從信息中挖真金，關注細節賺大錢

細節就像人體的各個細胞一樣，許多細胞組成了人體的各個係統，從而造就了一個完整的人體。同樣的道理，一個個細節就能匯集成一件件大事。誰能把握住細節，誰就能把握機遇。很多時候，在其他條件都相同的情況下，那些抓住細節的人往往就能取得成功。

在20世紀90年代初期，我國的大型百貨公司開始逐漸走上了發展的好勢頭。祝永川在一個地級市的一家百貨公司擔任董事長。他剛上任6個月，結果公司的營業額和去年同期相比就翻了一番。那他走向成功有什麽秘訣呢？

剛來到這家百貨公司上任時，該公司隻是一個非常普通的生活用品商場，而且從當地的百貨公司分布來看，市區就有七八家，而且祝永川所工作的公司也沒有什麽直接的優勢。

為了提高他們公司的競爭優勢，祝永川上任後經常在百貨公司做現場調研。

現在人們由於工作忙，好多時候買東西都是集中采購。所以人們通常會在購物之前寫一個購物清單，這樣就可以防止忘記自己想買的東西。

有一次，祝永川在調研的時候，看見一位顧客買完了東西後把一個紙條扔到商場門口的紙簍裏。於是他立刻從紙簍中把那張紙條撿了起來。他發現在這張紙條上，顧客還寫了其他的幾種商品。雖然他們商場裏也有，可是商品的質量和知名度沒有顧客點名要的那個品牌好。

這個小小的紙條，讓祝永川捕捉到了這麽重要的信息，看出了他們商場的一些不足。於是便根據紙條上的信息，更換了所提到這些商品的品牌，後來的事實證明，這一招的效果非常顯著。從這以後，祝永川每天都關注這些被扔在廢紙簍裏的小紙條。他每天都把這些小紙條收集在一起仔細研究。這樣就能很容易地知道顧客的需求。通過一段時間的研究，他就知道了那些深受顧客喜愛的商品和品牌。一些商品的季節性要求特別強，所以他也及時了解到了顧客在不同的季節對商品的不同需求，幾種商品之間如何搭配比較合理，等等。

在董事長祝永川的積極帶領下，百貨公司總是以最快的反應速度適應顧客的需求，並且還能合理地引導顧客進行超前消費，這樣一來，公司的銷售額也就節節攀升了。

抓住了撿紙條的這個細節，讓祝永川走上了成功。因此，巨大的財富往往就潛藏在一個微不足道的細節中。我們在生活中善於發現細節，從細節中捕捉到有用的信息，就能掌握更多的機會，從而就可多角度、多渠道地將所麵臨的問題解決好。

哈同是一位猶太人，曾經是上海灘上的房產大亨，他的財富難以計數。可是，當年他初到中國上海時，卻是一個無名小卒。

他在24歲的時候流浪到了舊中國的大上海。那時，他身無分文，通過父親在上海的老朋友介紹，他才勉強到在一家外資銀行找了個看門的差事。

看門這樣的差事本來就很少有人幹，就更不用說還能找到發財的機會了。可是，哈同卻不是這麽認為的。他頭腦靈活、觀察細心，隻幹了幾天，就對這家外資銀行的情況了如指掌，而且他還熟知，那些來外資銀行辦事的，大多是來談煙土等生意的，這在當時可是非常賺錢的行當。所以，他腦袋一轉，發財的鬼點子就在腦海裏翻騰。

在這之前，前來銀行辦事的人隻要和門衛打個招呼就可以去裏麵辦自己的業務了，可是哈同這個時候卻要改變原來的老方式了。他在銀行的門口放了一本登記簿，要求前來辦事的人先進行登記，然後在門外排隊等候，按各自的先後順序進門。這個新招一出，可把那些煙土商急壞了，因為他們做生意講求的就是抓時間，排隊等候顯然浪費了他們的時間。所以有些機靈的商人便猜透了哈同的用意，排隊時拿出1元錢輕輕塞入哈同手中，並且懇求哈同：“師傅，您看我有急事，能不能通融一下？”哈同馬上往裏麵跑一趟，出來後說：“可以進去了。”

要是排在前麵的人問他：“明明我來得比他早，他怎麽在我前麵進去了？”他就會用剛學的中國話說：“他的生意比你們的緊急。”

時間一長，前來這裏辦事的商人都知道了其中的竅門，所以他們在登記的時候都會塞給哈同1元錢。要是有的商人生意較大，要求快點兒辦完自己業務的，還多加2元錢給哈同，要求“插號”。

哈同真是聰明，他采用了這樣的方式，不但每天能給自己帶來二三十元的外快，而且還讓辦理業務的人秩序井然，因此，也給營業部的主管留下了聰明能幹的印象。因為，以前這位主管的辦公室裏，一天從早到晚都是前來辦業務和談生意的客戶，他們爭先恐後地談生意，吵得主管心煩意亂。結果突然間有一天那種混亂不堪的局麵被改變了，客商們都變得出入有序，完全沒有了原來那種你爭我搶的情況，而且幾乎所有大買賣都排在前頭。這讓主管感到有所不解。他特意抽空去門口查看了一番，於是他就知道了事情的緣由。這時，主管一下子覺得，哈同這個青年腦子靈活，也很能幹，讓他做看門的真是大材小用了。

沒過多久，營業部主管就找哈同談話，他不但表揚哈同工作認真、聰明能幹，而且還問哈同對銀行的業務有什麽好的意見。聰明的哈同看到機會來了，他怎麽會不好好表現呢？於是就說：“我覺得銀行可以采用抵押的辦法來擴大營業額。”這話和主管的想法竟然不謀而合。就這樣，哈同很快就被上司看中，並被破格提拔為業務主管，後來又一路直升，直到最後成為20世紀二三十年代首屈一指的富豪。

哈同當初就是通過那麽一個 “鬼點子”，從而打開了通往財富的大門。所以，我們要明白，如果我們能把握住蘊藏在商機中的細節，就能爭取到向前發展的資本。

細節往往能創造財富，就看我們能不能做個有心人，能不能在生活中注意觀察細節並抓住細節。如果練就一雙慧眼，不放過細節，那我們就能成為競爭的勝利者。