無論是行軍作戰還是下棋、玩遊戲，隻要有對手，人們就想把對手打敗。怎樣才能把對手打敗呢？軍事家熱衷於研究各種戰略戰術，棋手喜歡鑽研各種棋譜，遊戲玩家則會找來各種遊戲攻略。學習這些東西確實是不錯的主意，但是你在學習的時候，有沒有想過你的對手在幹什麽？他們是不是也在研究那些前人的成果呢？

第二次大戰時，美國軍方委托心理學家桂爾福研發一套心理測試題，用來挑選心理素質較高的人擔任飛行員。結果，用這套測試題選拔的飛行員在訓練時表現得很出色，但是在戰場上卻死傷慘重。桂爾福感到很困惑，於是找到一個身經百戰的老飛行員，向他請教優秀的飛行員應該具備什麽樣的素質，怎樣才能挑選出最適合當飛行員的人。老飛行員說：“我也說不好，不如你讓我挑幾個飛行員試試。”

桂爾福同意了，由這個老飛行員來麵試新人，他在一旁做記錄。第一個年輕人進來之後，老飛行員提了這樣一個問題：“如果德國人發現了你的飛機，高射炮打過來，你怎麽辦？”

小夥子說：“把飛機飛到更高的高度。”

“為什麽這麽做呢？”老飛行員接著問。

“《作戰手冊》上這樣寫的，這是標準答案啊，對嗎？”

“沒錯，是標準答案。你學習很努力，但是現在你可以走了。”

第二個人進來後，老飛行員問了他同樣的一個問題。

“找片雲躲起來。”第二個人回答。

“如果沒有雲呢，你怎麽辦？”

“向下俯衝，跟他們拚了！”

“你那不是找死嗎？”

“那麽搖擺機身呢？”

“小夥子，你是不是沒看《作戰手冊》啊？”

“看過，但是太厚，有些內容記不清了。我喜歡開飛機，但是對讀書沒多大興趣。”

“好，你現在可以出去了。”

小夥子出去之後，老飛行員問桂爾福：“教授，如果由你做決定，你會選哪一個？”

桂爾福說：“我想聽聽您的高見。”

老飛行員說：“我會淘汰第一個，挑第二個。第一個說的確實是標準答案，但是他會因此而喪命。因為德國同樣知道標準答案，他們會故意在低處打一炮，讓你飛到高處，然後在高處布下火網等著你。第二個小夥子雖然不按常理出牌，但是遇到麻煩他能自己想辦法。他的辦法敵人猜不到，反而能夠活命。不愛看書不是大毛病，如果靠背書打仗，最後隻能戰死。”

桂爾福恍然大悟，他由此創造了“創意測試”，成為著名的創意活動之父。

■理性的箭有時也會指向自己。

有些人很謹慎，在追求成功的時候，他們不做沒有把握的事。如果沒有百分之百的勝算，他們就不會參與。也許你會認為這樣理性的人，即使不能成功，也不會承擔太大的風險。事實上，他們常常會因為過於理性而慘遭失敗。

當新鮮事物剛剛興起的時候，他們總是保持觀望的態度。當他們看到某事的前景確實不錯的時候，才信心十足的參與進去。殊不知跟他們一樣理性的人多得是，他們去搶蛋糕的時候，那塊蛋糕基本上已經被瓜分殆盡了。

20世紀90年代中後期，網絡經濟剛剛興起的時候，很多人感到很新鮮，但是對網絡經濟的發展前景保持懷疑態度。隨著網絡經濟的迅速崛起，最初搞網絡的年輕人紛紛交上了財運。比如，雅虎的創建者楊誌遠27歲時一夜暴富，32歲時，雅虎躋身於美國股票上市公司，市值超過10億美元。8848的創建者王俊濤用短短半年的時間就將網站營業額從40萬元增長到1250萬元人民幣，直接導致了1999年的電子商務熱潮。新浪網的創建者王誌東，成功地將新浪在美國上市，收集了上億美元的資金。這些網絡神話，不斷向世人證明網絡經濟有廣闊的前途。於是人們紛紛加入到網絡淘金熱潮中，成千上萬的網站如雨後春筍一般建立起來。但是，好景不長，進入21世紀之後，網絡神話破滅了。無論是搞網絡谘詢、辦網絡公司還是買網絡股票的人都嚐到了苦頭。尤其是那些在網絡經濟最火爆的時候加入進來的人，本以為可以大賺一把，結果卻輸得最慘。

他們不知道，很多人都等著確認網絡經濟能賺錢之後才下手。當事實證明通過網絡能夠賺到錢的時候，人們就會蜂擁而至地投入這個行業。盲目的投資和炒作造成了網絡泡沫及其他潛在的問題，埋下了危險的隱患。

那些在網絡經濟剛剛興起的時候，沒有百分之百的成功把握就大膽創業的人，掘到了網絡經濟的第一桶金。

大多數成功者都是冒險家，隻要成功幾率高於50%，他們就會試一試。他們走的都是人跡罕至的險途，競爭者少，規定限製少，他們的成功幾率反而會加大。那些理性的人不敢輕易冒險，一定要找到絕對安全的方法才采取行動。首先，他們已經輸在了起跑線上；等到他們找到可靠的方法的時候，別人也都找到了。因此，過於理性的人在追求成功的道路上的處境是非常危險的。

【思路轉換】

理性是把雙刃劍，過猶不及。