人可是說不出來的,李姐,你是不是特意的學習過這方麵的知識啊?”
李若男坐在椅子上,一邊揉著有孝酸的小腿一邊說道:“被你猜中了,我確實學習過這方麵的知識,不然那些太過專業的東西我也講不出來啊。”
風笑天笑著點頭道:“你餓了吧?要不咱們去吃個飯?”
李若男搖頭道:“經銷商還在等著我簽字發貨呢,得先把他們打發了才行。”
風笑天聽到這話沉默片刻,然後開口道:“李姐,我覺得沒必要把手機交給經銷商去賣,我們完全可以開設實體店,何必要把賺錢的機會讓給經銷商呢?”
李若男思考了一下,開口道:“這個方法我不是沒有考慮過,但是我們的人手不太夠,建立實體店的周期又太長,牽涉的東西太多,我們現在實在是沒那個精力啊,這個隻能等到以後再說了。”
風笑天笑道:“其實隻要換個角度去思考,這個問題就能很好地解決了。”
李若男微微一愣,好奇道:“風笑天,你想到了什麽辦法啊?”
風笑天笑道:“我們可以跟經銷商簽訂合同,他們每賣出一部夢想手機,我們就支付給他們一定的酬勞,隻要我們把手機的實際售價定好,銷售商就不能隨意漲價,要知道我們賣的是手機,不是汽車,價格太高一定會影響銷量的,這屬於代銷,你明白了吧?”(未完待續)