第022章 布局聯發科(三)
1999年6月5號，陳非凡一行搭上了從香港飛往台灣的航班。飛機上，陳非凡特意提出要和張麥琪坐一起，把餘思文和蕭思涵打發到後麵的座位，陳非凡第一次對這個張麥琪有了想法。
沒辦法，缺可用之人啊。
陳非凡不得不未雨綢繆，現在的他需要個台前代理人。陳非凡從自己身邊的親戚想到了昔日的同學，得出的結論是沒有一個合適。女友張薇還是個青澀學生；自己的親戚裏麵有個表哥年齡上倒是合適，但是見識太少，高中都沒讀完，指望他去成為專業的財務管理人員不太現實；而這個張麥琪卻很適合，瑞銀的投資部的副經理，專業實力毋庸置疑，技術上是自己所擅長的，對未來也有絕對把握，但涉及到公司財務的事，自己完全是門外漢。一個公司的經營，要掌握大局，那麽最基本上的人事權和財務權，尤其是財務權必須牢牢掌握。如果能把這個張薇必須拿下啊，嘿嘿！何況還是我喜歡的輕熟女類型！想到這，陳非凡對著張麥琪露出了大灰狼看小紅帽的神情。此時的張麥琪卻關注著窗外，但她透過餘光，掃到了陳非凡猥瑣的表情，心中起了一絲絲的厭惡。
“張小姐啊，你是不是認為我花500萬美元去找罪受，還認為我是人傻錢多沒處花？”陳非凡開門見山。
“既然陳先生說出來了，我也就不否認了。我不知道陳先生為什麽如此執著，但作為專業的服務團隊，我們還是會盡心盡力的為您全程把關的！”張麥琪倒是實話實說。
“不知我心者謂我何求!這樣吧，張麥琪我們來個賭約如何？”陳非凡正一步一步的下套。
“噢，不知陳先生想怎麽個賭法？”對於張麥琪這種好強的女人來說，並不懼怕賭約。
“放心，我這個人還不至於提出俗不可耐的賭法！就賭這次入股，賭約就是：你們如果沒有我的介入，就談判成功的話，就算你贏；我想如果沒有我和蔡明介先生麵對麵的交流，你們是無法說服他接受我們入股的。怎麽樣，這個賭敢應否？”陳非凡拋出了自己的誘餌。
“既然陳先生對自己有信心，那又為什麽需要我們這個顧問小組呢！”張麥琪沒有馬上答應，問出了自己心中的疑問。
“我和蔡明介先生在有一點上是很像的，都是做技術研發工作的人，我很理解蔡先生這種人需要什麽！至於你們，那是我確實需要對蔡先生公司現狀進行具體的了解，以合適的價碼得到等價的東西，”陳非凡還是耐心的解釋了下。
“噢，那陳先生說說看，雙方的贏輸條件！”
“我贏了的話，張小姐作為瑞銀的代表為我進行一年的專職財務顧問；我輸的話，給張小姐30萬美金。”當一個男人想用錢砸一個女人的時候，那就意味著他對這個女人已經動心了，不管是身體還是心理上的。
張麥琪一聽到這籌碼還是心存疑問，“這條件對陳先生似乎不公平啊，即使沒有這些，陳先生如果想讓我專職為你顧問一年，我行應該是不會有異議的。”
“條件就是這樣，就看張小姐接不接了？我這人一向這樣，對自己看準的事，是舍得下籌碼的，很多時候隻是想驗證自己的看法而找點樂子。不知道張小姐會不會滿足我的這個愛好呢！”這一下，陳非凡把張麥琪的後路給堵死了，而且這賭約根本看不出對她有什麽不利的。
張麥琪也被陳非凡這自信過分的表情激怒了，“好啊，陳先生這種玩法倒也有點意思，隻是這種方式比較獨特，何況我看不出這個條件對我有什麽不利，我接了！”
在得到自己想要的答案後，陳非凡心說，“方式確實獨特，隻是它們是專為你而設計！”固然自己直接可以向瑞銀提要求，但那是以上壓人，而這是一種自己征服的過程，效果不可同日而語。
