1鬼話連篇
到底什麽是謊言?讓我們從各方麵來舉例說明吧!
“今天晚上我要值班不能回來!”
——其實是跟同事去打麻將。
“啊!這個寶寶真可愛!”
——好難看的小家夥。
“對不起!我們董事長正在開會，不能見你。”
——這點小事，也要找董事長嗎?
“我常來你們這兒買東西，難道不能算便宜一點嗎?”
——其實是第一次上門。
“這是一本人人必讀的寶典!”
——其實，內容無聊得很。
“我發誓我愛你…………”
——其實，心裏正在想別的女人。
“你很聰明，隻要肯努力一定會成功。”
——這個家夥真是無藥可救。
“啊!你化妝起來真漂亮!”
——簡直像個狐狸精。
“環境優雅、交通方便、學校、商店林立……”
——天知道!
“敬啟者：貴公司生意昌隆…………”
——真是開玩笑，本公司快要倒閉了。
“這是胃潰瘍，隻要好好休息，慢慢就會好的。”
——其實是癌症，半年也活不了。
“你再哭的話，老虎就會把你吃掉。”
——騙小孩。
“親愛的!我跟你說的都是真心話，你若不信，我立刻……”。
——口是心非，鬼話連篇。
“媽!我到同學家做功課。”
——其實跑去看電影了。
2美麗的謊言
如果我們的生活裏完全沒有謊話存在，那麽這個社會將無法協調，因為整個社會生活和個人生活，必須依靠一些無傷大雅的謊話保持平衡。
在某些時候我們將謊話分為可以原諒的和不可原諒的兩種，而社會就是由可以原諒的謊話來維持平衡的。
什麽樣的謊話可以說?什麽樣的謊話不能說?這是價值觀念的問題，而且這個範圍也很難確定。
若是把謊話當成社會上的“潤滑油”，大概不會有人反對吧!因為它確能調劑我們單調的生活。如果我們把一些禮貌上的讚美辭，或社交方麵的辭令，全部加以否定的話，那麽人際間的關係，就會顯得枯燥而冷酷了!
聽說意大利人是世界上最會說客套話的民族，下麵是他們針對謊話的功效所談論的一篇文章。
“禮貌上的謊話和客套話，偶而會被利用到功利主義方麵，但是大體來說，大部分的謊話，都是運用在促進社交及日常生活的小節上，因為這種客套話，是人際關係的潤滑油……”在意大利，人們都把這些客套話當成日常生活不可缺的調劑品，而且不太計較其中的含義。
“服裝店的商人，稱讚‘顧客體態優美。’
“牙科醫生稱讚你的牙齒像古代羅馬人的一樣美。”
“內科醫生對你說：‘這種病不太要緊。’”
“定做鞋子的時候，鞋店的老板一定會對你說某月某日一定能做好，雖然他知道有時候不能如期做好，但是這種謊話為的是安慰你，使你的心裏有安全感。”
以上是從意大利人所著的《日常生活中無傷大雅的謊話》中所摘錄下來的。
禮貌上的客套話，是社會上一般人所公認的一種謊話，我們隻要把它當成人際間交往的潤滑油就好，不用深入去探索這種話的意思。
至於善意的謊話，那是非有不可的。為了勉勵別人，或者安慰癌症患者所說的謊話，是沒有人會產生非議的(對於癌症患者，要不要把實情告訴他，這是很難決定的問題)。
還有一種“幻想的謊話”，為數也不少。有些人整天陶醉在自己的夢幻世界裏，經常癡人說夢話，自己欺騙自己。這種“幻想的謊話”，如果不很嚴重或不很過分，也就沒有多大關係。
謊話的定義很廣。人在行為上所表現出來的虛偽，也是謊話的一種。有一種人，在人前一本正經，說的話也非常動聽，可是他在獨處時的一舉一動，卻與人前所表現的截然不同。
穿衣、化妝也可以說是一種謊話。還有，說話時一點都不誇張的人大概也很少吧!因此嚴格地說，不會說謊的人是絕無僅有的。
“威嚴”也是一種演技，因為天生就具有威嚴的人是很少的。例如有一個人，當他還是一名小職員的時候，成天嘻嘻哈哈的，沒有半點架子和威嚴，等到他升為科長之後，架子就一天一天地大起來，威嚴也一天一天地擺出來了，所以說威嚴是累積而來的。
依照潛意識理論，謊話又可以分為有意識和無意識兩種。有意識的謊話，是為了達到某種目的而說的，例如“欺詐”就是一個很好的例子。在公眾場合為了表現自己所說的誇大的謊話，也是有意識的謊話。
無意識的謊話，是指沒有動機，沒有目的而說的謊話。例如小孩子的謊話，習慣性的謊話……等。自誇、客套，雖然也屬於有意識的謊話，但成為習慣之後，也就變成無意識的謊話了。
