卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武[33]，是謂必取[34]。令素行[35]以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得[36]也。
士卒們還沒有親附就對他們進行懲罰，他們就不會信服，不信服就難以使用；士卒已經親附，但不執行軍紀軍法，這樣的軍隊也不能用來打仗。所以，平時要用政治道義去教育他們，用軍紀軍法去約束他們，這樣才能戰則必勝。平時能夠嚴格貫徹執行命令，管教士卒，士卒就會養成服從的習慣；平時不注意嚴格貫徹執行命令，管教士卒，士卒就不會養成服從的習慣。平時的命令能夠得到嚴格執行的，表明將領與士卒之間相互信賴、關係融洽。
[33]令之以文，齊之以武：文，在這裏指政治、道義上的德化教育；武，在這裏指治軍方麵所執行的軍紀、軍法。全句意思是說用政治、道義教育部眾，用軍紀、軍法整飭部眾。文武並濟，剛柔相兼是《孫子兵法》對治軍方法的總要求，二者相輔相成，缺一不可。它包括：第一，令之以文，愛兵和眾，將帥士卒之間形成父子兄弟般的情誼與和諧氣氛，“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”。對士卒的說服教育不僅要運用於戰時，更要體現在平時經常性的養成教育之中，使士卒們形成服從的風氣和對將帥的敬重擁戴之心。第二，齊之以武，信賞明罰，以健全的法製保證軍令的貫徹執行。愛護士卒不是溺愛。“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”“將弱不嚴，教道不明，吏卒無常”（《地形篇》），戰則必亂無疑。因此不可偏執一端，而要注意說服教育與嚴明軍紀二者的有機結合。這一思想比單純鞭笞殺戮的強製性方法要進步，且與崇尚“中庸”之道的中華民族文化相吻合，故幾千年來一直被兵家奉為治兵準則。古代兵書《吳子》提出的“總文武，兼剛柔”的將帥素質要求，近代兵書《曾胡治兵語錄》中蔡鍔的評語說“‘帶兵如父兄之帶子弟’一語，最為慈仁貼切。能以此存心，則古今帶兵格言，千言萬語，皆可付之一炬”，都可以看成是對這一思想的發展。
[34]必取：必定取勝。
[35]素行：就是一貫都能夠得以貫徹執行。素，一貫。
[36]與眾相得：將領與士卒之間相互信賴、關係融洽。《孫子兵法》認為，將吏愛撫士卒是凝聚軍心的重要手段，而軍隊“上下同欲”，內部和諧，是取得戰爭勝利的基礎。為此，除了國君要政治開明，具有強大的民心凝聚力外，將吏們也要把和軍愛兵作為治軍的重要內容。其要點是：第一，愛撫士卒。該書所倡導的“將之五德”之一的“仁”，就是對士卒寬厚仁慈，要“視卒如嬰兒”“視卒如愛子”，使得士卒心甘情願地“與之赴深溪”，“與之俱死”。第二，既要愛撫士卒又要令行禁止。愛兵的目的在於用兵，不能為了施恩而不約束士卒，使其成為“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治”（《地形篇》）的驕兵悍卒。要把道義上的感化教育與組織紀律上的嚴格軍法有機結合起來，使將吏既取得士卒擁戴，又有令出必行的威信。第三，愛撫士卒要注意方式方法。切忌在愛撫士卒之前，單憑暴虐刑罰而立威；切忌先對士卒施以暴虐，在失去軍心後又害怕部下，導致軍心動**，隊伍崩潰；切忌在士卒親附將帥後，即使違犯律條也不依法論處。對士卒的愛撫仁慈、文德教化與軍令暢通、信賞明罰要長期貫徹執行，以養成軍隊內部和諧一致、令行禁止的良好風氣。“與眾相得”是古代兵家將帥治軍的重要原則之一，許多優秀將領為團結部眾都十分關心士卒饑苦，撫傷問疾，渴不先飲，饑不先食，與普通士卒共渡危難，以振士氣、固軍心。