第016章 第一桶金（下）
James/Kerr能做到Nokia中國的大Boss當然不會是簡單人物，盡管他知道了這份設計圖的價值，也不會輕易表現出現，何況對方隻是一個學生，他認為對付個毛孩子還不是輕而易舉。
當James/Kerr在散會後看到陳非凡給鄭錚院士拎包，而且和鄭錚有說有笑的時候，就不敢輕視啦。陳非凡他可以不在乎，但鄭錚這個中科院的院士且兼著郵電部通信產業顧問委員會副主任的身份，讓他不敢掉以輕心。在中國這麽些年的他深知絕對不能輕易的得罪官場人士，否則會有無窮盡的小麻煩，而且Nokia正直大規模的拓展大陸市場的時候。
陳非凡也絲毫不擔心James/Kerr會直接占用自己的創意。且不說自己身後還站著鄭錚院士的大佛，何況這時的Nokia渾身都散發著傲嬌的氣息，在行業內堪稱霸主，應該是不屑幹這種事的。不像後世的某些企業，抄別人的專利都是那麽的理直氣壯，也就是在中國稱霸，如果走出中國到歐美，肯定分分鍾撲街，專利就是砍下它的最好武器。
作為普通人，你能用低廉的價格買到一部好的手機當然是值得一件高興的事。但這些手機過於低廉的價格很大一部分程度是沒有付出研發成本的，甚至很多是直接剽竊其他企業的成果。這種企業在中國混的風生水起，對產業鏈是種極大的打擊，到陳非凡重生之時，在中國生產普通的手機在硬件上的利潤微乎其微。長此以往，在中國辛苦做研發卻得不到好的保護和利潤，最後就沒人去做了，這就是所謂的劣幣驅逐良幣。當然，很多企業都不靠手機硬件上的盈利，但是這種剽竊專利的行為絕對不是一個大國強國應該放縱的。如果不解決這個問題，中國也許永遠隻能做低端的組裝師。
在當天會議結束後，陳非凡把和交流的情況和鄭老描述了一遍。鄭老對陳非凡大加褒獎並鼓勵他大膽去做，還開玩笑的說：“你要是能賣創意給Nokia這種頂尖的國際大企業，我作為老師臉上也有光，至於價格也不要過於糾結。”陳非凡接著把下麵的計劃告知了鄭老，還說必要的時候要請他演幾場戲。
第二天會議照常舉行，這天主要是以行業內的企業交流為主。陳非凡裝模作樣的又在會場拜會了摩托羅拉等企業，隻是這一次是由鄭老出麵的。當James/Kerr看到這一幕幕時，眼中閃過若有所思的神情，陳非凡邊演戲邊留意著James/Kerr，“我看你這隻老狐狸能蹦到什麽時候。”
在手機領域，能夠領先一年推動新技術而引領潮流的話，隻要你沒吃錯藥，絕對能成為無可撼動的霸主。蘋果就是這其中的典型代表，2007年推出第一款Iphone以觸摸屏和時尚造型麵世打響了稱霸世界的第一槍。此時的Nokia雖然早有人提出了相關的概念，但是一直沒具體執行，直到市場的結果告訴他們不得不上觸摸屏的時候，它已經在節奏上慢了一拍，再加上後麵錯誤的堅持塞班係統等因素，最終走向了深淵，不得不在2014年出售相關手機業務，但是昔日的霸主可不是浪得虛名，它手中的專利足以每年給它帶來數以億計美元的利潤。當然，這些利潤也是它應得的，每年Nokia都會投入巨額研發費用，即使它最後沉淪了，但陳非凡一直對它抱有好感。
陳非凡之所以選擇非要向Nokia兜售自己的設計是因為每家企業都有自己的設計風格和獨有技術，這些反映在具體的手機上是有明顯的個性特征的。陳非凡手上的設計圖紙就是典型的Nokia風格，隻是在天線、外殼顏色上有改變。
當天會議結束時，就在陳非凡和鄭老收拾好準備回招待所時。一個年輕打扮時髦的美女向他們向走來，陳非凡認出了是JamesKerr身邊的助理，應該就是傳說中老板身邊的秘書。美女來請陳非凡，說是她老板JamesKerr有請。這過程中，美女還奇怪老板為什麽請這麽一個年輕的人。他深知自己老板平時的德行，作為Nokia在中國的大Boss，那是鼻孔朝上的人物。
陳非凡在來到JamesKerr身邊時，主動的伸出了手，Kerr先生你好啊！
James/Kerr略有深意的看了一眼陳非凡說，“陳先生，抱歉打擾你，我想我們可以再對你的這份設計進行更進一步的商談。“
陳非凡知道他的算盤，“我始終相信我這份設計對Nokia是有價值的。從外形看，它是很特別的，天線為內置結構，這絕對是一種革新。同樣，彩色的外殼勢必會引起一場時尚革命！”
Kerr:你為什麽認為Nokia一定會買下這份設計呢？現在我也看過這份設計了，你就不怕我們甩下你自己做？
陳非凡回道，“一家像如Nokia這樣偉大的公司我認為是不會幹這樣的事的。在天線設計中有非常多的細節在我的腦海中，如果沒有我的幫助，Nokia需要花更多的時間在這方麵改進。在手機市場，時間就是生命。有了這份設計，Nokia可以領先摩托羅拉、索尼一年的時間。”
Kerr有點奇怪的看著陳非凡，說道，:我不得不承認你的話還是有一點道理。這樣吧，Nokia出1萬美金買下這份設計！