陳非凡敢提出這種賭約，是基於前世中關於聯發科發展曆程的清晰把握。蔡明介是聯發科的締造者，也是靈魂者，想要入股它必須說服蔡明介。蔡明介這種專業技術出身的人，一般都有一種通性，那就是崇尚技術強者，相反對金錢並不是那麽在乎。印象中，此時的聯發科也沒有特別缺錢，融資是可有可無的。
那麽要打動這種人，首席你得承諾不會幹涉公司的運營，從前世蔡明介對公司的把握和行事風格來看，是一個性格強勢和說一不二的人物，這種人是不會容許有人在他之上的。其次，作為一個技術強人，你要想打動他，就必須和他在技術和市場戰略上產生共鳴，甚至在技術上擊敗他，讓他心服口服，這一點陳非凡有著前世20多年的前瞻經驗，不是難事。
此時的蔡明介真承受著各方巨大的壓力，尋求突破轉型，對陳非凡可謂是天時之利。陳非凡對於自己打動蔡明介有著必勝的把握，他相信自己能讓蔡明介產生惺惺相惜之感。
一個半小時的航行，飛機降落在了桃園中正國際機場。前世的陳非凡還真沒有到過台灣，幾次的旅行都因為臨時生變而取消，對台灣的印象也就幾個耳熟能詳的名字，林誌玲、雨神蕭敬騰……
9月的台北白天還是挺熱的，但晚上比較涼快。陳非凡一行人入住了台北希爾頓酒店，瑞銀客戶在希爾頓酒店可以享受貴賓折扣，該有的檔次還是要有的，不然怎麽讓人相信你是來砸錢的。
接下裏的幾天，張麥琪小組開始前往聯發科公司進行初步的接洽。而陳非凡呢，則打算好好的逛逛台北，享受下台北的美食。台灣的美食很誘人啊，很多是源自大陸，但人家在很多方麵卻傳承的更好，當然地方特色也有很多。
第一天，陳非凡享受了炒米粉、蚵煎、貢丸湯、大腸麵線、還鼓起勇氣嚐了一次前世想試而不敢嚐試的臭豆腐。心滿意足的他回到酒店時，看到的卻是蕭思涵沮喪的神情，打聽下才知道。原來今天她們雖然順利進了聯發科公司，但沒有見到高層人物，在待客室被晾了一下午。
第二天，張麥琪見到了聯發科的一個副總。副總雖然對她們客氣，但沒有任何實質性的進展，也沒談到任何關鍵性的話題，好在張麥琪終於爭取到了和蔡明介見麵的機會。
第三天，張麥琪見到了蔡明介，但還沒開口，就被蔡明介嗆的開不了口。“你們為什麽要入股我們？難道是看好我們的光驅行業？可是我自己都對它的前景保留看法！”“我們聯發科並不缺錢，不需要融資！”“說實話，我正謀劃公司轉型，但我並不認為你們能有這方麵的能力和戰略眼光”幾句話直接讓張麥琪不知道如何開口。這天晚上回到酒店，她向陳非凡認輸了，反正也沒什麽實質性的損失，她內心也沒什麽負擔。其實這是陳非凡故意挖的坑，真實的想法並沒有告訴張麥琪等人，她們根本沒有談成功的可能。
陳非凡似笑非笑的調侃著，“該看我的啦！別忘了賭約，接下來一年，你歸我支配！”
第四天陳非凡親自出馬，帶上張麥琪等人前往聯發科總部。
陳非凡先是讓張麥琪去和前台交涉，接待的前台這幾天也見過張麥琪一行人，見這一行人中又多了個人，迫於瑞銀的大名，還是打電話通知了相關人員，說是這一行人又來啦。
不一會兒，前台給了陳非凡等人回複，說是蔡總該說的已經說了，也沒有合作的必要。陳非凡對前台說，“你轉告你老板，我是來和他交流下未來通訊業芯片領域的看法的，我的名字是陳非凡，這個名字曾經在《Science》雜誌上以第一作者的身份出現過。我想你們老板會見我的。”
前台看陳非凡信誓旦旦的樣子，而且從細節來看，陳非凡確實是這幫人的頭，心裏還感慨了下，敢情這才是正主啊，待會要不要留個聯係方式發展下超友誼的關係呢!