如果要透視“不可原諒的謊話”，我們應從研究謊話的構造和動機開始，才能收到預期的效果。
3即打即招——謊言識破術
到目前為止，我們已經討論過一些有關謊言的定義、種類和作用，現在讓我們更深一層來探討識別謊言的具體方法：
要注意說謊者說謊的征候。
·從對話中識破對方。
·從反麵識破對方。
·以試探方法去識破對方。
·站在對方的立場來分析對方。
·不要讓對方看穿自己。
·從對方的表情去分析他所說的話。
看透對方的方法跟識破說謊者的方法有連帶關係，所以或多或少會有重複的說法。因此現在我們就針對“要如何去識破對方使他說出真話”這方麵來討論。
(1)如何使對方解除心中的武裝
正在說謊或試圖說謊的人，他們的心裏一定會先武裝起來。“如何使他除去武裝”就是最大的關鍵所在。如果這時你正麵跟他衝突，他一定會強辭奪理把你反擊回來。
例如你對說謊者說：“你有什麽話幹脆直說好了，不用跟我兜圈子撒謊。”這樣去攻擊他，是不會產生效果的。我們應該在對方有些動搖的時候，找出他的弱點去攻擊他。不過，如果對方硬要堅持他的謊話，那麽這一招就不管用了。這個時候，我們必須另想辦法使他解除武裝。我們暫且不去理會他說話的內容真實與否，隻要把重點放在如何使他解除心中的武裝就行了。
這個道理就跟閉得緊緊的海蚌一樣，愈急著把它打開，它就閉得愈緊。如果暫時不去理會它，它就會解除心中的武裝，一會兒它就自然地打開了。
那麽究竟要怎樣才能使對方解除心中的武裝呢?
第一，要使對方有安全感。
如果對方是為了保護自己而說謊的時候，我們最好這樣說：
“你把實話說出來。不要緊，事情不會很嚴重的。”
這樣一來，他就會認為他的處境已經很安全，不會顧忌說出實話會有什麽不良後果。所以在這種情況下，想要叫他說出實話是毫無困難的。
公安部門在查詢凶殺案的見證人時，利用這種方法是最合適不過了。
要使對方產生安全感，首先必須使他對你產生信賴，他對你產生信賴之後，才會對你吐出真言。
信賴——安全——自白。
利用循循善誘的方法去套取對方的口供，要比使用強硬逼供的手法更容易達到目的。當然，如果你隻是裝出笑容討好對方，那對方就不會怕你了。我們必須做到讓對方認為“我實在不敢對這種人說謊”才行。簡單地說，我們要運用技巧，使對方因為你的影響而把實話完全吐露出來。
還有一種技巧跟剛才所提的完全相反，那就是故意把自己裝成很容易上當的樣子，使對方對你沒有戒心而很自然地把心裏的話說出來。
換句話說，就是讓對方產生優越感，使他在得意忘形之際，無意中露出馬腳。這種方法用來對付傲慢的人是最好不過了。
聽說美國的律師，在法院開庭審問的時候，也常會反複地運用這種方法，但是如果太露骨的話，就會留下漏洞，無法達到目的。
第二，要追根究底。
這種方法和前麵所說的方法完全相反。徹底去追根究底，有時也能使對方解除心中的武裝。假如對方仍有辯白的餘地，他一定會堅持到底，因此隻有在他被逼得無法再為自己分辯的時候，他才會自動解除武裝、說出實話。
洛克希德賄賂案中許多有力的證人，在最後終於供出了真相，主要的原因是由於他們被逮捕之後，辦案人員利用追根究底的方法使他們說出實情來。由此可知，沒有約束的交談，遠比追根究底的方法為差。
我們經常可以在報紙上看到某人因為精神過分緊張而自殺的消息，對於這種事件，我們沒有辦法給他們下個定論，但我們也不難看出，他們實在是被生活中的某種因素逼迫得無法透氣，才這樣做的。
第三，攻其不備。
不管是多麽高明的說謊者，如果遇到突然而來的攻擊，也會驚慌失措，不得不投降。
一位資深律師曾經說到：
“在詢問一個決定性的問題時，不要馬上詢問證人，等他回到證人席之後，再突然請他回來，重新詢問，這是最有效的方法……。”
《孫子兵法》裏也說過：
“攻其不備，出其不意。”
“使其不禦，則攻其虛。”
因為我們乘虛而入，對方沒有防備，自然就會放下武器投降了。
(2)不要與對方做無意義的爭辯
“你明明是在說謊。”
“不!我說的都是實話。”
“你為什麽要說謊?”
