我們經常聽到人們說“那樣做不合理”或者“這樣做比較合理”之類的話。到底什麽是“合理”呢？

通常情況下，權威的或者書本上已經有定論的觀點是合理的；約定俗成的規則是合理的；大家都這麽做，那麽這種做法就是合理的。

看看下麵幾個小故事，你會發現合理的做法雖然能讓人心安理得，但是往往會限製我們向更廣闊的空間發展。

20世紀70年代，物理界的學者已經知道所有的基本粒子是由3種誇克組成的。3種誇克能夠解釋所有的現象，因此當時幾乎所有的人都認為隻有3種誇克。但是，有個人提出了疑問：“為什麽隻有3種誇克？有沒有可能存在第四種誇克？”當他向費米國家實驗室和西歐核子中心申請建造高靈敏度探測器的時候被拒絕了，因為他這種設想是不合理的——不可能存在第四種誇克。但是這位科學家並沒有向“合理”低頭，他用一個比較低能的加速器來做這個實驗，花費兩年的時間終於發現了一種新的誇克，推翻了隻有3種誇克的論斷。他就是1976年諾貝爾物理學獎獲得者丁肇中。在談到他的科學研究體會時，丁肇中說：“有了第四種，就有可能有第五種、第六種，這樣就把以往的觀念給推翻了。”

買東西要先付錢，沒有錢就別想買到東西，這是起碼的常識，也是非常合理的做法。但是有人卻能夠不花自己一分錢就買到價值160萬美元的保險公司，是不是很不合理？讓我們看看美國混合保險公司創始人史東是怎麽做的吧：

在美國經濟大蕭條時期，賓夕法尼亞傷亡保險公司被迫停業。這家公司隸屬於巴爾的摩商業信用公司所有，巴爾的摩的管理層感到無力回天，決定把這家保險公司賣掉，出價160萬美元。

有多年保險從業經驗的史東擁有一支優秀的保險推銷隊伍，當他聽到這個消息之後，真想把這家公司買下來。但是他沒有那麽多錢。按照合理的做法，他應該想辦法去籌錢，向親戚、朋友借或者從銀行貸款。但是史東采取了不合常理的舉動，他竟然向買家借錢。史東帶著自己的律師去和巴爾的摩的負責人談判。當他提出這個在常人看來非常荒謬的設想之後，對方驚訝得目瞪口呆。

巴爾的摩的老總問史東為什麽這麽做，史東說：“我有一群出色的推銷員，有把握將這家保險公司經營好，但是我沒有錢，必須向你們借錢來經營。”巴爾的摩商業信用公司仔細調查了史東所率領的推銷團隊之後，相信史東有能力挽救即將倒閉的保險公司，於是與他簽訂了合同。就這樣，史東創造了奇跡：沒有花自己一分錢，卻得到了一家價值160萬美元的保險公司。果然，在他的妥善經營之下，這家保險公司起死回生了，而且成為美國最受歡迎的保險公司之一。

■存在即合理。

合理僅僅是合理而已，並不代表那是唯一正確的做法。在人們所熟悉的合理的原則和方法之外，還有很多種不為人知的思路。這些思路能夠把你和一般人區別開來，拓展出一片全新的天地，達到別人意想不到的效果。何況當條件發生變化之後，合理的事情也會變得不合理。如果因循守舊不知道變通，就隻能停步不前，甚至還會退步。因此要敢於懷疑常規的、合理的做法，敢於提出“不合理”的設想。

有時候，你認為合理的事情，也許隻是一時的偏見，事實上未必真的合理。事情是不斷發展變化的，隨著條件的變化，以前合理的事情，也許現在已經不再合理。在這裏合理的事情，放在別的地方就不再合理。

【思路轉換】

你認為合理的事，未必真的合理；你認為不合理的事，自有它存在的理由。