“好吧，我再聯係下。”
前台撥通電話後，將陳非凡的話複述了一遍。大約5分鍾後，前台接到電話，讓陳非凡等人前往蔡總辦公室。
陳非凡對已蔡明介這種梟雄人物還是充滿敬意的，而且蔡明介稱的上是華人裏麵的“芯片教父”。
“蔡總，您好，非常榮幸認識你，我是陳非凡，冒昧打擾還請多多見諒。”
蔡明介心裏有些驚訝，自己想轉行芯片行業算的上是機密，並還沒有擴大化，自己的親信都還沒有告訴過，“聽辦公室人員說陳先生想和我談談未來通訊業芯片領域的看法，不知何出此言啊？”
“我研究過蔡總的簡曆，蔡總是芯片設計行業內的大拿，但是恕我直言，光驅芯片行業市場有限，利潤也有限。而通訊行業就不同了，相信您前段時間也見證過Nokia5110的銷量奇跡，它的外觀和天線設計正是在下的拙作！”陳非凡拋出了一個吸引對方的炸彈。
“噢，Nokia5110的外觀和天線是陳先生設計的！那真是令蔡某刮目相看！”蔡明介雖然有所懷疑，但是看對方這陣勢，覺得對方也沒有說謊的必要。
陳非凡決定直接出擊，“如果，我沒猜錯的話，蔡總正在謀求行業的再突破吧，下一個方向是通訊芯片行業吧?”
“我個人覺得蔡總的選擇是明智的，通訊芯片行業前景廣闊，隨著時代，科技的發展，未來每人至少擁有一部手機，單大陸就是個極大的市場，陳某在內地還有些底子，對蔡某未來的布局可以提供不少的幫助。”
“芯片將朝著小型化，低耗能發展，未來製程我甚至相信能達到15nm。從芯片架構來看，ARM架構是最好的選擇，X86架構的特點不適合這種芯片的性能趨勢，至少在未來20年內競爭不過ARM架構。”陳非凡不介意繼續利用自己超前的知識繼續轟炸。
此時的蔡明介有種找到知己的感覺，任何一個企業在發展轉型的過程中，掌舵者大都承受著巨大的壓力來一錘定音的，敢於突破和改革的永遠隻是少數人。陳非凡的出現讓蔡找到了一種英雄所見略同的感概！
蔡明介放鬆了下來，“我現在相信陳先生能在《Science》上發表文章是實力使然，不瞞陳先生，我確有轉向通訊芯片行業的想法！”
陳非凡直接提出了自己的想法，“不知道在下是否能有幸成為蔡先生的合作夥伴。作為合夥人，我承諾絕不幹涉公司任何具體的運營，隻會在重大戰略決策上提出自己的建議，而且我有著絕對的自信會和蔡總保持一致。”
蔡明介感歎道，“我近知天命之年遇到陳先生這種人生知己，也算是人生一大幸事啊，歡迎陳先生的加入。陳先生的出現讓我不得不服老啊。”
陳非凡笑了，“蔡先生你還不老啊，相信我，未來你會成為芯片業的巨頭的！這一天不會太久。”
“哈哈，那就承你吉言！”蔡明介一掃這些時日以來內心的陰霾。
兩位大老板商定了，剩下的合約和談判就交給下麵的人具體商定。陳非凡特意交待不要在價格上過多糾纏，適當可以放寬，但是要加上一個條款，“以後如果陳非凡先生有需要，一定要優先保證陳先生所需芯片的供應！”
在接下來的三天中，張麥琪小組充分發揮出了其專業的戰鬥力，最終以550萬美元的拿下了聯發科10%的股份，並保留後續融資擴股的優先投資權，當然陳非凡想要的條款也得以順利寫進協議。
《手機霸主》