“不!我根本就沒說謊。”
這樣的爭辯實在沒有意義，再怎麽爭論下去也不會有結果的。
表麵上看來，這種問話的方式有點像是追根究底。其實是完全變了質。
(3)使對方反複地做出同樣的事
謊話隻能說一次，如果經過兩次、三次的重複，多多少少就會露出馬腳。我們在日常生活中常會發現這種現象，例如，早上同事打電話來說：
“對不起!我家有客人，麻煩你幫我向領導請個假，謝謝。”
經過幾天以後，你突然問他：“前幾天你為什麽要請假呢?”這時他可能說：“因為孩子得了急病!”這種人一定不是為了正當的理由而請假。或許他在外麵兼副業，或許他在外麵做了某些不可告人的事。
有一位非常細心的人，他每次說謊之後，都會把它記在備忘錄裏，以免重複。這個方法真是無聊透頂，假如他說了一個曲曲折折的謊話，是否也能一一把它記下來?，總有一天他會露出馬腳的。
(4)要有效地利用證據。
要使對方說出實話，最高明的手法就是提出有效的證據，尤其是物證，它的效果更大。
拿出有力的證據來做武器，是識破謊言最好的手法。不但可用來對付風流的丈夫，同時也可用來對付政治上的謊言。不管對方如何狡辯，隻要我們有確鑿的證據，他就不得不俯首承認。
但更重要的是必須懂得如何運用這些證據，如果運用不當，證據也會失去效用的。
關於這一點，我們首先要注意的就是：時機是否運用得當?如果事情過了很久，我們才拿出證據來印證，那麽證據的價值可能就大大地減低了。
如果我們在提出證據之後，還讓對方有充分的時間去考慮，也是不妥當的。因為這樣不是又讓他獲得了一個答辯的機會嗎?
那麽，證據要同時提出還是逐項提出來呢?這個問題我們不能一概而論，必須看證據的價值以及當時的狀況來決定。
至於我們握有的證據究竟有多少，絕不能讓對方知道。尤其是當你隻有少許證據的時候，更要絕對保密。總之，證據是一種秘密武器，證據愈少愈要珍惜，否則失敗的將是你而不是對方。
不到決定性的時候，不要讓對方知道，或者顯露自己手中的證據。你必須一麵靜聽對方的陳述，一麵在暗中對照證據；同時，也要考慮對方手中證據的可靠性，使緊握在手上的證據能運用得恰到好處。
以上所說的方法，到底使用哪一種比較好呢?當然，這要看對方的情況而定了。有時不能隻用一種方法，必須綜合運用多種方法才能收到效果。
我們並不是像警察一樣，要使犯人坦白，我們隻是想了解在日常生活中，要如何去透視別人，如何誘使別人說實話。
如果我們像警察一樣，以審問犯人的方式去對待別人，那不是會得罪許多的人嗎?關於這一點，我們應該特別注意才是。