“靠，當我是叫花子啊，居然隻想花1萬美元就買下這些設計。真當我是沒見過世麵的土包子大學生啊，”陳非凡在內心狠狠的鄙視了下。
陳非凡想都沒想就把話給堵回去了，“抱歉，我不會以這種方式賣掉這份設計！方便的話，你能告知下，Nokia6110這款機型在1997年度的銷量？”
Kerr:大概在4300萬台！
陳非凡聳了聳肩，說道：Kerr先生要不聽下我的提議？
此時，陳非凡提出了自己的終極目標－－VAM（對賭協議）。
陳非凡提出，采用新的天線內置技術和彩色殼生產的手機以年銷量6000萬為基準簽訂一份對賭協議。如果銷量低於6000萬，陳非凡放棄收益，相關設計全部毫無保留的送給Nokia，銷量高於6000萬的話，Nokia在這個基準量上每多賣出一部，付給陳非凡0。5美元。
當聽到陳非凡這份狂妄的協議時，JamesKerr臉部都抽搐了，他自動的把陳非凡當成了一個瘋子。Nokia雖然在通信行內也是稱霸一方，但也不是沒有對手，像摩托羅拉，索尼都是緊追著不放的，幾方之間的差距也沒有特別明顯。
6000萬的銷量足足比前一部手機的銷量多了1700萬，你多了這麽多，等於別人就少了，何況此時手機還沒有普及到後世那種程度。James/Kerr並沒有意料到這兩個創新點會引來怎樣的瘋狂，雖然他也認為這是一個不錯的改進。同時他也相信這些技術會給Nokia帶來競爭上的優勢。誰能在競爭中先走一步，就有可能把對手踩在腳下。
陳非凡心想，“你不是傲嬌麽，我比你要更狂。”
陳非凡張狂的說道：天才總是狂妄的！我相信我的這份設計會創造一個奇跡！
Kerr一邊年紀的人，也不好和一個小年輕爭執，他歎著氣的說道:好吧，盡管我還是建議接受1萬美元的賣價，但是我不能輕易傷害一個年輕人的自信心，我接受你的提議！
至此，兩人在大體上達成了一致意見，JamesKerr到此時也不沒有想到這個年輕人的狂妄隻是一種故作姿態。最根本的是他根本不相信，就這兩個改變就能增加1700萬的銷量。
JamesKerr以需要評估設計的理由，要走了陳非凡具體的設計圖紙。在把圖紙交出之前，陳非凡提出簽一個“技術研發保密協議。”這種協議一般是在技術研發中保護開發人員的協議，有時候可能最後客戶沒有采用你的研發方案，這時候為了防止客戶之後偷偷使用你的研發成果，在相關開發之前是要簽協議的。陳非凡提出這個條件自然是盡可能保護自己的設計。
同時，他還交待關於天線有些細節沒有在設計上，要等到真的協議簽訂好後，才能和Nokia的工程師溝通，確保天線性能都通過相關標準。這也是一種自我保護的手段，這些細微之處的設計，也許工程師哪天豁然開朗就想出來啦，但也許要好幾個月才能想到這種改進。
此後幾天，Nokia的工程師給出了這些設計的評價：“天才般的設計。”這一度甚至驚動了總部的首席設計師BluesMoya。Moya也曾在自己腦海中閃現過類似的設計，並且都提上了研發的流程，沒想到在東方這個印象中很落後的國家，居然能有人和自己相似的設計。
Nokia工程師迅速在設計的指導下，製造出了一批樣機，經過測試發現設計上的內置天線完全可行，雖然效率有所降低，但其他指標更優，而且這種天線批量化成產更簡單，成本更低，手機的尺寸經過優化後能縮小20%。
最終，Nokia總部給JamesKerr下了個命令，讓他在自己的權利範圍內自由決定以何種形式買下這些設計。
當然，這些陳非凡是不得而知，在交上了設計後，他和鄭老坐火車上返回了長安，並留下了鄭老辦公室的電話號碼作為聯係方式。
10天之後，陳非凡從老師那接到消息，JamesKerr通知陳非凡去簽這份對賭協議和相關合同。
11月17號，陳非凡來到了Nokia在中國的總部所在的工體北路。
James/Kerr顯然心情不錯，受到了總部的嘉獎，他交過去的設計使得一下階段的研發可以提前量產麵試。他領著陳非凡在公司轉了一圈，公司員工對這位一副學生樣的年輕人不禁感到很好奇，在他們的印象中隻有高官來時，他們的老板才會親自陪同的。
那位接待陳非凡的美女秘書就更不用說了，她已經幾次接待這個年輕人，看到他和自己老板談笑風生的姿態，顯然是動了心思。
在陳非凡簽完協議和合同走出公司時，美女秘書偷偷給他塞了張紙條，可惜陳非凡對秘書毫無興趣，在走遠時，轉手就把紙條丟垃圾桶去了。
在回長安的火車上。
陳非凡終於鬆了口氣，這些天以來的努力終於告一段落，剩下的隻需要等待Nokia下一款手機的麵試，然後就可以偷偷數錢啦。
“前世有著內置天線和彩殼的Nokia手機是在98年11月麵世，然後銷量過億，現在按周期是會在明年1月左右推出，時間上提前了10個月，銷量應該不會有太大改變吧。”陳非凡在內心計算著。
《手機霸主》