第150章 一部手機是怎樣誕生的（二）
你的江湖地位夠高的話，比如蘋果，有時候你就是屯主要器件都能夠打擊到對手！像現在（2015年）處於國內4G手機大發力的時候，連一些常用值的電容的供貨都出問題了。
如果你的公司不夠強大的話，在供應鏈有很大可能會發生被“涮”的經曆，這倒不是說供應商故意的，有很多原因會造成這樣的情況，如產能出問題，也有可能被超級客戶全給搶訂走了。
那麽進入蘋果這樣的頂級客戶的供應鏈，算不上好事呢？這個還真難下定論，在國內股市裏有很多公司一旦進入了蘋果的供應鏈，一個個都漲的猛起。像最新上市的藍思科技，就靠著蘋果供應商的身份，就要造出中國的新‘女’首富了。
藍思科技有多強？招股說明書顯示，2014年藍思科技的營業收入為144。97億元，是當年創業板“營收王”上海鋼聯的兩倍；淨利潤11。8億，亦是當年“利潤王”大富科技的2倍；除此之外，藍思科技的總資產、淨資產、董事長薪酬也同樣打破創業板紀錄。
藍思科技亮眼的成績單則源於其“蘋果供應商”的光環。它主要麵向手機、平板、筆記本生產視窗防護玻璃，2014年來自蘋果的收入占比47。44％。
得益於這個手機與平板全球銷量第一的客戶，去年藍思科技在兩個市場防護玻璃出貨量全球占比23。37％，排名第一；而由於蘋果機型相對高端單一，也降低了管理難度，其2014年‘毛’利率達31％，高於同業上市公司15％的平均‘毛’利率。
“蘋果供應商”光環帶來了銷量、利潤以及隨之而來的榮耀，但亦帶來了壓力與風險。藍思科技招股書中坦言：“如果未來蘋果、三星大幅減少或停止向公司下達訂單或降低視窗防護玻璃的采購價格，公司的經營業績將會受到嚴重的不利影響，不排除出現上市當年業績‘波’動、下滑、營業利潤比上年下滑50％以上的可能。”
實際上，這種風險已經在其他“蘋果供應商”上出現過不止一次。
蘋果一向以“創新”為標杆，每一代iPhone都會帶來新的產品技術革命。2012年上市的iPhone5出於“防刮”目的采用了藍寶石基板的鏡頭保護蓋和藍寶石材質的Home鍵，使這種“號稱與鑽石一樣硬”的材料首次進入消費電子；2013年，蘋果與藍寶石供應商GTAT簽訂了5。78億美元的供貨協議則進一步帶動“藍寶石熱”。
業界傳言，iPhone6將有可能放棄前五代iPhone的康寧大猩猩玻璃，而轉用藍寶石屏幕——這是什麽概念？不算蘋果帶來的跟風效應，光蘋果屏幕的材質需求量就是當年藍寶石產量的7倍！
然而，彼時GTAT甚至還無法實現藍寶石量產，蘋果將供貨協議以貸款形式給GTAT注入資金，同時也加入了排他條款和‘交’付周期等各種嚴苛要求。GTAT按照蘋果要求擴充團隊，生產熔爐，但無奈在次年iPhone上市前依然無法解決藍寶石良品率這一關鍵問題，實現量產。
2014年9月，傳說中帶藍寶石屏幕的iPhone6/6s並沒有出現，而2個月後，筋疲力盡的GTAT宣布破產，其在破產申告中指責蘋果“多次更改藍寶石的規格，GTAT稱‘花’了9億美元才讓工廠運轉起來，蘋果提供的4。39億美元貸款遠遠不夠”。
和蘋果合作的供應鏈企業，基本話語權和主動權都掌握在蘋果手中，一般是供應商有了新技術，得到蘋果認可後才會采用。一旦蘋果采用其他新技術，訂單基本就終結了，巨額資金被墊進去，大量的固定資產設備和工人麵臨閑置，而且很難找到這樣大規模的廠家合作。
與GTAT有相同遭遇的廠商還有很多。比如觸‘摸’屏廠商勝華科技，其憑借iPhone4及iPad的訂單穩坐大小尺寸液晶麵板銷量世界第一寶座，在iPhone5到來前，勝華科技躊躇滿誌將產能擴大了4倍，但iPhone5最終放棄了觸‘摸’屏，選擇了更薄的內嵌式屏幕，而被拋棄的勝華科技最終因難以消化巨大產能選擇了破產
iPhone會比其他同類智能手機領先兩年，這些對元器件的供應需要我們研發，並試產。曾有業內人士對媒體表示，初期既需要大量的研發投入，而且良品率很低，通常隻有20％左右，如果能被蘋果認可，良品率也就80％。
既然如此，為什麽還有那麽多廠商對“蘋果供應商”的光環趨之若鶩。一是蘋果的要求雖然高，但讓企業能夠以領先市場的優勢實現技術發展；二是蘋果的采購量足夠大，而且是一款產品，隻要在一款產品上符合了蘋果的要求，我們既有出貨量上的目標實現，同時管理上更簡單，更清晰。
比如說攝像頭廠商大立光電及‘玉’晶光電，作為蘋果供應商銷量穩居全球前兩位。但‘玉’晶光電與大立光電同樣的售價，卻導致較低的良品率，這使得前者一直‘毛’利不高，甚至虧本銷售。晶光電連續兩年虧損，很大程度上就是蘋果的低價訂單。但這時不能說虧損就不做蘋果訂單，而是加大研發去提高良品率，一旦良品率達到9成，後續賺錢的機會是源源不斷的。訂單量和技術先進‘性’是蘋果的關鍵，這給了廠商一個“一飛衝天”的可能。
這個時空，陳非凡有一個很重要的任務就是利用自己的先知先覺，先使自己強大起來，然後再把這些高質量的供應商捆在黑‘洞’集團的周圍！在器件的供應上，一定要占據絕對的優勢，隻有在自己吃飽的情況下，才能漏出去給競爭對手！